百度集中竞价和集合竞价有啥区别？操作流程是怎样的

百度集中竞价和集合竞价的定义

百度集中竞价和集合竞价都是百度推广里常见的广告投放方式，但不少人刚接触时总把它们混为一谈，其实两者就像超市里的两种结账方式，各有各的规则。百度集中竞价简单说就是广告主针对关键词设置出价，系统根据出价高低和广告质量度实时排序，用户搜索时就能看到排名靠前的广告，有点像拍卖会上谁举牌高谁先得。集合竞价则更像团购砍价，多个广告主针对同一时段或位置提交报价，系统汇总后按一定规则选出最优方案，最后统一展示，不是随时都能改价,得在规定时间内操作。

我刚开始做百度推广时，就闹过把两者搞混的笑话，当时公司要推新产品，我以为集中竞价和集合竞价随便选一个就行，结果用集合竞价投了个热门关键词，等了半天没看到广告，后来才发现集合竞价有固定的竞价时段，错过时间就只能等下一轮,白浪费了好几天的推广机会。

百度集中竞价和集合竞价的区别

要分清这两种竞价方式，得从几个方面来看，先说竞价时间，集中竞价是“随时在线”模式，广告主全天24小时都能调整出价、修改创意，系统实时更新排名，就像你随时能给手机充值，充完马上到账，集合竞价则有固定的“窗口期”，比如每天早上9点到10点开放竞价，过了这个时间就不能改了，有点像电影院的固定场次,错过就得等下一场。

再看价格形成方式，集中竞价的价格是“实时博弈”出来的，你出5块，别人出6块，你就排后面，想往前挤就得加价，价格会跟着竞争对手的动作随时变，集合竞价则是“一次性报价”，大家在竞价时段内提交自己的心理价位，系统根据所有报价和广告质量算出一个“中标价”，最后中标的广告主按这个价付费,不用一直盯着对手改价。

适用场景也不一样，集中竞价适合需要灵活调整策略的情况，比如电商大促时，早上推服装、下午推化妆品，随时改关键词和出价，反应速度快，集合竞价更适合预算固定、目标明确的长期投放，比如教育机构招长期班，每个月固定投某个关键词，提前设置好价格就行,不用天天盯着后台。

百度集中竞价和集合竞价的操作流程

先说说百度集中竞价的操作流程，我自己操作时，第一步是登录百度推广后台，在“关键词管理”里选要推广的关键词，北京英语培训”，然后给每个关键词设置“出价”，也就是你愿意为一次点击付的钱，还得写广告创意，包括标题和描述，设置好后提交，系统会根据你的出价和创意质量度（比如关键词和创意的相关性、落地页体验等）给个初始排名，之后你可以随时在后台看数据，点击率”“转化量”，如果排名靠后就加价，预算超了就降价,像开车时随时踩油门或刹车。

再看集合竞价的操作流程，比集中竞价多了“等时间”这一步，首先得在百度推广后台找到“集合竞价”板块，选你想参与的“竞价时段”，工作日上午10-12点”，然后选关键词，提交“意向出价”和“预算上限”，这里要注意，集合竞价有“底价”，低于底价的报价会直接被淘汰，就像拍卖会上低于起拍价不算数，提交后得等竞价时段结束，系统会公布“中标结果”，如果中标，广告就会在约定的时段展示，没中标也不用花钱，有点像参加抽奖,抽中了才付钱。

百度集中竞价和集合竞价的适用场景

不同的企业和推广目标，适合的竞价方式也不一样，如果你的产品是季节性强的，比如夏天卖空调、冬天卖羽绒服，选集中竞价准没错，我之前帮一家服装店做推广，夏天主推短袖，每天根据天气调整出价，雨天点击率低就降价，大晴天就加价，一个月下来转化成本比固定投放低了20%，集中竞价的灵活性正好匹配这种“看天吃饭”的需求。

要是你的推广目标是长期品牌曝光，比如一家新开的医院想让本地用户记住名字，集合竞价就更合适，集合竞价可以锁定固定时段，比如每天上下班高峰期在搜索结果首页展示，用户看多了自然有印象，而且集合竞价不用频繁调价，适合预算有限、人手少的小团队，不用天天守着后台改价,省事儿。

