百度sem竞价外包费用怎么算 有哪些收费模式

百度sem竞价外包常见收费模式

现在做百度sem竞价的企业越来越多,很多公司因为自己没专业团队，就会想到外包，那外包费用到底怎么算呢？得先弄明白常见的收费模式。固定费用模式是最常见的一种，就是双方约定一个固定价格，按月或者按季度付费，比如有的外包公司对中小账户收5000-10000元/月，不管你这个月花多少推广费，服务费都固定，这种模式适合预算比较稳定，对服务内容需求明确的企业。

比例收费模式也很普遍，简单说就是按你百度推广账户的实际消费金额来抽成，比例一般在5%-20%之间，具体看行业和账户规模，比如你这个月推广费花了10万，外包公司抽10%，那服务费就是1万，这种模式的好处是外包公司的收益和你的推广效果挂钩，他们会更积极优化账户，毕竟花得多他们赚得多。

还有一种是阶梯收费模式，有点像买东西多买多优惠，比如推广费每月5万以下抽15%，5-10万抽12%，10万以上抽10%，这种模式适合推广预算比较高，而且还在不断增长的企业，能随着消费增加降低服务费比例，挺划算的。

项目制收费模式，就是针对特定项目单独收费，比如新账户搭建、账户深度诊断、旺季专项优化这些，价格从几千到几万不等，看项目复杂程度，我之前帮一个朋友的公司做过账户诊断，他们账户跑了半年没效果，找外包公司做专项诊断，花了8000块，最后查出是关键词选错了，优化后成本降了30%，也算值回票价。

影响百度sem竞价外包费用的因素

外包费用不是拍脑袋定的,受好多因素影响。账户规模是第一个，账户里关键词数量、计划数量、推广地域多少，都会影响费用，比如一个有500个关键词、覆盖全国30个城市的账户，和一个只有100个关键词、只做本地推广的账户，服务费肯定差很多，前者工作量大，费用自然高。

行业竞争程度也很关键，像医疗、教育、装修这些竞争激烈的行业，关键词出价高，优化难度大，外包公司要花更多精力调整出价、写创意、分析数据，服务费就会比竞争小的行业贵，我认识一个做装修的老板，他说他们行业外包服务费普遍比做办公用品的高20%左右，就是因为关键词太卷了。

多少直接决定费用高低，基础服务一般包括账户调价、关键词筛选、创意优化，价格相对低；全案服务就不一样了，除了基础的，还包含落地页设计、数据分析报告、竞品分析、客服培训，有的甚至帮你做品牌推广，这种服务全面，费用自然也高，可能是基础服务的2-3倍。

地域差异也不能忽略，一线城市像北京、上海、广州，外包公司运营成本高，人力、房租都贵，服务费会比二三线城市高30%-50%，我老家是三线城市，本地一家外包公司的基础服务费只要3000元/月，而我在上海问的同类型公司，起步就要6000元/月，差距确实明显。

还有外包公司规模，大公司有品牌背书，团队人员多、经验丰富，但运营成本也高，服务费会贵一些；小公司可能性价比更高，老板亲自下场干活，沟通更直接，但可能资源和案例不如大公司多，选的时候得根据自己需求平衡，不一定贵的就最好。

百度sem竞价外包不同收费模式适合哪些企业

每种收费模式都有自己的“脾气”，得找对适合的企业。固定费用模式适合预算固定、需求简单的中小企业，比如一家做本地餐饮设备的公司，每月推广预算就1-2万，主要想通过竞价获取本地客户，服务内容就是基础的账户优化，这种选固定费用，每月花5000-8000元，预算可控，也不用担心服务费随推广费波动。

比例收费模式更适合预算灵活、想和外包公司“利益捆绑”的成长型企业，比如一家刚起步的互联网教育公司，推广预算从5万慢慢涨到20万，用比例收费的话，前期预算低服务费少，后期预算高但优化效果上去了，双方都有动力，我一个客户就是这样，刚开始月预算5万，服务费10%（5000元），半年后预算涨到15万，服务费还是10%（1.5万），但账户转化成本降了40%，他觉得很值。

阶梯收费模式简直是高预算企业的“福音”，比如一家连锁整形医院，每月推广费稳定在30万以上，用阶梯收费，消费越高费率越低，能省不少钱，假设30万以下费率12%，30万以上费率10%，30万就能省6000元服务费，一年下来可不是小数目。

项目制收费模式适合有短期特定需求的企业，比如公司要上新产品，想快速搭建一个新的竞价账户；或者账户突然效果变差，需要专业团队诊断优化；又或者赶上618、双11这种大促，需要专项优化，这种短期项目用项目制，花一笔钱解决一个问题，不用长期绑定，灵活方便。

