百度竞价sem外包怎么收费？固定费用和比例收费有何不同

百度竞价sem外包固定费用模式怎么算

百度竞价sem外包的固定费用模式，简单说就是不管账户花了多少钱、效果怎么样，外包公司每月都收一笔固定的服务费，这种模式就像我们平时点外卖选套餐，价格明码标价，包含的服务内容也写得清清楚楚，不用担心中途突然加钱，我之前帮一个开小型装修公司的朋友咨询过，当时问了三家外包公司，固定费用从5000到12000不等,主要差在服务内容上。

基础版的固定费用套餐一般包含账户搭建、关键词筛选、创意撰写和日常出价调整，适合刚接触百度竞价、预算不多的小微企业，比如有个朋友的公司每月竞价预算才2万，选的就是6000元/月的固定套餐，外包公司每周会给一份数据报告，告诉你哪些关键词有点击、花了多少钱，虽然不算特别精细,但对于他们这种小团队来说足够用了。

进阶版的固定费用套餐会多一些增值服务，比如竞争对手分析、落地页优化建议、季度效果复盘，我邻居开的婚庆公司就选了这种，每月8000元，外包公司不仅管账户，还帮他们调整了网站的咨询表单，据说咨询量比自己做的时候涨了30%，不过要注意，固定费用模式下，有些公司会限制关键词数量或优化频率，每月仅优化200个关键词”“每周调整1次出价”，签合同前一定要问清楚这些细节，别花了钱却没享到对应的服务，目前官方暂无明确的定价，市面上的价格都是外包公司自己定的,所以货比三家很重要。

百度竞价sem外包比例收费是怎么收的

比例收费模式和固定费用正好相反，它不是收固定的钱，而是按照你百度竞价账户每月的消费金额来抽成，比如你这个月账户花了10万，外包公司抽5%，那服务费就是5000元；下个月花了15万，服务费就变成7500元，这种模式有点像请了个“销售提成制”的员工，账户花的钱越多，他们赚的服务费也越多，理论上会更有动力帮你把账户做好，毕竟花得多说明可能效果好,他们也能多拿钱。

常见的比例范围在3%-10%之间，具体多少得看账户规模和行业，我之前接触过一个做教育培训的客户，他们账户每月消费稳定在30万左右，找的外包公司抽成6%，也就是每月1.8万服务费，外包公司会派专门的优化师对接，每天调整出价，还会根据课程招生旺季提前布局关键词，比如高考前后重点推“志愿填报辅导”，效果确实比之前自己做的时候好不少，投入产出比从1:3提到了1:4.5。

不过比例收费也有坑，比如有些外包公司为了多赚钱，会故意让账户多花钱，比如把出价抬得很高，或者选一些不精准但点击量大的关键词，我有个朋友的公司就踩过这个坑，他们做建材的，外包公司把“装修材料”这种大词出价调到前三位，每天点击费蹭蹭涨，咨询量却没增加多少，后来发现这些点击很多来自同行或者随便逛逛的人，根本不是真客户，所以选比例收费的话，一定要在合同里约定“无效消费不抽成”，并且定期看账户后台的关键词报告,别让外包公司乱花钱。

影响百度竞价sem外包费用的因素有哪些

想知道百度竞价sem外包到底要花多少钱，得先弄明白哪些因素会影响价格，就像我们买衣服，材质、品牌、款式不同，价格差很多，外包费用也是一样，背后有一堆“隐藏条件”在起作用。

第一个因素是账户规模，账户里关键词越多、计划单元越复杂，外包公司要花的时间和精力就越多，服务费自然就高，比如一个有500个关键词、10个推广计划的账户，和一个有2000个关键词、30个计划的账户，后者的服务费可能会贵50%以上，我之前帮一个连锁餐饮品牌咨询，他们全国有20家门店，每个门店都要单独建推广计划，关键词加起来有3000多个，外包公司开口就要2万/月,说光梳理账户结构就得花一周时间。

