必应推广竞价推广公司如何选择？选择要点有哪些

选必应推广竞价推广公司前，得先弄明白他们到底能干嘛，我接触过的这类公司，核心服务基本围绕账户全流程展开，从账户搭建开始，他们会先帮你摸透产品的目标用户，比如做外贸的客户，会重点分析欧美市场的搜索习惯，像美国人搜“custom furniture”和英国人搜“bespoke furniture”，关键词偏好就不一样，得针对性调整，接着是关键词筛选，不是随便抓一把词就行，得结合必应的搜索指数和用户画像，挑出那些“看着不起眼但转化强”的长尾词，办公室用人体工学椅 可调节高度”这种，比“椅子”这种大词精准多了。出价优化也是重头戏，他们会根据不同时段的流量变化调整出价，比如B2B客户可能早上9点到11点咨询多，就适当提高这个时段的出价，晚上流量少就降低，避免预算浪费，最后还得做数据分析，每周出报告，告诉你钱花在哪儿了，哪些词带来了客户，哪些词在“打水漂”,方便后续调整策略。

除了基础服务，有些必应推广竞价推广公司还会搞“附加福利”，比如帮你做落地页优化，毕竟就算广告引来了流量，落地页不好看也留不住人，我见过一家公司，不光管竞价，还顺手把客户的落地页按钮颜色从蓝色改成橙色，就因为数据显示橙色在必应用户里点击率更高，结果咨询量直接涨了20%，还有的会提供竞品分析，告诉你同行在必应上投了哪些词，出价多少，让你心里有底,不至于盲目竞争。

如何判断必应推广竞价推广公司是否靠谱

选必应推广竞价推广公司，最怕遇到“嘴上说得好，实际没效果”的坑，我之前帮一个做跨境服装的朋友选公司时，就踩过这种雷，一开始找了家报价很低的，对方拍着胸脯说“保证每月询盘翻倍”，结果签了合同才发现，他们所谓的“优化”就是每天改两下出价，关键词半年没换过，预算花了三万多，询盘加起来不到10个，后来换了家公司，对方第一步就拿出了过去三年的合作案例，每个案例都附带着详细的后台数据截图——曝光量从多少涨到多少，点击成本降了多少，甚至能联系到之前的客户让我们打电话核实，这种“敢晒数据、敢给联系人”的，基本不会差。看团队配置也很重要，靠谱的公司会给你配专属优化师，而且这个优化师得懂必应的规则，比如必应的广告排名不仅看出价，还看广告相关性，要是优化师连“质量得分”都不知道,那还是赶紧跑。

合同条款也得抠细，有的必应推广竞价推广公司合同里写“保证效果”，但没说清楚“效果”是曝光量还是咨询量，这种就是在玩文字游戏，正规公司会写明白“以实际转化量（如表单提交、电话咨询）为考核标准，每月达不到约定数量可按比例退款”，或者“服务期内账户ROI低于行业平均水平，免费延长服务一个月”，还有些公司会收“开户费”“服务费”“优化费”一堆名目，其实必应官方开户本身是免费的，额外收费就得问清楚用途,别稀里糊涂多花钱。

必应推广竞价推广公司的收费标准

必应推广竞价推广公司的收费，目前官方暂无明确的定价，市场上主要有两种模式，第一种是固定服务费，不管你每月广告预算多少，按月收固定的钱，我了解到的行情，小公司可能每月5000到8000，大一点的公司，有资深团队的，可能1万到2万，这种模式适合预算稳定的企业，比如每月广告预算固定在10万左右，服务费就不用跟着预算波动，好控制成本，第二种是按广告消费比例收费，一般收当月广告花费的10%到20%，比如你这个月在必应上花了8万广告费，他们就收8000到1.6万服务费，这种模式的好处是，公司的收益和你的广告效果挂钩，他们会更上心优化，毕竟花得越多（前提是有效果）他们赚得也越多，但如果预算忽高忽低,服务费波动也大。

除了这两种主流模式，还有些必应推广竞价推广公司会搞“基础服务费+绩效提成”，比如每月收5000基础服务费，要是当月转化量超过约定目标，每多一个转化再提100块，这种模式听起来挺好，但得注意“转化量”的定义，有的公司把“点击”也算转化，那就亏大了，一定要在合同里写清楚“转化=有效咨询（电话接通或表单提交且内容真实）”，别信“免费试用”的套路，我见过有的公司说“免费优化两周，没效果不收费”，结果两周后告诉你“数据有起色，得签全年合同才能继续”，等你签了才发现前面的数据是他们刷的假量,根本没用。

必应推广竞价推广公司和百度推广公司的区别

很多人搞不懂，都是竞价推广公司，必应的和百度的有啥不一样？我之前对比过两家公司，一家专做必应，一家专做百度，区别真不小。目标市场完全不同，必应推广竞价推广公司主要盯海外用户，毕竟必应在全球搜索市场占了差不多20%的份额，尤其在欧美地区，很多人习惯用必应搜索，所以他们会研究Google Trends、必应搜索指数，甚至当地的节日习俗，比如圣诞节前一个月，会帮客户提前布局“Christmas gifts”相关的关键词，而百度推广公司基本只做国内市场，研究的是百度指数、百度信息流的用户画像，比如哪个年龄段的人更喜欢刷百度APP,哪个地区的搜索量高。