百度sem竞价外包和自己招人做费用对比

很多老板纠结：到底是外包划算，还是自己招人做划算？得算笔明白账，先看自己招人，在一线城市，一个有1-2年经验的sem专员，月薪大概8000-12000元，加上社保公积金、年终奖，一年成本至少12-18万，而且一个人精力有限，可能只能管1-2个账户，遇到复杂问题还得自己摸索，效率低。

再看外包，如果选比例收费，假设月推广费10万，费率10%，月服务费1万，年服务费12万，和招一个专员成本差不多，但外包是一个团队服务你，有账户优化师、创意文案、数据分析师，经验更丰富，能同时处理多个账户，遇到问题有团队支持，优化效率高，我之前帮一个客户算过，他自己招了个专员，半年花了8万工资，账户效果没起色，后来外包，每月服务费8000元，3个月后转化量提升了50%，成本反而降了，他后悔没早点外包。

对中小企业来说,外包还有个好处是灵活调整，业务淡的时候可以暂停服务，业务忙的时候再加预算，不用养闲人，而自己招人，就算业务淡了，工资也得照发，人力成本固定，如果公司推广预算特别高，比如每月100万以上，招个3-5人的专职团队，自己掌控账户，可能更划算，但这种情况毕竟是少数。

选择百度sem竞价外包时要注意什么

选外包公司就像挑对象,得擦亮眼睛，首先要明确自身需求，你到底需要什么服务？是只想基础优化，还是要全案服务？是短期项目还是长期合作？把需求列清楚，再去找对口的公司，不然聊半天发现对方不做你要的服务，浪费时间。

然后一定要看案例，特别是同行业案例，让外包公司提供他们服务过的同行业客户案例，看看账户数据（比如转化成本、点击率、转化率）有没有提升，效果怎么样，如果对方说“保密”不给看，或者案例都是其他行业的，就得小心了，可能没相关经验，我之前帮一个做婚纱摄影的客户选外包，有个公司吹得天花乱坠，但拿不出摄影行业案例，最后没选，后来听说那家公司给另一家影楼做，效果一塌糊涂。

确认服务范围和明细也很重要，签合同前一定要问清楚，服务费包含哪些服务？账户优化”具体优化什么？是每天调价几次，还是每周写多少创意？数据分析报告多久出一次？有没有额外收费项目（比如账户诊断、落地页设计）？这些都要写进合同，免得后期扯皮。

还有沟通机制，得知道对方多久汇报一次工作，用什么方式汇报（电话、微信、邮件、会议），最好要求每周或每月出数据报告，包含账户消费、转化量、转化成本等关键指标，方便你随时了解效果，我有个朋友外包后，对方一个月才联系一次，他都不知道账户在干嘛，最后效果差也不意外。

百度sem竞价外包怎么避免费用陷阱

外包市场鱼龙混杂,稍不注意就可能掉坑里。低价陷阱是最常见的，有的公司报价低得离谱，比如基础服务费只要2000元/月，比市场价低一半还多，这时候别以为捡到宝，很可能是“低进高出”，前期收低价，后期以“账户升级”“深度优化”为由加钱，或者服务缩水，只做最基础的调价，创意、落地页一概不管，我邻居公司就踩过这个坑，开始交2000元，后来每月都要加钱，半年下来比正常价格还贵。

模糊报价也得防，有的公司报价时只说“每月8000元”，不说明服务内容，等你签了合同才发现，很多关键服务都要额外收费，关键词拓展另收2000元”“落地页设计3000元/个”，所以一定要让对方出详细的报价单，把每项服务和对应的费用列清楚，白纸黑字写明白。

还有绑定消费，比如要求你每月推广费必须达到5万以上，才能享受10%的费率，否则就要涨到15%，这种条款会限制你的预算灵活性，万一某个月业务淡，想少花点推广费都不行，只能硬着头皮多花，不然服务费更贵，签合同前一定要问清楚有没有最低消费要求。

数据造假是最恶心的，有的外包公司为了让你觉得效果好，继续交服务费，会用刷量软件刷点击、刷咨询，看起来转化量很多，实际上都是假的，根本没有真实客户，怎么识别呢？可以关注“转化成本”和“线索质量”，如果转化成本突然降很多，但线索里无效咨询（比如空号、随便问问）变多，就要警惕了，我之前帮一个客户查过，发现他们外包公司刷了30%的假线索，气得直接解约了。