广告广告广告效果不好？四个技巧教你优化

广告广告广告常见类型有哪些

说起广告，它就像我们生活中的背景音，走到哪都能遇上，常见的广告广告广告类型其实不少，按投放渠道分，有朋友圈里刷到的信息流广告，地铁里闪着光的灯箱广告，还有电视上插播的视频广告，按内容形式分，有的是纯文字吆喝，比如街边小店门口的“清仓大甩卖”；有的是图文结合，像电商平台商品详情页里的“买一送一”海报；还有的是短视频广告，十几秒就能讲个小故事，我见过最有意思的是小区电梯里的投影广告，门一开，广告画面就投在地上,吓我一跳的同时也记住了那个品牌。

不同类型的广告广告广告适用场景不一样，比如你想让年轻人知道你的新产品，短视频广告可能比报纸广告管用；要是想让小区居民常来光顾，电梯广告或者社区群里的文字广告效果可能更好，选对类型，就像给衣服选对场合穿，合身了才好看，广告也一样,合适了才能让人记住。

广告广告广告投放前要做什么准备

投放广告广告广告前不做准备，就像炒菜不放盐——寡淡无味，还浪费食材，第一步得搞清楚你想让谁看，也就是目标人群，去年我帮表姐的花店做广告，她一开始说“所有人都可能买花”，结果广告发出去，点赞的都是大爷大妈，真正想买生日花束的年轻人没几个，后来我们缩小范围，只针对18-30岁的女性，广告里加了“闺蜜生日必送”“恋爱纪念日专属”这样的关键词,效果立马不一样。

准备工作里还有个关键是明确广告目标，你是想让大家知道你这个品牌（品牌曝光），还是想让他们现在就下单（直接转化）？目标不同，广告内容和投放方式也得变，比如做品牌曝光，广告画面要好看，品牌名要显眼；做直接转化，就得把优惠信息写清楚，像“现在下单立减20元”比“我们的产品很好”管用多了。

广告广告广告效果如何评估

广告发出去不是结束，得看看它有没有“干活”，评估广告广告广告效果，就像给学生改作业，得有打分标准，线上广告好评估，后台能看到数据：多少人看了（曝光量），多少人点进来（点击量），多少人真的买了（转化率），比如朋友圈广告，你能清楚看到“曝光1000次，点击50次，转化5单”,一算就知道每单成本多少。

线下广告评估稍微麻烦点，但也有办法，我家楼下的面馆贴了张“扫码加微信送煎蛋”的广告，老板每天数加微信的人数，再对比之前没贴广告时的客流量，就知道这广告有没有用。不管线上线下，评估时别只看一个数据，曝光高但没人买，可能是广告内容没打动用户；点击高但转化低，也许是落地页（比如商品详情页）没做好,得综合看才能找到问题。

广告广告广告投放常见错误

做广告时踩坑是常事，我自己就犯过不少错，有次帮朋友的书店推新书，广告里写了一大堆“本书内容深刻，文笔优美”，结果投放三天，点击量少得可怜，后来才发现，大家根本不关心你觉得书多好，他们想知道“这本书能帮我解决什么问题”，把广告改成“职场人必看！3个方法帮你提升沟通能力”后,点击量直接翻了三倍。

另一个常见错误是“贪多求全”，有的广告想把所有卖点都塞进去，今天说质量好，明天说价格低，后天又说服务棒，用户看了半天记不住重点，就像你跟别人介绍朋友，一口气说他身高体重爱好星座，对方转头就忘，还不如只说“他特别会做饭，上次请我们吃的红烧肉绝了”，这样反而印象深。广告要像狙击手，瞄准一个点打,别当机关枪乱扫。

广告广告广告和其他推广方式的区别

广告广告广告和其他推广方式，比如口碑传播、公关活动，就像不同的交通工具，各有各的道，广告是“我主动告诉你”，比如你没想买衣服，刷视频时看到一条连衣裙广告，觉得好看就买了；口碑传播是“别人告诉你”，朋友说“那家火锅店超好吃”，你才去试试，广告的优势是覆盖面广，想让多少人知道就能触达多少人；口碑传播的优势是信任度高,朋友推荐比广告靠谱多了。

我之前对比过广告和社群运营的效果，开奶茶店时，投广告能让5000人知道新品，但转化率只有1%；在顾客微信群里发“老顾客专属，新品买一送一”，虽然只有200人看到，转化率却有20%。广告适合拉新，让更多人知道你；其他推广方式适合盘活老用户，两者搭配着用,效果才最好。

广告广告广告预算怎么合理分配

广告预算就像零花钱，得省着花，不然没几天就见底了，新手常犯的错是把钱一次性投到一个渠道，结果效果不好，钱也打水漂了，正确的做法是“少量测试，再加大投入”，比如你有1000元预算，先拿200元分别投朋友圈、抖音、本地论坛三个渠道，看哪个渠道带来的点击和转化多,剩下的800元就重点投那个效果好的渠道。

我邻居开服装店，一开始每月花5000元投地铁广告，三个月下来没什么效果，后来改成每月拿2000元测试朋友圈广告，发现针对25-35岁女性投放时，每单成本比地铁广告低一半，剩下的3000元就全投朋友圈，现在每月销售额比之前涨了40%。预算分配没有标准答案，得根据自己的产品、目标人群和测试结果来调,别盲目跟风别人的方案。

广告广告广告创意设计小窍门

好的广告创意能让人过目不忘，差的创意只会让人划走，小窍门之一是“说人话”，别用那些自己都不懂的专业术语，比如卖护肤品，别说“富含多种植物萃取精华”，不如说“用了两周，脸上的干纹淡得快看不见了”,用户一听就知道对自己有啥好处。

另一个窍门是“制造冲突”，我见过一个卖闹钟的广告，画面是一个人睡过头迟到被老板骂，配文“你还在让闹钟‘叫不醒’？这款闹钟会一直响到你起床”，一下子就抓住了经常赖床的人的痛点。创意不是天马行空，得基于用户的需求和痛点，就像给口渴的人递水，比给他讲水的化学分子式管用多了，好的广告创意像一把钥匙，能轻松打开用户的心门,让产品信息悄悄住进他们的脑海。