cpm弹窗广告效果如何？投放时有哪些要点

cpm弹窗广告是什么

cpm弹窗广告是一种按广告展示次数收费的网络广告形式,cpm是“每千次展示成本”的缩写，也就是说广告每被展示一千次，商家就要支付相应的费用，弹窗广告则是在用户打开网页、浏览过程中或关闭页面时，自动弹出的独立窗口广告，有点像突然造访的客人，不管你愿不愿意，先在你眼前晃一晃，这种广告形式在早期互联网很常见，现在虽然不如以前流行，但依然有不少商家在用，尤其是一些需要快速提升品牌曝光的小公司。

我最早接触cpm弹窗广告是在大学兼职做校园推广的时候,当时帮一个本地奶茶店做新品宣传，预算只有几百块，老板说“要让全校人都知道我们出了草莓季新品”，我就想到了cpm弹窗广告——找了几个校园论坛和本地生活类网站，投了一周，弹窗里放着草莓奶茶的高清图，配文“今日到店第二杯半价”，那时候觉得这广告真直接，打开网页“砰”一下就跳出来，想不看见都难。

cpm弹窗广告的投放流程

投放cpm弹窗广告第一步得选对平台,不是所有网站都适合投弹窗，得看目标用户在哪，比如卖年轻人潮玩的，投到游戏网站、动漫论坛就比投到财经网站靠谱，我之前帮一个卖潮玩手办的客户选平台，一开始他想投综合资讯网站，我说“你想想，看财经新闻的大叔会买你那个二次元手办吗？”后来换成了几个游戏直播平台的弹窗位，效果立马不一样。

选好平台就要设置投放参数,得定好预算总额、投放时段、展示次数上限，还有定向条件，定向条件很重要，比如地域，你一个只在北上广有门店的品牌，把弹窗投到偏远地区就是白花钱，我上次给一家北京的火锅店投弹窗，特意把地域设成“北京”，时段选在中午11点和晚上5点——饭点前大家刷手机的概率高，看到火锅图片更容易饿，转化率也会高一些。

然后是设计广告素材,弹窗广告就那么大点地方，得在3秒内抓住用户眼球，图片要高清，文字要简洁，行动按钮要显眼，我见过最失败的素材是一个教育机构的弹窗，密密麻麻写了三行课程介绍，按钮小得像个句号，用户还没看清写啥呢，手快的已经点叉关掉了，后来我让他们把素材改成“0元试听英语课”+一个橙色大按钮，点击率直接翻了三倍。

素材和参数都弄好就可以上线了,上线后不是万事大吉，得盯着后台数据，看看曝光量够不够，点击率多少，有没有用户投诉，我一般每两小时看一次数据，发现某个平台弹窗被拦截率超过30%，就会赶紧暂停那个渠道——钱花了用户看不见，这不等于扔水里嘛。

cpm弹窗广告的计费模式

cpm弹窗广告的计费逻辑很简单：按广告被展示一千次来收费，计算公式是“总费用=（展示次数÷1000）×cpm单价”，比如某个平台cpm单价是8元，你想获得10万次展示，总费用就是（100000÷1000）×8=800元，这种计费方式不管用户有没有点击广告，只要广告弹出来被看到了（哪怕只有1秒），就算一次展示，累计到一千次就收费。

不同平台的cpm单价差异很大,中小网站或垂直领域的小平台，cpm单价可能只要3-5元；主流视频网站、大型游戏平台的弹窗位，cpm单价能到15-30元，这就像黄金地段的广告牌和小巷子里的广告牌，价格肯定不一样，我之前对比过三个平台的价格：一个地方美食论坛cpm单价5元，一个游戏下载站8元，一个头部视频网站22元，最后选了游戏下载站，因为它的用户和客户的产品（手游）匹配度最高，虽然比美食论坛贵，但每块钱花得更值。

目前官方暂无明确的定价,所有价格都是平台和商家协商的结果，有些平台会根据投放量给折扣，比如你一次性买100万次展示，cpm单价可能从10元降到8元，还有些平台会搞“阶梯价”，展示次数越多，单价越低，我上次帮一个客户谈了个年框合作，全年投放500万次展示，cpm单价直接压到了6元，比散投便宜了40%。

cpm弹窗广告的优势与不足

cpm弹窗广告最大的优势是曝光量大、成本可控，只要你预算够，能让几十万人看到你的广告，尤其适合新品牌打知名度，我去年帮一个刚起步的护肤品品牌投弹窗，三个月投了300万次展示，品牌搜索量从原来的每天几十次涨到了每天上千次，很多用户都是看到弹窗后去搜“这个牌子怎么样”。

