app下载广告怎么设计更有效？有哪些实用技巧

app下载广告设计要点

**视觉元素是app下载广告的敲门砖**，用户刷手机时，广告在屏幕上停留的时间可能比眨眼睛还短，图片得高清，模糊的画质会让用户觉得app本身也不靠谱，颜色搭配要和app的定位匹配，教育类app用暖黄色系显得亲切，金融类app用深蓝色系传递安全感，图标要醒目，最好直接把app的核心功能画出来，比如外卖app画个热气腾腾的餐盒，导航app画个清晰的路线箭头，用户一眼就知道这是干嘛的。

**文案是app下载广告的灵魂**，别写那些空洞的“功能强大”“体验一流”，用户早就听腻了，要直接告诉用户“你能得到什么”，比如健身app写“每天10分钟，30天瘦5斤”，学习app写“免费试听3节英语课，轻松开口说”，数字比文字更有冲击力，“90%的用户用完都说好”不如“10000+用户靠它通过考试”来得实在，CTA按钮要像小喇叭一样喊用户行动，“立即下载”太普通，试试“免费体验7天”“下载领新人礼”，给用户一个马上动手的理由。

好的app下载广告像贴心的朋友,知道用户想要什么，一句话说到心坎里，让下载变得顺理成章。

app下载广告投放渠道选择

**选对渠道比盲目投钱重要100倍**，不同的渠道有不同的用户群，就像不同的商场卖不同的东西，抖音、快手这样的短视频平台，年轻人多，娱乐类、生活类app在这儿投放效果好，比如美妆app可以拍个“3秒上妆教程”，穿插下载链接，微信朋友圈广告覆盖人群广，适合大众类app，像购物app、理财app，毕竟爸妈辈也刷朋友圈，看到“新人注册送20元券”可能就心动了。

应用商店是app下载广告的主场,苹果的App Store和安卓的应用宝、华为应用市场，用户本身就有下载app的需求，在这里投广告转化率更高，可以优化关键词排名，比如在“天气”关键词下，让天气预报app排在前面；也可以买推荐位，在首页“热门推荐”里露个脸，用户逛应用商店时顺手就下载了，还有一些垂直社区，母婴类app去妈妈群、育儿论坛投广告，游戏app去游戏攻略网站、直播平台找合作，精准命中目标用户。

**渠道不是越多越好**，之前帮一个工具类app投广告，老板觉得“广撒网才能多捕鱼”，结果在十几个渠道都投了钱，钱花了不少，下载量却没涨多少，后来分析数据发现，80%的下载量都来自应用商店和抖音，其他渠道基本是白花钱，赶紧把那些效果差的渠道停了，集中预算在两个主力渠道上，成本降了一半，下载量反而涨了30%。

app下载广告优化实用技巧

**A/B测试是app下载广告的调音师**，同一个广告，换张图、改句文案，效果可能天差地别，可以同时做两个版本的广告，一个用红色CTA按钮，一个用绿色CTA按钮；一个文案写“免费使用”，一个写“0元试用”，投放到同一个渠道，看哪个下载量高就用哪个，别怕麻烦，多测试几次就能找到用户的“痒痒肉”，我之前帮一个美食app测试广告，左边放美食特写图，右边放用户吃饭的开心表情，结果带用户表情的广告下载量比纯美食图高40%，原来用户更爱看真实的人。

**投放时间要跟着用户的作息走**，学生党白天上课，广告可以在晚上7点到10点投，那会儿他们刚写完作业刷手机；上班族通勤时刷手机多，早高峰7点到9点、晚高峰5点到7点是黄金时段，周末和工作日的投放策略也不一样，工作日大家看广告可能匆匆忙忙，周末有更多时间停留，可以放长一点的视频广告，多展示点app的功能。

**定向投放让广告找到对的人**，别把健身app的广告推给60岁以上的用户，也别把考研app的广告推给小学生，根据用户的年龄、性别、地域、兴趣标签来投放，比如在北方冬天投羽绒服购物app，在南方夏天投防晒霜app，兴趣标签更精准，喜欢“瑜伽”的用户推健身app，关注“职场技能”的用户推办公类app，广告就像长了眼睛，专门找那些可能需要的人。

app下载广告效果评估方法

**下载量是最直观的指标**，投了广告后，看看后台的下载数据有没有涨，涨了多少，但光看下载量不够，得知道“花了多少钱换一个下载”，也就是CPI（每安装成本），比如花1000元投广告，带来200个下载，CPI就是5元，不同渠道的CPI不一样，短视频渠道可能CPI高一点，但用户活跃度高；应用商店渠道CPI低，但下载量可能没那么大，得综合比较。

**激活率比下载量更重要**，用户下载了app但没打开，等于白忙活，激活率就是下载后打开app的用户比例，这个比例越高，说明广告吸引来的用户是真的感兴趣，如果激活率低，可能是广告夸大了app的功能，用户打开后发现“货不对板”就走了，比如广告说“免费看全集电视剧”，结果用户打开要充会员，激活率肯定高不了。

