百度竞价推广是干嘛的有什么效果怎么操作

百度竞价推广是什么

简单说，百度竞价推广就是企业花钱在百度上打广告，你在百度搜索东西时，结果页面顶部带“广告”标的那些链接，大多就是百度竞价推广的内容，它的逻辑不复杂，企业选好自己想推广的关键词，北京蛋糕店”“考研培训班”，然后给这些关键词出价，出价越高，广告就越可能排在搜索结果前面，用户点一次广告，企业就付一次钱，这就是常说的“按点击付费”。

这种推广模式就像在热闹的集市租了个黄金摊位，路过的人多，看到你摊位的机会就大，只不过百度这个“集市”的人流量是全国几亿网民，而“摊位费”是按路过的人实际走进你摊位（点击广告）来算的，你可以自己决定租哪个“摊位”（关键词）、付多少钱（出价）,灵活度很高。

百度竞价推广能带来什么效果

最直接的效果就是帮企业快速拿到客户，比如你开了家新的装修公司，没什么名气，客户很难找到你，但投了百度竞价推广，当有人搜“装修公司哪家好”“北京装修报价”时，你的广告就可能出现在前面，有装修需求的人点进来，就可能成为你的客户，我见过不少小餐馆，通过推广“附近川菜馆”“24小时外卖”,一个月多接了几十单外卖电话。

它还能精准定位客户，你可以设置广告只给特定地区、特定时间段的人看，比如一家只在上海做业务的婚庆公司，就不用把广告推给北京的用户；一家主打夜宵的烧烤店，晚上8点到凌晨2点投放广告效果最好,这些都能通过后台设置实现。

而且效果能实时看到，后台会告诉你今天有多少人看了广告、点了广告、咨询了业务，花了多少钱，每一分钱花在哪儿都清楚，不像有些推广方式,钱花出去了都不知道有没有用。

百度竞价推广的基本操作流程

操作起来其实不难，我一步步给你说。第一步是开户，你得先在百度推广后台注册账号，提交企业营业执照、法人身份证这些资料，审核通过后充值广告费就能开始了，现在开户挺方便，线上就能办，就是资料得准备全,不然审核容易卡壳。

第二步是搭账户，就像整理自己的书桌，得把广告内容分类放好，你可以按产品或服务建不同的“推广计划”，比如卖护肤品的可以分“爽肤水计划”“面霜计划”；每个计划下再建“推广单元”，爽肤水计划”里可以放“保湿爽肤水”“控油爽肤水”等单元，这样后期管理起来一目了然,不会乱糟糟的。

第三步是选关键词，这是最关键的一步，就像钓鱼得选对鱼饵，你得想用户会搜什么词找你的产品，比如开英语培训班，关键词可以是“英语培训多少钱”“零基础学英语”“商务英语培训班”，可以用百度的关键词规划师工具，输入核心词就能看到相关的热门搜索词,还能看到大概的搜索量和竞争度。

第四步是写广告创意，就是用户搜关键词后看到的广告语，得吸引人点进来，比如同样是英语培训，“零基础30天开口说英语，免费试听”就比“专业英语培训”有吸引力，记得要把用户关心的点写进去，比如价格、效果、优惠活动。

第五步是出价和调整，给每个关键词设定出价，出价高广告排名可能靠前，但也不是越高越好，得看预算，上线后每天要看看数据，哪些关键词点击多但没咨询，可能是创意写得不对；哪些关键词出价高但没展现，可能是关键词太冷门,这些都得慢慢调。

百度竞价推广和免费推广的区别

很多人会问，有免费的推广方式，比如发朋友圈、写公众号，为啥还要花钱做竞价推广？最大的区别就是速度和精准度，免费推广就像种果树，得等好几个月甚至一年才能结果；竞价推广就像买现成的水果，今天投钱,明天可能就有客户上门。

