谷歌连续竞价是什么
谷歌连续竞价其实就是咱们常说的“实时竞价”，简单说就是广告主在谷歌平台上针对关键词随时出价，系统会根据供需关系实时调整价格，只要你的出价高于当前最低要求，广告就能马上展示，这种竞价方式最明显的特点就是实时性强，价格会像坐过山车一样，跟着市场上其他广告主的出价和用户搜索量上下波动，比如你早上搜“运动耳机”，可能某个广告出价1美元就能排前面，到了晚上大家都在买耳机，可能得出价1.5美元才能拿到同样的位置，我之前帮一个卖户外帐篷的客户操作时，就发现周末的价格比工作日高30%，因为周末搜“露营装备”的人多,竞争自然就激烈。
连续竞价的核心逻辑是“价高者得”，但不是单纯比谁出价高，谷歌还会看广告的质量得分，包括点击率、落地页体验这些，所以有时候你出价低，但广告质量好，也能排在出价高但质量差的广告前面，就像学校选班干部，不光看谁嗓门大（出价高），还得看平时表现（质量得分）好不好，这种方式适合那些需要快速获得曝光、产品需求波动大的商家，毕竟能随时调整策略,灵活应对市场变化。
谷歌集合竞价是什么
谷歌集合竞价和连续竞价完全是两种玩法，它不是随时出价，而是在固定的时间段内集中出价，最后系统会根据所有广告主的出价情况，算出一个统一的成交价格，所有成功竞价的广告主都按这个价格付费，打个比方，就像小区团购蔬菜，大家先报想要的数量和心理价位，团长统计完后，跟菜农谈一个统一价，不管你之前报多高，最后都按这个价买，这种方式的好处是价格稳定，不会像连续竞价那样忽高忽低,广告主能提前预估成本。
集合竞价通常有固定的开始和结束时间，比如有的行业会在每天凌晨2点到4点进行，这时候用户搜索量低，竞争相对小，可能拿到更划算的价格，我之前帮一个做企业软件的客户试过，他们目标用户主要是上班族，就选了工作日晚上8点到10点的集合竞价时段，因为这时候企业决策者可能在加班搜相关软件，既保证了曝光，成本又比白天连续竞价低20%，而且集合竞价不需要实时盯着后台，设置好出价上限和时段就能等结果,对人手紧张的小团队特别友好。
谷歌连续竞价和集合竞价的区别
要说这两种竞价方式的区别，首先是时间机制不同，连续竞价是“7x24小时不打烊”，只要你没设置暂停，广告就能一直参与竞价；集合竞价则是“限时抢购”，只有在规定的时间段内才能出价，过了时间就只能等下一场，比如你想在双11当天推新品，连续竞价可以从零点到二十四点一直调整出价，而集合竞价可能只有上午10点和下午3点两场,错过了就只能干瞪眼。
价格形成方式不同，连续竞价的价格是实时变动的，每个点击的成本都可能不一样，就像菜市场买菜，早上去新鲜但贵，傍晚去可能便宜但菜不太好；集合竞价则是“一口价”，所有成功竞价的广告主都按同一个价格付费，不管你当初报多高，最后都按系统算出的统一价来，比如一场集合竞价有10个广告主参与，最高出价5美元，最低出价2美元，系统可能最后定3美元，那大家都按3美元付，就算你当初报了5美元,也只花3美元。
操作复杂度也不一样，连续竞价需要经常盯着后台数据，根据点击率、转化率调整出价，不然可能钱花了没效果；集合竞价相对省心，设置好时段和出价上限后，基本不用管，适合没太多时间管广告的人，我有个客户是开小餐厅的，自己要管后厨又要收银，根本没时间盯广告，用集合竞价后，每周花10分钟设置一下,效果反而比之前乱调连续竞价时还好。
谷歌连续竞价适用哪些场景
连续竞价最适合那些需要快速获得曝光、产品需求波动大的商家，比如电商平台搞促销活动，像618、黑五这种大促，用户搜索量突然暴涨，这时候用连续竞价就能实时调整出价，抢在竞争对手前面，我之前帮一个卖美妆的客户做黑五推广，他们早上10点开始促销，我每隔一小时看一次数据，发现“口红套装”这个词的搜索量蹭蹭涨，就赶紧把出价从2美元提到3美元，结果曝光量一下涨了50%,当天销量直接翻倍。
还有新品上线的时候，连续竞价也很有用，新品没什么历史数据，不知道哪个关键词效果好，用连续竞价可以小范围测试，快速找到高转化的词，比如我帮一个朋友推新款智能手表，一开始选了20个关键词，用连续竞价跑了3天，发现“学生智能手表”和“长续航手表”这两个词点击率特别高，就把预算集中到这两个词上，成本一下降了15%，季节性产品也适合连续竞价，比如夏天卖泳衣、冬天卖羽绒服，需求跟着季节变，连续竞价能灵活调整,避免淡季浪费预算。
谷歌集合竞价适用哪些场景
