百度竞价方式有哪几种？不同方式怎么选

百度竞价基础付费方式有哪些

百度竞价的付费方式就像超市里的不同买单方式，有的按你拿了多少东西算，有的按你逛了多久算。**按点击付费（CPC）是百度竞价最常用的基础方式**，用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击就不花钱，我之前帮朋友的小公司做推广，他一开始觉得“只要让人看到就行”，非要选按展现付费（CPM），结果一周花了两千块，展现量倒是有五万多，真正点进网站的却只有十几个，咨询电话一个都没有，后来换成CPC，同样的预算，点击量直接涨到两百多，第二周就接到了三个咨询电话，**这才明白“看到不等于买到”，点击才是真的有兴趣**。

还有一种按转化付费（CPA），简单说就是用户完成你想要的动作（比如留电话、下单）才给钱，之前帮一家新开的教育机构推课程，他们预算不多，又怕花冤枉钱，就选了CPA，刚开始挺顺利，一个月有二十多个留资，后来发现有同行恶意留假电话，系统也判定为“转化”，白付了不少钱。**所以选CPA得做好转化数据的筛选，别让“假客户”骗了钱**，百度竞价本身没有固定收费，具体花费取决于你选的方式和出价，比如CPC的单次点击价格从几毛到几十块不等,官方暂无明确的定价。

百度竞价匹配方式包含哪几种

匹配方式就像给广告装了不同精度的“雷达”，有的只找特定目标，有的能扫到一片区域。**精准匹配是最“较真”的一种**，用户搜的词必须和你设置的关键词几乎一模一样才会触发广告，比如你设“北京烤鸭外卖”，用户搜“北京烤鸭外卖电话”都不会出来，只有搜“北京烤鸭外卖”才行，我去年帮一家烤鸭店做推广，老板说“只做北京本地的熟客”，就用了精准匹配，**虽然流量少，但来的都是直接想点外卖的，下单率比之前高了30%**。

短语匹配比精准匹配“灵活”一点，用户搜的词包含你的关键词，或者意思相近就能触发，比如设“鲜花速递”，用户搜“同城鲜花速递”“鲜花速递哪家好”都能看到广告，广泛匹配就更“大方”了，只要用户搜的词和你的关键词沾点边，哪怕意思差很远，也可能出现，之前有个客户卖“儿童运动鞋”，用了广泛匹配，结果用户搜“大人运动鞋”“儿童衣服”都能看到广告，**点击是多了，但咨询的全是问大人鞋码的，后来赶紧换成短语匹配才没继续浪费钱**。

百度竞价出价策略有哪几种

出价策略就像开车时的换挡，有的手动控制，有的自动调节。**手动出价适合“老司机”**，你自己定每个关键词的价格，想高就高想低就低，刚开始做竞价时我总喜欢手动出价，觉得“自己掌控才放心”，每天调价格调到眼瞎，关键词多的时候一天要改上百次，后来发现有的词早上出价1块能排前三，到了晚上就得1块5，**调来调去反而没稳住排名，还浪费时间**。

自动出价是系统帮你调价，省心不少，里面分好几种，最大化点击”，系统会用你的预算尽量带来更多点击；“目标转化成本”，你设一个期望的转化成本（比如一个订单50块），系统会自动调整出价，尽量让成本接近这个数，我现在管的账户基本都用自动出价里的OCPC，**系统会根据转化数据自己“学习”，比如发现搜“性价比高的手机”的用户更容易下单，就会对这类词多出价，现在转化成本比手动调价时降了15%**。

百度竞价不同方式适用什么场景

选竞价方式得看你手里的“牌”——预算多少、想达到什么目标。**预算少又想快速看到效果的，选CPC+精准匹配**，上个月帮一家做定制家具的客户推广新品，他们预算不多，又想快速看到订单，我就选了CPC+精准匹配，只对搜“定制衣柜多少钱”“全屋定制家具品牌”的用户出价，半个月下来，每单成本比预期低了20%，要是预算中等，想扩大点客源，短语匹配+手动出价就不错,能捞到一些相关的潜在用户。

预算多、想打品牌知名度的，CPM+广泛匹配可以试试，比如新楼盘开盘，想让更多人知道，就可以用CPM，不管用户点不点击，只要看到广告就行，不过小商家别轻易碰CPM，**CPM是按展现收费，不管有没有人点击，只要看到就扣钱，小商家预算少，展现几次就没钱了，根本等不到转化**，之前有个开小奶茶店的客户，非要用CPM推新品，一周花完预算，一杯奶茶没卖出去,后来换成CPC才慢慢有订单。

百度竞价方式选错会有什么影响

选错竞价方式就像穿错鞋，轻则走路别扭，重则磨破脚。**要是CPC用了广泛匹配，很容易招来“无效点击”**，我之前有个客户做餐饮加盟，非要用广泛匹配+CPC，关键词设了“加盟”“创业”，结果搜“奶茶加盟”“服装创业”的都能看到广告，一个月花了三万，咨询的全是问奶茶店怎么开的，最后加盟单没成几个，钱倒浪费不少，后来换成精准匹配+CPC，只对搜“餐饮加盟条件”“小成本餐饮加盟”的用户出价，**三个月才把之前浪费的钱赚回来**。

选了CPA却没做好转化追踪，也会出问题，CPA是按转化付费，但系统得知道什么是“转化”——是留电话算转化，还是下单算转化？有个客户做小程序开发，设“留电话算转化”，结果有人留假电话，系统也判定为转化，白付了钱，后来我帮他把“转化”改成“签合同付款”，**虽然转化量少了点，但每个转化都是真客户，成本反而更可控了**。

百度竞价方式和同类工具比优势在哪

现在做竞价的工具不少，360推广、搜狗推广都能投，但百度竞价还是有它的“过人之处”。**流量大是百度最明显的优势**，百度的用户覆盖比其他平台广得多，我查过数据，同样的关键词“装修公司”，百度的日搜索量能比360多40%，比搜狗多60%，之前帮客户同时投百度和360，百度带来的咨询量是360的3倍，**毕竟用百度搜东西的人多，广告被看到的机会自然大**。

算法成熟也是百度的“强项”，百度做竞价这么多年，积累的数据多，智能出价算法更“聪明”，比如OCPC功能，百度能根据用户的搜索习惯、浏览历史判断他是不是目标客户，精准度比其他平台高，我之前帮客户投“母婴用品”，百度的OCPC能识别出“怀孕妈妈”的搜索行为（比如经常搜“孕妇食谱”“婴儿床怎么选”），对这类用户多出价，**转化成本比在搜狗投自动出价低25%**。