成本可控这点也很吸引小商家,你可以提前算好总费用，比如预算1000元，选cpm单价10元的平台，就能买到10万次展示，不用担心超支，不像有些广告形式，钱花着花着就没了，还不知道花哪去了，我有个开淘宝店的朋友，之前投信息流广告，说好一天300元，结果系统自动加价，三天就花了1500元，气得她差点把电脑砸了——后来换成cpm弹窗，每个月预算卡得死死的，再也没超支过。

但弹窗广告的不足也很明显：用户体验差，容易引起反感，弹窗就像个不请自来的客人，突然蹦出来打断用户浏览，很多人看到弹窗第一反应就是点叉，甚至会觉得“这个网站怎么这么烦”，以后可能就不来了，我之前投过一个减肥产品的弹窗，为了追曝光量，把单个用户每天弹窗次数设成了3次，结果一周后合作的网站找过来，说用户投诉“弹窗比蚊子还烦”，差点终止合作。

还有个问题是转化率可能不高,很多用户看到弹窗会直接关掉，真正点击的人很少，我统计过，一般cpm弹窗广告的点击率在0.5%-1%之间，也就是说1000次展示里可能只有5-10个人点击，如果你的产品需要用户立即购买，弹窗广告可能不是最佳选择——它更适合“让用户知道你”，而不是“让用户马上买你”。

cpm弹窗广告和其他广告形式的对比

和cpc（按点击付费）广告比，cpm弹窗广告更适合品牌曝光，cpc更适合引流，cpc是用户点击一次才收费，比如你投关键词广告，用户搜“运动鞋”看到你的广告并点击，你才花钱，这种形式适合有明确引流目标的商家，比如电商平台想让人点进店铺，但cpc的缺点是可能有无效点击，比如竞争对手恶意点击，白白浪费钱，cpm就没这个问题，不管点不点，只要展示了就收费，更适合单纯想让更多人知道品牌的商家。

和cpa（按转化付费）广告比，cpm弹窗广告门槛低，cpa效果更直接但门槛高，cpa是按实际转化（如下载、注册、购买）付费，比如用户点击广告后下载了你的APP，你才付钱，这种形式对商家来说“不转化不花钱”，风险低，但很多平台对cpa广告要求高，小商家、新产品根本接不到，cpm弹窗广告就没那么多要求，只要你有素材、有预算就能投，适合刚起步的小品牌。

和信息流广告比,cpm弹窗广告曝光更强制，信息流广告体验更好，信息流广告是混在内容里的，比如你刷短视频时，刷着刷着出现一条广告，看起来像普通内容，用户接受度高，但弹窗广告是突然弹出来的，有点“硬推”的感觉，用户体验差，但曝光效果更直接——信息流广告用户可能划过去就忘了，弹窗广告哪怕被关掉，至少在用户眼前晃过一下，我之前给一个做活动促销的客户投广告，信息流广告点击率1.2%，弹窗广告点击率0.8%，但弹窗广告的活动参与率反而更高，因为弹窗里的“限时优惠”更有紧迫感，用户哪怕不想点，也会扫一眼活动内容。

cpm弹窗广告的投放注意事项

投放cpm弹窗广告千万别太频繁,单个用户一天被同一个弹窗骚扰3次以上，很可能会拉黑你的网站，甚至投诉到平台，我去年帮一个做旅游套餐的客户投弹窗，一开始他觉得“弹得越多，用户记得越牢”，非要设置“每小时弹窗一次”，结果三天后，合作的网站说他们的用户跳出率从原来的40%涨到了70%，再投就要终止合作，后来改成“单个用户每天弹窗1次”，投诉立马少了，跳出率也降回了正常水平。

弹窗尺寸和位置要合理,别搞那种占满整个屏幕的“霸屏弹窗”，用户想关都找不到叉，体验感太差，弹窗高度不超过屏幕的三分之一，宽度不超过二分之一比较合适，关闭按钮要明显，最好是红色或橙色，放在右上角，我见过最离谱的弹窗设计，关闭按钮是灰色的，还藏在广告文字里，用户找了半天没找到，最后直接关了网页——这哪是打广告，简直是赶客。

素材要和目标用户匹配,你给老年人看的保健品广告，用二次元风格的弹窗肯定不行；给年轻人看的潮玩广告，用老干部风的设计也没人理，我之前帮一个卖老年鞋的客户设计弹窗，一开始用了年轻人喜欢的亮色系，数据很差，后来改成深蓝色背景、大字体、配“防滑耐磨”“轻便舒适”的文案，点击率立马涨了两倍，因为老年人眼神不好，大字体、深色背景看着更清楚。

