百度sem竞价外包报价包含哪些服务有哪些常见模式

百度sem竞价外包报价包含哪些服务

百度sem竞价外包报价可不是随便报个数字就完事儿,里面藏着不少门道，我之前帮一个开母婴店的朋友了解过，当时有个外包公司报了6000元/月，我仔细一看服务清单，差点笑出声——就写了“账户管理”四个字，这跟没说一样，后来对比了另一家，才知道正规的报价里服务项目得写得明明白白。**账户结构搭建**是基础中的基础，就像给衣服打版，得先把推广计划、单元、关键词的框架搭好，不然后面优化就是瞎忙活，我朋友那个母婴店，外包团队当时帮他们按“婴儿奶粉”“纸尿裤”“孕妇用品”分了三个大计划，每个计划下又按“品牌词”“通用词”“长尾词”拆单元，这样后期调整起来才清晰。

除了搭框架,**关键词优化**也是报价里的重头戏，不是随便挑几个词就行，得分析哪些词能带来精准客户，我记得那个团队当时给朋友做了个“关键词四象限分析”，把词按“搜索量”和“转化率”分成四类，优先投那些搜索量中等但转化率高的词，新生儿奶粉哪个牌子好”这种，比瞎投“奶粉”这种大词省了不少钱，还有**创意撰写**，报价里要是没写“定期优化创意”，那基本就是坑，好的创意能提高点击率，我朋友之前自己写的创意干巴巴的，外包团队来了之后，把“买奶粉送育儿手册”这种卖点加进去，点击率一下子从2%提到了5%。

数据监控和报告也是不能少的,我见过有的报价只说“提供数据报告”，但没说多久一次、包含哪些指标，靠谱的应该是每周给一次数据汇总，里面得有展现量、点击量、消费、转化这些核心数据，还得有分析，就像我朋友合作的那家，每次报告都会标红“异常关键词”，比如某个词突然消费暴涨但没转化，他们会马上调整出价，不像之前自己做的时候，钱花完了才发现问题。

百度sem竞价外包常见报价模式

现在市面上百度sem竞价外包报价模式主要有几种,每种都有自己的脾气，得看你适合哪种，最常见的是**固定费用模式**，就是每个月收固定的钱，比如5000元/月，服务内容在合同里写清楚，我一个做装修的客户就用这种，他说“固定价心里踏实，不用担心下个月突然涨价”，不过这种模式适合账户稳定、工作量变化不大的企业，要是你突然想加一堆新关键词，可能就得额外加钱。

另一种是**按消费比例收费**，就是根据你账户每月的消费额，按一定比例收服务费，比如10%-20%，我表哥开的教育机构就选的这种，他说“账户消费高的时候说明推广效果好，多花点服务费也值；消费低的时候服务费也少，压力小”，不过这种模式得注意，有些外包公司可能为了多赚服务费，故意让你提高预算，所以合同里一定要写清楚“以转化为导向”，不能盲目烧钱。

还有**效果付费模式**，听着挺诱人，就是按实际转化量收费，比如一个咨询电话收50元，但我劝你谨慎，之前有个开健身房的朋友试过，结果对方为了凑转化量，弄了一堆无效咨询，比如问“健身房几点关门”这种根本不会办卡的，最后钱花了不少，正经客户没几个，这种模式对企业来说风险高，除非对方能拿出详细的转化追踪方案，不然别轻易尝试。

影响百度sem竞价外包报价的因素

为啥同样是百度sem竞价外包,有的报5000元/月，有的报2万元/月？这里面影响因素可不少。**企业规模和行业**是第一个坎，我邻居开了家小花店，外包报价才3000元/月，因为她账户就100多个关键词，主要投本地客户，但我之前接触的一家做医疗设备的公司，账户里有上千个关键词，还要投全国市场，报价直接飙到1.5万，因为光是关键词筛选和地域设置就够团队忙一周的。

**账户基础情况**也很关键，如果你的账户是新开户，啥都没有，外包团队得从0开始搭建，报价肯定比接手一个成熟账户高，我之前帮一个客户接手过一个“烂摊子”账户，前任运营把关键词乱加一通，出价也乱七八糟，外包团队光做账户诊断和清理就花了半个月，报价自然比普通优化高30%，相反，如果账户本身结构清晰，数据稳定，只是需要日常优化，价格就会低很多。

**服务深度和附加需求**也会让报价坐上过山车，基础服务一般包含账户优化、创意撰写、数据报告，价格在5000-8000元/月，但要是你还想要“竞争对手分析”“着陆页优化建议”“季度推广策略方案”这些附加服务，价格就得往上加，我朋友的公司就加了“竞争对手分析”，每个月多花2000元，但效果很值——他们发现竞争对手在某个关键词上出价虚高，于是调整策略，用更低的价格抢到了更好的排名。

不同企业适合的百度sem竞价外包报价方式

不是所有报价方式都适合你,得看自己企业的“脾气”。**初创企业和中小微企业**，我建议选固定费用模式，这类企业预算有限，对成本敏感，固定费用能让你把推广成本控制在可预期范围内，我之前辅导的一家新开的烘焙店，每月推广预算才1万元，选了5000元/月的固定服务，外包团队帮他们做本地精准投放，三个月就实现了盈利，要是选按消费比例收费，10%的服务费就是1000元，反而更贵。

