cps广告投放怎么做？收费模式有哪些

cps广告投放怎么做

想做好cps广告投放,得先搞清楚它的核心逻辑——按实际成交付费，这就像你开了家小店，找了个兼职销售，卖出去东西才给提成，卖不出去分文不花，我之前帮朋友做过零食品牌的cps投放，当时他刚起步，预算紧张，这种模式简直是为他量身定做。

第一步得明确产品卖点,朋友的零食主打“无添加、低热量”，目标用户是上班族和健身人群，我就建议他把这个卖点放大，在推广素材里反复强调，比如包装上印着“吃完没负担，加班也能嗨”，一眼就能抓住目标人群的眼球。

接着是选渠道,不同渠道的用户画像天差地别，小红书适合种草，博主发个“办公室零食测评”，底下评论区一堆问链接的；抖音适合短视频展示，拍个“拆箱试吃”的视频，配上“咔嚓”的咀嚼声，隔着屏幕都觉得香，我当时给朋友选了小红书和抖音，两个渠道双管齐下，效果还真不赖。

然后是设置佣金,佣金太低没人愿意推，太高又压缩利润，我让朋友参考同行，比如同类零食佣金在10%-15%，他就定了12%，比平均水平高一点，又不至于亏本，后来发现，这个佣金比例刚好，很多中小博主都愿意接单。

数据监测,投放后得每天看后台，哪些渠道转化好，哪些素材点击率高，朋友一开始在抖音投了个“深夜放毒”的视频，数据平平，后来改成“上班族抽屉必备零食”，点击率直接涨了30%，所以说，数据是最好的老师，跟着数据调整准没错。

cps广告投放收费模式有哪些

cps广告投放的收费模式其实很简单,核心就是“成交才给钱”，最常见的是按销售额比例收费，比如卖100块钱的东西，约定提成10%，那推广者就能拿到10块，这种模式对广告主来说风险最低，毕竟只有真的卖出东西才花钱。

还有一种是固定佣金+销售额提成，有些大博主或者MCN机构会要求保底，比如每月固定给2000块，再加上销售额的5%提成，这种模式适合需要长期合作的头部资源，能保证推广的稳定性。

少数情况下会有阶梯式佣金，卖得越多提成越高，比如卖100单以内提成10%，100-300单提成12%，300单以上提成15%，这种模式能激励推广者更卖力，我朋友后来就用这个策略，有个博主为了冲更高提成，专门做了个“零食囤货攻略”合集，当月销量直接翻倍。

需要注意的是,目前官方暂无明确的定价标准，具体佣金比例得广告主和推广者协商，不同行业差异也大，比如美妆行业佣金普遍在15%-25%，而3C产品可能只有5%-10%，毕竟单价高，利润空间不一样。

cps广告投放优势是什么

cps广告投放最明显的优势就是风险可控，不像有些广告先交钱再曝光，不管有没有效果钱都花了，cps是“先上车后买票”，只有用户下单了才付费，对小商家特别友好，我朋友当初启动资金就5万块，要是投其他广告可能几下就烧完了，用cps反而撑到了盈利。

效果直接可见，每一笔成交都能追溯到具体的推广渠道和推广者，哪个博主带的货多，哪个素材转化率高，后台数据清清楚楚，不像品牌广告，效果模模糊糊，只能靠“感觉”。

合作灵活，推广者可以是大博主，也可以是素人，甚至是普通用户，我朋友当时找了个粉丝只有5000的小红书素人，她写了篇“打工人午餐搭配零食”的笔记，因为内容真实接地气，反而比一些几万粉的博主转化还好。

长尾效应强，一篇推广笔记发出去，只要平台不删，就可能一直有流量，朋友半年前投的一篇抖音视频，现在偶尔还有人通过那个视频下单，等于免费持续带来订单，这种“躺着赚钱”的感觉真挺爽。

cps广告投放平台怎么选

选对平台比努力推广更重要,不同平台的“脾气”不一样，得对症下药，淘宝联盟是电商类cps的老大哥，上面有海量淘宝、天猫商家，推广者可以直接选品，适合卖实物商品，我朋友的零食一开始就在淘宝联盟上挂链接，很多淘宝客自动找上门，省了不少功夫。

抖音星图更适合短视频和直播推广,上面的博主类型多，美妆、美食、生活类应有尽有，想做爆款就得找抖音，我见过一个卖酸辣粉的商家，找了个美食博主直播煮粉，3小时卖了5万单，这速度在其他平台很难实现。

小红书适合“种草”，用户喜欢看真实测评和体验，要是你的产品有独特卖点，无添加零食”“敏感肌可用的护肤品”，在小红书找博主写笔记，很容易让人“长草”，我朋友的低热量零食就是在小红书火起来的，很多用户看完笔记直接搜品牌名下单。