集合竞价更适合那些预算固定、目标明确、追求成本稳定的商家，比如品牌宣传，很多企业做品牌广告不是为了马上卖货，而是想让更多人知道自己的品牌，这时候用集合竞价可以固定时间段投放，比如在目标用户活跃的时段（像白领上下班的地铁时间）集中曝光，成本还可控，我之前帮一个本地连锁咖啡店做推广，他们想让周边3公里的上班族知道新店开业，就选了工作日早上7点到9点的集合竞价，专门投“附近咖啡店”“早餐咖啡”这类词，一个月下来，到店顾客里有30%说看到了谷歌广告,成本比连续竞价省了不少。
预算不多的小商家也特别适合集合竞价，小商家没那么多钱折腾，用集合竞价可以提前算好成本，比如每月预算就500美元，设置好每个时段的出价上限，就不用担心超支，我邻居开了家小花店，刚开始做谷歌广告，预算只有300美元/月，我建议她用集合竞价，选每周六日上午10点到下午2点（买花的人多），出价上限设1.5美元/点击，结果一个月下来花了280美元，带来了15个订单，她开心得给我送了束康乃馨，长期推广的产品也适合集合竞价，比如办公软件、教育培训，需求稳定，用集合竞价能锁定长期成本,不用天天调价格。
谷歌连续竞价操作步骤
操作谷歌连续竞价其实不难，我手把手教你一遍，第一步，登录谷歌广告后台，点击“新建广告系列”，选“搜索广告”，然后在“竞价策略”里选“手动点击付费”（连续竞价一般用手动控制更灵活），这里要注意，别选“智能竞价”，那个是系统自动调，咱们要自己控制出价,就得选手动。
第二步，设置关键词，在“关键词”板块添加你想投的词，比如你卖运动鞋，就加“男士运动鞋”“轻便运动鞋”这些，加完后，每个关键词后面可以设置“最高出价”，这就是你愿意为一次点击付的最高价，我通常会建议客户先按谷歌推荐的出价设，跑两天看看数据，再调整，比如谷歌推荐“男士运动鞋”出价2美元，你先按2美元跑，发现点击率低，可能是出价太低，就提到2.5美元试试。
第三步，设置预算和投放时间，预算可以设日预算，比如每天50美元，投放时间选“全天候”（连续竞价嘛，就是要随时能展示），然后提交广告，等系统审核通过后，广告就开始跑了，之后每天要做的就是看后台数据，“搜索字词报告”能看到用户实际搜了什么词点的广告，把那些不相关的词（比如你卖运动鞋，有人搜“运动鞋清洗方法”）添加到“否定关键词”里，避免浪费钱，我之前帮一个客户做的时候，光否定关键词就加了30多个,一个月省了200多美元。
谷歌集合竞价操作步骤
集合竞价的操作比连续竞价多一步“选时段”，第一步还是登录谷歌广告后台，新建广告系列，选“搜索广告”，但在“竞价策略”里要选“集合竞价”（有的版本叫“固定时段竞价”），然后系统会让你选竞价时段，每天上午9点-11点”“每周六下午2点-4点”，你可以根据目标用户的活跃时间来定，要是不知道用户啥时候活跃，就看谷歌后台的“受众报告”,里面有用户搜索高峰时段。
第二步，设置“出价上限”和“目标展示次数”，出价上限就是你最多愿意为这次集合竞价付的总钱数，比如你设50美元，那不管最后统一价多少，总花费不会超过50美元，目标展示次数是你希望广告被展示多少次，系统会根据这个和出价上限算能不能满足，我帮一个做儿童玩具的客户设置时，目标展示次数设了1000次，出价上限80美元，最后实际展示了950次，花费75美元,基本达到预期。
第三步，提交竞价后就等结果啦，系统会在竞价结束后发邮件通知你是否成功，以及最终的成交价格，要是没成功，可能是出价太低，下次可以适当提高出价上限；要是成功了，就看后续的点击率、转化率怎么样，效果好就继续投这个时段，效果差就换个时段或者调整关键词，我之前帮一个客户投集合竞价，第一次没成功，出价上限设低了，第二次把上限从100美元提到120美元，就成功了，而且最后成交价格才85美元，比上限低不少,特别划算。
谷歌连续竞价费用情况
谷歌连续竞价的费用没有固定标准，目前官方暂无明确的定价，主要看关键词竞争度、广告质量得分和目标地区，竞争度高的词，英语口语培训”“出国留学中介”，单次点击成本可能要5-10美元；竞争度低的词，复古台灯维修”“手工编织毛衣材料”，可能0.5-2美元就能拿下，广告质量得分也很重要，质量得分高（比如8分以上），即使出价低，也可能拿到好位置,费用也会低一些。
我之前操作过一个做宠物用品的账户，关键词“猫咪自动喂食器”竞争度中等，广告质量得分8分，出价1.8美元，实际单次点击成本才1.5美元，因为质量分高，系统给了折扣，但另一个客户做“雅思培训”，关键词竞争度高，质量分只有6分，出价5美元，实际点击成本却到了5.8美元，因为质量分低，系统会让你多花钱，目标地区也影响费用，像美国、英国这些发达国家，点击成本普遍比东南亚、印度高，比如同样的“手机壳”关键词，在美国可能1.5美元/点击，在印度可能0.3美元就够了。
