必应怎么做推广竞价？新手入门步骤与优化技巧

必应推广竞价的基本操作流程

刚接触必应推广竞价时,我也曾对着后台界面发懵，后来摸索出一套清晰的流程，首先得注册一个必应推广账户，直接在必应推广官网找到“注册”入口，填公司名称、联系人信息这些基础资料，资料提交后会进入资质审核，营业执照、行业资质得准备齐全，审核通过才算真正敲开大门。

账户激活后要充值,钱到账才能让广告跑起来，接着就是搭建账户结构，这一步像给房子打地基，得把计划、单元、关键词、创意一层层搭好，计划可以按产品类型分，比如做服装的就设“连衣裙推广计划”“牛仔裤推广计划”；单元再细分，连衣裙”计划下分“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”单元，每个单元里放意思相近的关键词，创意则要围绕单元主题写，这样账户才不会乱成一锅粥。

都设置好后就能提交广告了,必应会审核创意和关键词，没问题就会上线，上线后不是万事大吉，得每天看数据，点击量、转化率这些数字就像广告的“体检报告”，能告诉你哪里需要调整。

必应推广竞价账户搭建步骤

搭建账户时我踩过不少坑,后来总结出“四步搭建法”，第一步是定计划目标，你得想清楚这个计划是为了拉新客户还是推新品，目标不同，设置也不一样，比如推新品，地域就选目标客户多的城市，预算可以稍微放宽，让更多人看到。

第二步建推广单元,这一步要细致，单元里的关键词得“门当户对”，别把“连衣裙价格”和“连衣裙品牌”混在一起，否则创意很难兼顾两种搜索意图，我之前试过把“便宜连衣裙”和“高端连衣裙”放一个单元，结果创意写“低价促销”时，搜“高端”的用户觉得不对味，点击率掉了一大截。

第三步加关键词,别盲目堆词，必应后台有个“关键词规划工具”，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，我一般优先选搜索量中等、竞争度低的词，这些词像“潜力股”，出价不高但转化可能不错。

第四步写创意,这是广告的“脸面”，标题得含关键词，比如关键词是“夏季碎花连衣裙”，标题就写“夏季碎花连衣裙新款 显瘦百搭”；描述部分突出卖点，包邮、退换货这些用户关心的点都得写上，写完后预览一下，确保通顺不拗口。

必应推广竞价关键词怎么选

选关键词就像给广告找“精准客户”，找对了事半功倍，我常用三种方法找词，第一种是“核心词拓展”，比如做办公家具，核心词是“办公桌椅”，拓展出“实木办公桌椅”“简约办公桌椅”“办公桌椅组合”，这些词和产品直接相关。

第二种是“ competitor词分析”，看看同行在投什么词，在必应搜索同行品牌名或产品名，排在前面的广告标题里藏着不少关键词，记下来放到自己的词库里，但别直接抄，得筛选，同行投的词不一定适合你，比如同行主打高端，你做平价，就得避开“奢华”这类词。

第三种是“否定关键词设置”，这步能帮你省钱，有些词看着相关，实际转化差，比如卖“儿童安全座椅”，有人搜“儿童安全座椅 二手”，这类词就该设为否定，避免广告浪费在不想买新品的用户身上，我之前没设否定词，一周下来光“二手”相关的点击就花了两百多，设置后成本立马降了15%。

关键词像路标,选对了能引着客户找到你的店铺，选错了就像在迷宫里转圈圈，选完后还要定期清理，把没点击、没转化的词删掉，给有潜力的词腾出预算。

必应推广竞价出价策略制定

出价不是拍脑袋定的,得有策略，新手别一上来就抢第一名，必应的搜索结果页广告位有限，前三名竞争激烈，出价可能比后面高不少，我建议先出行业均价的80%，看看排名，一般能在4-6名，这个位置性价比高，点击成本不会太贵。

可以分时段出价,用户活跃的时候提高出价，比如做教育行业，晚上7-10点家长搜索多，这时候出价上浮20%；凌晨没什么人搜，就下调50%甚至暂停，必应后台有“分时出价”功能，直接设置就行，不用手动调。