第二个因素是行业竞争程度，竞争激烈的行业，比如医疗、教育、装修，关键词出价高，优化难度大，外包费用也会更高，就像玩游戏，简单关卡随便打打就能过，地狱难度就得请高手带，收费肯定不一样，我认识一个做医疗设备的老板，他们行业关键词“核磁共振仪”单次点击就要上百块，外包公司说这种账户风险高，优化师得时刻盯着出价，服务费比普通行业贵20%左右。

第三个因素是服务内容多少，只做账户基础优化和包含全案服务（比如落地页设计、数据分析、竞争对手监控）的价格差老远了，举个例子，基础服务可能只帮你调整关键词出价和创意，5000元/月就能搞定；但要是加上每周出数据报告、每月做效果复盘、甚至帮你写推广文案，价格可能就涨到1.5万/月，我一个开网店的朋友，一开始贪便宜选了基础服务，后来发现账户没转化，又加钱升级了全案，前后多花了不少冤枉钱，所以建议一开始就想清楚自己需要哪些服务,别中途加项。

百度竞价sem外包不同收费模式适合怎样的企业

固定费用和比例收费，到底哪种模式适合自己的企业？这得看公司的实际情况，不能盲目跟风，就像选鞋子，别人穿得舒服，自己脚可能磨得慌,得试了才知道。

固定费用模式适合预算稳定、对效果要求不高的中小企业，比如刚创业的小公司，每月竞价预算就1-3万，账户结构简单，不需要太复杂的优化，这种情况下选固定费用，每月花5000-8000元，就能让专业的人把账户打理好，比自己招人划算多了，我表哥开了家小的设计工作室，每月竞价预算2万，选的固定费用6000元/月，外包公司帮他把“logo设计”“包装设计”这些精准词优化到前5位，咨询量稳定在每天10个左右，他自己省心,还能专心做设计。

比例收费模式适合预算大、追求高转化的中大型企业，比如做电商的公司，每逢618、双11就要加大投放，预算可能从每月10万涨到30万，这种波动大的情况选比例收费更灵活，我之前服务过的一家母婴用品电商，他们平时每月预算15万，大促期间能到50万，选的6%比例收费，大促时外包公司会专门成立小组盯账户，调整出价和创意，确保流量精准，大促期间的投入产出比反而比平时还高,老板觉得特别值。

还有一种“固定+比例”的混合模式，现在也挺常见的，就是收一笔基础服务费，再按消费金额抽成，这种适合预算中等、既想控制成本又希望外包公司有动力优化的企业，比如一家做软件的公司，每月预算5-8万，选了3000元固定服务费+5%比例抽成，既保证了外包公司有基础收入，又能激励他们多花心思提升效果,算是个折中的好办法。

选择百度竞价sem外包的时候要注意哪些

选百度竞价sem外包公司，就像挑合作伙伴，得睁大眼睛，不然很容易被坑，我见过不少老板因为没选对，钱花了不少，效果却一点没有，最后气得直拍桌子,所以选的时候这几点一定要注意。

第一，别光看价格低，有些外包公司报价特别低，比如2000元/月就能做，你可千万别心动，我一个朋友的公司就选了这种低价的，结果发现对方根本没优化师，就是找个实习生随便调调出价，账户数据一塌糊涂，最后不仅没效果，还因为乱出价被百度罚了款，得不偿失，一分钱一分货，低于市场价太多的,大概率有猫腻。

第二，一定要看案例和数据，让外包公司拿出之前服务过的客户案例，最好是同行业的，看看他们做了多久，效果怎么样，比如点击率从多少提到了多少，转化率有没有提升，投入产出比有没有改善，我之前帮客户选外包时，有个公司吹得天花乱坠，说自己“包治百病”，结果让他们拿案例，支支吾吾半天只拿出一个模糊的截图，这种肯定不能选，真正有实力的公司，会很乐意展示详细数据,甚至让你联系他们的老客户了解情况。

