广告cpc是什么意思？怎么优化才能降成本

广告cpc是什么意思

广告cpc其实就是“按点击付费”的意思，是广告投放里最常见的计费方式之一，简单说，你投的广告只要有人点一下，你就得给平台付一次钱，不点就不用花钱，就像你去游乐场玩投篮机，投一次币玩一局，没投中也得花币，广告cpc就是这个道理，点击就是“投币”的动作，不管点了之后有没有买东西,都得付费。

对广告主来说，cpc是控制成本的关键指标，比如你预算有限，就得想办法让每次点击的价格低一点，这样同样的钱能让更多人看到并点击你的广告，但也不是越低越好，得看点击后的效果，要是点了没人买东西,再低的cpc也是浪费钱。

广告cpc计算公式

广告cpc的算法超简单，小学除法就能搞定：cpc=总广告花费÷总点击次数，举个例子，你投了一周广告，总共花了500块，后台显示广告被点击了100次，那500÷100=5，你的cpc就是5块/次。

这个公式是所有广告平台通用的，不管是投抖音、百度还是淘宝，后台都会直接帮你算好cpc，不过自己知道公式能帮你看懂数据，比如某天cpc突然变高，你可以看看是花费多了还是点击少了，方便找原因，我之前帮一个奶茶店老板看数据，他光盯着cpc数字愁，我说你看看公式，发现是周末促销时点击量没涨，但他加了预算，所以cpc才上去的,后来调整了投放时间就好了。

影响广告cpc的因素有哪些

广告cpc就像菜市场的菜价，不是固定的，受好几个因素影响，第一个是关键词竞争度，你选的词要是大家都在抢，口红”“手机”这种热门词，出价自然高，cpc就跟着涨，就像演唱会前排票，抢的人多,价格肯定贵。

第二个是广告质量分，平台会给你的广告打分，看创意好不好、落地页加载快不快、用户喜不喜欢点，质量分高的广告，平台会给你“打折”，同样的出价能拿到更低的cpc，就像好学生能拿到奖学金,广告质量好也能少花钱。

第三个是行业差异，不同行业的cpc差老远了，比如教育、医疗这些利润高的行业，愿意出高价抢流量，cpc可能10块以上；而一些小商品行业，比如文具、小饰品，cpc可能1-3块就够了。

还有投放时间和地域，比如晚上8-10点是用户刷手机的高峰，竞争激烈，cpc会比凌晨高；一线城市比三四线城市的cpc也通常高一些,毕竟人多钱多。

广告cpc怎么优化

优化cpc的核心就是“让平台觉得你的广告值钱，愿意便宜卖给你”，第一步是选对关键词，别一上来就抢大词，试试“长尾关键词”，比如你卖“保温杯”，别只投“保温杯”，试试“316不锈钢保温杯”“带温度显示保温杯”，这些词竞争小，cpc低，还精准，我之前帮一个卖宠物用品的客户，把“狗粮”换成“小型犬幼犬专用狗粮”,cpc直接从5块降到2块。

第二步是优化广告创意，用户喜欢点的广告才能拿到低cpc，创意要突出卖点，买一送一”“30天无理由退换”，再配张清晰的图，我见过最离谱的创意是一张模糊的产品图配“快来买”三个字，点击率0.1%，cpc高得吓人，后来换成“9.9元抢3双袜子！纯棉透气”的图，点击率涨到3%,cpc立马降下来。

第三步是提升落地页体验，用户点进来发现页面加载慢、找不到想买的东西，平台会觉得你的广告“没用”，质量分就低，所以落地页要简洁，重点信息放前面，按钮大一点,让人一眼就知道怎么买。

调整投放时段和地域，把钱花在刀刃上，比如你发现凌晨2-6点点击少还贵，就关掉这个时段；三四线城市转化好但cpc低，就多投这些地方，我帮一个做汉服的客户试过，只投周末下午3-6点和江浙沪地区，cpc比之前降了40%。

广告cpc和cpa有什么区别

广告cpc和cpa都是计费方式，但完全不是一回事，cpc是“按点击付费”，用户点了广告你就掏钱；cpa是“按转化付费”，用户点了之后还得完成你想要的动作（比如下单、留电话）你才掏钱。

举个例子，你投cpc广告，有人点了但没买东西，你也得付点击费；投cpa广告，只有他真的下单了，你才付钱，对广告主来说，cpa看似更稳妥，不转化不花钱，但门槛高，很多小商家没资格投，而且cpa单价通常比cpc高不少，cpc就像点外卖看菜单，看了就得付“看菜单”的钱；cpa像点外卖下单,只有送到了才付饭钱。

选哪种要看你的目标，如果想先让更多人知道你的产品，用cpc；如果只想直接卖东西，预算又多，试试cpa，我一般建议新手先从cpc开始，慢慢摸清楚用户喜欢什么，再考虑cpa，不然直接投cpa可能因为没经验,转化差还花更多钱。

主流平台广告cpc情况

不同平台的广告cpc就像不同商场的消费水平，差异挺大的，先说说抖音信息流广告，一般在1-5块，具体看行业，美妆、服饰类竞争激烈，cpc可能3-5块；日用百货、家居类相对便宜，1-3块，官方暂时没有统一的定价，都是根据实时竞争浮动的,你出价高就能拿到更多曝光。

百度搜索广告因为是用户主动搜的，精准度高，cpc也贵一些，普遍3-8块，教育、医疗行业能到10块以上，考研培训”“牙科医院”这种词，点击一次可能15块；而一些冷门行业，工业阀门配件”，cpc可能2-4块就够了。

淘宝直通车是电商平台，cpc和商品价格挂钩，低价商品cpc低，高价商品cpc高，比如9.9元的袜子，cpc可能1-2块；几千块的家电，cpc可能5-10块，而且淘宝会根据店铺权重调整，新店比老店cpc通常高一些，就像新手开车得交“学费”。

小红书广告偏向年轻女性用户，cpc在2-6块，美妆护肤、母婴类高一点，3-6块；文具、宠物用品低一些，2-4块，最近平台在推“兴趣投放”，精准度提高后，cpc比去年降了大概10%。

广告cpc实操案例分享

去年帮一个做小众手账的客户投广告，他们家手账设计很有特色，但刚开始投放时踩了大坑，老板觉得“手账”“笔记本”这种大词流量大，就猛投，结果cpc高达6块，一天花200块才50个点击，一个订单都没有，我一看数据，这些大词虽然点击多，但用户搜“手账”可能只是随便看看,不一定想买他们家这种复古风的。

我让他们换关键词，把“手账”换成“复古牛皮纸手账”“带贴纸手账套装”“日系简约手账本”这种精准词，还加了“学生党”“送礼”这种场景词，同时改了广告图，之前是产品堆一起，现在突出“买手账送5张贴纸+1支钢笔”的赠品，文案写成“学生党必入！30天不满意包退”。

调整后第二天，奇迹发生了！点击率从0.8%涨到2.5%，cpc直接降到2块，老板一开始不信，以为数据错了，刷新了三次后台才确认，后来一个月，他们广告预算从每天200块降到100块，点击量反而从50个涨到150个，订单也从0变成了每周20多个，现在老板见人就说“cpc优化太香了”。

这个案例告诉我们，cpc优化不是瞎调，得从关键词、创意、落地页一起动手，找到那个“精准又便宜”的流量密码，有时候不是钱花得不够，是花错了地方，就像你考试复习不划重点,白费功夫。