百度sem竞价外包收费有哪些模式 影响费用的因素

百度sem竞价外包常见收费模式

百度sem竞价外包的收费模式就像超市里的商品，种类不少，得根据自己的需求挑，目前市场上常见的主要有这么几种,我挨个给你说道说道。

固定费用模式是最直接的，就像租房子交月租，每个月给外包公司固定的钱，他们负责账户的日常优化、关键词调整、创意撰写这些基础服务，我之前帮一家小贸易公司对接过，他们选的就是这种，每月8000块，包含账户搭建、周报表和月度优化方案,对预算固定的小企业挺友好。

比例收费模式就不一样了，它跟你账户的广告费挂钩，按消费金额的一定比例收服务费，比如你这个月广告费花了2万，外包公司收15%，那就是3000块，这种模式下，外包公司的收入和你的广告效果绑定，理论上会更上心，但要是账户消费突然涨了，服务费也跟着涨,得提前算好账。

还有基础+绩效模式，相当于“底薪+提成”，先给个基础服务费，比如5000块，然后根据效果指标（像转化率、ROI）额外给奖励，我朋友公司试过这种，基础费6000，约定转化率每提高1%就多给500，上个月他们转化率达标，多拿了1500奖金,外包团队干活也更有劲儿。

少数公司还会用阶梯收费模式，账户消费越高，服务费比例越低，比如消费1万以内收20%，1-3万收15%，3万以上收10%，这种适合广告预算大的企业，能省不少服务费，不过目前官方暂无明确的定价，具体比例得和外包公司谈,每个公司的标准都不太一样。

影响百度sem竞价外包费用的核心因素

为啥同样是外包，有的公司收5000，有的收2万？这里面影响因素可不少,我给你掰扯掰扯。

账户规模是绕不开的，关键词数量、推广地域、产品线多少，直接影响工作量，我见过一个做全国业务的装修公司，账户里有800多个关键词，覆盖30多个城市，外包公司报价1.5万/月；另一家本地小餐馆，就50个关键词，只推本市，报价才5000，关键词越多，地域越广，优化起来越费时间,费用自然高。

行业竞争度也很关键，像医疗、教育、金融这些热门行业，关键词出价高，账户调整频率得跟上，不然钱花了没效果，我之前接触过一家医美机构，他们行业关键词均价都20多块，外包公司得天天盯着出价、匹配模式，服务费比普通行业高30%左右。

深度差一点，费用能差一大截，只做基础优化（调关键词、写创意）的便宜，要是包含数据分析、竞争对手监控、落地页优化这些增值服务，价格立马上去，有个客户一开始选了基础套餐6000/月，后来想加落地页A/B测试,每月得多掏2000。

外包公司资质也影响定价，老牌大公司有成功案例，团队经验足，收费肯定比刚起步的小公司高，我对比过，同样的服务内容，头部公司报价1.2万，新公司可能8000就能拿下，但风险也得考虑,小公司说不定做着做着就跑路了。

还有地域差异，一线城市人力成本高，外包公司报价普遍比二三线城市贵，上海的外包公司，基础服务费起步8000，而成都可能6000就够了，这也是没办法的事,房租工资摆在那儿。

不同企业适合的百度sem竞价外包收费模式

选收费模式就像穿衣服，得合身才行，不同类型的企业，适合的模式完全不一样,我给你分分类。

初创企业和小微型企业，预算紧、人少，建议选固定费用模式，每个月花多少钱明明白白，不会突然超支，我邻居开了家小婚庆公司，每月广告预算就1万，选的固定费5000，外包公司负责账户全托管，他自己省心,还能把精力放在谈客户上。

成长期企业，预算有弹性，想冲效果，基础+绩效模式最合适，基础服务费保证基本运营，绩效奖励刺激外包公司使劲优化，我之前帮一家做母婴用品的电商公司选模式，他们月预算3-5万，选了基础费8000+绩效（ROI达标奖10%），3个月后ROI从2.5提到了3.8,双方都满意。

大型企业和高预算账户，比如月消费10万以上的，阶梯收费模式能省不少钱，消费越高比例越低，量大从优嘛，有个连锁培训机构，月消费20万，用阶梯模式，服务费比例从15%降到了10%，一年能省12万,相当于多投了不少广告。

对效果要求极高、愿意共担风险的企业，可以试试纯比例收费模式，但这种得选靠谱的公司，不然他们可能为了多收费乱花钱，我一个客户之前踩过坑，外包公司为了提成，把出价调得老高，一个月花了5万广告费，转化才10个，后来赶紧换成固定+绩效才稳住。

百度sem竞价外包和自建团队的成本对比

很多老板纠结：是自己招人做竞价，还是外包出去？我帮你算笔账,看完你就明白了。

先看自建团队，招一个有1-2年经验的竞价专员，月薪至少8000（一线城市），加上社保、公积金、年终奖，一年差不多12万，这还不算电脑、办公场地、培训的成本，要是账户复杂，还得招助理，成本直接翻倍，我之前在一家公司待过，他们养了2个竞价专员，一年人力成本25万，结果年底一算，ROI还没外包时高，因为专员经验不够,优化不到位。

