百度集合竞价无人竞价是什么情况该怎么处理

百度集合竞价无人竞价的含义

百度集合竞价是百度推广中的一种竞价方式，指在特定时段（通常是每天的固定时间段，如早晨8点），广告主对关键词进行出价，系统根据出价和质量度决定排名。无人竞价则是指在这个时段内，某个关键词没有其他广告主参与出价，可能只有单个广告主出价，甚至完全没有广告主出价的情况，这种情况在实际操作中不算常见，但一旦出现，很多新手会有点懵,不知道是系统问题还是自己操作出了错。

之前我负责一个本地装修公司的账户时就遇到过，当时推“老房翻新报价”这个词，连续一周在集合竞价时段后台都显示“无人竞价”，点击量少得可怜，我一开始以为是百度系统出bug了，还打电话问客服，结果客服说就是没人跟我抢这个词，后来才反应过来，可能是这个词的搜索量本身就低，加上那段时间本地装修旺季刚过，其他公司都减少了投放,才导致没人竞价。

百度集合竞价无人竞价的常见原因

关键词就像商店里的商品，太冷门的商品没人买，自然就没人愿意进货。无人竞价最常见的原因就是关键词本身太冷门，搜索量极低，2005年款捷达汽车配件更换教程”这种词，一年可能都没几个人搜，广告主觉得投了也没效果,自然不会出价。

另一个原因是出价低于最低展现价格，百度对每个关键词都有最低展现价格，如果你的出价低于这个价格，系统根本不让你参与竞价，相当于连“入场券”都没有，自然就没人跟你竞争，之前帮朋友的小超市做推广，他想省成本，“社区超市配送”这个词只出价0.5元，结果后台一直显示“未参与竞价”，后来才知道最低展现价格是1.2元,涨了价才正常参与。

投放时段设置也可能导致无人竞价。如果选择的时段是用户搜索低谷，比如凌晨3点到5点，大多数广告主不会选这个时间投放，我之前给一个做考研培训的客户设置时段，一开始设了晚上12点到2点，结果连续三天无人竞价，后来改成晚上7点到10点,马上就有好几个广告主参与了。

还有一种情况是行业竞争环境变化，比如某个行业突然遇到政策调整，或者季节性淡季，广告主集体减少投放，就可能出现无人竞价，去年夏天，教培行业政策收紧，很多K12机构暂停投放，当时“小学英语线上培训”这类词就出现了大面积无人竞价的情况。

百度集合竞价无人竞价时的应对方法

遇到无人竞价先别慌，第一步是检查关键词匹配方式是否过窄，如果用的是精确匹配，可能只有完全一致的搜索词才会触发，导致流量太少，调整匹配方式就像撒网，网太密捞不到鱼，网太疏又会漏掉，得找到合适的大小，我之前把“北京 月嫂价格”从精确匹配改成短语匹配后，搜索量直接涨了3倍,也开始有其他广告主参与竞价了。

适当提高出价也是个办法，但别盲目涨。可以参考百度后台的“行业均价”，在均价基础上提高10%-20%试试，之前那个装修公司的“老房翻新报价”，我把出价从2.5元提到3元（行业均价2.8元），第二天就有两个广告主参与竞价了，虽然排名第二，但点击成本反而比之前低了0.3元。

分析搜索词报告也很重要。看看无人竞价的关键词背后，实际用户在搜什么相关词，老房翻新报价”没人搜，但搜索词报告里“老房翻新大概多少钱”“北京老房翻新费用”这些词有流量，我就把这些词加到账户里，很快就有了竞价,还带了不少咨询。

调整投放时段也能解决问题。如果低谷时段无人竞价，就换到用户活跃的高峰时段，比如做餐饮推广，早餐店就重点投早上7点到9点，火锅店就投晚上5点到9点，这些时段广告主多,自然不会没人竞价。

最后别忘了检查账户是否有违规。如果账户因为素材不合规、落地页打不开等问题被限制展现，也会导致无人竞价，之前帮一个客户检查账户，发现他的落地页有死链，系统限制了展现,改好之后第二天就恢复竞价了。

百度集合竞价无人竞价对推广的影响

无人竞价不全是坏事，正面影响是竞争小，点击成本可能很低，我之前操作的一个“宠物殡葬服务”账户，这个词本身比较特殊，竞争的广告主少，经常无人竞价，点击成本才1.2元，比行业均价低了快一半，而且排名稳定在第一位,咨询量也还不错。

但负面影响也很明显，最大的问题是流量太少，没人竞价说明关注这个词的用户少，就算你排名第一，每天可能也就几个点击，对需要大量获客的企业来说根本不够，之前有个做大众餐饮的客户，非要投“小众特色菜做法”这种词，结果无人竞价，每天点击量不到5个,白白浪费了预算。