遇到竞争对手调价怎么办？别跟着瞎涨，可以观察对方的出价规律，比如他们每天上午10点加价，你就避开这个时段，或者在他们加价后稍微降点价，维持在能拿到曝光的排名就行，我之前和一个同行较劲，他加价我也加，一周下来成本涨了30%，后来冷静下来调整策略，成本又降回去了。

还有个小技巧,定期看“关键词效果报告”，把转化好的词悄悄提价，让它们排得更靠前；转化差的词降价，或者干脆暂停，把钱花在刀刃上。

必应推广竞价创意撰写技巧

好的创意像会说话的推销员,能主动拉住用户的目光，让他们忍不住点击进来，写创意时要抓住用户痛点，比如卖减肥产品，用户关心“会不会反弹”“有没有副作用”，创意就可以写“不节食不运动 月瘦10斤不反弹 无效退款”。

描述部分别堆形容词,用数字和具体承诺更有说服力。“质量好”不如“五年质保 电机终身保修”，“发货快”不如“当日下单 次日达”，我之前写“优质服务”，点击率一直上不去，改成“7×24小时在线客服 1小时响应”后，点击率涨了25%。

别只写一个创意,每个单元至少准备2-3个，轮流测试，过一周看数据，把点击率高的创意留下，差的删掉换新的，创意就像衣服，得常换常新，用户才不会看腻。

必应推广竞价效果优化方法

优化效果就像给植物浇水施肥,得定期打理，每天打开后台先看“搜索词报告”，这里能看到用户实际搜了什么词点了你的广告，有些词你没加但转化很好，比如你投“笔记本电脑”，用户搜“轻薄笔记本电脑 学生”点了广告，就把这个词加到关键词里；有些词不相关，笔记本电脑维修”，就设为否定关键词。

落地页是转化的“最后一公里”，别让广告把用户引到一个乱糟糟的页面，落地页要和创意内容对应，创意说“限时打折”，落地页就得有明显的折扣信息；创意说“免费试用”，落地页就得有“立即申请试用”的按钮，按钮颜色要显眼，用红色、橙色这种暖色调，位置放在页面中间，别让用户找半天。

地域优化也很重要,必应海外用户比百度多，做外贸的可以重点投欧美国家，我有个做跨境电商的朋友，刚开始投全球，成本很高，后来只投美国、英国、加拿大三个国家，转化率提升了40%，成本降了20%，你可以在后台看“地域报告”，把没转化的地区暂停，把预算集中到转化好的地区。

数据波动是正常的,但连续三天点击量暴跌或转化率骤降，就得赶紧找原因，先看是不是关键词排名掉了，再检查创意有没有被拒，落地页是不是打不开，一步步排查，总能找到问题所在。

必应与百度推广竞价的区别

用过百度竞价的人再用必应,会发现不少不一样的地方，用户群体是最大的区别，百度主要是国内用户，必应海外用户占比高，尤其在欧美国家，很多老外习惯用必应搜索，做外贸、跨境电商的企业，在必应投广告更容易找到目标客户。

竞争程度也不同,百度竞价竞争激烈，热门行业的关键词出价能炒到几十块一次点击；必应竞争相对小，同样的关键词，在必应出价可能只要百度的一半甚至更低，我之前投“英语培训”关键词，百度出价80元才能排前三，在必应出价40元就能拿到不错的位置。

后台功能各有侧重,百度后台工具多，数据报告详细，但操作复杂；必应后台更简洁，对新手友好，关键词规划工具”在必应里能直接看到海外地区的搜索量，百度就没有这个功能，不过必应的本地化服务不如百度，客服响应速度可能慢一点，遇到问题得有点耐心。

广告展示样式也有差异,必应的广告在搜索结果页排版更清爽，广告标识不那么明显，用户可能更容易点击；百度的广告标识“广告”两个字很大，有些用户看到就会跳过，但这也不是绝对的，还得看具体行业和用户习惯。