要遵守平台规则和广告法,有些内容不能投弹窗，比如医疗、保健品、棋牌类广告，很多平台明确禁止，还有广告内容不能虚假宣传，不能用“最”“第一”“绝对”这些违禁词，我有个客户想在弹窗里写“全网最低价”，被我拦住了，换成了“限时优惠价”，结果平台审核一次过，要是用了“最”字，不仅广告上不了线，还可能被罚款。

cpm弹窗广告的效果优化方法

优化素材是提升cpm弹窗广告效果的关键,可以多做几个版本的素材A/B测试，看哪个点击率高，比如一个卖零食的广告，做两个版本：版本一用零食特写图+“买一送一”，版本二用用户吃零食的开心表情+“限时折扣”，投相同的展示次数，看哪个版本点击率高，就集中投那个版本，我之前给一个坚果品牌做测试，版本一点击率0.6%，版本二点击率1.3%，最后全量投版本二，转化成本降了一半。

定向条件要精准,别贪大求全，把弹窗投给所有人，比如你卖考研资料，就定向“22-25岁、大专及以上学历、浏览过教育网站”的用户；卖母婴用品，就定向“25-35岁女性、浏览过育儿论坛”的用户，定向越精准，看到广告的人越可能是潜在客户，点击率和转化率都会更高，我上次帮一个考研机构投弹窗，一开始没设学历定向，点击率0.4%，后来加上“大专及以上学历”定向，点击率直接涨到0.9%，因为排除了那些没考研需求的低学历用户。

投放时段要选对,不同产品的目标用户活跃时段不一样，弹窗要在用户最活跃的时候投，比如卖早餐的，弹窗时段选早上7-9点；卖夜宵的，选晚上9-11点，我之前给一家卖咖啡的客户投弹窗，一开始全天投放，点击率0.5%，后来改成早上8-10点和下午2-4点（用户容易犯困的时候），点击率涨到0.8%，因为这两个时段用户看到咖啡广告，更容易产生“想喝一杯”的冲动。

及时优化低效渠道,投放后每天看数据，把cpm单价高、点击率低、拦截率高的平台关掉，把预算转移到效果好的平台，我一般会做个“渠道效果表”，列出每个平台的cpm单价、点击率、转化成本，每周淘汰后20%的渠道，上个月帮一个客户优化渠道，关掉了两个cpm单价15元但点击率只有0.3%的平台，把预算投到cpm单价8元、点击率1.1%的平台，总费用没变，展示次数多了40%，转化量也涨了30%。

cpm弹窗广告的常见问题解决

弹窗被浏览器拦截是常见问题,现在很多浏览器都有弹窗拦截功能，尤其是Chrome、Edge这些主流浏览器，拦截率能到30%以上，解决办法一是选正规平台投放，大平台和浏览器有合作，弹窗拦截率会低一些；二是优化弹窗触发方式，别在用户刚打开网页就弹窗，等用户浏览30秒后再弹，拦截率会降不少，我之前投一个教育广告，一开始设置“网页加载完成后立即弹窗”，拦截率45%，后来改成“用户浏览1分钟后弹窗”，拦截率降到了20%。

曝光量达不到预期怎么办？先看是不是预算不够，或者cpm单价太低抢不到广告位，如果预算够，就提高cpm单价，和其他商家竞争广告位；如果预算有限，就换中小平台，这些平台竞争小，更容易拿到足量的展示，我上次帮一个预算不多的客户投弹窗，主流平台cpm单价15元抢不到位，换成三个中小平台，cpm单价8元，不仅曝光量达标了，成本还省了一半。

转化率低可能是素材或定向有问题,先看素材，是不是行动按钮不明显，或者文案没吸引力，把“了解更多”改成“立即领取”，点击率可能就上去了，再看定向，是不是投给了非目标用户，比如卖儿童奶粉的，定向里混进了“未婚未育”的用户，转化率肯定低，我之前帮一个卖儿童奶粉的客户查转化率低的原因，发现定向里“是否有孩子”这一项没选，把这一项加上后，转化率直接涨了两倍。

用户投诉多就要调整弹窗频率和内容,如果很多用户说“弹窗太烦”，就把单个用户每天弹窗次数从2次降到1次；如果用户说“广告内容不感兴趣”，就优化素材，用更贴近目标用户的文案和图片，我之前有个客户卖宠物用品，弹窗素材用了猫的图片，结果很多养狗的用户投诉“我家是狗，不需要猫用品”，后来换成猫狗通用的素材，投诉立马少了一大半。