还可能错过市场机会。如果是因为行业暂时淡季导致无人竞价，不及时调整可能会被竞争对手抢占先机，去年冬天，有个做羽绒服的客户，10月份就发现“轻薄羽绒服女款”无人竞价，他没在意，结果11月旺季一来，其他品牌都开始投，他再想抢排名，出价已经涨了30%。

对账户质量度也有影响。长期无人竞价的关键词，系统会认为用户需求低，可能会降低该关键词的质量度，质量度低了，以后就算想重新投，也需要更高的出价才能获得好排名,得不偿失。

如何避免百度集合竞价无人竞价情况

预防总比解决问题简单，首先要定期分析关键词竞争度，用百度推广后台的“关键词规划师”查一下关键词的“竞争激烈程度”，选“中”或“高”竞争度的词，避开“低”竞争度的冷门词，我给客户选词时，都会优先挑竞争度“中”以上的,基本没再出现过无人竞价的情况。

设置合理的出价策略也很关键。别为了省钱出价太低，至少要达到最低展现价格，最好参考行业均价，可以先按均价出价，跑一周看看效果，再根据排名和成本调整，就像买东西，出价太低没人理你，合理出价才能参与到“游戏”里。

多时段测试也很有必要。别只投一个时段，至少选3-4个不同时段测试，找出用户活跃的时间段，比如做母婴用品，早上9-11点（宝妈带娃间隙）、下午3-5点（孩子午睡后）、晚上8-10点（孩子睡后）都是不错的时段，这些时段广告主多,不容易无人竞价。

定期优化账户，保持关键词活跃度。每周检查一次关键词，把长期没点击、没人竞价的词删掉，换成新的相关词，账户就像花园，得经常修剪杂草，种新花，才能一直有生机，我每个月都会帮客户更新20%左右的关键词，保证账户里都是“有活力”的词。

百度集合竞价无人竞价的行业案例分析

医疗行业案例：冷门病种词，之前接触过一个皮肤病医院，他们想投“结节性痒疹治疗方法”这个词，结果发现无人竞价，分析后发现，这个病种发病率低，患者大多直接去医院，很少在线搜索，后来建议他们换成“皮肤瘙痒怎么办”“湿疹治疗医院”这类大众词，马上就有竞价了，咨询量也提升了40%。

教育行业案例：冷门课程词，一个做职业教育的机构，投“古籍修复培训”无人竞价，这个词确实太冷门，全国学这个的人没多少，后来调整策略，投“文物修复培训”“非遗技艺培训”这类相关度高但搜索量更大的词，虽然竞争激烈了，但每月能多招5-8个学员,比之前强多了。

电商行业案例：长尾产品词，有个卖户外用品的网店，投“超轻量单人帐篷 徒步专用”无人竞价，这个词太具体，搜索量低，后来扩展成“单人帐篷 户外”“徒步帐篷 轻便”，虽然竞争的广告主多了，但精准客户也多了，转化率反而从2%提到了5%。

本地服务案例：小众服务词，一个做家电清洗的本地商家，投“空调深度清洗 蒸发器”无人竞价，普通用户哪懂什么蒸发器，都搜“空调清洗服务”“家电清洗公司”，调整关键词后，竞价马上来了，而且都是有需求的本地用户,订单量增加了不少。

百度集合竞价与同类工具对比的优势

和360推广、搜狗推广这些同类竞价工具比，百度集合竞价有不少优势。用户基数大，百度是国内最大的搜索引擎，每天的搜索量是其他平台的好几倍，就算是同一个关键词，在百度上参与竞价的广告主也更多，不容易出现无人竞价的情况，我之前在360推广投“北京旅游攻略”，经常无人竞价，换到百度后，至少有5-6个广告主竞争。

数据分析工具更完善，百度有百度统计、商桥、关键词规划师等工具，能清楚看到关键词的搜索量、竞争度、转化路径，方便判断是否会出现无人竞价，而360推广的数据分析功能就简单很多，很多数据都看不到,调整起来很盲目。

再者是竞争环境更透明，百度后台能直接看到关键词的“竞争激烈程度”“平均出价”，心里有数就知道怎么出价不会没人竞价，搜狗推广就看不到这些数据，只能自己瞎试,很容易踩坑。

关键词覆盖更全面，百度的关键词库比其他平台大，很多长尾词、细分领域的词都有数据，就算投一些相对冷门的词，也可能有广告主参与竞价，而其他平台很多词根本没数据，投了就是无人竞价,浪费时间。