谷歌竞价账户怎么搭建
做谷歌竞价第一步得有个账户，就像开店得先租个门面，我去年帮表姐的跨境电商店搭账户时，走了不少弯路，注册得用企业邮箱，个人邮箱容易被拒，填公司信息时地址得是英文，和营业执照上的一模一样，连标点符号都不能错，当时她公司地址有个“巷”字，翻译成“Alley”还是“Lane”纠结半天，后来问了谷歌客服才知道用“Lane”更规范。
账户注册完要验证网站，得在网站代码里加一段谷歌提供的跟踪代码，或者用HTML文件上传到服务器根目录，我当时图省事用了代码验证，结果网站后台插件冲突，代码没生效，折腾了两小时才发现是插件把代码过滤了，验证通过后绑定支付方式，信用卡必须支持国际支付，Visa或MasterCard都行，记得开通境外支付功能，不然充值时会显示“支付失败”。
谷歌竞价关键词如何选择
关键词是谷歌竞价的心脏，选不对就像射箭没靶子，我之前帮一家卖户外帐篷的客户选关键词，刚开始用“outdoor tent”，流量倒是大，但转化差得离谱，后来用谷歌关键词规划师查了下，发现客户搜的都是“waterproof camping tent for 4 people”这种长尾词,带属性和用途的词转化才高。
选关键词得看三个数据：搜索量、竞争度、出价，搜索量太低的词没人搜，太高的竞争激烈出价贵，我一般会把关键词分三类：核心词（camping tent”）、长尾词（lightweight waterproof camping tent”）、品牌词（如果有品牌的话），长尾词虽然搜索量少，但转化率往往是核心词的3倍，就像钓鱼用细钩钓小鱼,虽然慢但上钩的都是目标鱼。
谷歌竞价出价策略有哪些
谷歌竞价出价不是拍脑袋定的，得跟着系统走，新手最容易犯的错是一上来就手动出价，盯着排名非要抢第一，我之前带过一个实习生，给“wireless earbuds”出价到2美元，想着排第一肯定有流量，结果一天烧了500美元，转化才2单，后来改成“目标每次转化费用”策略，系统自动调整出价,同样预算转化翻了一倍。
常见的出价策略有四种：尽可能提高点击次数（适合新账户测流量）、目标每次点击费用（控制成本）、尽可能提高转化次数（有转化数据后用）、目标每次转化费用（稳定期用），我现在给客户开户前两周都用“尽可能提高点击次数”，先让系统跑数据，知道哪些词能带来点击，第三周再换成“目标每次转化费用”，成本立马降了20%。
谷歌竞价广告创意怎么写
广告创意就像店铺招牌，得让人一眼就想进来，谷歌广告有标题、描述、路径三个部分，标题最多30个字符，描述90个字符，得把卖点塞进去，我给一家卖宠物用品的客户写广告时，刚开始标题写“Cute Pet Toys for Sale”，点击率只有1.2%，后来改成“Durable Pet Toys - Chew Resistant for Dogs”，点击率直接涨到3.5%，因为加了“耐咬”这个宠物主人最关心的卖点。
路径部分别浪费，虽然不直接显示，但会影响广告质量得分，比如卖手机壳的，路径1写“Phone Cases”，路径2写“Custom Designs”，告诉系统你的广告和关键词、着陆页相关，另外广告里加数字效果更好，50% Off”比“Discount”吸引人，“Free Shipping in 2 Days”比“Free Shipping”具体,客户一看就知道能得到什么。
谷歌竞价效果怎么优化
竞价不是开了就不管，得像养花一样天天看，我每周都会导出谷歌广告后台的“搜索词报告”，看看哪些词带来了点击却没转化，直接否定掉，上个月有个客户的广告里出现“free download”这个搜索词，点击了50次没一个转化，一查才发现是有人搜免费资源点进来的，赶紧把“free”设为否定关键词，一周后无效点击少了30%。
