feeds信息流广告是什么怎么做有哪些技巧

feeds信息流广告是什么

打开手机刷朋友圈,突然看到一条标注“广告”的内容，配图是你前几天浏览过的运动鞋；刷短视频时，一条“猜你喜欢”的美食推广滑了出来，下面还跟着你常去的商圈定位——这些藏在日常内容流里的广告，就是feeds信息流广告，它不像弹窗广告那样“硬邦邦”地跳出来，更像是内容海洋里的一条鱼，混在你想看的信息里，悄悄游到你眼前。

简单说,信息流广告就是把广告“伪装”成普通内容，出现在社交软件、新闻APP、短视频平台的内容流里，你刷微博时看到的“推广”，刷小红书时带“赞助”标的笔记，都是它的身影，它最大的特点是“原生”，看起来和平台上的其他内容没什么两样，不会让你觉得被打扰，反而可能在你感兴趣的时候“恰好”出现。

feeds信息流广告怎么做

做信息流广告,第一步得选对平台，不同平台的用户画像天差地别：朋友圈广告适合触达大众用户，尤其是25-45岁的职场人；抖音、快手适合年轻人，喜欢短视频的热闹；小红书则是美妆、穿搭、母婴类产品的“黄金阵地”，用户爱分享也爱种草，我之前帮朋友的小咖啡店做推广，一开始选错了平台，在新闻APP上投广告，结果看的人多是中老年人，转化效果差得离谱，后来换到小红书，发了几条“咖啡师教你拉花”的短视频广告，一周就多了20多个到店顾客，这就是选对平台的重要性。

选好平台后,得琢磨广告内容，信息流广告的灵魂是“像内容”，所以不能直接喊“买我买我”，比如卖护肤品，别直接说“这款面霜超好用”，可以拍一段“熬夜党急救护肤vlog”，中间自然带出产品；做餐饮推广，与其说“新店开业打8折”，不如发“在公司附近挖到一家宝藏小店，人均20吃到撑”，我见过最绝的信息流广告，是一个宠物粮品牌，拍了一段“猫咪拆家后躲进纸箱”的视频，最后镜头一转，出现“给拆家猫选对粮，精力用对地方”的文案，评论区全是“我家猫也是这样”的共鸣，广告变成了“大型养猫经验交流现场”。

投放时还要学会“精准”，现在的信息流广告平台都有强大的定向功能，能根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置甚至近期行为来投送，比如你最近在网上搜过“考研资料”，那教育机构的信息流广告就可能找上你；你常定位在CBD，附近的健身房广告就会“盯”上你，我帮那个咖啡店投放时，就设定了“20-35岁”“喜欢美食探店”“方圆3公里内”的定向，预算花得少，到店率却高了不少。

feeds信息流广告收费标准

信息流广告的收费方式有好几种,最常见的是“按点击收费”（CPC），用户点一次广告，广告主就付一次钱，没点击不花钱，这种方式适合想控制成本的小商家，比如一家新开的奶茶店，预算有限，就可以设置“点击一次2元”，先试试水。

还有“按千次曝光收费”（CPM），不管用户点不点击，只要广告被1000个人看到，就收一次钱，这种适合品牌推广，比如某手机新品发布，想让更多人知道，就可以投CPM，保证广告能触达足够多的潜在用户。

另外还有“按转化收费”（CPC），用户点击广告后完成了某个动作（比如下载APP、填写表单、购买商品），广告主才付费，这种方式对广告主最友好，但对广告内容和定向要求很高，平台也会严格审核。目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据平台、行业、定向精准度浮动，比如热门平台的热门时段，点击一次可能要5-10元，而冷门时段可能1-2元就能搞定。

feeds信息流广告优势

信息流广告最大的优势是“不打扰用户”，传统的弹窗广告像硬塞给你的传单，你接都不想接；而信息流广告像朋友推荐的好物，你愿意主动看，我身边有个朋友，平时对广告特别反感，看到弹窗就秒关，但刷朋友圈时看到一条“复古相机测评”的信息流广告，因为她本身喜欢摄影，竟然完整看完了，还跑去搜了那个相机型号——这就是“原生”的魔力。

