谷歌集合竞价和连续竞价是什么有哪些区别

谷歌集合竞价是什么

**谷歌集合竞价是指在特定时间段内，买卖双方集中提交委托单，系统根据这些委托单一次性撮合成交的竞价方式**，在这个过程中，所有的委托单不会立即成交，而是先汇总起来，到了规定的时间点，系统会按照“价格优先、时间优先”的原则，找出一个能让成交量最大的价格作为开盘价或收盘价，然后所有符合条件的委托单都会以这个价格成交，就像学校组织的集体采购，大家先把想买的东西和心理价位报给老师，老师统计后找一个大多数人能接受且能买到最多东西的价格,统一采购。

我之前接触过一个做外贸的老板，他刚开始投谷歌广告时，完全没听过集合竞价，觉得只要出价高就能拿到好位置，结果有一次他在产品上新当天，早上8点就把广告预算一次性砸进去，想着抢占先机，结果钱很快花完了，转化却很少，后来才知道，他投的时间段正好是谷歌部分地区市场的集合竞价时段，大量同类产品的广告主都在这个时候集中出价，他的预算虽然高，但没考虑到集合竞价的规则，导致很多委托单因为价格没竞争力而没成交,白白浪费了钱。

谷歌连续竞价是什么

**谷歌连续竞价则是在开盘后到收盘前的时间段内，买卖双方可以随时提交委托单，系统会实时对这些委托单进行撮合成交的竞价方式**，就是你提交委托单后，系统会马上把你的委托单和市场上已有的委托单进行匹配，如果有合适的，就立刻成交，这就像平时逛超市买东西，看到喜欢的商品，只要价格合适，当场就能付钱拿走,不用等大家都选完再统一结算。

还是那个外贸老板，后来他调整了投放策略，避开了集合竞价的高峰期，选择在连续竞价时段投放，有一次他推一款新品，设置了比较合理的出价和每日预算，系统实时根据市场情况匹配用户搜索，他发现连续竞价时段的点击成本更稳定，而且能根据实时数据调整出价，比如中午用户搜索量高的时候稍微提高出价，晚上搜索量低的时候降低出价，这样一来，预算花得更值,转化也慢慢上来了。

谷歌集合竞价和连续竞价的区别

**两者最明显的区别在于成交时间和撮合方式**，集合竞价有固定的时间段，所有委托单在这个时间段内汇总，到点后一次性成交，成交价格是唯一的，就是能让成交量最大的那个价格，而连续竞价没有固定的成交时间，委托单提交后系统实时撮合,成交价格可能会随着市场供需变化而不断变动。

从价格形成来看，集合竞价的价格是“集中产生”的，由所有委托单共同决定，更能反映一段时间内的市场整体供需情况，连续竞价的价格是“实时产生”的，每一笔成交都可能形成一个新的价格，更能体现即时的市场波动，比如在集合竞价时，你可能看到一个产品的广告出价是10美元，所有在这个时段成交的委托单都会按10美元结算；而在连续竞价时，前一秒可能是10美元成交，下一秒因为有更高的出价，就可能变成10.5美元成交。

在委托单处理上，集合竞价时如果你的委托单价格低于成交价格（对于买方）或高于成交价格（对于卖方），就可能无法成交；而连续竞价时，只要市场上有对应的委托单，且价格合适，就能实时成交，就像排队买奶茶，集合竞价是大家先把想点的奶茶和愿意付的钱写在纸上，店员统计后定一个统一价格，没达到这个价格的就买不到；连续竞价就是排队一个个点单，你出的价格只要不低于店员的最低售价,就能马上买到。

谷歌集合竞价的运作流程

**谷歌集合竞价的运作流程主要包括委托单提交、价格确定和成交撮合三个步骤**，首先是委托单提交阶段，在规定的集合竞价时间内，广告主可以提交自己的广告出价、投放地域、目标人群等信息，这些信息就相当于“委托单”，这个阶段系统不会处理这些委托单,只是暂时存储起来。

然后是价格确定阶段，时间一到，系统会对所有提交的委托单进行汇总，按照“价格优先、时间优先”的原则排序，价格优先就是出价高的广告主排在前面，有优先成交的权利；时间优先则是在出价相同的情况下，提交委托单早的广告主排在前面，系统会从最高出价开始往下匹配，找到一个能让最多委托单成交的价格,这个价格就是集合竞价的成交价格。