谷歌集合竞价费用情况
谷歌集合竞价的费用同样没有固定标准，目前官方暂无明确的定价，最终价格由参与竞价的广告主出价情况决定，所有成功竞价的广告主都按统一价格付费，集合竞价的平均点击成本会比连续竞价低10%-30%，因为它是批量成交，系统会优先选择性价比高的广告，比如一场集合竞价有20个广告主参与，最高出价6美元，最低出价1美元，系统可能综合考虑大家的出价和广告质量，最后定一个3美元的统一价，不管你之前报了6美元还是4美元,都按3美元付。
我帮一个做办公用品的客户做过半年集合竞价，选的是每周一三五的下午3点-5点（企业采购高峰），关键词“办公室打印机租赁”“会议记录本批发”，平均点击成本2.2美元，而同期用连续竞价投同样的词，平均点击成本要2.8美元，集合竞价省了21%的钱，不过集合竞价的总费用受你设置的“出价上限”限制，比如你设了100美元上限，就算统一价再低，总花费也不会超过100美元,所以特别适合预算固定的商家。
谷歌连续竞价案例分享
去年夏天，我帮一个卖泳衣的客户做谷歌推广，他们家新出了一款带防晒功能的儿童泳衣，想赶在暑假前推出去，当时考虑到暑假是旺季，家长搜“儿童泳衣”“防晒泳衣”的量会暴涨，就选了连续竞价，刚开始投的时候，我们选了15个关键词，日预算300美元，出价1.2-2美元不等，前三天效果一般，点击率才1.5%,转化也少。
我每天盯后台数据，发现“儿童防晒泳衣 女童”这个词点击率特别高，有3%，但出价才1.5美元，排名在第5位，我想可能是排名太靠后，用户看不到，就把出价提到2美元，排名冲到第2位，结果点击率一下涨到4.5%，第二天就有10个订单，接着我又发现“亲子泳衣套装”这个词虽然搜索量少，但转化率有8%（一般泳衣转化率在3%-5%），就把这个词的预算提高,从每天20美元加到50美元。
整个暑假下来，连续竞价帮他们带来了300多个订单，客单价80美元，总销售额24000美元，广告花费6000美元，ROI（投入产出比）4:1，客户特别满意，还把他做沙滩裤的朋友介绍给我了，这个案例让我明白，连续竞价的关键是“灵活调整”，不能一成不变,得跟着数据走。
谷歌集合竞价案例分享
我邻居王哥开了家小装修公司，主要接本地的家庭装修单，预算不多，每月就800美元广告费，他一开始用连续竞价，结果钱没少花，来的咨询很多是问“装修报价单模板”“装修合同怎么写”这种不相关的，真正要装修的客户没几个，我看了他的账户，发现他选的关键词太泛了，装修公司”“家庭装修”,竞争大还不精准。
我建议他改用集合竞价，专门投“本地装修公司 XX区”“XX小区 装修报价”这种带地域的精准词，时段选每周六日上午9点-11点（业主休息时可能搜装修），出价上限设200美元/周，第一个月跑下来，花费750美元，带来了8个咨询，其中5个签了单，每个单子利润5000多美元,王哥高兴得请我吃了顿火锅。
后来他跟我说，以前用连续竞价，一天最多接2个咨询，还不一定成；用了集合竞价，虽然咨询量少点（每周5-6个），但都是真想装修的，转化率高多了，现在他每个月固定投集合竞价，预算控制在800美元内，生意稳定得很，这个案例说明，小商家用集合竞价，只要选对关键词和时段,性价比能很高。
选择谷歌竞价方式要注意什么
选谷歌竞价方式，首先得明确推广目标，要是想快速拉新、冲销量，比如电商大促、新品上线，选连续竞价，能实时调整抢曝光；要是想品牌宣传、长期稳定获客，比如企业服务、本地商家，选集合竞价，成本更可控，我之前有个客户既想冲销量又想做品牌，就用了“连续竞价+集合竞价”组合，连续竞价负责日常销量，集合竞价在节假日集中打品牌广告,效果挺好。
其次要分析预算弹性，预算多且能灵活调整的，选连续竞价，反正有钱折腾；预算少又固定的，选集合竞价，避免超支，比如一个月预算就500美元，用连续竞价可能半个月就花完了，后面半个月没广告；用集合竞价可以平均分配到每周，保证全月都有曝光，还要看团队人手，没人盯后台就选集合竞价，有人专门管广告就选连续竞价,毕竟连续竞价需要经常优化。
最后一定要测试对比，别听别人说哪个好就选哪个，自己试了才知道，可以先各拿出一部分预算，比如连续竞价投500美元，集合竞价投500美元，跑两周看数据，比较哪个点击率高、转化率高、成本低，我帮客户选竞价方式时，都会做A/B测试，比如同样的关键词，一半用连续竞价，一半用集合竞价，最后选效果好的那个加大投入，毕竟适合别人的不一定适合你,数据才是硬道理。