必应竞价广告推广多少钱？收费模式和影响因素有哪些

必应竞价广告推广收费模式有哪些

必应竞价广告推广的收费模式其实和咱们平时玩游戏充钱买装备有点像,不同的玩法花的钱不一样，最常见的是按点击付费（CPC），就像你在手机上刷到一个有趣的视频广告，点进去看了一眼，广告主就得给必应交钱，不点就不用花，这种模式对广告主来说挺友好的，毕竟只有用户真的感兴趣才会产生费用。

还有一种是按千次展示付费（CPM），简单说就是广告每被1000个人看到，广告主就要付一次钱，不管用户点没点击，这种模式适合想让更多人知道自己品牌的商家，比如新出的饮料想让大家眼熟，就可以选这个，像在超市里把商品摆到显眼位置，路过的人都能看到。

按转化付费（CPA），这个就更直接了，只有用户完成了广告主设定的目标，比如填了表单、买了东西，广告主才付费，有点像请人帮忙卖货，卖出去了才给提成，没卖出去就白帮忙，不过这种模式在必应上用得相对少一些，对广告主的要求也高，得先和平台谈好转化的标准。

必应竞价广告推广费用影响因素分析

必应竞价广告的费用可不是固定的,就像菜市场买菜，同一种菜早上和下午价格可能差不少，这里面影响因素多着呢，首先是关键词竞争度，热门的词就像黄金地段的商铺，大家都抢着要，价格自然水涨船高，比如做英语培训的，“英语四六级培训”这种词，竞争的人多，点击一次可能要几块钱；要是换成“北京朝阳区大学生英语四六级周末培训班”这种具体的词，竞争小，价格可能就几毛钱。

然后是广告质量得分，这就像考试分数，分数高的学生老师更喜欢，平台也会给你更好的位置，还能让你少花钱，质量得分主要看广告和用户搜的词搭不搭、广告语写得好不好、用户点进去的网页内容相关不相关，我之前帮朋友调过广告，一开始他广告语随便写的，质量得分才3分（满分10分），出价5块都排不上去；后来改了广告语，让它和关键词对应上，落地页也优化了，得分提到7分，出价3块就排在前面了，省了不少钱。

投放地域和设备也很关键，你在北上广深这种大城市投广告，肯定比在三四线城市贵，毕竟人多竞争也大，设备方面，移动端和桌面端的价格也不一样，现在大家用手机多，移动端的点击成本可能比桌面端稍微高一点，但也要看具体行业，像做办公软件推广的，可能桌面端的转化更好，价格也更划算。

还有投放时段，工作日的早上9点到11点、下午2点到5点是用户上网的高峰，这时候投广告，抢着展示的人多，价格就贵；要是凌晨或者半夜投，没什么人抢，价格就低，不过也要看你的目标用户什么时候活跃，总不能为了便宜在没人的时候投，那样广告等于白放。

必应与百度谷歌竞价广告推广费用对比

很多人会问,必应和百度、谷歌比，哪个更便宜？其实这得看你想在哪儿做生意，先说说必应和百度，百度在国内就像小区里的大超市，人多但东西也贵，热门行业比如教育、医疗，百度上一个点击可能要几十块，而且竞争激烈，稍微出价低一点就排到后面去了，必应在国内用户没百度多，但胜在竞争小，同样的关键词，在必应可能只要百度一半的价格，我之前接触过一家做留学中介的公司，他们同时投了百度和必应，百度一个“美国留学申请”点击要45块，必应只要20块，而且必应来的咨询客户质量还不错，最后他们把百度的预算砍了一半，加到必应上了。

再看必应和谷歌，谷歌在全球市场是老大，尤其是欧美国家，用户多但竞争也激烈，比如做跨境电商卖服装的，谷歌上“women's summer dress”这个词，点击一次可能要1.5美元；必应在欧美也有不少用户，特别是用微软浏览器的人，同样的词可能只要0.8美元，我一个做户外用品的客户，主要卖露营装备到美国，一开始投谷歌，一个月预算8000美元，转化30单；后来试了必应，同样预算，转化提到了45单，因为必应的点击成本低，能获得更多流量，不过谷歌的覆盖范围更广，如果是全球性的业务，两者结合投效果更好。

必应的费用优势在竞争小的市场和特定地区更明显,适合预算有限或者想精准触达特定用户的企业，百度和谷歌各有优势，但费用相对高一些，得根据自己的目标市场和预算来选。

必应竞价广告推广实际投放案例分享

说点我自己的经历吧,去年帮一家做跨境电商的客户投必应广告，他们卖的是户外露营装备，主要目标市场是美国和加拿大，一开始他们没接触过必应，觉得谷歌才是海外广告的“老大”，但谷歌预算太高，想试试必应能不能省点钱。

我们先选了CPC模式，预算是2000美元/月，选关键词的时候，没有直接用“camping gear”这种大词，而是挑了“lightweight camping tent for 2 people”“waterproof camping backpack”这种长尾词，出价在0.8-1.2美元之间，第一个月跑下来，曝光有5万多次，点击320次，平均点击成本（CPC）0.95美元，带来了12个订单，客单价150美元左右，ROI大概1:3，客户觉得还行，但想再优化一下。

