必应百竞价推广后台怎么用？新手操作有哪些要点

必应百竞价推广后台有哪些核心功能

刚接触必应百竞价推广后台时，别被界面上密密麻麻的按钮吓住，其实它就像个功能齐全的工具箱，每个模块都有明确分工。账户管理模块是整个后台的“大脑”，在这里能看到所有推广账户的状态，比如账户余额、推广时段、地域设置，还能给不同账户设置权限，适合多团队协作，我之前帮公司管理两个推广账户，一个针对国内客户，一个做外贸，在账户管理里切换着看数据,一目了然。

关键词工具模块是找“流量密码”的地方，输入产品核心词，它会跳出一堆相关关键词，还标着搜索量、竞争度、建议出价，有次帮卖户外帐篷的客户做推广，输入“帐篷”后，发现“露营帐篷 防暴雨”这个长尾词搜索量不高但竞争度低，建议出价也合适，果断加到账户里，后来这个词带来的转化成本比大词低了40%。

创意优化模块就像给广告“化妆”，在这里能写广告标题、描述，还能上传图片素材，必应后台有个小细节，创意预览功能能直接看到广告在搜索结果页的样子，标题太长会不会被截断、图片位置对不对，都能提前调整，我有次写了个20字的标题，预览时发现后面5个字被“...”代替了，赶紧改短,避免用户看不到关键信息。

数据报表模块是“成绩单”查看处，这里能看到点击量、展现量、转化量这些基础数据，还能按日、周、月筛选，甚至能对比不同广告组的表现，有次老板问我上个月推广效果怎么样，我直接在报表里导出“转化成本趋势图”，哪个时间段成本高、哪个广告组效果好，一眼就能说清楚,省得翻半天数据。

必应百竞价推广后台账户搭建步骤

搭账户就像搭积木，得一步一步来，急不得，第一步是创建广告系列，打开后台点“新建广告系列”，选推广目标，获取线索”“提升销量”，再设置预算和投放地域，我给一家做跨境电商的客户搭账户时，目标选的“提升销量”，地域限定了美国、加拿大，预算设了每天200美元,怕一开始花太多钱打水漂。

第二步是划分广告组，广告组就像分类盒，要把相似的关键词和创意放一起，比如卖运动鞋的客户，我按“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”分了三个广告组，每个组里的关键词都和产品相关，这样用户搜“专业跑步鞋”时，就能精准触发对应的广告，不会出现“篮球鞋”广告乱入的情况。

第三步是添加关键词，从关键词工具里挑好词后，别忘了设置匹配方式，广泛匹配能带来更多展现，但可能不精准；精确匹配精准度高，但展现量少，我一般给核心词用“短语匹配”，户外运动鞋”，既能覆盖“男士户外运动鞋”“女式户外运动鞋”这类相关搜索,又不会太宽泛。

第四步是撰写广告创意要抓眼球，比如用“限时优惠”“免费试用”这类词，描述里多写产品优势，轻量减震 透气防臭”，图片素材别随便用，要清晰、有产品细节，我试过用模糊的产品图，点击率比高清图低了20%，后来换了带场景的图，比如有人穿着运动鞋跑步的照片,效果立马上来了。

最后一步是设置出价和预算，新账户建议先按建议出价的80%设置，观察两天数据，再根据点击率和转化率调整，如果某个关键词点击率高但转化差，可能是出价太高，适当降点；如果有转化但展现少，就稍微提价，我有个客户刚开始出价直接按建议价来，结果一天花了500块才来3个点击，后来降到建议价的60%，点击量反而多了,成本也降了。

必应百竞价推广后台出价策略怎么设置

出价策略就像开车时踩油门，踩太猛费油，踩太轻走不动，必应百竞价推广后台有好几种出价方式，得根据账户情况选。手动出价适合新手，自己控制每次点击的价格，想调就调，我刚开始用必应后台时，就用手动出价，每天早上看数据，哪个词贵了就降点，哪个词没展现就提点,虽然麻烦但心里有数。

智能出价是“懒人福音”，后台会根据你的目标自动调整出价，比如选“最大化转化”，系统会在预算范围内，把钱花在最可能转化的用户身上，我有个客户做教育课程的，预算有限，用了智能出价后，转化成本比手动出价时低了15%，省下来的钱又能多投几个关键词，简直是“钱生钱”。

出价时还要注意出价系数，比如投放地域里，某些城市转化好，可以给这些城市设置120%的出价系数，让广告在这些地方更有竞争力；投放时段里，晚上8-10点是用户活跃高峰，也能提高出价系数，我之前给一个做餐饮加盟的客户设置了“一线城市+晚间时段”的双重出价系数,那段时间的咨询电话比平时多了一倍。

别只顾着出价，还要看排名和CPC的关系，排名第一不一定最好，有时候排第二、第三，CPC低很多，转化效果反而更好，我有个词“英语培训多少钱”，排第一时CPC是8块，转化率2%；降到第三后CPC变成5块，转化率还是2%，相当于每个转化成本从400块降到250块,血赚。

必应百竞价推广后台数据分析技巧

看数据别像看天书，抓住几个核心指标就行。点击率（CTR）反映广告有没有吸引力，CTR低可能是创意不行，或者关键词和用户搜索词不匹配，我有次发现一个广告组CTR只有1%，比平均水平低了一半，查了下发现创意标题还是半年前写的“夏季特惠”，现在都冬天了，赶紧改成“冬季保暖款上新”，CTR立马涨到2.5%。

