必应专业推广竞价怎么开户？有哪些优化技巧

必应专业推广竞价是什么

必应专业推广竞价其实就是在微软旗下的必应搜索引擎上做广告,简单说就是你花钱买关键词排名，用户搜相关词时你的广告能排在前面，和咱们平时刷短视频看到的广告不一样，这种是用户主动搜索时才会出现，有点像你在菜市场吆喝，只有想买菜的人才会停下来听你说，它主要面向全球用户，尤其是欧美市场，毕竟必应在国外的用户可比国内多不少。

很多人觉得推广就是随便投钱买曝光,其实不是，必应推广有个特点，它的用户群体更偏向成熟、有消费能力的人群，比如职场人士、企业采购等，就拿我之前接触的一个做高端家具的老板来说，他一开始在国内平台投广告，来的咨询大多是问“几百块的沙发有没有”，后来转做必应推广，咨询的客户基本都是问“进口实木家具的定制流程”，客单价直接上去了。

必应专业推广竞价怎么开户

开户这事说难不难,说简单也得按流程来，首先你得准备好公司资料，像营业执照、法人身份证这些，个体工商户也能开，但企业资质会更受平台信任，然后你得找必应的官方代理商，因为必应在国内不直接对接用户，都是通过代理商来做，我当时帮朋友开户，找的是一家一级代理商，他们会给你一个开户链接，填基本信息、上传资料，大概3个工作日就能审核通过。

这里有个坑要注意,有些小代理商说“零开户费”，结果后面收一堆服务费，我建议开户前问清楚，有没有开户费、服务费怎么收、有没有最低充值要求，正规代理商一般开户费在500-2000元不等，最低充值可能5000元起，这些都要写在合同里，别口头承诺，审核通过后，你就能登录必应推广后台，开始设置账户了，就像玩游戏建号一样，得先把基础信息填对。

必应专业推广竞价收费标准

说到收费,必应和其他推广平台一样，主要是按点击收费（CPC），用户点一次你的广告，你就扣一次钱，但具体扣多少，得看你和其他广告主的竞价情况，比如你想投“英语培训”这个词，别人出价2元，你出2.5元，那用户搜的时候你的广告就可能排在他前面，当然你点一次就要花2.5元左右。

除了点击费,还有开户费和服务费，开户费前面说过，不同代理商不一样，服务费的话，有的代理商按你消费的比例收，比如10%-20%，你花1万广告费，他们收1000-2000元服务费；有的是固定费用，每月3000-5000元，不管你花多少广告费。目前官方暂无明确的定价，所以一定要多对比几家代理商，别被忽悠了，我之前遇到个客户，被小代理收了30%的服务费，后来换了大代理，服务费降到15%，一年省了不少钱。

必应专业推广竞价和百度推广对比

很多人纠结选必应还是百度,其实俩各有各的地盘，百度在国内是老大，用户多但竞争也激烈，比如你搜“装修公司”，首页可能有十几条广告，出价低了根本排不上，必应就不一样，国内用的人少，但海外用户多，像美国、英国、加拿大这些国家，必应的市场份额能排到第二，仅次于谷歌。

从价格来看,必应的关键词出价普遍比百度低，我做过测试，同样投“跨境电商物流”这个词，百度出价平均5元一次点击，必应只要2.8元，而且必应的用户点击后，转化率还高一些，因为海外用户购物决策更直接，不过百度的优势是本地服务类商家更适合，比如你开个火锅店，投百度能精准覆盖周边3公里的用户，必应就没啥用了，所以选哪个，看你的客户在哪，要是做外贸、跨境电商，必应绝对是更好的选择。

必应专业推广竞价优化技巧

优化这事儿就像给花浇水,得找对方法才长得好，先说关键词选择，别一上来就抢大词，手机”这种词，出价高还不精准，我建议先从长尾词入手，2024新款折叠屏手机 轻薄续航”，虽然搜索量少，但搜的人都是真想买的，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词就能推荐一堆长尾词，还能看搜索量和竞争度，很好用。

然后是出价策略,别全天一个价，比如你做外贸，目标客户在美国，咱们这边半夜是他们的白天，这时候可以提高出价；凌晨他们睡觉，就降低出价甚至暂停，我之前帮一个卖户外用品的客户调过时段出价，晚上8点到凌晨2点（美国白天）出价提高30%，其他时间降50%，结果一个月下来，点击成本降了25%，咨询量还多了15%。

创意也很重要,就是用户看到的广告文案，别写“买XX找我们”这种干巴巴的话，得加行动号召词，立即咨询享8折”“免费获取报价”，再突出卖点，美国本地仓发货 3天达”，落地页也得跟上，广告说“3天达”，点进去页面却没提物流时效，用户肯定跑了，我见过最离谱的，广告写“专业英语培训”，落地页是卖健身器材的，这不瞎折腾嘛。

必应专业推广竞价效果评估方法

投了广告不能不管,得看效果好不好，必应后台有个“数据分析”板块，里面能看到点击量、展示量、点击率（CTR）、转化率这些数据，点击率低，说明你的广告创意不行，得改文案；转化率低，可能是落地页有问题，比如加载太慢，或者没留联系方式。

我一般会每周做一次数据复盘,把花钱最多的10个关键词拉出来，看哪些是“只点击不转化”的，直接删掉或者降价，比如有个关键词“进口红酒批发”，一周花了800块，点击20次，一个咨询都没有，我就把它出价从3元降到1元，后来点击少了，但剩下的点击反而有2个转化了，性价比一下子上来了，还可以看用户地域，比如你发现80%的咨询来自美国加州，那以后就重点投加州，其他地区出价降低，别浪费钱。

企业怎么做必应专业推广竞价

企业想做必应推广,第一步得明确目标，是想获客、品牌曝光还是促销，目标不同，策略也不一样，比如你想促销新产品，就得多投促销词，创意里突出优惠；想品牌曝光，就选一些行业大词，哪怕转化率低，也要让更多人看到。

然后是组建团队,至少得有个人专门负责账户优化，要是没人手，也可以找代运营，我之前合作的一家小外贸公司，老板自己兼着做推广，每天忙得焦头烂额，账户半个月才调一次，效果很差，后来请了个代运营团队，人家每天盯数据、调出价，三个月下来，投入产出比从1:2提到了1:4，找代运营要擦亮眼睛，别找那种“保证效果”的，推广这事儿哪有绝对的保证，能帮你持续优化就不错了。

最后得有耐心,推广不是投了钱马上就有效果的，我见过一个客户，投了一周没订单就想停，我劝他再优化优化，调整了关键词和落地页，第二周就出了3单，现在每个月稳定有20多单，所以别着急，给账户一点时间，也给自己一点时间。