成交撮合阶段，所有出价高于或等于成交价格（对于买方广告主）的委托单，以及出价低于或等于成交价格（对于卖方广告资源）的委托单，都会以成交价格成交，如果委托单数量超过了广告资源数量，就按照排序顺序依次成交，直到广告资源用完，比如某个关键词的集合竞价中，最高出价是20美元，有10个广告主出价20美元，5个出价18美元，而这个关键词的广告位只有12个，那么系统会先让10个出价20美元的广告主成交，再从5个出价18美元的广告主中选2个成交，成交价格都是20美元（假设20美元是能让成交量最大的价格）。

谷歌连续竞价的运作流程

**谷歌连续竞价的运作流程相对简单，主要是实时委托、实时撮合和实时成交**，广告主在连续竞价时段可以随时提交委托单，系统会立即对委托单进行处理，当一个新的委托单提交后,系统会把它和市场上现有的未成交委托单进行匹配。

如果是买方委托单（广告主想购买广告位），系统会寻找卖方委托单（广告平台提供的广告位）中价格最低且低于或等于买方出价的委托单进行匹配；如果是卖方委托单，系统会寻找买方委托单中价格最高且高于或等于卖方要价的委托单进行匹配，匹配成功后，立即成交，成交价格就是买方出价和卖方要价中更有利于成交的那个价格（通常是买方出价等于卖方要价，或者买方出价高于卖方要价时按卖方要价成交，卖方要价低于买方出价时按买方出价成交）。

举个例子，广告主A在连续竞价时段提交了一个出价15美元购买“运动鞋”关键词广告位的委托单，此时市场上有一个未成交的卖方委托单，要价12美元，系统会立即将这两个委托单匹配，成交价格就是12美元，广告主A成功获得广告位，卖方也成功卖出广告位，如果广告主A提交委托单时，市场上没有合适的卖方委托单，那么这个委托单就会进入“未成交委托单队列”,等待后续有合适的委托单进来再匹配。

谷歌集合竞价的作用

**谷歌集合竞价的主要作用是发现合理的开盘价格，减少价格波动，保证市场交易的公平性**，在开盘前，市场上的买卖双方可能对价格有不同的预期，通过集合竞价，大家把自己的预期价格提交上去，系统汇总后形成一个能让大多数人接受的价格，这样可以避免开盘时价格大幅波动,让市场平稳启动。

对于广告主来说，集合竞价可以让他们在短时间内集中竞争广告资源，尤其是在一些重要的时间节点，比如新品发布、促销活动开始时，广告主可以通过集合竞价快速获得大量曝光，比如电商平台在“黑色星期五”促销时，很多广告主会选择在当天早上的集合竞价时段加大出价，争取在促销一开始就占据有利的广告位置,吸引更多用户点击。

集合竞价还能提高交易效率，如果没有集合竞价，开盘时可能会出现大量委托单同时涌入，导致系统处理不过来，出现延迟或错误，而集合竞价先汇总委托单，再集中处理，可以让交易更有序、更高效地进行。

谷歌连续竞价的作用

**谷歌连续竞价的作用是保证市场的连续性和流动性，让交易能够随时进行**，在连续竞价时段，广告主可以根据市场变化实时调整自己的出价和投放策略，灵活应对用户需求的变化，比如某个关键词的搜索量突然上升，广告主可以立即提高出价，争取更多的广告展示机会；如果发现某个时间段的转化效果不好，也可以及时降低出价,减少不必要的花费。

连续竞价还能及时反映市场供需关系的变化，当市场上对某个关键词的需求增加时，广告主的出价会上升，成交价格也会随之上涨；当需求减少时，出价和成交价格就会下降，这种实时的价格变动可以帮助广告主更好地了解市场动态,制定更合理的营销策略。

对于用户来说，连续竞价能让他们在搜索时及时看到相关的广告信息，因为广告主可以随时调整广告投放，所以用户搜索时看到的广告通常都是最新、最相关的，提高了搜索体验，比如你搜索“夏季连衣裙”，如果此时有很多广告主在连续竞价时段投放相关广告，你就能很快看到各种款式的连衣裙广告,有更多的选择。

