必应竞价排名推广开户流程
想做必应竞价排名推广，第一步得把账户开起来，这就像开实体店得先办营业执照，开户是一切操作的基础，开户前要准备好企业资质，个体工商户得有营业执照和法人身份证，公司的话还得加上对公账户信息，网站也得提前弄好，得是能正常打开的，页面内容和推广的产品或服务对得上,不然审核容易出问题。
我上个月帮朋友开户时就踩过坑，他的网站备案信息还是去年的，地址早就换了没更新，提交资料后审核直接打回来了，客服说“网站备案信息与实际经营地址不符”，后来赶紧去更新备案，重新提交才通过，前后折腾了三天，所以资料一定要核对清楚，尤其是网站备案、联系方式这些细节,别等审核卡住了才着急。
准备好资料就可以去必应推广官网注册了，注册页面填基本信息，手机号、邮箱这些，然后按提示上传资质，资质提交后一般1-3个工作日审核，通过后会收到邮件通知，接着就是充值，必应没有强制最低充值额，但刚开始建议充5000左右，够测试账户效果，充值后账户就激活了,下一步就能搭建账户结构了。
必应竞价排名推广账户结构搭建
账户结构搭不好，后面操作全白搭，就像整理衣柜，衣服乱扔找的时候费劲，账户关键词、创意乱糟糟的，数据也看不明白，必应账户分三个层级：推广计划、推广单元、关键词和创意，得按逻辑分层，不然数据混在一起,根本不知道哪个词有效果。
我习惯按“产品+地区”来建计划，比如卖办公家具的客户，计划可以叫“北京-办公桌椅”“上海-文件柜”，这样不同地区、不同产品的数据能分开看，计划下面再建单元，每个单元放意思相近的关键词，北京-办公桌椅”计划里，单元可以是“北京办公桌椅价格”“北京办公桌椅定制”，每个单元里的关键词词性、语义都差不多,方便写针对性的创意。
账户结构像多层抽屉，计划是大抽屉，单元是小格子，关键词各就各位，数据才看得清，之前有个客户一开始把所有关键词都堆在一个单元里，有“办公椅”“老板桌”“会议桌”，创意写的是“办公椅促销”，结果搜“会议桌”的用户看到的也是办公椅的创意，点击率低得可怜，后来按产品拆成单元,点击率直接翻倍了。
必应竞价排名推广关键词如何选择
关键词是竞价的核心，选不对词，钱就白花了，就像钓鱼得用对鱼饵，客户搜“性价比高的办公椅”，你推“豪华真皮沙发”，肯定钓不到人，必应的关键词分三类：核心词、长尾词、否定词， each有each的用法,得搭配着来。
核心词是业务的核心，比如卖办公家具的“办公桌椅”“文件柜”，搜索量大但竞争也激烈，出价会高，长尾词是核心词的延伸，北京朝阳办公桌椅定制厂家”“小型文件柜价格便宜”，搜索量小但精准，转化成本低，我之前给一个做婚纱摄影的客户调整关键词，把一半预算从“婚纱摄影”转到“北京韩式婚纱摄影套餐2024”这种长尾词，一个月下来转化成本降了30%,ROI反而涨了。
否定词也很重要，能过滤掉没用的流量，比如做高端办公家具的，有人搜“二手办公桌椅”，这种词就算点进来也不会转化，就得加到否定词里，选关键词可以用必应自带的“关键词规划师”，输入核心词能看到搜索量、竞争度、建议出价，还能参考Google Keyword Planner，毕竟必应和Google的用户有重叠,数据有参考价值。
必应竞价排名推广出价策略怎么定
出价就像拍卖举牌，你出的价高，排名就可能靠前，但也不是越高越好，得看值不值，必应的排名不光看出价，还看“质量得分”，关键词和创意的相关性、点击率这些都会影响质量得分，质量得分高，就算出价稍低,排名也可能比出价高但质量分低的好。