再看外包，选固定费用模式，中等账户一年也就8-12万，比养一个专员还便宜，而且外包公司团队人多，有策划、优化、数据分析师，相当于花一份钱请了个小团队，我表哥公司之前自建团队，后来换成外包，一年省了10万，效果反而提升了15%，因为外包公司有成熟的优化方法论,比单个专员经验丰富。

外包也不是没缺点，沟通成本可能高一点，不像自己员工随叫随到，但对大多数中小企业来说，外包性价比更高，尤其是预算不高、没人懂竞价的，与其自己摸索踩坑,不如把专业的事交给专业的人。

选择百度sem竞价外包公司的收费注意事项

选外包公司，钱的事儿可得盯紧了，不然容易被坑，我总结了几个注意点,都是血和泪的教训。

一定要问清楚报价包含哪些服务，别听他们说“全包”就掏钱，得让他们列明细：包不包账户搭建？周报表还是月报表？关键词拓展开不包含？落地页优化要不要加钱？我之前帮客户谈的时候，对方一开始说8000全包，后来才发现“账户搭建”只包含100个关键词，多一个加50块,坑得很。

合同里写清楚效果指标和退款条款，比如约定“3个月内转化率达不到X%，退还X%服务费”，或者“消费超预算10%以上，超额部分由外包公司承担”，我朋友公司之前没写这条，外包公司乱花钱，一个月超了2万预算,最后只能自己认栽。

警惕“低价引流”，有些公司报个3000/月的超低价，吸引你签合同，后期再通过加服务、升套餐涨价，我邻居就遇到过，签了3000的合同，第一个月说“你这账户太乱，得做深度优化，加5000”，不加就敷衍了事,最后只能解约换公司。

核实公司资质和案例，让他们提供近半年的成功案例，最好能联系到客户问问效果，别信那些“合作过500强企业”的空话，拿不出案例的都是耍流氓，我之前帮一家公司筛选，有个外包公司说自己多厉害，结果案例都是三四年前的，最近根本没新客户,果断pass。

百度sem竞价外包避坑指南之收费陷阱

说到收费陷阱，我能吐槽一晚上，见过太多老板被坑得晕头转向，我整理了几个最常见的,你们可得擦亮眼睛。

“打包价”里的隐形收费，有些公司说“1万打包所有服务”，结果做的时候告诉你“行业词优化要额外收费”“数据分析报告另算钱”，我客户王总就遇到过，签合同前没问清楚，后期被追加了3000块“账户诊断费”，不给钱就停工,气得他当场想砸电脑。

按“效果”收费的猫腻，有些公司说“没效果不收费”，听起来很诱人，实际是按“点击量”收费，不管转化，他们把出价调得很低，引来一堆垃圾点击，虽然花的广告费少，但一个咨询都没有，你还得付点击量的服务费，血亏，我之前见过一家公司，用这种模式，客户花了5000广告费，得了1000个点击，服务费收了2000,结果一个转化都没有。

“保证排名”的套路，外包公司拍着胸脯说“保证核心词排首页”，然后把出价提到最高，排名是上去了，但点击成本高得吓人，一天烧几千块，老板心疼得直抽抽，等你不想做了，他们就说“排名是保证了，是你自己预算不够”,把责任推得一干二净。

合同到期“锁账户”威胁，有些公司会偷偷改账户密码，或者用他们的营业执照开户，合同到期你想解约，他们就不让你拿回账户，逼你续约，我朋友小李就吃过这亏，最后花了2000块“账户解锁费”才把账户拿回来,气得他把对方公司投诉到了工商局。

我的百度sem竞价外包收费踩坑经历

说起外包收费的坑，我自己就踩过一次，现在想起来还肉疼，去年我帮我弟的小公司做推广，他是做本地建材批发的，预算不高，一个月广告就8000块,想找个外包公司省点心。

当时找了家报价5000/月的公司，老板拍着胸脯说“保证比你自己做效果好，没效果不要钱”，我弟觉得便宜，就签了合同，第一个月还行，转化有12个，虽然成本比预期高一点，但想着刚起步,没太在意。

第二个月问题来了，账户消费突然涨到1万2，转化反而降到8个，我弟去问，对方说“给你拓了更多关键词，曝光上去了”，我一看账户，好家伙，加了一堆“建材批发市场附近哪有卖”这种泛词，点击单价10块，根本不精准，我让他们把这些词删了，他们还不乐意，说“我们专业的，你不懂”。

更气的是，月底结账时，他们说“按消费的15%收服务费，1万2*15%=1800，加上基础费5000，总共6800”，我才发现合同里藏了一行小字“基础费5000+消费15%服务费”，之前根本没说！我弟气得想解约，对方又说“解约要付30%违约金”，最后磨了半天,付了4000块才脱身。

后来换了家报价8000/月的公司，虽然贵点，但人家明码标价，每周给数据报表，优化方案提前沟通，第三个月转化就提到了15个，成本也降了20%，真是应了那句“便宜没好货”，选外包不能只看价格，得把丑话说在前面,合同条款一条条抠清楚。