lbs 广告投放怎么操作？投放时有哪些要点

lbs 广告投放是什么

简单说,lbs 广告投放就是广告会“认路”，它基于位置服务技术，能根据用户的实时地理位置，在手机等移动设备上推送广告，比如你逛街时走到商场附近，手机里突然弹出附近服装店的促销信息，这大概率就是 lbs 广告在“工作”，它不像传统广告那样漫天撒网，而是像长了眼睛，专挑用户出现在特定区域时“打招呼”。

这种广告形式的核心是“位置”，它会先在地图上划定一个或多个区域，我们叫它“电子围栏”，当用户的手机信号进入这个围栏范围，广告就有机会展示在用户的 APP 里，可能是地图软件、社交平台，也可能是短视频 APP，我第一次接触 lbs 广告投放时，就觉得这技术挺“聪明”，能把广告精准送到真正可能有需求的人眼前。

lbs 广告投放能实现什么效果

lbs 广告投放最直接的效果就是“精准引流”，它能让广告触达特定区域的潜在用户，大大提高转化概率，我之前帮一家新开的奶茶店做 lbs 投放，老板当时愁客源，我建议他把围栏设为周边 3 公里的写字楼和学校，投放一周后，店里的外卖订单量涨了近 40%，很多顾客备注“看到附近的广告来试试”。

除了引流,它还能提升品牌在本地的曝光度，比如一家连锁超市在新店开业前，通过 lbs 广告向周边 5 公里住户推送开业优惠，居民对品牌的熟悉度会快速上升，有数据显示，采用 lbs 投放的本地商家，品牌在目标区域的认知度平均能提升 25%左右，这种效果不是凭空来的，而是因为广告“恰好”出现在用户需要的场景里，比如下班路上看到餐厅广告，顺路就去吃了。

lbs 广告投放的基本步骤

做 lbs 广告投放，第一步得明确“圈哪里”，我通常会让客户打开投放平台的地图工具，直接在上面画圈，圈的大小有讲究，餐饮类商家一般圈 3 公里内，景区可能要圈 10 公里甚至更大，有次帮一个农家乐投放，老板一开始想圈 50 公里，我劝他先试 20 公里，结果发现 15 公里外的用户点击后几乎不会到店，后来缩小范围，广告成本降了不少。

圈好区域后,要设定目标人群，不是所有进入围栏的人都是目标用户，得筛选年龄、消费习惯、兴趣标签，比如母婴店的广告，就该选 22 - 35 岁有育儿标签的用户，接着是做广告素材，图片或视频要突出“本地”和“优惠”，我见过最有效的素材是一张清晰的店铺门头照，配上“距你 800 米，到店立减 10 元”的文字，简单直接，点击量比花哨的设计高很多。

然后选投放平台,不同平台的用户属性不一样，地图 APP 适合找“路”的人，社交软件适合年轻人，短视频 APP 覆盖更广，选好平台后设置预算和投放时间，预算可以按日设定，时间建议避开凌晨，集中在用户活跃时段，最后上线投放，记得打开数据监测功能，看看哪些区域点击多、哪些素材效果好，方便后续调整。

lbs 广告投放的关键技术要点

lbs 广告投放的“心脏”是定位技术，目前主要有 GPS、基站和 WiFi 定位三种，GPS 定位最准，误差能控制在 10 米内，但耗电；基站定位依赖手机信号塔，误差几十到几百米，适合大范围投放；WiFi 定位在室内更准，商场里常用，我之前帮一家商场做活动投放，用了 WiFi 定位，用户在商场内逛时，手机会收到对应楼层的品牌广告，体验感很好。

围栏精度是另一个要点,就像给广告“画圈圈”，圈太小可能错过潜在用户，圈太大又像撒胡椒面不精准，现在好的投放平台能支持“多边形围栏”，比如沿着小区围墙画不规则区域，比圆形围栏更贴合实际需求，还有“动态围栏”技术，能跟着人流变化调整，比如上下班高峰时，围栏自动扩大到地铁站周边，平时缩小到写字楼附近。

用户行为分析也很重要,平台会记录用户在围栏内的停留时长、到访频率，这些数据能帮我们判断用户是不是真的对广告感兴趣，比如一个用户在餐厅围栏内停留超过 30 分钟，大概率是在附近活动，给他推第二次广告效果会更好，反作弊技术也不能少，有些平台会用“点击热力图”，如果某个区域短时间内点击量异常高，可能是机器刷的，得及时屏蔽。

lbs 广告投放常见问题及解决

投放后没效果？先看看区域是不是选错了，有个客户开了家书店，把围栏设在了市中心商圈，结果点击量低，因为商圈里的人大多是来逛街的，很少进店看书，后来我建议他改到周边 2 公里的居民区，尤其是有学校的小区，一周后到店人数就上来了，选区域时，一定要想清楚用户平时会在哪里活动，而不是哪里人多就投哪里。

