up主接广告有哪些渠道要注意什么

up主接广告的常见渠道

要说up主接广告，渠道可不少，不同渠道各有各的特点。**官方平台是最靠谱的选择之一**，比如B站的花火平台、抖音的星图平台，这些平台会帮up主对接商家，还会审核广告内容，能减少很多麻烦，我之前刚开始做up主时，粉丝刚过万，就是在花火上接到第一单广告的，平台会把商家需求列得清清楚楚，像视频时长、植入方式、发布时间都写得明明白白,新手跟着流程走就行。

除了官方平台，商家直接联系也是个路子，有些商家会通过私信或者邮箱找up主，这种时候就得留个心眼，先去查一下商家的资质，别遇到骗子，我朋友小A就吃过亏，有个自称“品牌方”的人找她接广告，说先拍视频后结款，结果视频发了对方就拉黑了,最后只能自己认栽。

MCN机构也能帮up主接广告，不过得选靠谱的，有些MCN会承诺资源多、报价高，但可能会抽成很高，甚至签霸王条款，我认识一个万粉up主，签了家MCN后，广告收入被抽走60%，还被要求每月必须发多少条广告,最后闹得不欢而散。

粉丝推荐也是个意外之喜，有时候粉丝会在评论区说“某某品牌不错，up主可以合作呀”，这种时候可以去了解一下品牌情况，如果合适的话，说不定能促成合作，我之前就有个粉丝推荐了一个小众文具品牌，合作后效果特别好，粉丝都说“up主选品眼光绝了”。

up主接广告的注意事项

接广告不是随便接的，得先想清楚自己的账号定位。**广告内容必须和账号风格搭**，要是你是做学习干货的up主，突然接个游戏广告，粉丝肯定会觉得别扭，我关注的一个考研up主，有次接了个零食广告，结果评论区全是“怎么开始恰饭了”“取关了”，后来她赶紧发视频解释,才慢慢挽回粉丝。

广告的真实性特别重要，不能为了钱瞎吹，之前有个美妆up主推荐一款“三天美白”的护肤品，结果有粉丝用了过敏，最后被粉丝举报，账号还被限流了，所以接广告前，最好自己先试用一下产品，觉得真的好用再推荐,不然砸了自己的口碑就得不偿失了。

和商家沟通时，要把要求说清楚，比如视频里能不能加“广告”标识，发布后能不能删改，这些都得提前谈好，我第一次接广告时，没说清楚视频发布后商家能不能改，结果商家非要让我把“效果不错”改成“效果超棒”,磨了好久才解决。

还要注意广告发布的频率，不能太密集，要是一个月发七八条广告，粉丝肯定会烦，我一般是一个月接1-2条广告，中间穿插着原创内容，这样粉丝接受度比较高，也不会觉得我“恰饭”太频繁。

up主接广告怎么报价

报价这事没有统一标准，得看自己的粉丝量和账号质量。**千粉up主和万粉up主的报价差老远了**，千粉up主一条视频广告可能在500-2000元，万粉的话2000-10000元都有可能，头部up主甚至能达到几十万一条，目前官方暂无明确的定价,主要还是靠和商家协商。

粉丝的活跃度比数量更重要，有的up主粉丝量虽然多，但互动率低，报价也高不起来，我有个朋友粉丝5万，但每条视频点赞才几百，接广告时商家只愿意给3000元；另一个朋友粉丝3万，点赞能有几千，商家直接开到了5000元，所以平时多和粉丝互动，提高互动率,报价才能上去。

广告形式不同，报价也不一样，纯口播广告比产品植入贵，带链接的广告比不带链接的贵，比如一条60秒的口播广告，可能比30秒的产品植入贵500元左右，我之前接过一个带购物车链接的广告，商家额外加了1000元,说是因为能直接转化成销量。

报价时别不好意思开口，也别漫天要价，可以先去看看同量级up主的报价，心里有个数，然后根据自己的情况调整，要是商家觉得价格高，可以说说自己的优势，比如粉丝粘性强、转化率高,争取让对方接受。

up主接广告的合同要点

不管和谁合作，合同一定要签，不然出了问题没地方说理。**合同里得写清楚广告内容、发布时间、付款方式**，这些是最基本的，我之前接一个广告，合同里没写清楚付款时间，结果视频发了一个月商家还没打钱，催了好几次才解决，要是当时写了“发布后7天内付款”,就不会这么麻烦了。

