百度sem点击价格怎么算？影响点击价格的因素有哪些

百度sem点击价格的计算方式

百度SEM的点击价格不是你想定多少就多少，它有个官方的计算公式，我也是研究了好久才彻底搞明白，公式是点击价格=（下一名出价×下一名质量度）/自身质量度+0.01元，听起来有点绕？我给你举个例子你就懂了，假设你是第一名，出价10元，质量度8分；下一名出价8元，质量度7分，那你的点击价格就是（8×7）/8+0.01=7.01元，看到没？就算你出价10元，实际点击价格才7块多，是不是比你想的低？这就是为啥有人出价高但点击价格不一定高,关键在下一名和你的质量度。

我之前帮一个做法律咨询的客户调账户，他当时出价20元抢“律师咨询”这个词的第一名，下一名出价18元，质量度都是6分，算下来点击价格是（18×6）/6+0.01=18.01元，后来他优化了创意，质量度提到8分，下一名还是18元6分，点击价格就变成（18×6）/8+0.01=13.51元，一下子省了4块5，一天100次点击就能省450元，一个月就是一万多,他当时眼睛都亮了。

百度sem点击价格的影响因素

影响点击价格的因素有好几个，我觉得最核心的是质量度，质量度就像学生的考试分数，满分10分，分数越高，老师（百度）越喜欢你，同样的出价下，点击价格就越低，我之前帮一家教育机构调账户，他们的创意写得特别笼统，就一句“专业培训”，落地页还是个杂乱的首页，质量度只有5分，后来我让他们把创意改成“30天掌握Python编程，零基础可学”，落地页专门做了Python课程详情页，质量度直接提到7分，点击价格从原来的6.5元降到5.7元,省了不少钱。

竞争对手的出价也很关键，要是你所在的行业竞争特别激烈，下一名出价猛涨，你的点击价格肯定跟着涨，这就像菜市场买菜，大家都抢同一种菜，价格自然上去了，我之前经历过医疗行业的旺季，“皮肤病治疗”这个词，平时点击价格20元，旺季时竞争对手都加价抢排名，下一名出价从18元涨到25元，我们的点击价格也从20元飙升到25.01元,预算一下子紧张了不少。

还有账户结构和关键词相关性也会影响，要是你的账户里关键词乱七八糟堆在一起，比如把“英语培训”和“日语培训”放在一个单元，创意写的是英语，那日语关键词的相关性就差，质量度低，点击价格就高，我见过一个账户，所有关键词都扔在“默认单元”，结果质量度普遍4-5分，点击价格比同行高50%，后来帮他按业务分类建单元，每个单元关键词主题一致，质量度提到7分以上,点击价格才降下来。

百度sem点击价格如何降低

谁都想降低点击价格，毕竟省下来的钱能多买好几次点击呢，我总结了几个实用的技巧，亲测有效，首先肯定是优化质量度，刚才也说了，质量度上去了，点击价格自然下来，具体怎么做？创意要写得和关键词相关，别关键词是“英语培训”，创意写“数学辅导”，那肯定不行；落地页加载速度要快，内容要和创意对应，用户点进来能找到想要的信息，我帮一个少儿英语机构改创意，原来写“专业英语培训”，改成“3-12岁少儿英语启蒙，外教一对一，免费试听”，落地页放上试听预约入口和学员案例，质量度从6分提到8分，点击价格降了1.8元。

用精准的长尾关键词，大词竞争激烈，点击价格高，长尾词虽然搜索量少，但竞争小，点击价格低，还精准，我操作过一个装修行业账户，一开始全是“装修公司”“装修报价”这种大词，点击价格15元，后来加了“北京朝阳老房翻新装修公司”“80平米两居室装修报价明细表”这种长尾词，点击价格降到8元，转化还提高了，因为用户搜得越具体，成交意向越强，有个客户加了“上海浦东张江科技园附近靠谱的办公室装修公司”这个长尾词，点击价格6元，第一个月就带来3个订单,客户高兴坏了。

还有合理调整出价策略，别所有关键词都统一出价，可以根据转化情况，给高转化的词适当提高出价抢好位置，低转化的词降低出价甚至暂停，这样钱花在刀刃上，我会把关键词按转化成本分成“高转化高价值”“高转化低价值”“低转化”三类，高转化高价值的词出价到前3，保证流量；高转化低价值的词出价到4-6名，控制成本；低转化的词直接暂停，之前有个账户这么调整后，点击价格整体降了20%,转化量没少。

百度sem点击价格和同类工具对比

做SEM不止百度一家，还有360推广、搜狗推广，现在信息流广告也很火，我都用过，对比下来百度SEM的点击价格有好有坏，先说说百度和360推广，360的点击价格普遍比百度低30%左右，法律咨询”这个词，百度点击价格20元，360可能14元，但360的流量也少，同样预算下，百度能带来100个点击，360可能只有50个，而且百度用户的搜索意图更明确，咨询质量更高，我帮一个律师客户同时投百度和360，百度点击成本20元/咨询，360是18元/咨询，但百度咨询量是360的3倍，最后客户把360预算砍了,全投百度。

再看百度和搜狗推广，搜狗的点击价格和百度差不多，甚至有些行业比百度还高，出国留学”，百度点击价格25元，搜狗可能28元，但搜狗的用户群体偏年龄大一些，如果你做的是中老年产品，老年旅游团”，搜狗可能更合适，点击价格20元，转化还行，我之前帮一家旅行社投搜狗，“夕阳红专列旅游线路”点击价格18元，转化成本比百度低，因为搜狗上这个词竞争小,用户精准。