第三，合同条款要写清楚、收费标准、效果承诺、违约条款，这些都得白纸黑字写明白，每月优化多少次账户”“提供几份数据报告”“如果效果不达标怎么处理”，越详细越好，我邻居的公司之前没注意合同，结果外包公司承诺“提升30%咨询量”，没达标却说“市场环境不好，不算违约”，最后吵了半天也没解决，所以签合同前一定要仔细看,别怕麻烦。

如何规避百度竞价sem外包的坑

百度竞价sem外包的坑不少，稍不注意就可能掉进去，我总结了几个常见的坑，教你怎么避开,让钱花在刀刃上。

第一个坑：“保证效果”的口头承诺，有些外包公司为了签单，会拍着胸脯说“保证每月带来100个咨询”“投入产出比至少1:5”，但就是不肯写进合同，等你签了约，发现效果没达到，他们就会找各种理由推脱，什么“行业淡季”“竞争对手太多”，所以遇到这种情况，一定要让他们把承诺的效果写进合同，并且约定达不到怎么办，比如退款、免费延长服务期,这样才有保障。

第二个坑：隐形消费，有些公司报价很低，但服务内容里藏着“坑”，账户搭建免费，但关键词超过200个要加钱”“基础优化免费，深度优化另收费”，我一个客户就遇到过，签合同的时候说8000元/月全包，结果做了一个月，对方说“你要分析竞争对手数据，得再加3000元”，不加钱就不做，气得客户当场解约，所以签合同前，一定要让他们列个详细的服务清单，把所有可能收费的项目都写清楚,避免后期扯皮。

第三个坑：“甩手掌柜”式服务，有些外包公司收了钱就不管事，账户扔那儿几个星期不调整，数据报告随便糊弄一下，我朋友的公司选的外包就是这样，三个月了，关键词还是刚开户的那几个，出价也没根据市场变化调整，导致钱花了不少，咨询量却没涨，怎么避免？可以在合同里约定“每周至少调整2次出价”“每月提供3次详细数据报告”，并且要求优化师定期和你沟通，比如每周开一次线上会议,确保他们在认真做事。

百度竞价sem外包和自己运营哪个更划算

很多老板纠结：到底是找外包，还是自己招人运营百度竞价sem？其实没有绝对的答案，得看公司的实际情况,算笔账就清楚了。

先说说自己运营的成本，招一个有经验的sem专员，每月工资至少6000-8000元，加上社保、公积金，每月固定成本得8000-10000元，要是公司账户复杂，可能还得招个主管，工资更高，而且专员需要学习成本，刚入职可能得1-2个月才能上手，期间账户效果可能不稳定，我之前在一家公司做管理，招了个sem专员，前三个月账户效果忽上忽下，光试错就多花了2万多,后来才慢慢稳定下来。

再看看外包的成本，固定费用模式每月5000-12000元，比例收费按3%-10%抽成，对于中小公司来说，大多比自己招人便宜，而且外包公司有专业团队，优化师经验丰富，接触过不同行业的账户，能快速上手，避免试错成本，我一个开连锁美容院的朋友，之前自己招专员，每月工资8000元，账户效果一般；后来换了外包，每月固定费用7000元，优化师来了就把账户结构重新调整了，关键词精准度提高，点击成本降了20%，咨询量还涨了15%,算下来比自己招人划算多了。

不过也有例外，如果公司账户特别大，每月消费超过50万，自己组建团队可能更划算，比如有个做电商的大公司，每月竞价预算200万，自己招了3个优化师，总成本每月3万左右，要是外包按5%抽成，每月得10万，明显自己招人更便宜，而且自己团队能更了解公司业务，调整更灵活，不像外包可能对业务理解不深，所以到底选哪种，得根据账户预算、公司规模和业务复杂度来定,别盲目跟风。