**成长期企业**，尤其是推广预算波动大的，按消费比例收费可能更合适，我一个做电商的客户，双十一期间推广预算会涨到平时的3倍，用比例收费的话，旺季服务费跟着涨，但淡季服务费也会降，整体算下来比固定费用灵活，不过得和外包公司约定好“消费上限”，避免对方为了多收费无节制提高预算。

**大型企业或品牌方**，可以考虑“固定费用+绩效奖金”的混合模式，固定费用保证基础服务，绩效奖金则和转化效果挂钩，比如转化率达到目标额外奖励10%服务费，我合作过的一家连锁酒店就是这么干的，外包团队为了拿奖金，不仅优化账户，还主动帮他们调整了官网的预订按钮位置，转化率提升了20%，双方都满意。

百度sem竞价外包报价的官方定价情况

很多人会问,百度官方对sem竞价外包报价有没有统一标准？我特地去查了百度营销的官网，又问了几个百度授权的服务商，得到的答案都是：**目前官方暂无明确的定价**，百度作为平台方，主要提供推广工具和流量，外包服务是第三方公司在做，所以价格都是外包公司自己定的，这就像你去餐厅吃饭，百度是房东，外包公司是不同的餐馆，菜价肯定不一样。

虽然官方没定价,但百度有推荐的服务商名单，这些服务商的报价相对规范一些，我之前帮客户筛选外包公司时，优先看了百度推荐的“五星服务商”，他们的报价虽然比小公司高10%-20%，但服务流程更标准，不会出现“报价3000元实际乱加钱”的情况，不过就算是推荐服务商，报价也会有差异，得具体谈服务内容。

要注意的是,有些非官方的小外包公司会打着“百度合作商”的旗号，报出远低于市场价的价格，比如2000元/月全包，我一个客户差点上当，对方说“和百度有内部合作，能拿到低价流量”，结果合作后账户经常被拒审，一问才知道根本不是百度合作商，就是个个人工作室，所以选外包公司时，一定要让对方提供百度授权证书，别被低价忽悠了。

百度sem竞价外包与同类工具报价对比优势

有人会说,现在有不少sem自动优化工具，比外包便宜，为啥还要找外包？我用过几款自动工具，也对比过外包报价，发现各有优劣，但外包的优势还是挺明显的，先说说**和自动优化工具比**，自动工具一般按功能模块收费，比如基础版300元/月，高级版800元/月，但它们只能做机械性的操作，比如根据设定的规则调整出价，而外包团队能做“人才能做的事”，比如分析用户搜索意图，写有针对性的创意，甚至帮你调整产品卖点，我之前用某自动工具时，它把“便宜”作为核心关键词猛推，结果来的客户都是只问价格不买东西，换成外包团队后，他们把关键词调整为“耐用性强”“售后保障”，转化质量明显提升。

再说说**和企业自己招人做对比**，自己招一个sem专员，一线城市月薪至少8000元，加上社保、公积金、年终奖，一年成本得12万以上，而外包基础服务5000-8000元/月，一年才6-10万，还不用管员工管理、培训，更重要的是，外包团队通常有5-10年经验的优化师，比刚毕业的专员专业度高多了，我朋友公司之前自己招了个专员，做了半年账户转化成本一直降不下来，换成外包后，优化师一周就发现账户里有20%的关键词是无效的，清理后成本直接降了30%。

还有**和兼职优化师对比**，兼职优化师报价可能4000元/月，但他们一般同时服务好几个客户，精力有限，很难深入研究你的业务，外包团队是“团队作战”，有策划、优化、数据分析师分工合作，我之前合作的外包公司，光给我朋友的账户就配了3个人，策划负责策略，优化负责日常调整，数据分析师每周出报告，比兼职靠谱多了。

如何避免百度sem竞价外包报价陷阱

百度sem竞价外包报价里的坑可不少,稍不注意就可能掉进去，我见过最离谱的一个案例，客户签合同前对方说“5000元/月全包”，结果合作后发现“全包”只包含关键词出价调整，想让写个新创意？加钱！想看详细数据报告？加钱！最后一个月花了快1万元。*签合同前一定要让对方列详细的服务清单**，每一项服务具体做什么、频率是多少，每周优化创意2次”“每月提供4次数据报告”，写得越细越好，别用“账户优化”这种模糊的词。

另一个陷阱是“低价引流，后期加价”，有些外包公司一开始报个低价，比如3000元/月，吸引你签合同，合作后找各种理由加价，“这个关键词竞争太激烈，需要用高级工具，得加2000元”“你要投的地域太多，得加人手，再加1500元”，我邻居就遇到过，最后没办法只能终止合同，还赔了违约金，避免这种情况，要在合同里写清楚“服务期内无额外加价”，如果确实需要增加服务内容，双方协商新价格并签补充协议。

还有“效果承诺模糊”的坑，有的外包公司会说“保证转化提升50%”，但不写清楚“转化”的定义是什么，是咨询量还是成交量，我朋友之前就被坑过，对方说“转化提升50%”，结果拿“点击量”当转化，根本没意义，所以合同里一定要明确“转化指标”，有效咨询量（客户留下电话或微信）提升20%”，还要写清楚达不到怎么办，是退款还是免费延长服务期。