知识产权归属也得写明白，视频是up主做的，版权肯定归up主，但商家可能会要求“使用权”，比如允许他们在自己的官号上转发，这时候要写清楚使用范围和时间,别让商家无限期用你的视频。

违约条款不能少，要是商家没按时付款，或者up主没按时交视频，该怎么处理，都得在合同里写清楚，比如商家逾期付款，每天按总金额的1%赔偿；up主逾期交视频，扣多少费用，我朋友就遇到过商家临时改需求，导致视频没按时发，因为合同里写了“因商家原因导致逾期，up主不担责”,才没被扣钱。

如果是第一次签合同，最好找懂法律的朋友帮忙看看，别被商家的“坑条款”套路了，有些商家会在合同里写“最终解释权归商家所有”，这种条款就很坑,得让他们删掉。

up主接广告如何避坑

接广告时最怕遇到骗子，所以第一步就是核实商家身份。**可以让商家提供营业执照、品牌授权书**，要是对方支支吾吾拿不出来，多半是骗子，我之前遇到过一个商家，说自己是“某知名品牌分公司”，我让他发营业执照，结果他发了个模糊的截图，后来一查根本没这个公司,还好没合作。

别接“三无产品”广告，有些商家推广的产品没有生产许可证、质检报告，这种广告千万别接，万一产品出问题，up主也得担责任，之前有个美食up主接了个自制酱料的广告，结果粉丝吃了拉肚子，最后up主不仅赔了钱,账号还被封了半个月。

预付款一定要收，很多骗子会说“先拍视频后结款”，这种基本都是坑，拍完就跑，正规商家都会愿意付预付款，一般是总金额的30%-50%，剩下的发布后结清，我现在接广告，都是先收50%预付款,不然宁可不接。

别信“零风险高回报”的广告，有些商家说“保证月入过万”“不用你操心，我们全包”，这种十有八九是传销或者虚假宣传，up主还是得脚踏实地，靠优质内容和靠谱广告赚钱,别想着走捷径。

up主接广告适合的广告类型

选广告就像挑零食，得合自己口味，也得让粉丝爱吃。**生活类up主适合接日用品、食品广告**，比如洗发水、零食、家居用品，这些东西粉丝每天都用，容易产生共鸣，我关注的一个生活vlog up主，接了一款洗衣液广告，视频里直接展示自己洗衣服的过程，粉丝都说“看得我也想买”。

知识类up主可以接学习用品、课程广告，比如考研up主接考研资料，英语up主接英语APP，粉丝本来就有这方面的需求，接受度会更高，我认识一个教PS的up主，接了个设计类课程广告，评论区全是“求链接”“已买”,效果特别好。

美妆类up主适合接护肤品、化妆品广告，但要注意产品安全性，最好选有口碑的品牌，别接那些没听过的小众牌子，万一产品有问题，粉丝会觉得你不负责任，我一个美妆up主朋友，只接大牌或者经过她自己试用半年以上的产品,粉丝都很信任她。

游戏类up主可以接游戏推广、外设广告，比如新出的游戏让你试玩，或者键盘、鼠标之类的外设，粉丝都是游戏爱好者，对这些广告会比较感兴趣，不过要注意别接“氪金”游戏广告，容易被粉丝骂“恰烂钱”。

up主接广告的效果评估

广告发出去不是结束，还得看看效果怎么样。**数据就像体温计，能看出广告有没有“发烧”**，主要看视频播放量、完播率、点赞评论量，还有广告的转化率，比如商品链接的点击量、购买量，我之前接了个文具广告，视频播放量比平时高20%，链接点击量有500多，商家说转化不错,后来又找我合作了。

粉丝反馈也很重要，可以看看评论区粉丝怎么说，是夸广告“有用”“想买”，还是骂“恰饭难看”，如果负面评论多，就得反思是不是广告选得不对，或者植入太生硬，我有次接了个零食广告，植入太刻意，评论区都说“看得我尴尬”，后来我就学着把广告融入日常场景，比如边吃零食边聊天,粉丝就觉得自然多了。

和商家沟通效果时，要客观展示数据，别只说“效果很好”，得拿出具体数字，播放量10万，完播率60%，转化率3%”，这样商家才会觉得你专业,下次更愿意找你合作。

还可以和之前的广告对比，看看哪些类型的广告效果好，以后就多接这类广告，比如我发现接学习用品广告时，转化率比接零食广告高,那我就会优先考虑学习用品类的合作。