着陆页也得优化，广告说“24小时发货”，着陆页就得显眼地写出来，不然客户点进来发现货要等一周，肯定跑了，我之前帮一个卖灯具的客户改着陆页，把“质保3年”的标语放大到首屏，转化按钮从“立即购买”改成“免费拿样品”，咨询量立马涨了40%，还有投放时间，不同行业活跃时间不一样，外贸客户可以试试凌晨2-8点投放，正好对应欧美客户的白天，我有个客户这么调了之后，点击成本降了15%。
谷歌竞价和百度竞价有什么不同
谷歌和百度竞价像两个不同菜市场，规矩不一样，谷歌用户覆盖全球，百度主要在国内，做外贸选谷歌，做内销选百度，我有个客户同时投了谷歌和百度，谷歌带来的客户80%来自美国和欧洲，百度90%是国内一二线城市。
关键词匹配方式也不同，谷歌的“广泛匹配修饰符”比百度的“短语匹配”更精准，比如关键词“red dress”，谷歌用“+red +dress”，只有同时包含“red”和“dress”的搜索词才会触发广告，百度短语匹配可能会匹配“red dress shoes”这种不相关的词，谷歌还有“智能出价”功能，能根据用户设备、地区、时间自动调整出价，百度的“oCPC”虽然类似，但数据模型没谷歌成熟，我测试过相同行业，谷歌智能出价的转化成本比百度低18%。
谷歌竞价常见问题怎么解决
广告被拒是常有的事，大多是因为网站内容不合规，我上周帮客户提交的广告被拒，理由是“医疗器械未提供资质”，后来让客户把营业执照和医疗器械经营许可证翻译成英文，上传到谷歌后台“资质证明”板块，第二天就通过了，还有广告标题用了“最好”“第一”这种极限词，谷歌管得严，换成“热销”“高好评”就没事了。
账户没曝光可能是预算太低，或者关键词竞争度太高，我有个新手客户预算一天50美元，投“iPhone case”这种大词，根本没曝光，后来换成“vintage iPhone 13 case”这种长尾词，预算不变，曝光量涨了10倍，还有定位太宽泛，只投“美国”不如投“美国加州洛杉矶”，缩小范围后，点击成本能降25%,因为竞争少了。
常见问题解答
谷歌竞价需要准备什么资料
要准备企业营业执照照片，得清晰点，不然谷歌审核过不了，还有网站域名，域名得备案（国内网站的话），服务器要稳定，打不开的网站会被拒，还得有国际信用卡，Visa或者MasterCard都行，得开通境外支付功能，充值的时候要用，对了，广告素材比如产品图、广告语也得准备好，别用模糊的图,谷歌不喜欢。
谷歌竞价最低预算多少
谷歌竞价没最低预算限制，你想一天花10美元也行，不过太少了可能跑不出数据，我建议刚开始一天至少50美元，跑两周看看效果，要是行业竞争激烈，比如机械、医疗这些，可能得100美元以上，之前我有个客户一天20美元，跑了一个月才10个点击，啥数据都没有，后来加到80美元，一周就有50多个点击,慢慢能看出哪些词有用了。
谷歌竞价关键词出价怎么定
可以先用谷歌关键词规划师查“建议出价”，新账户刚开始按建议出价的80%出，别一上来就最高，跑个两三天看排名，要是排名在5名以后，就慢慢加价，一次加0.1美元，别加太多，我上次给一个客户出价，建议出价2美元，他直接出3美元，结果一天烧了300美元，点击还没多多少，后来降到1.6美元，排名第3,成本反而低了。
谷歌竞价广告被拒怎么办
先看拒登理由，在谷歌广告后台“政策”板块能看到，常见的有“商标侵权”，比如用了别人的品牌名，得删掉；“内容不相关”，广告说卖鞋，着陆页全是衣服，得改着陆页内容，要是理由看不懂，截图问谷歌在线客服，回复挺快的，一般几小时就有结果，我上次有个广告被拒说“虚假宣传”，后来把“全网最低”改成“工厂直供价”,重新提交就过了。
谷歌竞价和SEO哪个效果好
看你急不急，竞价当天就能有流量，SEO得3-6个月才见效，要是新品推广或者有活动，肯定选竞价，能快速引流，长期的话SEO更划算，排名上去了不用花钱点击，我有个客户两样都做，竞价投核心词，SEO做长尾词，半年后SEO带来的流量比竞价还多，成本却低一半，不过SEO得坚持，不像竞价想开就开想关就关,得慢慢养。