cpc广告是什么怎么投放效果更好

cpc广告是什么

cpc广告全称是Cost Per Click，简单说就是按点击付费的广告，用户在网上看到你的广告，点进去一次，你才需要给平台交钱，不点就不用花一分钱，这种模式就像你在小区门口摆个摊位发传单，路过的人拿了传单（点击广告）你才付传单钱，没人拿传单，这张传单就白放着也不花钱，我第一次接触cpc广告是帮表姐的花店做推广，当时她总说“钱花了没效果”，后来才知道她之前投的是按天收费的广告，不管有没有人看都得交钱，换成cpc后，钱花得明显“看得见摸得着”了。

cpc广告的核心特点就是“精准付费”，只有用户主动产生兴趣并点击，广告主才付费，避免了传统广告“广撒网”式的浪费，比如你在手机上刷购物软件，看到一双运动鞋的广告，标题写着“新款限量发售”，你好奇点进去看详情，这时候商家就要为你的这次点击付费，如果只是滑过去没点，商家就不用花钱，是不是很像逛超市时，只有你拿起商品看标签，商家才“付展示费”？

cpc广告投放步骤有哪些

去年我帮邻居张阿姨的小吃店做cpc广告投放，整个过程踩了不少坑，也总结出一套还算靠谱的步骤，第一步得先明确目标，张阿姨的店主要卖手工凉皮和肉夹馍，想让周围3公里的人知道有新品优惠，所以目标就是“吸引本地精准客流到店消费”，确定目标后，就像给船定了航向,后面的操作才不会跑偏。

第二步是选平台，张阿姨的顾客大多是30-50岁的本地人，平时爱刷微信和抖音，所以我选了微信朋友圈广告和抖音本地推，选平台就像选菜市场，得去目标顾客常逛的地方摆摊，不然东西再好也没人看，接着是设置定向，我把范围限定在店周围3公里，年龄30-50岁，性别不限，还勾了“美食爱好者”标签,这样广告就只会推给可能感兴趣的人。

然后是做广告创意，图片用了刚出锅的肉夹馍特写，油亮亮的看着就香，文案写“3公里内到店，凉皮买一送一，限3天”，创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想进来，设置预算时，我建议张阿姨每天投200元，先试3天，看看效果再调整，上线后第二天，张阿姨就打电话说“今天店里人多了好多，都是看广告来的”，但也发现有人点击了广告却没到店，后来才知道是因为没留详细地址，赶紧在落地页加上了导航链接,第三天到店率就上来了。

投放cpc广告的关键步骤就是：定目标、选平台、设定向、做创意、控预算、调优化，一步都不能少，就像做菜得按步骤来，少放调料或者火候不对,味道就差远了。

cpc广告费用怎么计算

很多人刚接触cpc广告都会问“到底要花多少钱”，其实cpc广告的费用计算很简单，就像买菜按重量算钱，这里是按“点击量”算钱，总费用=点击量×单次点击价格（也就是CPC），比如一天有100个人点击了广告，单次点击价格是2元，那天的费用就是100×2=200元。

单次点击价格不是固定的，它像拍卖一样，平台会根据广告的“质量”和“出价”来定，质量好的广告（比如点击率高、用户喜欢），即使出价低，单次点击价格也可能很便宜；质量差的广告，出价再高可能也没人点，还得花更多钱，就像同样是卖苹果，新鲜又甜的（高质量广告）即使卖5元一斤也有人抢，又小又涩的（低质量广告）卖3元可能都没人买,还得降价促销。

不同行业、不同关键词的单次点击价格差异很大，我之前帮教育机构投过广告，“考研培训”这种热门词，单次点击可能要8-10元；而帮宠物店投广告时，“附近宠物洗澡”这种词，单次点击才1-2元，目前官方暂无明确的统一定价，具体价格得看你所在的行业、选的关键词热度，还有平台的竞争情况，就像不同地段的房租,市中心和郊区肯定不一样。

想控制cpc广告费用，就得在“单次点击价格”和“点击量”上下功夫，要么想办法降低单次点击价格，要么优化广告让点击更有效,别花冤枉钱。

cpc广告和cpm广告有什么不同

经常有人把cpc广告和cpm广告搞混，其实它们就像两种不同的收费方式，cpm广告是按“千次展示”收费，不管有没有人点击，只要广告被展示了1000次，你就得交钱；而cpc广告是按“点击”收费，没人点击就不用交钱，打个比方，cpm就像在电视上打广告，不管有没有人看，播一次就收钱；cpc就像在超市发试用装，有人拿了试用装（点击）才收费,没人拿就白放着。

从适用场景来看，cpm广告适合想“刷存在感”的品牌，比如新上市的手机，想让全国人都知道，就可以投cpm，让更多人看到；cpc广告适合想“精准引流”的中小商家，比如小区门口的花店，只想让周围的人看到并点击，花的每一分钱都用在可能消费的用户身上，我之前帮一个新开的奶茶店投广告，老板预算有限，选了cpc，把钱都花在了附近3公里的奶茶爱好者身上，一个月就回本了；而如果当时选了cpm,可能一半的钱都花在了对奶茶不感兴趣的人身上。

cpc广告的优势在于“钱花在刀刃上”，尤其适合预算不多、想快速看到效果的商家；cpm广告的优势是“覆盖面广”，适合有品牌曝光需求的大企业，没有绝对的好坏，就像选鞋子，运动鞋适合跑步，高跟鞋适合正式场合,得看自己的需求。

cpc广告优化技巧分享

投cpc广告不是上线就完事了，得不断优化，不然就像种庄稼不管不顾，肯定没收成，我帮朋友的服装店优化广告时，一开始点击率只有1%，后来用了几个小技巧，点击率提到了5%，转化也翻了倍，第一个技巧是选对关键词，别贪大词，比如卖“韩版连衣裙”，别直接投“连衣裙”这种大词，竞争激烈还贵，试试“小个子韩版连衣裙夏季”这种长尾词，竞争小，价格低,还精准。