必应推广竞价收费模式

必应推广竞价和百度一样,主要按点击收费，用户点击你的广告才花钱，只曝光不点击不收费，这种模式叫CPC（按点击付费），是目前主流的竞价收费模式。

每个关键词的点击价格不是固定的,由出价和质量度共同决定，质量度高，即使出价低，点击价格也可能比出价高但质量度低的词便宜，质量度看关键词和创意的相关性、点击率、落地页体验这些因素，所以别只盯着出价，把质量度提上去更划算。

目前官方暂无明确的最低充值标准,不同代理商可能有差异，我问过几个代理商，有的要求首次充值5000元，有的能谈到3000元，具体可以多对比几家，充值后钱会存在账户里，按点击扣费，用多少扣多少，账户余额不足时广告会暂停，得及时充值。

除了CPC,必应还有CPM（按千次曝光付费）模式，但用得比较少，适合品牌曝光为主的企业，大部分中小企业还是用CPC模式，能精准控制成本，每一分钱都花在有潜在转化的用户身上。

必应推广竞价新手常见误区

新手做必应竞价,很容易踩坑，最常见的是“关键词越多越好”，觉得词多曝光就多，结果账户里堆了几百个词，根本管不过来，很多词没点击没转化，还浪费预算，我刚开始就犯过这个错，后来删掉一半词，只留核心词和转化词，账户管理效率提高了，效果也变好了。

另一个误区是“出价越高效果越好”，以为抢到第一名就能有更多转化，其实第一名点击成本高，而且有些用户会觉得排名太靠前的是广告，反而不点，我之前投“咖啡机”关键词，出价排第一，点击成本20元，转化率1%；后来降到第三名，点击成本12元，转化率反而升到1.5%，因为中间位置的广告更像自然搜索结果，用户戒心小。

忽略落地页也是大问题,把所有精力放在广告上，落地页随便弄个网页就完事，用户点击广告进来，看到页面乱七八糟，找不到自己要的信息，自然不会转化，我有个客户，广告点击率很高，但转化率几乎为零，后来帮他优化了落地页，加了产品细节图和用户评价，转化率一下子提到了3%。

还有人觉得“设置好就不用管了”，把广告上线后就扔在一边，竞价是个动态过程，竞争对手在调价，用户搜索习惯在变，你不管它，广告效果肯定会越来越差，每天花10分钟看数据，每周做一次优化，才能让广告一直保持好状态。

必应推广竞价实操案例分享

我帮一个做外贸灯具的朋友做过必应推广竞价,他的产品主要是LED路灯，目标客户是欧美国家的市政工程公司，刚开始他投百度竞价，效果很差，因为国内找路灯工程的客户大多用百度，但他的客户在国外，后来转做必应，效果才好起来。

第一步是选关键词,用必应关键词规划工具搜“LED street light”“municipal lighting project”这些英文关键词，筛选搜索量中等、竞争度低的词，solar powered LED street light”“IP65 waterproof street light”，这些词针对性强，都是潜在客户会搜的。

账户搭建按地区分计划,设“美国推广计划”“英国推广计划”“加拿大推广计划”，每个计划下按产品类型分单元，出价方面，美国竞争激烈，出价1.5美元；英国和加拿大竞争小，出价1美元，创意用英文写，突出“CE认证”“5年质保”“美国仓库现货”这些卖点，老外很看重认证和售后。

落地页用英文网站,页面上放产品细节图、认证证书、客户案例，还有在线客服按钮，支持英文沟通，上线一周后，美国地区点击量每天50次左右，转化率2%，来了3个询盘；英国和加拿大点击量每天30次，转化率1.5%，来了2个询盘，朋友很满意，说比百度竞价划算多了。

这个案例告诉我们,必应竞价不是所有行业都适合，但对外贸企业、有海外业务的企业来说，是个不错的选择，能精准触达海外目标客户，成本比百度低，竞争也没那么激烈。