还有一种情况，要是你推的是冷门关键词，复古黑胶唱片机维修”，用集合竞价可能更划算，因为冷门词竞争小，集中竞价时可能没人跟你抢，导致出价虚高，而集合竞价可以设置预算上限，避免花冤枉钱，我朋友的维修店就试过，用集中竞价投冷门词，单次点击要15块，换成集合竞价后，中标价才8块,省了快一半成本。

百度集中竞价和集合竞价的优缺点对比

先看百度集中竞价的优点，最明显的就是“灵活”，想什么时候推就什么时候推，关键词出价、创意内容随时改，适合应对突发情况，比如突然上了热搜的产品，用集中竞价半小时就能上线广告，抓住流量红利，但它的缺点也很突出，费精力”，你得天天盯着后台数据，竞争对手加价你就得跟着加，不然排名掉了流量就没了，我之前连续一个星期半夜起来改价,差点熬成熊猫眼。

集合竞价的优点是“省心”，定好时段和预算后，不用频繁操作，系统自动搞定，适合没时间管推广的人，而且价格相对稳定，不会因为对手突然加价导致成本飙升，不过它的缺点是“不灵活”，一旦过了竞价时段，想改价都不行，有次我帮客户投集合竞价，结果当天有个突发热点和客户产品相关，想临时加价蹭流量，却发现竞价时段已经过了,只能眼睁睁看着流量溜走。

两者的成本风险也不同，集中竞价可能因为对手恶意抬价导致成本失控，比如你出价10块，对手突然加到20块，你不加价排名就掉，加价又心疼钱，集合竞价则因为是统一报价，成本更可控，只要设置好预算上限，就不会超支，像给花钱上了个“保险”。

百度集中竞价和集合竞价的案例分析

去年我帮一家做少儿编程的机构做推广，他们当时有两个需求：一是暑假招生高峰期要快速获客，二是平时要维持品牌曝光，我给他们设计了“组合拳”：暑假用集中竞价,平时用集合竞价。

暑假时，家长搜“少儿编程暑假班”的特别多，我们用集中竞价投这个关键词，每天根据咨询量调整出价，早上8-10点家长刚醒，搜索量大，我们出价高一点，保证排名前3；下午3-5点是搜索低谷，就降价，避免浪费预算，一个月下来，获客成本比去年用固定投放低了15%,招到的学生多了30个。

平时非高峰期，我们就用集合竞价投“少儿编程培训”这种长尾词，选每周一到周五晚上7-9点（家长下班后）的时段，设置好预算上限，因为竞争小，中标价很低，单次点击才5块左右，而且不用天天管，机构的老师自己就能操作，省了不少人力成本，他们老板说，这种方式既保证了平时的品牌曝光，又没花多少钱,比之前瞎投强多了。

百度集中竞价和集合竞价的注意事项

不管用哪种竞价方式，有些坑一定要避开，先说集中竞价，千万别盲目追高排名，很多人觉得排名越靠前越好，其实不然，我见过一个客户，非要抢“英语培训”第一名，出价加到20块一次点击，结果一天花了5000块，咨询量才10个，转化成本高得吓人，后来降到第3名，出价12块，咨询量反而多了，因为排名太靠前可能会吸引很多随便点的用户,反而不精准。

做集合竞价时，一定要注意竞价时段，不同行业的用户搜索习惯不一样，比如教育行业家长晚上搜索多，餐饮行业中午搜索多，选错时段等于白花钱，我之前帮一家火锅店投集合竞价，选了早上9-11点，结果一周下来没几个点击，后来改成中午11-13点,点击率马上翻了3倍。

还有广告创意和落地页也很重要，不管集中还是集合竞价，系统都会看广告质量度，创意写得烂、落地页打不开，就算出价高也排不上去，我有个客户，出价挺高，但创意写的是“专业培训”，落地页还是个死链接，结果排名一直上不去，后来改了创意“零基础30天学会编程，免费试听”，落地页换成能直接预约的页面,排名一下子从第10提到了第3。