广告规则和优化逻辑也差很多，必应的广告账户后台和百度长得不一样，必应更强调“广告相关性”，如果你的广告文案和关键词不搭边，就算出价高也排不上去，必应推广竞价推广公司的优化师会花更多时间写广告创意，比如关键词是“organic skincare”，广告文案就得突出“100% natural ingredients”，而不是泛泛地说“好产品快来买”，百度则更看重“出价”和“账户历史表现”，百度推广公司可能会建议你先提高出价抢排名，积累一定点击后再慢慢降下来，还有一点，必应支持多语言广告，比如同时投英文、法文、德文，必应推广竞价推广公司会有专门的翻译团队，确保文案准确又地道,百度推广公司就很少涉及多语言服务。

企业为什么要选必应推广竞价推广公司

现在做外贸的企业越来越多，为啥非要找必应推广竞价推广公司？自己不能投吗？我问过一个做五金工具出口的老板，他一开始自己摸索必应竞价，结果三个月花了5万块，只来了3个询盘，后来找了专业公司，第二个月询盘就涨到15个，他说最大的区别是“专业的人懂规则”，必应的广告政策比百度严，比如医疗器械类广告，必须提供相关资质证明，自己提交经常因为材料不全被拒，而必应推广竞价推广公司清楚要哪些文件，怎么填申请，能少走很多弯路，而且必应的关键词匹配模式和百度不一样，自己投容易选错，比如用了“广泛匹配”，结果匹配到一堆不相关的词，预算全浪费了，专业公司能精准设置匹配模式,让每一分钱都花在刀刃上。

对小企业来说，省钱也是重要原因，养一个全职的必应竞价专员，月薪怎么也得8000到1万，还得给他配电脑、买数据分析工具，一年下来成本不低，找必应推广竞价推广公司，每月服务费可能就5000到8000，还不用管社保、培训，性价比更高，我认识一个做小饰品外贸的老板娘，公司就5个人，自己根本没精力管竞价，找了家必应推广竞价推广公司后，自己只需要每周看一眼报告，有询盘就对接客户，省心多了，而且专业公司有经验，知道哪些行业在必应上投效果好，比如婚纱礼服、工业设备、软件服务这些，能帮你避开“投了也没效果”的坑,少浪费钱试错。

必应推广竞价推广公司的账户优化技巧

就算找了必应推广竞价推广公司，也得知道他们是怎么优化账户的，免得被忽悠，我见过一个客户，公司说在帮他优化，结果三个月账户结构都没动过，这种就得警惕。账户结构是基础，靠谱的公司会把账户拆成多个推广计划，比如按产品分类“办公家具”“家用家具”，每个计划下再分推广单元，按关键词类型“核心词”“长尾词”“疑问词”，这样调整起来才方便，要是账户里所有词都堆在一个单元，就像衣柜里的衣服全揉成一团，根本分不清哪件是哪件,优化效率极低。

关键词筛选和出价调整是核心，必应推广竞价推广公司会定期（一般每周）下载搜索词报告，看看哪些词带来了点击，哪些词是“垃圾流量”，比如你投的是“儿童安全座椅”，结果搜索词报告里出现“汽车座椅安装教程”，这种词虽然相关，但不会直接买，就得把它设为“否定关键词”，避免下次再花钱，出价调整也有讲究，不是越高越好，他们会看“转化成本”，比如一个词带来一个客户要花200块，而你的产品利润是300块，那就可以适当提价多抢流量；要是转化成本超过利润，就得降价或暂停投放，我之前合作的公司还会用“A/B测试”，同一个单元放两条广告文案，看哪条点击率高，就保留哪条，不断优化，就像考试时先做会的题,把能拿到的分都拿到。

必应推广竞价推广公司的常见问题处理

和必应推广竞价推广公司合作，难免会遇到问题，得知道怎么解决，最常见的是“曝光量低”，钱花不出去，这时候别光听公司说“是必应流量少”，得让他们查原因，可能是关键词选得太偏，定制红木办公桌 带抽屉 1.8米”，这种词搜索量本身就低，得换成稍微宽泛点的“custom mahogany office desk”；也可能是广告被拒登了，必应对广告素材审核严，图片有模糊、文字太多都会被拒，让公司重新提交素材就行。点击成本太高也是个大问题，有的公司会说“是同行竞争激烈”，但其实可能是匹配模式设错了，用了“广泛匹配”导致无关点击多，改成“词组匹配”就能降下来。

还有一种情况，“有点击没转化”，流量来了但客户不留联系方式，这时候得看落地页，必应推广竞价推广公司应该会帮你检查落地页是不是有问题：加载速度慢不慢？手机端能不能正常看？表单是不是太复杂，要填十多项信息？我见过一个案例，客户落地页加载要5秒，必应推广竞价推广公司帮他压缩了图片，把加载时间降到2秒，转化量立马涨了30%，咨询工具也很重要，在必应来的流量里，很多人习惯用在线聊天，公司应该会建议你在落地页挂个即时聊天工具，比如Skype、WhatsApp，方便客户随时联系,比留个邮箱等回复效率高多了。