第二个月我们调整了策略,把表现好的几个关键词加价，ultralight camping tent”从1.0美元提到1.3美元，让它排得更靠前；表现差的关键词直接删掉，cheap camping gear”点击多但转化少，浪费钱，还优化了广告语，以前写“Buy camping gear online”，太普通了，改成“Lightweight Camping Tents - Free Shipping to US/CA - 30-Day Return”，加了地域和售后保障，点击率一下从2%提到了3.5%，落地页也改了，把用户最关心的“重量”“材质”“客户评价”放在最前面，加载速度也优化了。

第二个月结束,预算还是2000美元，曝光涨到6.5万，点击450次，CPC降到0.88美元，订单提到18个，ROI到了1:4.5，客户特别开心，说必应虽然用户没谷歌多，但转化成本低，ROI反而更高，现在他们把必应的预算加到了4000美元，成了主要投放渠道之一，这个案例让我明白，在必应投广告，选对关键词、写好广告、优化落地页，比盲目出价更重要。

必应竞价广告推广省钱实用技巧

想在必应竞价广告上少花钱多办事,其实有不少小技巧，都是我们平时实操总结出来的，第一个是善用长尾关键词，别总盯着大词不放，大词就像热门景点，人多收费贵，长尾词就像小众景点，人少还便宜，而且更精准，比如卖“保温杯”，别只投“保温杯”，试试“304不锈钢保温杯女学生可爱带吸管”，这种词搜的人可能不多，但搜的人都是真想买的，转化概率高，出价也低，能省不少钱。

第二个是提高广告质量得分，这是省钱的关键，质量得分高了，平台会给你更低的点击价格，还会让你排在更前面，怎么提高呢？首先广告内容要和关键词相关，比如关键词是“儿童运动鞋”，广告语就别说“成人运动鞋打折”，要直接说“儿童运动鞋透气防滑 - 买一送一”，其次落地页要和广告内容匹配，用户点进来看到的东西得和广告说的一样，别挂羊头卖狗肉，最后广告的点击率也很重要，点击率高说明用户喜欢，平台也会给高分，所以广告语可以加点优惠、限时活动，吸引用户点击。

第三个是合理设置投放时段和地域，不是所有时间、所有地方都适合投广告，你可以看看后台数据，哪个时段点击多、转化好，就重点在那个时段投，其他时段要么降低出价，要么暂停，地域也是一样，有些地方虽然点击多，但转化差，比如偏远地区运费高，用户可能下单后又取消，这种地方就别浪费钱了，把预算集中在转化好的地区。

第四个是定期调整出价和否定关键词，广告不是投出去就不管了，得天天看数据，表现好的关键词可以适当加价，争取更好的排名；表现差的关键词，比如点击100次都没转化，就赶紧降价或者删掉，还要注意否定关键词，比如你卖“高端手表”，有人搜“ cheap 高端手表”，这种词就算点了也不会买，把“cheap”设为否定关键词，就不会浪费钱在这些无效点击上了。

必应竞价广告推广常见误区解读

刚开始做必应竞价广告的人,很容易踩一些坑，我见过不少客户因为误解走了弯路，第一个误区是认为出价越高排名越靠前，其实必应的排名不光看出价，还看广告质量得分，就像考试，总分=出价+质量分，你出价10块但质量分3分，可能不如出价8块质量分8分的排在前面，之前有个客户，非要出价20块抢“留学咨询”的排名，结果质量分只有4分，排第5名；后来优化了广告和落地页，质量分提到7分，出价12块就排到第2名了，还省了不少钱。

第二个误区是忽略落地页体验，有些广告主觉得只要广告吸引人，用户点进来就行，落地页随便做一个，其实大错特错，落地页就像商店的门面，门面破破烂烂，用户进去了也会马上走，我之前帮一个客户看账户，广告点击率很高，但转化特别低，一看落地页，加载要10秒，图片模糊，联系方式找不到，用户怎么可能下单？后来把落地页换成加载快、内容清晰、有明确下单按钮的页面，转化一下子涨了3倍。

第三个误区是不看数据盲目投放，有些客户觉得“我有钱，随便投”，结果钱花了不少，一点效果没有，广告投放就像开车，得看着仪表盘（数据）调整方向，每天要看点击量、点击率、转化量、转化成本这些数据，分析哪些关键词好、哪些时段好、哪些地域好，然后调整预算和出价，我认识一个老板，一开始投必应没看数据，一个月花了5万，转化才2单，后来每天花半小时看数据，优化了关键词和投放时间，第二个月花3万就转化了10单，这就是数据的重要性。

第四个误区是只投一种模式或平台，有些广告主觉得CPC好就一直用CPC，或者只投必应不投其他平台，其实不同的产品、不同的阶段适合不同的模式，比如新品推广可以先用CPM打品牌，有一定知名度了再用CPC引流，平台也是，必应在欧美有优势，谷歌覆盖广，百度在国内强，根据目标市场组合投放，效果会更好。