它还能“精准找人”，以前投广告像撒网捕鱼，不知道鱼在哪，只能广撒网；现在信息流广告像装了GPS的鱼竿，能直接找到“鱼群”，比如一家卖儿童绘本的店，通过定向“25-35岁女性”“有孩子”“关注亲子教育”，广告就能精准推给宝妈们，不用把钱花在对绘本没兴趣的人身上。

效果还能实时看,投了信息流广告后，后台能看到多少人看了、多少人点了、多少人买了，数据清清楚楚，你可以随时调整投放策略，比如发现“20-25岁用户点击多但不买”，就可以把预算转向“25-30岁用户”；发现“短视频广告比图片广告转化好”，就多拍短视频，这种“边投边调”的灵活性，是传统广告比不了的。

feeds信息流广告和传统广告区别

传统广告就像广场上的大喇叭,不管你爱听不爱听，它都在那喊；信息流广告像一对一聊天，只跟你说你可能感兴趣的事，比如电视广告，全国观众都看同一个，不管你是学生还是老人；而信息流广告，学生可能看到游戏推广，老人可能看到保健品广告，各看各的，互不打扰。

传统广告的效果很难衡量,你在报纸上登个广告，不知道有多少人看了，多少人因为广告买了东西；信息流广告不一样，每个数据都能追溯，你能清楚知道“今天花了500元，带来了10个订单”，算得出“每个订单成本50元”，我之前帮一家服装店投传统传单广告，印了1000张发出去，只收到3个咨询；后来投信息流广告，花了同样的钱，却来了20多个咨询，还成交了5单。

传统广告制作成本高,拍一条电视广告可能要几十万；信息流广告门槛低，用手机拍个短视频，写几句接地气的文案，几百块就能投，小商家也能玩得转，不像传统广告，只有大公司才投得起。

feeds信息流广告案例

去年夏天,我帮一个做手工冰淇淋的朋友投信息流广告，印象特别深，他的店开在大学附近，主打“低糖水果冰淇淋”，但知道的人不多，我们在抖音上拍了一条视频：镜头从学校操场开始，学生打完球满头大汗，然后走进店里，老板递上一个芒果味冰淇淋，学生咬一口说“这也太清爽了，比奶茶健康多了”，视频最后加了定位和“凭学生证打9折”的信息。

投放时定向了“18-22岁”“大学在读”“喜欢美食”的用户，预算每天300元，第一天数据就爆了，视频播放量2万多，有500多人点击定位导航到店，周末店里排起了长队，朋友本来准备的材料只够卖3天，结果2天就卖光了，赶紧紧急补货，这个案例里，广告没有硬推产品，而是通过场景化的内容，让学生觉得“这就是我需要的”，自然就被吸引了。

还有一个案例是某母婴品牌,他们推一款“防胀气奶瓶”，没有直接说“我们的奶瓶防胀气”，而是拍了一段“新手妈妈哄睡哭闹宝宝”的视频，妈妈一脸疲惫，旁白说“宝宝总胀气睡不着？试试这款奶瓶，奶液不进空气，宝宝睡得香”，广告投给“怀孕中”“宝宝0-6个月”的妈妈，评论区全是“我家宝宝也是胀气，马上去买”的留言，产品很快成了爆款。

feeds信息流广告常见问题

很多人投信息流广告会踩“内容太硬”的坑，明明想推广产品，却把广告写成了说明书，本品含有XX成分，能解决XX问题，欢迎购买”，用户刷内容是为了放松，看到这种广告只会划走，有个卖茶叶的商家，一开始投广告写“XX茶叶，产地直供，价格优惠”，点击率只有0.5%；后来改成“爷爷种了30年茶，今年新茶刚下山，泡开满屋都是兰花香”，点击率直接涨到5%，这就是内容变软的效果。

还有人不看数据乱投,比如投了一周广告，只看“曝光量”不看“转化率”，觉得曝光高就是好，其实曝光高但没人点击、没人购买，就是浪费钱，我见过一个商家，投了1万块，曝光量100万，但转化只有2单，后来才发现定向错了，把母婴产品投给了学生党，数据能好才怪。

投放后不管不问也是大问题,信息流广告不是“一投了之”，需要每天看数据，调整定向、优化文案、更换素材，比如发现“早上8-9点”点击多，就多在这个时段投；发现“视频素材”比“图片素材”转化好，就把图片素材全换成视频，就像养花，得天天浇水施肥，才能长得好。