比如你新推出一款减肥产品，想快速打开市场，靠免费推广写文章、做视频，可能要花半年才有人知道；但投竞价推广，用户搜“减肥产品哪个效果好”时就能看到你的广告，当天就能有咨询，免费推广长期来看成本低，适合打品牌；竞价推广见效快，适合短期冲业绩,两者其实可以搭配着来。

竞价推广的客户意向更明确，搜“北京旅游攻略”的人可能只是随便看看，但搜“北京5日游报价”的人，十有八九是真的想报团,这种精准流量是免费推广很难快速获取的。

百度竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做竞价推广，得看你的业务需求。最适合的是有短期转化目标的企业，比如装修公司、婚庆公司、教育培训、医疗美容这些，客户有需求时会主动搜，看到广告就可能咨询下单，我之前帮一个开考研培训班的朋友做推广，他的目标是3个月招到50个学生，通过竞价推广精准定位大三、大四学生，最后招了63个,效果超出预期。

还有中小企业也很适合，大企业有品牌知名度，客户会直接搜品牌名；中小企业没名气，竞价推广能帮你“插队”到搜索结果前面，让更多人看到你，比如一家新开的法律咨询公司，投“合同纠纷律师”“离婚律师咨询”这些关键词,就能和老牌律所抢客户。

如果你的产品是那种用户不会主动搜索的，比如一些冷门的工业配件，可能效果就一般，这时候不如考虑其他推广方式，比如行业展会、供应商合作。

百度竞价推广的常见问题

做竞价推广时，大家常遇到的问题不少。第一个是成本太高，有些热门关键词，加盟奶茶店”“双眼皮手术”，点击一次就要几十块，一天下来可能几百上千就没了，还没接到几个咨询，这时候就得优化关键词，把那些点击多但没转化的词删掉，或者调低出价，换成一些“长尾关键词”，县城加盟奶茶店需要多少钱”，竞争小，成本低,意向还更精准。

第二个是效果不稳定，这周咨询多，下周突然没动静了，这可能是竞争对手调整了出价，或者百度更新了算法，也可能是你的创意过期了，用户看腻了，得每天盯着后台数据，发现波动就及时查原因，比如换个创意试试,或者调整投放时间。

第三个是不会看数据，后台数据很多，展现量、点击量、点击率、转化率……新手看着头大，其实重点关注几个就行：点击率（广告被点的比例，太低说明创意不行）、转化率（点击后咨询或下单的比例，太低可能是 landing page 有问题）、平均点击价格（控制成本的关键）。

我的百度竞价推广实操案例

去年我帮我表哥的小吃店做过百度竞价推广，他开的是一家主打重庆小面的店，在一个新小区门口，生意一直不温不火，他听说竞价推广能拉客户,就让我帮忙弄。

第一步开户挺顺利，准备了营业执照和食品经营许可证，3天就审核通过了，充了2000块钱广告费，开始搭账户，我给他建了两个推广计划，“堂食引流”和“外卖推广”。“堂食引流”单元里放的关键词是“附近重庆小面”“小区门口面馆”“重庆小面哪家正宗”；“外卖推广”单元放的是“重庆小面外卖”“24小时小面配送”。

创意我写得比较接地气，小区门口的重庆小面，老板重庆人，味道正宗！堂食满20减5”“外卖30分钟送到家，重庆小面+酸梅汤只要19.9”，出价方面，考虑到小区周边竞争不大，核心词出价2块左右,长尾词1块。

上线第一天，展现量有300多，点击20多个，花了40多块，接到5个电话，3个是问地址的，2个直接点了外卖链接下单，表哥高兴坏了，说比发传单有用多了，后面我每天调整，把“24小时配送”这个词关了，因为半夜没订单还浪费点击；把“正宗重庆小面”的出价提高了0.5元，排名到了前两位，点击量涨了不少，一个月下来，花了800多块广告费，多接了30多单堂食和50多单外卖，纯利润多了2000多，表哥现在还在做,说这钱花得值。