京东联盟和拼多多联盟跟淘宝联盟类似,各有侧重，京东联盟适合3C、家电等高价商品，拼多多联盟则更偏向低价日用品，要是你的产品主要在京东或拼多多销售，就得重点布局这两个平台。

cps广告投放效果如何优化

优化cps效果的核心就是“让更多人看到，让看到的人下单”，第一步是优化推广素材要抓眼球，比如把“好吃的零食”改成“吃了不长胖的零食，囤10包都不够”；图片或视频要清晰，突出产品细节，比如零食的包装、掰开后的内馅，让人一看就有食欲。

然后是调整佣金策略，如果某个渠道转化一直不好，可能是佣金太低了，我朋友之前给一个小红书博主开了10%的佣金，她推了半个月没动静，后来提到15%，她直接出了个“零食测评+优惠券”的视频，一周就卖了300多单。

还要分析用户数据，看看哪些地区的用户下单多，就重点投放那个地区；哪些时间段下单集中，就在那个时间段加大推广力度，朋友发现他的零食在广东和浙江卖得最好，后来就专门找这两个地区的博主合作，成本降了20%，销量反而涨了15%。

维护推广者关系，好的推广者是稀缺资源，平时多跟他们互动，节日发个小红包，有新品优先给他们试用，我朋友就加了几个带货能力强的博主微信，经常分享产品动态，后来那些博主主动帮他推新品，都不用额外付费。

cps广告投放适合哪些行业

cps广告投放不是万能的,有些行业天生就适合。电商行业肯定排第一，衣服、零食、化妆品这些能直接在线上成交的商品，用cps再合适不过，我朋友的零食就属于电商行业，靠cps从月销1万做到了月销10万。

教育行业也很适合，尤其是线上课程，用户买课是付费行为，推广者按成交提成，比如一节200块的课，提成30%就是60块，推广动力很足，我邻居是做英语网课的，用cps找了一堆教育类博主，现在每月新学员一半都是这么来的。

本地生活服务也能做cps，比如美团、饿了么的外卖红包，用户领了红包下单，推广者就能拿提成，还有旅游景区门票、餐饮优惠券，都可以通过cps模式推广，毕竟这些都是用户有明确需求的产品。

不过高客单价、决策周期长的行业就不太适合，比如房产、汽车，用户不会因为看了一篇推广就立马买房买车，cps的转化效率会很低，这种行业还是得靠品牌广告先打认知，再用cps做临门一脚。

cps广告投放案例分享

去年我帮朋友小李做过一个cps投放案例,现在想起来还觉得挺有意思，小李开了家卖手工曲奇的淘宝店，生意一直不温不火，每月销售额也就几千块，他找到我时，手里只有3000块预算，说想试试推广。

我当时就建议他做cps,毕竟预算少，经不起浪费，第一步先梳理产品卖点：手工制作、无防腐剂、口味多（巧克力、抹茶、蔓越莓），然后定佣金，参考同行定了15%，比平均水平高2个点，吸引推广者。

接着选渠道,预算有限，就主攻小红书和抖音，小红书找了10个粉丝5000-2万的素人，每人送两盒曲奇，让她们写真实测评，文末挂淘宝链接，成交后给15%提成，抖音找了5个美食类小博主，拍“开箱试吃”短视频，同样按成交提成。

一开始效果一般,发了10篇笔记、5条视频，一周才卖了20多单，我分析了一下，发现笔记和视频太“硬广”了，用户一看就是推广，没兴趣，后来让博主们改内容，比如小红书博主写“办公室下午茶测评，这盒曲奇被同事抢光了”，抖音博主拍“在家追剧必备零食，一口一个停不下来”，风格更生活化。

改完之后效果立竿见影,第二周就卖了80多单，第三周直接破200单，有个小红书博主的笔记突然爆了，单篇笔记带来100多单，她自己也惊呆了，主动找小李说要长期合作，三个月后，小李的月销售额稳定在5万以上，纯利润比以前翻了3倍，他逢人就说“cps真是小商家的救命稻草”。

cps广告投放注意事项

做cps投放有几个坑一定要避开,不然可能白忙活一场，首先是合规问题不能夸大宣传，吃了能减肥”“用了立马变白”这种话绝对不能说，被平台抓到会封号，严重的还可能罚款，我之前见过一个卖保健品的商家，因为宣传“治病功效”，不仅推广链接被删，店铺都被降权了。

数据监测要准确，一定要用官方的监测工具，比如淘宝联盟的“淘宝客推广”、抖音星图的“数据中心”，别用第三方小工具，容易出错，之前有个商家用了个非官方工具，结果少统计了30%的订单，推广者拿不到提成，直接闹到平台，最后商家不仅要补钱，还影响了信誉。

然后是别盲目追求大博主，很多人觉得粉丝越多越好，其实不然，大博主收费高，而且粉丝不一定精准，我朋友刚开始就找了个50万粉的美食博主，花了2000块坑位费（虽然cps不直接收坑位费，但大博主会要求保底成交），结果只卖了50单，还不如一个2万粉的小博主卖得多。

合作协议要写清楚，佣金比例、结算周期、推广要求都要白纸黑字写下来，免得后期扯皮，比如有的推广者发了笔记就不管了，数据不好还怪商家产品不行，有协议在就能按约定处理，避免麻烦。