谷歌竞价需要做哪些前期准备
做谷歌竞价前，得先想清楚自己要啥，是想让更多人买东西，还是让更多人知道品牌，我之前帮一个卖户外用品的朋友做时，他一开始说“随便投投试试”，结果钱花了不少，咨询的人却都是问别的产品的，后来我们一起梳理，明确目标是“30天内通过谷歌竞价带来50个精准客户咨询，客单价在500元以上”,后面方向就清晰多了。
还得看看竞争对手在谷歌上咋做的，他们投了哪些词，广告写了啥，价格大概多少，这些信息就像打仗前的“侦察兵”，能帮你少走弯路，营业执照、网站备案这些资料得提前准备好，谷歌开户时会用到,少一样都可能耽误时间。
谷歌竞价账户搭建需要做哪些设置
账户搭建就像搭积木，得一层层搭稳，先建推广系列，每个系列对应一个产品或服务，比如卖运动鞋的，可以分“跑步鞋”“篮球鞋”“休闲鞋”三个系列，每个系列下面再建广告组，广告组里放意思相近的关键词，我之前帮一个客户搭账户，他一开始把所有关键词都堆在一个广告组，结果广告创意没法针对性写，点击率特别低，后来拆成小广告组，每个广告组对应一类关键词，点击率一下涨了20%。
预算设置也得注意，刚开始别一下子把预算拉满，可以先设个小额度试试水，比如每天200元，看看效果再调整，投放地域要选对，你要是卖国内特产，就别投到国外去，除非你想做出口，投放时段根据目标用户活跃时间来，比如卖职场培训课程，就多在工作日晚上和周末投,那时候大家才有空看广告。
谷歌竞价关键词选择需要注意哪些要点
关键词像广告的眼睛，选对了才能让目标用户一眼看到你的信息，选关键词得先想用户会搜啥，有人可能直接搜产品名，户外帐篷”，这叫核心关键词；有人会搜“户外帐篷哪个牌子好”，这叫长尾关键词，长尾关键词虽然搜的人少，但转化可能更高,因为用户已经有明确需求了。
匹配方式也很关键，广泛匹配会让广告展示给更多人，但可能不精准；短语匹配和精确匹配更精准，但展示量可能少，我之前给一个做小众手工艺品的客户选关键词，一开始用广泛匹配，花了500块钱，一半点击来自“便宜工艺品批发”，根本不是目标客户，后来换成短语匹配，虽然点击量少了，但咨询的人都是想买来送人的，转化成本降了一半，还要看看关键词的竞争度，竞争太激烈的词价格高,新手可以先从竞争度中等的词入手。
谷歌竞价广告创意撰写需要做哪些设计
广告创意就像店铺的招牌，得让人看了就想进来，标题要包含核心关键词，专业户外帐篷 防水抗风 24小时发货”，一眼就让用户知道你卖啥，描述部分要突出优势，十年工厂直供 支持定制 LOGO免费设计”，让用户觉得你比别人好，号召性用语不能少，立即选购”“点击咨询”“免费获取报价”,给用户一个行动的理由。
我之前帮一个客户写创意，一开始标题是“户外帐篷热卖”，太普通了，没人点，后来改成“暴雨天也不怕！加厚牛津布户外帐篷 买就送防潮垫”，点击率直接翻了一倍，还要注意别用违规词，最好”“第一”，谷歌审核很严，用了容易被拒，广告里加数字也能吸引眼球，30天无理由退换”“销量超10000件”,比干巴巴的描述更有说服力。
谷歌竞价投放过程中需要做哪些优化动作
投放后不能撒手不管，得天天盯着，出价不是越高越好，太高会浪费钱，太低广告没展示，可以每天看看关键词的排名，在首页前三位就行，没必要非要排第一，我之前有个客户，非要让所有关键词排第一，结果一周花了3000块，转化才2个，后来降到第二三位，预算降到2000块,转化反而有5个。
A/B测试也得做，同一个广告组写两个不同的创意，看看哪个点击率高、转化好，就用哪个，否定关键词很重要，比如你卖“高端户外帐篷”，就把“便宜”“二手”这些词设为否定关键词，避免不相关的点击浪费钱，我之前帮客户加了“便宜”“批发”这两个否定词后，无效点击少了30%，投放时段也可以优化，比如发现凌晨点击多但转化少，就把凌晨的预算调低,把钱花在转化好的时段。
谷歌竞价数据分析需要关注哪些指标
数据就像体检报告，能告诉你广告哪里好哪里不好，点击率（CTR）低，可能是创意不行，得改标题描述；转化率低，可能是着陆页有问题，比如加载慢、没联系方式，投入产出比（ROI）是最重要的，花100块赚200块就赚了,花100块赚50块就得赶紧调整。
