谷歌竞价sem的基本含义
谷歌竞价sem，简单说就是企业通过谷歌广告平台，付费让自己的广告出现在用户搜索结果中的推广方式，它的核心是“竞价”，意思是多个企业对同一个关键词出价，谷歌根据出价高低和广告质量，决定谁的广告排在前面，我最早听说这玩意儿是五年前，当时帮一个做外贸的表哥搞推广，他总说“谷歌上搜我们产品的人多，但怎么让他们看到我呢”，后来才知道，谷歌竞价sem就是干这个的——让你的广告在目标用户眼前“插队”。
这里的“sem”其实是Search Engine Marketing的缩写，翻译过来就是搜索引擎营销，谷歌竞价sem就是依托谷歌搜索引擎展开的营销活动，和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，它是用户主动搜某个词时才会出现，比如有人搜“买篮球鞋”，卖篮球鞋的企业就能通过谷歌竞价让自己的广告出现在搜索结果最上面,精准度比瞎投广告高多了。
谷歌竞价sem和SEO的区别
很多人分不清谷歌竞价sem和SEO，觉得都是让网站排前面，其实差远了！SEO是免费优化网站内容、改代码，让谷歌自然排名往上爬，就像在学校考试，靠平时努力拿高分；谷歌竞价sem是直接交钱“买名次”，就像运动会跑步，花钱买个内道起跑，虽然快，但得一直交钱，钱一停,名次就掉了。
我表哥一开始不信邪，非要靠SEO做排名，找了个外包公司花了八千块，说三个月保证排首页，结果半年过去，关键词“外贸灯具批发”还在第二十页趴着，气得他直拍桌子，后来用了谷歌竞价sem，当天充值当天广告就上线了，一周就接了三个小订单，他这才明白：着急要效果，就得用谷歌竞价sem；想长期免费引流，SEO可以慢慢搞,但别指望速成。
谷歌竞价sem的工作原理
谷歌竞价sem的运作逻辑其实不复杂，就像菜市场摆摊，你想在人流量最大的路口摆摊，就得给市场管理员交钱，交得多的能抢到好位置，这里的“人流量最大的路口”就是用户搜索的关键词，“交钱”就是竞价出价，“市场管理员”就是谷歌的广告系统。
谷歌会给每个广告打分，叫“质量分”，就像老师给学生打分，看广告和用户搜索词贴不贴（相关性）、用户点不点广告（预期点击率）、广告链接的页面好不好（着陆页体验），质量分高的广告，就算出价低一点，也可能排在出价高但质量分低的广告前面，我之前帮表哥调账户，有个关键词“LED户外灯”，原来出价1.5美元质量分6，排第五；后来改了广告文案，质量分提到8，出价降到1.2美元，直接冲到第二,点击成本还低了不少。
谷歌竞价sem账户搭建步骤
搭谷歌竞价sem账户，说难不难，说简单也得按步骤来，不然容易乱，我一般分四步走：第一步明确目标，是要卖货还是留电话咨询？目标不同，广告设置不一样，表哥当时是要卖灯，目标就是“在线下单”，所以我选了“销售”目标,系统会自动优化往转化上靠。
第二步选关键词，这是最关键的一步，别上来就选“灯具”这种大词，贵得要死还不精准，我用谷歌关键词规划师，输入“LED户外灯”，系统推荐了“防水LED户外灯”“太阳能LED户外灯”这些长尾词，竞争小还便宜，表哥一开始非要投“中国灯具批发”，我说这词搜的人可能是同行，他不听，跑了三天花了500美元，一个转化都没有,最后还是乖乖听我的换了长尾词。
第三步建广告组，把意思相近的关键词放一组，防水LED户外灯”和“IP67 LED户外灯”放一起，这样广告文案能写得更针对性，第四步写广告创意，标题要包含关键词，描述里加点优惠，今日下单立减10% | 防水LED户外灯批发”，比干巴巴的“卖LED灯”点击率高多了。
谷歌竞价sem优化实用技巧
账户搭好了不是万事大吉，还得优化，不然就是扔钱玩，我有个小技巧：每周看一次“搜索词报告”，把那些不相关的词设为否定关键词，比如表哥的账户里，总有人搜“LED灯维修教程”，这些人不是来买灯的，看到这种词就赶紧加否定,省得浪费钱。