**留存率能看出用户是不是“真爱”**，第一天打开app的用户，过了7天、30天还在不在用，这就是留存率，7日留存率高，说明app本身有吸引力，广告招来的用户愿意留下来；要是留存率低，可能是app的体验不好，广告做得再好也留不住人，可以在广告里告诉用户“连续登录7天领奖励”，用小激励提高留存率，就像给刚认识的朋友递颗糖，关系才能长久。

**转化成本决定广告值不值得投**，最终目的是让用户在app里付费、下单、看广告（如果是免费app靠广告变现的话），也就是“变现”，得算“每获取一个付费用户花了多少钱”，比如花5000元投广告，带来50个付费用户，每个付费用户的成本就是100元，如果每个付费用户能给app带来200元收入，那这广告就赚了；要是只能带来50元收入，就得赶紧调整策略。

app下载广告常见问题解析

**广告被拒是常有的事**，应用商店和投放平台都有自己的规矩，比如不能用虚假承诺，不能放低俗图片，不能仿冒其他app的广告，之前有个游戏app，广告里写“上线就送1000元现金”，结果被平台拒了，因为“1000元现金”属于虚假宣传，改成“上线送1000游戏币”才通过，投广告前仔细看平台的规则，别碰红线，不然折腾半天白忙活。

**广告没效果别慌，找原因**，先看是不是定向错了，把广告推给了不需要的人；再看是不是创意不行，用户看了没感觉；最后看是不是投放时间不对，用户都没刷到广告，可以把广告发给身边的朋友看看，问他们“这个广告你会点吗？为什么？”，旁观者清，说不定朋友一句话就能点醒你，我之前有个广告投了三天没反应，发给朋友看，他说“文案太长了，我懒得看”，后来把文案从三行改成一行，下载量马上就上来了。

**预算不够怎么投广告**，小团队没那么多钱砸广告，就挑性价比高的渠道，应用商店的关键词优化不用花钱，把app的标题、描述里多放些用户常搜的关键词，免费”“实用”“无广告”，就能提高自然曝光，社交平台发点干货内容引流，比如工具app发“手机清理小技巧”，在文末提一句“用我们的app一键清理更方便”，软广告比硬广告更容易让人接受，还不用花钱。

不同类型app下载广告特点

**工具类app下载广告要突出“实用”**，用户下载工具app是为了解决问题，广告就直接展示解决问题的过程，比如扫描app广告可以拍“纸质文件3秒变电子档”的视频，修图app广告放“一张模糊照片变高清”的对比图，文案要简单粗暴，“一键清理手机垃圾”“免费扫描无水印”，别整那些虚头巴脑的，用户就想知道“能不能帮我做事，好不好用”。

**社交类app下载广告要强调“人”**，社交app的核心是“有人玩”，广告里多出现真实的用户互动场景，比如朋友聚会用app聊天的截图，情侣用app视频的画面，文案可以写“已有100万年轻人在这儿交朋友”“附近3公里有200人在线”，告诉用户“这里不缺玩伴”，还可以突出“独特功能”，语音变声聊天”“匿名树洞”，给用户一个“别的app没有”的理由。

**电商类app下载广告要勾起“购物欲”**，图片得是让人眼馋的商品，美食app拍刚出炉的蛋糕，服装app拍模特穿新款衣服的效果，文案要刺激消费，“新人注册送50元券，全场无门槛”“限时秒杀，1元抢好物”，数字和“限时”“限量”最能让人着急，可以放用户的好评，“买过3次，质量真的好”“快递超快，第二天就到了”，别人的肯定比自己夸自己更有用。

**游戏类app下载广告要展示“好玩”**，游戏画面要精彩，打斗、闯关、可爱的角色，怎么吸引人怎么来，视频广告比图片广告效果好，可以剪游戏里最刺激的片段，终极boss战”“稀有装备掉落”，文案写“上线送神装”“组队开黑更过瘾”，强调游戏的爽感和社交属性，还可以用“挑战”的语气，“敢来试试这关吗？90%的人过不去”，激发用户的好胜心。

app下载广告案例分享

上个月帮一个做学习类app的朋友搞下载广告,他一开始可愁了，说投了好几次广告，钱花了不少，下载量没涨多少，我看了他之前的广告，图片是app的首页截图，密密麻麻全是字，文案写“专业的在线学习平台，海量课程任你选”，CTA按钮是“立即下载”，我跟他说：“你这广告就像在菜市场喊‘我家菜很好’，谁知道你家菜到底哪好啊？”

我们先改图片,把截图换成了一个女生用app学习后，考试成绩从60分提到90分的对比图，旁边配个开心的表情，文案改成“30天英语提分30+，免费试听3节课”，直接告诉用户“你能得到的具体好处”，CTA按钮换成“点击试听，不满意不花钱”，降低用户的心理门槛，投放渠道选了抖音和小红书这两个年轻人多的地方，定向给“高中生”“大学生”和“职场英语学习者”。

结果投了第一天,下载量就比之前一周还多，朋友激动地说：“原来广告不是随便丢钱就行啊！”后来我们又测试了不同的文案，“免费试听3节课”和“下载领100元课程券”，发现“免费试听”的转化率更高，因为用户不用先掏钱，更容易尝试，现在他的app下载量稳定增长，用户激活率也从之前的30%提到了60%，他说终于明白“广告不是喊口号，是跟用户说句贴心话”。