广告素材没人点击？可能是没突出“本地相关性”，有个花店老板用了一张玫瑰花束的图片，没写地址和距离，投放后点击量惨淡，我让他改成“XX 路花店，距你 500 米，今日订花免配送费”，配上店铺门口的照片，点击量立刻翻了 3 倍，用户看到广告时，第一反应是“这和我有关系吗”，所以素材必须快速回答这个问题。

数据监测不到位也会踩坑,有客户投放后只看点击量，没关注到店转化，结果花了不少钱却没带来实际生意，其实现在很多平台能接第三方到店统计工具，用户点击广告后，到店扫码领优惠，系统就会记录这个转化，我帮客户装过这种工具，发现 10 个点击里大概有 1 - 2 个会到店，根据这个数据调整预算，ROI 能提升不少。

lbs 广告投放不同行业应用案例

餐饮行业是 lbs 广告的“忠实用户”，上个月帮一家烧烤店做投放，老板想提升夜宵时段客流，我把围栏设为周边 2 公里的居民区和写字楼（加班人群），广告内容是“22 点后到店，指定啤酒免费畅饮”，投放两周，夜宵时段的营业额增长了 55%，很多顾客说“加班完刷手机看到广告，就过来吃了”，餐饮商家用 lbs，关键是把“距离近”和“即时优惠”结合起来，戳中用户“饿了、馋了”的需求。

本地服务行业也很适合,比如家政公司，我帮一家做空调清洗的客户投放时，围栏选了老小区集中的区域，广告素材是“10 年老师傅上门，距你 3 公里，清洗空调只要 88 元”，投放后咨询电话量比平时多了 2 倍，很多用户说“家里空调正好脏了，看到附近有优惠就打电话了”，还有健身房，在周边小区投放“新用户首月 99 元”的广告，拉新效果比发传单好太多。

文旅行业用 lbs 能抓住“流动人群”，有个景区在国庆前投放，围栏设为周边 100 公里的城市和高速服务区，广告推“门票提前订立减 30 元”，假期期间的线上订票量增长了 40%，还有古镇里的民宿，在周边 5 公里的景点投放广告，游客逛景点时看到民宿信息，顺路就住下了，文旅行业的关键是覆盖“潜在游客”的移动路径，让他们在规划行程时看到你的广告。

lbs 广告投放与其他广告形式的区别

和传统户外广告比,lbs 广告更“聪明”，传统户外广告比如公交站牌广告，不管谁路过都能看到，可能 100 个人里只有 10 个是目标用户，lbs 广告则能精准定位到那 10 个人，比如母婴店的广告只会推给有孩子的家庭，不会浪费钱给单身年轻人看，而且户外广告位置固定，lbs 广告能跟着用户移动，用户走到哪，广告“机会”就跟到哪。

和普通线上广告比,lbs 广告多了“场景感”，普通线上广告靠兴趣标签推送，比如你刷到运动鞋广告，可能是因为你之前看过运动视频，但你当下可能并不想买，lbs 广告则结合了用户的实时位置，比如你在商场附近刷到服装店广告，正好有逛街需求，点击进店的概率比刷到随机兴趣广告高 3 - 5 倍，这种“在对的时间、对的地点遇到对的广告”的感觉，是普通线上广告很难做到的。

成本上,lbs 广告也更可控，传统户外广告按周期收费，动辄几万块一个月，效果还难衡量，lbs 广告可以按点击或曝光付费，一天投几百块也能试效果，数据实时能看，效果不好马上停，我有个客户之前投过地铁广告，花了 10 万没看到明显效果，后来用 lbs 投了 1 万，到店客流反而多了，现在他把大部分广告预算都转到了 lbs 上。

lbs 广告投放未来发展趋势

lbs 广告会更“懂场景”，现在已经有平台在测试“AR 围栏”技术，用户走到商场门口，打开手机摄像头，就能看到虚拟的广告弹窗，左转 50 米有奶茶店优惠”，像游戏里的提示一样，我体验过一次，在步行街逛街时，手机上弹出附近咖啡店的 AR 优惠券，点击就能导航过去，比看文字广告直观多了，这种沉浸式体验以后会越来越普遍。

实时数据优化会成为标配,现在投放调整还需要人工操作，未来平台可能会根据实时人流自动调整投放强度，比如监测到某个区域突然人流量大增（像演唱会散场），广告会自动加大在该区域的曝光，抓住瞬时客流，还有“天气联动”，下雨天自动给周边用户推“雨伞促销”广告，晴天推“防晒霜优惠”，让广告和环境完美匹配。

跨平台整合也是个方向,lbs 广告主要在单个 APP 投放，以后可能会打通多个平台数据，比如你在地图 APP 搜索“餐厅”，社交软件就会收到附近餐厅的广告；在短视频 APP 刷到景点视频，地图软件就会推送该景点的门票优惠，这种“一站式”投放，能让用户在不同 APP 里都看到相关广告，加深印象，转化效果也会更好。