yandex广告投放开户流程是怎样的
想做yandex广告投放,第一步就得把开户搞定，这个流程说简单也简单，说麻烦也麻烦，新手容易在细节上卡壳，首先得准备资料，企业用户要营业执照、网站域名证书，个人用户得有身份证和网站备案信息，**最重要的是网站得合规**，yandex对落地页审核挺严，页面上不能有虚假宣传、侵权内容，连联系方式都得清晰可见，不然审核容易被打回。
资料准备好就去yandex广告平台注册账号,网址直接搜“yandex advertising”就行，注册时选“广告主”身份，填好公司名称、联系方式这些基本信息，接着是提交审核，把准备好的资料上传，一般1-3个工作日会有结果，审核通过后就得充值，最低充值金额不同地区可能不一样，俄罗斯区大概是5000卢布，充完钱就能创建广告系列了。
yandex广告投放有哪些策略
yandex广告投放策略得跟着目标走,要是想快速获客，搜索广告肯定是首选，用户搜关键词时你的广告就能弹出来，精准度高，要是想提升品牌曝光，展示广告和视频广告更合适，能在yandex的合作网站、邮箱、地图上露面，覆盖更多潜在用户。
关键词选择是策略的核心,不能盲目追热门词，选关键词就像挑水果，不能只看个头大，得挑甜的——有转化潜力的才实在，比如卖俄语区儿童玩具的，“детские игрушки”（儿童玩具）这种大词竞争激烈，不如试试“игрушки для детей от 3 лет с развивающими функциями”（3岁以上儿童益智玩具）这种长尾词，虽然搜索量少点，但点击的用户 intent更明确，转化概率更高。
地域和时间设置也得讲究,要是你的产品主要卖俄罗斯莫斯科和圣彼得堡，就别把全俄都选上，浪费预算；要是目标用户是上班族，就把广告投放时间设在职场午休（12:00-14:00）和下班后（18:00-22:00），这时候他们刷手机的概率更高，广告效果自然更好。
yandex广告投放如何优化效果
投放后效果不好别干着急,优化是关键，我上个月帮朋友做俄罗斯市场的小家电投放，他刚开始投“迷你电饭煲”，把所有关键词出价都设成20卢布，一周花了8000卢布，咨询量才3个，转化成本高得吓人，后来我让他把核心词“мини рисоварий для дома”（家用迷你电饭煲）出价提到25卢布，抢占前3排名，非核心词比如“маленький рисоварий”（小电饭煲）降到15卢布，只在搜索结果页底部展示。
广告文案也得改,原来写的“便宜迷你电饭煲”太普通，我让他换成“3升容量+不粘内胆，迷你电饭煲省电30%，莫斯科当日达”，突出产品卖点和服务优势，调整完两周，咨询量涨到15个，花的钱反而少了2000卢布，转化成本直接降了一半。**广告文案和出价调整得搭配着来，就像炒菜放盐和酱油，比例对了味道才好**。
还有A/B测试不能少，同一个广告系列可以做两个版本的文案，一个强调价格，一个强调质量，看看哪个CTR（点击率）高，就重点推哪个，落地页也一样，要是用户点了广告却没下单，可能是落地页加载太慢，或者购买按钮藏得太深，这些都得一点点测出来改。
yandex广告投放费用成本怎么算
yandex广告投放的费用成本主要看你选什么计费方式,最常用的是CPC（按点击付费）和CPM（按千次展示付费），CPC就是用户点一次广告你付一次钱，不同行业、不同关键词价格差很大，**目前官方暂无明确的定价**，得自己在后台看关键词推荐出价，我接触过的客户里，建材行业CPC大概15-25卢布，美妆类竞争激烈，可能到30-40卢布，教育类稍微低一点，10-20卢布。
CPM适合做品牌曝光,千次展示收一次费，价格一般在100-500卢布不等，看你选的展示位置，首页banner肯定比内页贵，除了广告本身的费用，还得考虑开户费，有些代理商可能会收开户服务费，几百到几千卢布不等，不过直接在官网开户的话，一般没有额外开户费，充的钱全是广告预算。
预算分配也有讲究,别一开始就把所有钱投一个广告系列，建议先拿20%的预算测试不同策略，比如5%投搜索广告，5%投展示广告，10%测试不同关键词，看哪个效果好，再把剩下的80%预算砸进去，这样能避免盲目花钱。
yandex广告投放效果怎么评估