谷歌竞价中的实际案例分享

我有个朋友小李，是做跨境电商卖家居用品的，刚开始接触谷歌竞价时，他听说集合竞价能拿到好位置，就不管不顾地在每天早上的集合竞价时段把预算都投进去，结果第一个月下来，钱花了不少，订单却没几个，他跑来问我怎么回事，我帮他分析了一下数据，发现他投放的“厨房收纳盒”关键词，在集合竞价时段竞争特别激烈，很多大卖家都在这个时候出价，他的预算虽然不算低，但和那些大卖家比还是差了一截，导致很多委托单没成交，就算成交了,点击成本也特别高。

后来我建议他调整策略，把一部分预算放在连续竞价时段，他按照我说的，在早上集合竞价时段只投少量预算，主要预算放在下午和晚上的连续竞价时段，他还根据实时数据调整出价，比如下午3点到5点用户搜索量高，他就把出价提高10%；晚上10点后搜索量下降，就把出价降低15%，这样调整后第二个月，他的广告预算花得更均匀了，点击成本下降了20%，订单量却增加了30%，他自己都说：“原来竞价不是死磕一个时段，得学会根据不同竞价方式的特点来调整，不然钱都白花了。”

谷歌竞价需要注意的事项

**在进行谷歌竞价时，首先要明确自己的目标和预算**，不同的竞价方式适合不同的目标，如果你想在短时间内获得大量曝光，比如新品发布，集合竞价可能更合适；如果你想长期稳定地获取流量，连续竞价会更灵活，要根据自己的预算合理分配，不要把所有预算都投在一个时段或一种竞价方式上,避免风险。

要关注关键词的选择和出价策略，关键词的相关性直接影响广告的展示效果和点击成本，要选择和自己产品或服务高度相关的关键词，出价时不能盲目跟风，要结合自己的利润空间和市场竞争情况，制定合理的出价范围，可以先设置一个初始出价，然后根据实际数据（比如点击率、转化率）不断调整,找到最优出价。

要定期分析广告数据，谷歌提供了详细的广告数据报告，包括展示量、点击量、点击成本、转化率等，通过分析这些数据，可以了解广告的效果，发现存在的问题，比如如果某个关键词的点击成本很高但转化率很低，可能是关键词不够精准，需要更换或优化；如果某个时段的转化率特别好,可以适当增加该时段的预算。

要遵守谷歌的广告政策，谷歌对广告内容有严格的规定，比如不能虚假宣传、不能使用误导性的语言等，如果违反政策，广告可能会被拒绝展示，甚至账号会被处罚，所以在创建广告时，一定要仔细阅读谷歌的广告政策,确保广告内容符合要求。

谷歌竞价和同类平台的对比优势

和其他同类竞价平台（比如百度竞价、必应竞价）相比，谷歌竞价有几个明显的优势。**首先是全球覆盖范围广**，谷歌在全球200多个国家和地区都有用户，市场份额超过90%，如果你做的是跨境业务，想面向全球用户推广，谷歌竞价是更好的选择，而百度竞价主要覆盖中国市场，必应竞价虽然也有全球用户,但市场份额远不如谷歌。

**其次是用户精准度高**，谷歌的算法非常先进，能通过用户的搜索历史、浏览行为、地理位置等多种因素，精准判断用户的搜索意图，从而把广告展示给真正感兴趣的用户，比如用户搜索“如何修复笔记本电脑蓝屏”，谷歌会优先展示相关的维修服务或教程广告，而不是无关的产品广告，这种精准度可以提高广告的点击率和转化率,减少无效点击带来的成本浪费。

**再者是广告形式多样**，谷歌支持文字广告、图片广告、视频广告、购物广告等多种形式，广告主可以根据自己的产品特点和营销目标选择合适的广告形式，比如卖服装的可以用购物广告，直接展示产品图片和价格；做品牌推广的可以用视频广告，更生动地展示品牌形象，而有些平台的广告形式比较单一，主要以文字广告为主,展示效果有限。

**最后是数据分析工具强大**，谷歌提供了Google Analytics、Google Ads等工具，广告主可以通过这些工具详细分析广告数据，了解用户的行为路径、转化过程等，从而优化广告策略，比如通过Google Analytics可以看到用户是从哪个渠道进入网站的，在网站上停留了多久，有没有完成购买等,这些数据对提升广告效果非常有帮助。