百度集合竞价与集中竞价有什么区别？如何操作

百度集合竞价与集中竞价是什么

刚开始接触百度推广的时候，我也被“集合竞价”和“集中竞价”这两个词搞得头大，感觉像绕口令似的，后来自己摸索加上问了圈内的老司机，才慢慢搞明白，简单说，这俩都是百度推广里让广告展示的竞价方式,只不过玩法不一样。

百度集合竞价有点像咱们平时团购，到点了大家一起报价，最后按规则定谁能上，它有个固定的时间段，比如每天某个小时，所有参与的人在这段时间里提交自己的出价和需求，时间一到系统就根据设定好的规则（比如出价高低、账户质量度）筛选出能展示的广告，我理解的就是“定时开盲盒”,到点了才知道自己能不能排上。

集中竞价就不一样了，它是“实时在线battle”，你提交广告后，系统会每时每刻根据当前的竞争情况（别人的出价、广告质量）来判断你的广告能不能展示，展示在哪个位置，就像咱们刷短视频，你划一下，系统就实时匹配内容，集中竞价就是广告界的“实时匹配赛”，随时都在比,随时都在变。

百度集合竞价与集中竞价的核心区别

搞清楚定义后，我发现这俩的区别其实挺明显的，主要体现在三个地方：时间、规则和结果。

先说时间，集合竞价有“固定档期”，比如每天早上9点到9点半是竞价时间，过了这个点就只能等第二天，集中竞价则是“全天不打烊”，只要你账户有钱、广告没违规，24小时都能参与竞价，随时可能被展示，我之前帮一个做餐饮加盟的客户投广告，他想在早餐高峰期集中曝光，用集合竞价就很合适，定好早上7-9点,精准又省事。

再看规则，集合竞价的规则更“死板”一点，系统会综合所有参与者的出价和账户质量度，按分数从高到低排序，前几名就能获得展示资格，价格也是按规则统一算的，不是你出多少就付多少，集中竞价就“灵活”多了，你的出价直接影响排名，出得高、广告质量好，就可能排在前面，而且点击一次扣的钱也和实时竞争有关，别人出价高,你可能点击成本也跟着涨。

结果方面，集合竞价的展示结果“稳”，一旦成功入选，在设定的时间段内基本能稳定展示，不会突然掉下来，集中竞价的结果就“飘”，可能上一秒还在首页，下一秒就被别人挤下去了，因为随时有人在调整出价，我之前帮一个卖手机壳的小店投集中竞价，有次赶上电商大促，竞争对手疯狂加价，我的广告上午还在首页，下午就跑到第二页去了,气得老板直拍桌子。

百度集合竞价的操作步骤

自己实操过几次集合竞价后，发现步骤其实不难，就是得细心，错过时间就白搭，第一步是登录百度推广后台，找到“工具箱”里的“集合竞价”模块，点进去就能看到近期的竞价场次，今日10点场”“明日15点场”,选一个你觉得流量好的场次报名。

报名的时候要填广告物料，包括标题、描述、落地页链接，这些得提前准备好，别临时抱佛脚，我第一次就是因为标题没写好，被系统打回来重改，差点错过报名时间，然后是设置出价，这里要注意，集合竞价有个“底价”，你出的价格不能低于底价，不然直接被淘汰，我一般会参考前几场的成交价，在底价基础上稍微加一点，太高了不划算,太低了又没机会。

提交后就等系统审核，审核通过后就进入竞价阶段，这段时间你可以修改出价，但次数有限，一般最多改3次，所以每次改价都得想清楚，时间一到，系统会公布结果，中标的话就能在指定时间段看到自己的广告了，没中标的话，钱会原路退回账户,这点还挺人性化的。

百度集中竞价的操作步骤

集中竞价的操作比集合竞价更日常，毕竟是实时的，第一步也是登录后台，不过是在“推广管理”里新建“搜索推广”计划，选“集中竞价”模式，然后设置推广单元，把相关的关键词放进去，比如你卖“考研资料”，就把“考研英语资料”“考研政治真题”这些词归到一个单元里。

接下来是写创意，也就是广告文案，标题要包含关键词，描述要突出卖点，十年老店，考研资料免费试听”，我发现带数字和福利的标题更容易吸引人点击，之前帮一个客户写“考研资料买一送三”，点击率比之前高了20%，然后是设置出价，每个关键词都能单独出价，你觉得重要的词可以出高一点，考研资料哪家好”这种转化高的词，我一般会比平均出价高10%。

全部设置好后提交审核，审核通过后广告就上线了，上线后不是万事大吉，得盯着后台的“实时数据”，看看展现量、点击量、花费这些指标，如果展现少，可能是出价太低，适当提一点；如果点击多但没转化，可能是落地页有问题，得回去改落地页，我每天至少会看三次数据，早上看昨晚的效果，中午调整出价，晚上总结当天的问题,不然钱可能就白烧了。