转化率（CVR）是“真金白银”的指标，点击再多没转化也是白搭，转化率低可能是 landing page 有问题，比如加载慢、内容和广告不符，我帮一个卖护肤品的客户看数据，发现某个关键词点击量很高，但转化率几乎为0，点进落地页一看，页面还在加载中，等了10秒都没打开，用户早跑了，后来让技术把页面优化后,转化率马上有了起色。

转化成本（CPC）是衡量花钱值不值的关键，转化成本=总花费÷转化量，太高了就要想办法降，我通常会把关键词按转化成本排序，把成本高又没转化的词暂停，把钱匀给成本低的词，有次清理账户，暂停了5个转化成本超过200的词，结果剩下的词预算充足了，整体转化成本降了30%。

用数据对比功能能发现隐藏问题，比如对比本周和上周的数据，看哪些指标变好了，哪些变差了，我上周发现某个广告组展现量突然掉了50%，对比后发现是地域设置不小心被改了，少选了两个省份，改回来后展现量马上恢复了，后台的“数据对比”按钮就在报表页面顶部，点一下就能选时间段,特别方便。

必应百竞价推广后台和百度后台有啥不同

用过百度推广后台的人，再用必应百竞价推广后台，会发现不少差别。用户群体不一样，百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美市场，我有个做跨境婚纱的客户，在百度投了半年没什么效果，转到必应后，询盘里一大半都是来自美国、英国的客户,订单量直接翻了倍。

关键词工具各有侧重，百度的关键词工具更懂中文用户搜索习惯，必应的则有英文关键词推荐，还能看到不同国家的搜索量，我帮做外贸灯具的客户找关键词时，在必应后台输入“LED lamp”，能看到美国、德国、澳大利亚的搜索量差异，方便调整投放地域,比在百度上猜哪个国家人爱搜什么靠谱多了。

广告样式也有区别，必应的广告能加更多素材，比如购物广告可以直接显示产品图片和价格，用户不用点进页面就知道多少钱，我之前给卖宠物用品的客户开了购物广告，把狗粮、猫砂的图片和价格放上去，点击率比普通文字广告高了40%，毕竟用户看到图片和价格,更容易决定点不点。

审核速度必应更快，百度新广告上线可能要等几个小时，必应一般半小时内就能审核通过，有次客户要赶“黑色星期五”活动，下午2点提交的广告，2点半就通过了，刚好赶上晚上的流量高峰，要是等百度审核,可能活动都结束了。

必应百竞价推广后台新手常见问题

新手用必应百竞价推广后台，很容易踩坑。账户没展现是最常见的问题，别光想着出价低，先看看关键词匹配方式是不是太严格，有个新手客户一开始所有词都用精确匹配，结果一天下来展现量才100多，后来改成短语匹配，展现量直接涨到2000+,所以别把匹配方式卡太死。

钱花了没转化也让人头疼，先检查落地页，是不是用户点进来后找不到想要的信息，我见过一个客户，广告写的“免费领取资料”，落地页却让用户填一堆个人信息，谁愿意花时间填啊？后来改成“扫码直接下载”，转化量马上上来了，落地页就像实体店的门面，得让用户进门后觉得“来对地方了”。

预算花太快别慌，看看是不是有“吞钱词”，有些关键词CPC特别高，几分钟就能花掉几十块，在后台的“关键词报告”里按花费排序，把那些花费高没转化的词暂停，或者调低出价，我有次帮客户查账，发现一个词“最好的律师”CPC 50块，一天花了800块却没一个咨询，果断暂停,第二天预算就花得慢多了。

后台英文看不懂不用怕，必应支持中文界面，在右上角“设置”里把语言改成“简体中文”，菜单、按钮都会变成中文，虽然个别专业术语还是英文，但结合上下文基本能猜懂，我刚开始也被英文界面搞蒙了，改了中文后，操作顺手多了，就像把手机系统从英文切回中文一样,亲切感立马上来了。

必应百竞价推广后台使用案例分享

去年我帮一家做小型家电的外贸公司运营必应推广账户，他们主要卖迷你榨汁机，目标市场是欧洲，刚接手时账户一团糟：所有关键词堆在一个广告组，创意就两条，出价还是默认的最高值，一个月花了3000欧元，才来了5个询盘,客户急得直跺脚。

我先在必应百竞价推广后台的“关键词工具”里分析他们现有的词，发现很多词太宽泛，榨汁机”“家用榨汁机”，竞争度高，CPC要2欧元，我删掉这些大词，换成“迷你榨汁机 便携”“学生榨汁机 宿舍用”这类长尾词，竞争度低，CPC才0.5欧元，接着按“英国”“法国”“德国”分了三个广告组，每个组写当地语言的创意，比如给德国组写“Kleiner Saftpresser für unterwegs”（便携迷你榨汁机）。

出价策略选了“最大化转化”，预算从每天100欧元降到80欧元，头三天数据不太好，展现量低，我把关键词匹配方式从精确改成短语，展现量慢慢上来了，一周后，询盘量从5个涨到12个，转化成本从600欧元降到260欧元，客户看到报表时，眼睛都亮了，说：“早知道必应后台这么好用，早就该找你了！”现在他们每个月询盘稳定在30个左右,成本比之前低了一半还多。