pv广告是什么有什么作用怎么投放效果好

pv广告是什么

说到pv广告,得先搞明白“pv”是啥。pv其实就是“页面浏览量”的意思，简单说就是一个网页被打开、被浏览的次数，那pv广告呢，就是指那些靠“页面浏览量”来衡量效果的广告，比如你打开一个新闻网站，首页上弹出的banner图广告，或者你刷公众号文章时底部的推广卡片，只要这些广告所在的页面被你浏览了，就算一次pv广告的曝光。

举个例子,你每天刷短视频APP，刷到一个商品推广视频，只要你点进去看了，这个视频页面的浏览量就会增加，这背后就是pv广告在起作用，它不像有些广告是按“点击”或者“购买”来算，pv广告更看重“被看到”这个动作，就像你走在街上，路边的广告牌被你看到了，就算一次“pv曝光”，只不过线上的pv广告能精确统计到具体的浏览次数。

pv广告的作用有哪些

pv广告的作用可不少,最直接的就是帮品牌“混个脸熟”。它能让更多人看到你的品牌或产品，尤其是新品牌或者想扩大知名度的企业，pv广告就像给品牌开了个“扩音器”，让更多潜在用户知道“哦，原来有这么个东西”，比如一个刚上市的新饮料，投了大量pv广告在年轻人爱逛的社交平台，只要用户刷到页面，就可能注意到这个饮料的包装或slogan，下次去超市看到就可能想试试。

除了提升知名度,pv广告还能引导用户了解更多信息，很多pv广告会链接到品牌官网或者产品详情页，用户看到广告后如果感兴趣，点进去就能看到更详细的介绍，相当于给品牌和用户之间搭了座桥，之前我帮朋友的小民宿做推广，就投了pv广告在旅游攻略网站，用户看攻略时看到民宿的图片和简介，不少人点进官网看房间详情，后来还真有几单预订是这么来的。

pv广告的计费方式

pv广告的计费方式主要有两种常见的,一种是按千次浏览量收费，也就是常说的“CPM”，意思是每让1000个人看到广告，就收一次钱，比如某个平台的CPM报价是50元，那你的广告被1000个人浏览，就要付50元，这种方式适合预算有限但想大范围曝光的企业，花多少钱能让多少人看到，心里有数。

另一种是按实际浏览量计费，不过这种比较少见，更多是和其他计费方式结合，比如有些平台会设置“保底pv量”，如果实际浏览量没达到，会按比例退款，目前官方暂无明确的统一定价，不同平台、不同行业、不同广告位置的价格差异很大，像热门的视频APP首页广告，CPM可能上百，而一些小众网站可能只要几块钱。

pv广告的投放步骤

投放pv广告其实不难,我之前帮朋友操作过，步骤大概分四步，第一步是确定目标和预算，你得想清楚投广告是为了让更多人知道品牌，还是引导用户去官网，预算有多少，比如朋友的民宿当时预算不多，就定在“让周边30-40岁的上班族看到，每月预算2000元”。

第二步是选平台和广告位，不同平台的用户不一样，年轻人多的平台适合潮流产品，宝妈多的平台适合母婴用品，民宿当时选了本地生活类APP和旅游攻略网站，广告位挑了首页轮播图和文章内的插屏广告，这些位置用户浏览时容易注意到。

第三步是做广告素材，pv广告的素材很重要，得让人一眼想多看几眼，民宿当时用了几张民宿院子的实拍图，配了“周末逃离城市，来山里住一晚”的文案，比纯文字广告吸引力强多了。

第四步是上线后监控和调整，广告投出去不是完事了，要每天看后台数据，比如哪些广告位浏览量高，哪些素材用户停留时间长，当时民宿的插屏广告浏览量比轮播图高，我们就把更多预算分给了插屏广告，效果还真提升了不少。

pv广告和同类广告的区别

pv广告和咱们常听说的uv广告、cpc广告差别还挺大，先说说pv广告和uv广告，uv是“独立访客数”，意思是有多少个不同的人看了广告，比如一个用户一天看了3次你的广告，pv是3，uv是1，pv广告看重“浏览次数”，uv广告看重“浏览人数”，如果想让更多人知道，uv广告更合适；如果想让同一个人反复看到加深印象，pv广告更有用。

再看pv广告和cpc广告，cpc是“按点击收费”，用户点了广告才花钱，不点不花钱，pv广告不管用户点不点，只要看了就收费，cpc广告适合想直接带来点击或转化的，比如卖东西的广告，用户点进去可能就买了；pv广告更适合做品牌曝光，哪怕用户没点，只要看到了品牌名，目的就达到了，之前我帮一个新开的面包店投广告，一开始选了cpc，发现点击量很少，后来换成pv广告，虽然花了点钱，但附近小区知道这家店的人明显多了，到店的顾客也多了。

pv广告的优化技巧

想让pv广告效果更好,得学会优化，第一个技巧是精准定位用户，别想着让所有人都看到，比如你卖老年保健品，投给小学生肯定没用，可以根据用户的年龄、性别、地区、兴趣来设置定向，像之前民宿投广告时，就把地区限定在本市及周边城市，兴趣选了“旅游”“周末出行”，这样看到广告的人都是潜在客户。

第二个技巧是优化广告素材，图片要清晰好看，文案要简单直接，我见过有些广告字特别小，用户根本看不清，这样的pv就算浪费了，可以多做几套素材测试，看哪套浏览量高、停留时间长，就用哪套，比如之前帮朋友的服装店做广告，一套是纯衣服图，一套是模特穿着衣服在街头拍的场景图，结果场景图的浏览量比纯衣服图高30%，后来就主要用场景图了。

第三个技巧是选对投放时间，不同用户的活跃时间不一样，上班族可能早上通勤、中午休息、晚上下班后看手机多，学生党可能周末和晚上活跃，可以根据目标用户的活跃时间调整投放时段，比如投给上班族的广告，就多在早8点、午12点、晚8点投放，这样能让更多目标用户看到。

企业如何选择pv广告

不是所有企业都适合投pv广告,得看自己的需求。如果你的企业是新品牌，或者想推新产品，pv广告就很合适，因为它能快速让更多人知道你，比如一个新的奶茶品牌，刚开店时没人知道，投一波pv广告在本地美食APP，让大家看到“XX奶茶新店开业，买一送一”，就能吸引第一批顾客。

如果你的企业已经有一定知名度,想提升用户的品牌忠诚度，pv广告也有用，可以定期投一些品牌故事、用户案例的pv广告，让老用户看到品牌的成长和用心，比如一家开了5年的咖啡店，投广告讲“我们5年来坚持每天现磨咖啡豆”，老顾客看到会更认可。

但如果你的企业是做小众产品,目标用户很少，比如专门卖手工古琴的，pv广告可能就不太划算，因为大部分浏览的人都不是潜在客户，不如把钱花在更精准的渠道上，所以选不选pv广告，关键看你的目标是不是“让更多人知道”，以及目标用户的范围大不大。