我之前帮一个客户看数据，发现他的“户外帐篷 双人”这个词，点击率1.5%，转化率却有8%，ROI 3:1，而“户外帐篷 三人”点击率2%，转化率才1%，ROI 0.5:1，后来把“三人”的预算砍了，加到“双人”上，整体ROI提到了2.5:1，还要看用户的搜索词报告，看看实际点进来的人搜了啥，有没有意外的好词可以加，或者垃圾词需要否定，比如发现有人搜“户外帐篷 租赁”，要是你不卖租赁服务，就把“租赁”设为否定词。
谷歌竞价新手入门需要做哪些基础学习
新手别一上来就投钱，先把谷歌广告后台搞明白，谷歌有官方的学习中心，里面有免费教程，从账户结构到数据分析都讲得很细，我当初就是每天花1小时看教程，半个月才敢动手操作，常用工具也得学，比如关键词规划师，能查关键词搜索量和竞争度；Google Analytics，能看用户在网站上的行为，我第一次用关键词规划师时，对着满屏的数据发呆，后来跟着教程一步步试,慢慢就会用了。
最重要的是实操，哪怕一开始用小预算，投一个小产品，边做边总结，我之前带过一个新手，他光看教程不动手，三个月后实操还是啥都不会，后来让他每天记录操作笔记，每周复盘，两个月就上手了，遇到问题别慌，谷歌广告后台有“帮助”按钮，里面有常见问题解答，也可以加一些谷歌竞价交流群，群里大佬会分享经验,我之前广告被拒就是在群里问了才知道是着陆页少了隐私政策。
常见问题解答
谷歌竞价和百度竞价有啥不一样？
谷歌和百度用户不一样，谷歌国外用户多，百度国内多，谷歌广告后台功能更细，比如能精准定位到某个国家的某个城市，百度主要针对国内地域，谷歌对广告内容审核更严，尤其是医疗、金融类，百度相对宽松点，谷歌关键词匹配方式更多，出价策略也更灵活，比如有智能出价能根据转化目标自动调价，百度的智能出价功能没那么完善，新手刚开始做的话，国内市场优先百度,想做外贸就选谷歌。
谷歌竞价需要多少预算才够？
预算没有固定数，要看你做啥产品、想达到啥效果，小生意刚开始每天100-300块就行，先试试水，看看点击率、转化率怎么样，我朋友开小饰品店，一开始每天投200块，跑了一周，发现平均每个点击5块钱，一天能有20个点击，3个咨询，后来就把预算加到每天500块，咨询量也跟着涨了，要是做高客单价产品，比如机械设备，可能一天得几千块，因为关键词点击成本高，一个点击可能几十块，关键是先小预算测试，别一下子砸太多钱,等找到有效路子再加预算。
谷歌竞价新手没人教能自己学会吗？
能！现在网上免费资源超多，谷歌官方学习中心、B站教程、知乎经验贴，足够入门了，我就是没人教，自己对着教程一步步摸索的，刚开始看不懂后台的“质量得分”是啥，就把每个名词都查一遍，记在本子上，第一次建广告组，建了3个小时，还弄错了投放地域，后来发现问题改过来了，新手别怕犯错，小预算试错成本不高，错了就总结，下次就知道咋做了，要是觉得慢，也可以买本实操书，边看边做,比光看视频记得牢。
谷歌竞价广告被拒了需要做哪些调整？
先看拒登邮件，谷歌会告诉你为啥被拒，比如广告里有“最好”“第一”这种极限词，或者着陆页没联系方式，找到原因就改，比如把“最好户外帐篷”改成“优质户外帐篷”，在着陆页加上电话和地址，我之前有个广告因为着陆页加载慢被拒，检查发现是图片太大，压缩图片后重新提交，第二天就过审了，改完后在后台重新提交审核，一般几个小时就有结果，要是还没过，就打电话问谷歌客服,他们会告诉你具体咋改。
谷歌竞价效果不好需要换关键词吗？
先别急着换，看看是哪个环节出问题，要是点击率低，可能是创意不行，改改标题描述试试；要是点击高转化低，可能是着陆页有问题，比如没突出产品优势，或者下单按钮不明显，我之前投“户外帐篷”关键词，效果不好，一开始想换词，后来发现是着陆页没放用户评价，加上评价后，转化率涨了30%，要是关键词点击成本太高，ROI一直低于1:1，跑了两周都没改善，那就可以换，换的时候别全换，保留20%表现好的词，再加新词测试,慢慢优化。