第二个技巧是优化广告创意，图片要清晰亮眼，文案要戳中用户痛点，之前朋友的广告图是随便拍的连衣裙挂在衣架上，文案写“韩版连衣裙热卖”，没人点击，后来换成模特上身图，文案改成“155cm小个子也能穿的韩版连衣裙，显高5cm”，点击量一下就上去了，就像写情书，干巴巴说“我爱你”不如说“看到你笑的时候，我觉得整个世界都亮了”,更能打动人。

第三个技巧是调整定向，投放后要看数据，哪些地区、年龄、性别的用户点击多、转化好，就重点投这些人群，把没效果的人群关掉，比如发现25-30岁女性点击后下单多，就把定向里的“40岁以上男性”去掉，节省预算，还有落地页也很重要，广告说“买一送一”，落地页却找不到活动入口，用户肯定会走，我之前帮人做落地页，把“立即购买”按钮做得又大又红，放在最显眼的位置，转化一下子提升了30%。

优化cpc广告就像给花浇水施肥，得根据它的生长情况调整，缺水了浇水，缺肥了施肥,才能长得好。

cpc广告适合哪些行业

不是所有行业都适合投cpc广告，得看行业特点，电商行业肯定适合，不管是卖衣服、化妆品还是家居用品，用户点击广告后可以直接跳转到购买页面，转化路径短，我表妹开了家淘宝店卖手工饰品，投了cpc广告后，进店人数翻了3倍，销量也跟着涨，本地服务行业也很适合，比如餐饮、美容、健身，这些行业的用户有明显的地域限制，投cpc广告可以精准定位到店周围的人群，就像在小区门口发优惠券,效率高。

教育行业也离不开cpc广告，比如培训课程、学历提升，用户有明确的需求时会搜索相关关键词，点击广告后可以了解课程详情，之前帮一家英语培训机构投广告，针对“零基础学英语”的关键词，吸引了很多想入门的学员，还有小成本创业者，预算不多，cpc广告可以控制每天的花费，比如每天投100元，效果不好就停，风险小，不像投传统广告一投就几万块,效果还没保障。

不过有些行业可能不太适合，比如重工业设备，用户不会随便点击广告就买，需要长期沟通，但可以用cpc广告做品牌宣传，让有需求的用户能找到你。cpc广告适合需要精准引流、转化路径短、预算灵活的行业，就像一把手术刀，适合精细操作,而不是大面撒网。

cpc广告主流平台有哪些

现在能投cpc广告的平台很多，每个平台都有自己的特点，就像不同的商场，卖的东西和逛的人不一样，百度是老大哥，用户有明确搜索需求时会用，比如搜“附近牙医”“考研辅导机构”，这时候投百度cpc广告，就能精准触达有需求的用户，我之前帮一家牙科诊所投百度广告，选了“牙痛怎么办”“补牙多少钱”这些关键词,咨询电话多了不少。

微信朋友圈广告也很火，用户基数大，能根据年龄、性别、地域、兴趣标签定向投放，比如你是做母婴用品的，可以定向25-35岁有孩子的女性，广告直接出现在她们的朋友圈里，就像朋友分享好物一样自然，抖音、快手这些短视频平台，适合做视觉化的广告，比如服装展示、美食制作过程，用户刷视频时看到感兴趣的就会点击，我帮一家火锅店投抖音广告，拍了厨师现切牛肉的视频，配文“3公里内配送，半小时送到家”,订单量一下就上去了。

淘宝直通车是电商卖家的必备，在淘宝搜索商品时，排名靠前的很多是直通车广告，用户有购物需求，点击后直接进淘宝店，转化方便，还有小红书，适合美妆、护肤、家居类产品，用户喜欢看测评和推荐，cpc广告可以伪装成笔记形式，让人不反感。选平台时要看你的目标用户在哪，年轻人多就去抖音、小红书，有搜索需求就去百度，想在朋友圈曝光就选微信,别盲目跟风。

cpc广告效果评估方法

投了cpc广告，怎么知道效果好不好？不能只看“花了多少钱”，得看“花的钱有没有带来回报”，我帮人评估广告效果时，主要看三个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是“点击广告的人数÷看到广告的人数”，比如1000人看到广告，有50人点击，点击率就是5%，点击率高说明广告创意吸引人,就像路过的人里有多少人想进店看看。

转化率是“点击广告后下单的人数÷点击人数”，比如50人点击，有5人下单，转化率就是10%，转化率高说明广告和落地页匹配得好，用户点击后真的有兴趣购买，投入产出比（ROI）是“销售额÷广告花费”，比如花了100元广告，带来500元销售额，ROI就是5:1，这个数字越高越好，说明广告赚钱了，我之前帮一个卖零食的商家投广告，刚开始ROI只有2:1，后来优化了定向和创意，ROI提到了4:1,商家笑得合不拢嘴。

还要看“单次转化成本”，广告花费÷转化人数”，比如花200元带来10个订单，单次转化成本就是20元，如果你的产品利润是30元，那每个订单还能赚10元，如果单次转化成本高于利润，就得赶紧调整。评估效果不能只看一个数据，点击率高但转化率低，可能是广告骗人；转化率高但ROI低，可能是客单价太低，得综合来看，就像给人做体检,不能只看一个指标就下结论。