然后是百度SEM和信息流广告，信息流是按展现收费，点击成本不稳定，有时候1元就能点一次，有时候5元都挡不住，而且信息流用户是被动看到广告，意向不如SEM主动搜索的用户强，我投过某信息流平台的“教育培训”广告，点击价格忽高忽低，低的时候2元，高的时候8元，转化成本是百度SEM的2倍，因为很多用户是刷视频时误点，根本不是真的想报名，所以如果预算有限，想精准获客，百度SEM虽然点击价格可能高,但性价比更高。

不同行业百度sem点击价格差异

不同行业的百度SEM点击价格简直是天差地别，我见过最低的5元，最高的上百。**医疗行业**绝对是“土豪”级别的，像“皮肤病治疗”“肿瘤医院”这种词，点击价格能到50-80元，因为医院利润高，大家都抢着投，我之前接触过一家私立医院，“试管婴儿”这个词点击价格高达120元，一天预算5万元，也就400多次点击，不过转化好，一个客户能带来几十万收入,所以他们愿意花这个钱。

**教育行业**也不便宜，K12辅导、职业培训的词，点击价格15-30元很常见，尤其是升学季，价格还会涨，高考冲刺班”在每年3-6月，点击价格能从20元涨到35元，因为家长都想给孩子报班提分，职业培训里的“Python编程培训”“教师资格证考试培训”，点击价格20-25元，年轻人学习意愿强,竞争也激烈。

**金融行业**比如贷款、保险，点击价格20-40元，毕竟涉及钱的事，用户意向高，竞争也激烈。“小额贷款”“车险报价”这种词，点击价格25元左右，银行、保险公司、贷款平台都在抢，我帮一家保险公司投“汽车保险报价查询”，点击价格30元，转化成本800元/单，但一单保费几千元,还是赚的。

相比之下，**服务业和制造业**就亲民多了，家政保洁”“小型机械配件”，点击价格5-15元，竞争小，需求稳定。“北京开荒保洁服务”点击价格8元，“上海闵行区空调维修上门服务”10元，这些词用户搜索就是为了解决问题，转化也比较直接，我帮一家做办公家具的客户投SEM，“北京办公桌椅定制”点击价格才8元，转化成本很低，老板开心得不行,说比线下跑客户省钱多了。

百度sem点击价格实际操作案例

光说理论太枯燥，给你们讲个我去年操作的真实案例，看看点击价格是怎么降下来的，客户是一家婚纱摄影工作室，在二线城市，预算每天1000元，一开始账户里全是“婚纱照”“婚纱摄影”“婚纱照价格”这种大词，点击价格25元左右，一天下来才40次点击，咨询没几个，老板急得不行，说“这钱花得跟打水漂似的”。

我接手后，先分析了他们的账户，发现关键词太宽泛，质量度普遍6分，创意写的“专业婚纱摄影，价格优惠”，落地页是个杂乱的首页，啥都有，我第一步是**筛选长尾关键词**，2024新款婚纱照风格”“XX市室内婚纱照拍摄基地”“韩式简约婚纱照套餐价格”，这类词搜索量虽然不如大词，但竞争小，我出价12元就能排到前3，第二步是**优化创意和落地页**，创意里加上“本地十年老店”“不满意重拍”“赠精修20张”这些卖点，落地页专门做了每个套餐的详情页，包含客片、价格明细、预约入口,加载速度也从5秒优化到2秒。

两周后，效果出来了：长尾词的质量度提到了8分，点击价格降到10元；大词保留了“XX市婚纱摄影工作室哪家好”这种核心词，质量度也提到7分，点击价格降到18元，现在每天1000元预算能有80次点击，咨询量从原来的每天3-4个涨到7-8个，有一次周末直接来了12个咨询，老板现在见人就夸SEM有用，说“早知道这么调，去年就不用白扔那么多钱了”。

百度sem点击价格常见误区

很多人做SEM时，对点击价格有误区，我来掰扯掰扯，别再踩坑了，第一个误区是**“出价越高，点击价格越高”**，这是最常见的，刚才讲过计算公式，点击价格取决于下一名出价、下一名质量度和你的质量度，和你自己的出价关系不大，只要你出价高于实际点击价格，就能排到相应位置，我之前有个客户，觉得点击价格高是因为自己出价太高，把“网站建设”这个词的出价从15元降到8元，结果排名从第2掉到第8，点击量从每天50次降到20次，咨询量几乎为零，后来我帮他把质量度从6分优化到8分，出价调回12元，点击价格反而从12元降到8.01元，排名回到第2，点击量和咨询量都回来了,他这才明白不是出价的锅。

第二个误区是**“只看点击价格，不看转化成本”**，有人觉得点击价格越低越好，其实不对，要是点击价格低但没人咨询，有什么用？比如你是做“考研辅导”的，A词点击价格5元，100个点击才有1个转化，转化成本500元；B词点击价格10元，20个点击就有1个转化，转化成本200元，你说哪个好？我见过一个客户，非要把点击价格压到5元以下，结果选的词都是“考研资料下载”“考研历年真题”这种低意向词，点击是多，就是不转化,最后还是得换回高点击价格但高转化的词。

第三个误区是**“忽略否定词管理”**，有些词虽然和你的业务相关，但搜索意图不对，比如你是做“少儿英语培训”的，有人搜“少儿英语动画片”“少儿英语单词表”，点击进来也不会报名，这种词就要设为否定词，不然白白花了点击价格，还没转化，我帮一个客户检查账户，发现他们没设否定词，“英语培训”这个词匹配到“免费英语培训资料”“英语培训视频教程”，这些点击价格8元，一天浪费200多元，加上否定词后，无效点击少了40%，点击价格没变，但预算能撑更久,转化也多了。