还有广告文案A/B测试，别一条文案用到死，我给表哥写了两条标题：“高质量LED户外灯批发”和“耐用10年LED户外灯批发”，跑了两周，第二条点击率比第一条高25%，因为“耐用10年”给了用户具体的好处，投放时间也得调，表哥的客户主要在欧洲，咱们这边半夜是他们的白天，所以我把投放时间设为北京时间23点到次日7点,预算都花在刀刃上。
谷歌竞价sem和百度sem的对比
用过百度sem的人再用谷歌竞价sem，会发现俩平台差别还挺大，最大的不同是覆盖范围，百度主要在国内，谷歌则是全球市场，表哥做外贸，客户在美国、德国，百度根本触达不到,谷歌竞价sem就能直接把广告投到这些国家。
还有关键词匹配，百度的“广泛匹配”经常跑偏，明明投“户外灯”，能匹配到“室内灯安装”；谷歌的匹配就精准多了，设置“词组匹配”基本不会乱匹配，费用方面，谷歌的关键词均价不一定比百度高，像表哥做的LED灯，百度上“LED户外灯批发”出价要8块人民币，谷歌上1美元（约7块人民币）就能排不错的位置，还不用像百度那样必须开“百度商桥”之类的附加功能。
谷歌竞价sem的费用情况
谷歌竞价sem的费用，官方暂无明确的定价，完全看你怎么玩，影响费用的因素主要有三个：关键词竞争度，热门词比如“苹果手机”，出价能到几十美元一次点击；你的出价，想排前面就得舍得花钱；广告质量分，质量分高,同样的排名出价能低不少。
我表哥刚开始一天预算设200美元，跑了一个月花了6000美元，带来了20个订单，客单价500美元，算下来投产比1:1.6，还行，后来优化了关键词和广告，同样200美元预算，点击量多了30%，订单涨到28个，投产比提到1:2.3，所以别光盯着花了多少钱，得看花的钱能不能赚回来,这才是关键。
新手学谷歌竞价sem常见问题
新手学谷歌竞价sem，问题一箩筐，有人问“英语不好能做吗”，放心，谷歌广告后台有中文界面，关键词工具也支持中文搜索，连客服都是中文的，完全不用怕，我英语四级都没过，照样帮表哥调账户，实在看不懂的词,手机掏出来翻译一下就行。
还有人担心“账户被封怎么办”，谷歌对广告内容审核挺严，别推假货、别用夸张宣传（全网最低”）、着陆页别挂羊头卖狗肉，基本没事，我表哥有次想在广告里写“最好的LED灯”，被谷歌拒了，改成“高性价比LED灯”就过了,规矩还是得遵守。
常见问题解答
谷歌竞价sem和SEO有啥区别？
谷歌竞价sem是付费推广，关键词一投广告就能上搜索结果，按点击收钱，效果来得快但得一直花钱；SEO是免费优化网站内容和结构，让网站自然排名上升，不用花钱但见效慢，可能要几个月甚至半年，就像点外卖和自己做饭，外卖快但贵，自己做饭慢但省钱，着急吃饭就点外卖,不着急想长期省钱就自己做饭。
新手学谷歌竞价sem难不难？
不难！我当时零基础学，跟着谷歌后台的“新手教程”一步步操作，一周就敢自己搭账户了，关键是多动手试，别光看教程不动手，刚开始可以少充点钱，比如充500美元试跑，就算搞错了也亏不多，遇到问题就搜谷歌广告帮助中心，里面啥问题都有答案，比上学时问老师还方便,真没那么吓人。
谷歌竞价sem需要投入多少钱？
这个没固定数！你可以一天花100块，也能一天花10000块，全看你预算和行业，比如做小众产品的，可能一天100块就够了；做热门行业的，一天几千块都正常，刚开始建议从小预算试起，比如一天200块，跑两周看看点击成本、转化情况，再慢慢调整，目前官方暂无明确的定价,具体花多少全看你怎么设置账户。
自己做谷歌竞价sem还是找代运营？
小预算、有时间就自己做，省钱还灵活；预算多、没精力就找代运营，我表哥刚开始自己做，一天花200美元，后来订单多了忙不过来，才找的代运营，一个月服务费5000块，但人家优化得好，订单比原来多了40%，算下来还是赚的，不过找代运营要擦亮眼睛，别找那种只看消费不看转化的,坑你没商量。
谷歌竞价sem多久能看到效果？
快的话当天就能看到效果！我之前帮一个朋友开户，上午充值下午广告就上线了，晚上就有咨询电话，慢的可能要两三天，主要看关键词审核速度和广告设置，简单的账户设置（比如就一个广告组、几条关键词）当天就能跑起来；复杂点的（多个广告组、精细设置投放时间）可能要第二天，比等快递还快,着急引流的话选它准没错。