投放效果好不好,不能只看花了多少钱，得看关键指标，第一个是CTR（点击率），要是CTR低于行业平均，说明广告文案或者创意不够吸引人，得赶紧改；第二个是CPC（点击成本），要是CPC太高，可能是关键词竞争太激烈，或者出价策略有问题；第三个是转化率，用户点了广告有没有下单、留资，这才是最终目的；最后是ROI（投资回报率），赚的钱能不能覆盖广告成本，这才是长久投放的关键。
我每天早上都会花10分钟看yandex广告后台的数据报表,重点看“转化”那一栏，要是连续三天转化率低于3%（我这个行业的平均水平），就得查落地页是不是加载太慢，或者咨询按钮是不是不好点，有次发现转化率突然掉了，一查才知道落地页被黑客挂了弹窗，用户根本进不去，赶紧找技术修，修完第二天转化率就回来了。
还可以把yandex广告数据和谷歌 analytics结合起来看，能知道用户从哪个关键词来的，在落地页停留了多久，有没有完成购买，这样就能更清楚哪些环节有问题，优化起来更有方向。
新手做yandex广告投放要注意什么
新手刚开始做yandex广告投放,最容易踩的坑就是地域设置太宽，有个客户第一次投，想着“俄语区都可能买我的产品”，把俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯全选上，结果哈萨克斯坦的点击占了40%，但他的货只发俄罗斯，这些点击全是无效的，白白浪费了几千卢布。**地域设置一定要精准，先聚焦核心市场，做起来了再慢慢扩**。
还有俄语翻译别马虎,广告文案和落地页要是用谷歌翻译直接翻，很容易闹笑话，打折”翻译成“размер”（尺寸），用户一看就觉得不专业，怎么可能下单？最好找专业的俄语翻译，或者用yandex自带的翻译工具，虽然也不是100%准，但比谷歌翻译更懂俄语习惯。
别光投不管,有些新手充了钱设置好广告就不管了，以为等着订单来就行，其实广告投放就像养花，得每天浇水施肥，数据每天都要看，出价每周都得调，不然竞争对手一调整，你的广告就被挤到后面去了，钱花了效果还没有，刚开始可以每天花半小时看数据，熟悉了之后一周看两三次也行，但千万别长时间不管。
常见问题解答
yandex广告投放适合哪些行业呀？
其实大部分行业都能投yandex广告，尤其是做俄语区市场的，像跨境电商卖衣服、电子产品、家居用品的，投搜索广告效果特别好，用户搜关键词就能找到你；教育机构想招俄罗斯学生，投展示广告能让更多人看到；旅游公司推俄罗斯线路，视频广告放景点画面，吸引力超强，我邻居开了家卖手机壳的小店，投yandex半年，俄罗斯订单占了他总订单的三分之一呢！
yandex广告和谷歌广告有啥区别呀？
最大的区别就是用户群体，yandex在俄罗斯、哈萨克斯坦这些俄语区国家用的人多，谷歌在欧美更火，要是你想做俄语区市场，yandex广告性价比更高，竞争没那么激烈，CPC（点击成本）比谷歌低不少，而且yandex有自己的邮箱、地图、支付系统，广告能和这些产品联动，比如用户在yandex地图搜“咖啡店”，你的咖啡店广告就能弹出来，谷歌广告就没这个优势啦。
yandex广告投放预算多少合适呀？
新手刚开始别投太多，先拿5000-10000卢布试试水，大概人民币400-800块，投的时候重点测关键词和广告文案，看看哪些能带来咨询，哪些是瞎花钱，等摸清楚规律了，再根据效果加预算，我之前帮一个客户投，刚开始每月投1万卢布，后来效果好了，加到3万卢布，订单也跟着涨，这样慢慢加才靠谱，一下子投太多容易浪费。
yandex广告被拒登了怎么办呀？
广告被拒登别慌，后台会显示拒登原因的，一般是落地页不合规，比如没有联系方式，或者产品是禁售的（像电子烟、仿品这些yandex不让投），你对照原因改就行，比如缺联系方式就加上公司电话和地址，产品有问题就换个能投的产品，改完重新提交审核，一般1-2天就有结果，要是不知道怎么改，也可以联系yandex客服，他们会告诉你具体要怎么调整，客服回复还挺快的。
yandex广告投放多久能看到效果呀？
这个得看你投什么广告，搜索广告最快，一般当天投当天就能有点击，要是关键词选得准，第二天可能就有咨询，展示广告和视频广告慢一点，得等几天让系统学习你的目标用户，大概1周左右能看到曝光和点击，不过想看到稳定的效果，至少得投1个月，因为用户可能今天看到广告，过几天才下单，太短时间看不出真实转化情况，我那个卖手机壳的邻居，前两周才几个订单，第三周突然涨了好多，所以别着急，给广告一点时间跑。