百度集合竞价与集中竞价适用哪些场景

搞明白怎么操作后，更重要的是知道啥时候用哪种竞价方式，我总结了几个场景,大家可以对号入座。

如果你是小预算玩家，想在固定时间搞波曝光，比如奶茶店想在下午3-5点（下午茶时间）推新品，用集合竞价就很合适，固定时间段报价，成本可控，不会像集中竞价那样不知不觉钱就花没了，我之前帮一个开在学校附近的奶茶店投过，选了每天下午2-4点的集合竞价，一个月下来曝光量比之前用集中竞价多了30%，花费还少了15%。

要是你想抢热门时段的流量，比如电商大促的零点、节假日的白天，集中竞价就更给力，实时调整出价，能随时和竞争对手“刚正面”，保证广告不掉线，之前618的时候，我帮一个卖美妆的客户投集中竞价，从零点到凌晨2点，每10分钟看一次数据，竞争对手加价我就跟着加，硬是把广告稳住在了首页前三位,当天的转化量是平时的5倍。

还有一种情况，如果你是新手，刚接触百度推广，建议先从集合竞价入手，规则简单，操作步骤少，就算玩砸了损失也不大，等熟悉了账户优化、关键词选择这些基础操作，再慢慢尝试集中竞价，我带过一个新手，一开始让他直接玩集中竞价，结果一周就把预算花光了，转化还不到10个，后来让他先练集合竞价，三个月后再转集中竞价,效果明显好多了。

百度竞价遇到的坑和避坑技巧

玩百度竞价这几年，踩过的坑能绕地球一圈，今天就掏心窝子跟大家说说,免得你们重蹈覆辙。

第一个坑是“盲目追高排名”，很多人觉得排名越靠前效果越好，不管三七二十一就出价到第一，我之前帮一个客户优化账户，发现他把所有关键词都出价到了第一，结果一个月花了5万，转化才20个，后来我帮他把不重要的词降到3-5名，重要的词保持前二，花费降到3万，转化反而涨到了35个，排名不是唯一,性价比才是王道。

第二个坑是“忽略账户质量度”，百度竞价不只看出价，还看账户质量度（广告创意和关键词的相关性、落地页体验等），质量度低，就算出价高也可能排不上去，就算排上去了点击成本也高，我有个朋友，广告创意写得乱七八糟，关键词是“英语培训”，创意里却写“日语学习”，质量度一直是1星（满分3星），出价是别人的两倍，排名还在后面，后来改了创意，质量度提到3星，出价降了一半,排名反而到了首页。

避坑技巧的话，我总结了两个：一是“小步快跑试错”，不管用集合竞价还是集中竞价，先小预算测试，比如每天花200块，跑一周看效果，效果好再加预算，别一上来就砸几万；二是“盯紧数据报表”，后台的“搜索词报告”一定要看，里面能看到用户是搜什么词点进来的，把不相关的词（比如你卖“儿童鞋”，有人搜“老年鞋”点进来）加入否定词，避免浪费钱，我每周都会花2小时分析搜索词报告，光这一步就能帮客户省10%-20%的预算。

我的百度竞价实操案例分享

去年帮一个做“教师资格证培训”的小机构做推广，当时他们预算不多，每月就1万块，想在考前3个月（3-5月）拉一波学员，一开始老板想直接上集中竞价，说“实时竞价能抢排名”，我没同意,先帮他们测了两周集合竞价。

选了每天晚上7-9点（考生下班后学习时间）的集合竞价场次，关键词主要是“教师资格证笔试资料”“教资面试技巧”这些低竞争词，出价参考前几场的均价，比均价高5%，第一周效果一般，曝光有了，但点击不多，我分析了下是创意太官方，改成“教资笔试必看！30天冲刺秘籍免费领”，第二周点击率就涨了15%。

考前一个月，考生开始疯狂搜“教资押题”“最后冲刺班”，这时候低竞争词不够用了，我才建议转成集中竞价，针对“教资押题”这种高转化词，设置了“动态出价”（系统根据竞争情况自动调整出价，但不超过我设定的上限），同时把之前积累的老用户数据（比如哪些地区的点击多、哪个时间段转化好）用到集中竞价的定向设置里，比如重点投山东、河南这些考生多的省份，晚上7-10点加大出价。

最后三个月下来，总共花了2.8万，招到了45个学员，客单价2000块，老板一算账，净利润有6万多，笑得合不拢嘴，他后来跟我说：“以前总觉得集中竞价厉害，没想到集合竞价也能玩出花，还是得听专业的。”其实不是哪种方式厉害不厉害，关键是看怎么用,用对了都能出效果。