新手刚开始建议用手动出价，别一上来就开智能出价，手动出价能自己控制，测试不同关键词的实际转化成本，比如一个关键词“办公桌椅定制”，先出价5块，看排名在第3位，点击率1.2%，转化成本200块；再调到6块，排名第2位，点击率1.5%，转化成本180块,这时候就知道6块的出价更划算。
账户跑稳了可以试试智能出价，必应有“目标转化成本”“最大点击”这些模式，我有个客户，账户稳定后开了“目标转化成本”，设置期望成本150块，系统会自动调整出价，有时候出4块，有时候出7块，但最后平均转化成本控制在145块左右，比手动调省事儿多了，不过智能出价得有数据积累，刚开户没转化数据的话,系统也不知道怎么调。
必应竞价排名推广创意撰写技巧
创意就是广告文案，用户搜关键词看到的那段话，能不能点进来全看它，必应创意分标题、描述1、描述2和显示URL，标题要抓眼球，描述要讲清楚卖点,URL要让用户知道点进去是啥页面。
里最好加业务相关的词，比如地域、产品特点、促销信息，我之前给一个装修公司写创意，标题从“专业装修服务”改成“北京装修｜免费设计报价｜老房翻新特价”，点击率直接从0.8%涨到2.1%，用户搜“北京装修”，看到地域和“免费设计”，就觉得是针对自己的,更愿意点。描述部分别堆砌词，要说用户关心的，比如卖打印机的，别说“高性能打印机”，要说“每分钟30页｜自动双面｜三年保修”，具体的参数和售后比模糊的“高性能”有用，写完创意记得做A/B测试，同一个单元写2-3条创意，看哪个点击率高，留下好的,差的删掉或修改。
必应竞价排名推广效果优化方法
推广不是开了户就完事儿，得天天看数据，调账户，这叫优化，不优化的账户就像没人管的花园，杂草越长越多，钱也白花，必应后台能看点击率（CTR）、平均点击价格（CPC）、转化率这些数据,这些是优化的依据。
点击率低？先看创意是不是没吸引力，或者关键词和创意不相关，我之前有个账户，关键词是“儿童书桌”，创意写的是“成人书桌促销”，点击率0.3%，后来把创意改成“儿童书桌｜可升降｜环保材质｜送安装”，点击率直接涨到1.8%，关键词和创意对不上,用户肯定不点。
转化率低的话，看看落地页，用户点进来发现页面内容和广告说的不一样，或者找不到联系方式，肯定不会转化，有个客户推“英语培训”，创意说“免费试听”，落地页却找不到试听入口，后来加了个明显的“立即预约试听”按钮，转化率涨了40%，优化就是不断发现问题、解决问题的过程,别嫌麻烦。
必应竞价排名推广数据分析要点
数据是账户的“体检报告”，能告诉你哪里健康，哪里生病，必应后台有“数据报告”模块，能看关键词、创意、地域、设备这些维度的数据，还可以装必应统计，追踪用户从点击到转化的整个路径，比如用户是看了首页还是产品页，有没有填表单,这些都能看到。
重点看“转化成本”，就是花了多少钱带来一个客户，比如一个月花5000块，带来20个客户，转化成本就是250块，如果这个月转化成本涨到300块，就得找原因：是不是关键词出价高了？还是转化率降了？有个客户转化成本突然涨了，一查发现某个地域“广州”的CPC从6块涨到9块，但转化没增加，后来把广州的出价系数调低,成本就降下来了。
还要看“搜索词报告”，里面是用户实际搜的词，有些词可能和你想的不一样，比如你投了“办公椅”，结果搜索词里有“电竞椅”，如果你不卖电竞椅，就得把“电竞椅”加到否定词里，避免浪费钱，数据分析不用天天盯着，但每周至少看一次,发现问题及时调。
常见问题解答
必应竞价排名推广和百度竞价有啥区别？
必应和百度的用户不太一样，必应在海外用户多，尤其是欧美地区，外贸企业做海外推广适合用必应；百度主要是国内用户，做国内市场选百度，开户门槛也有点不同，必应对网站合规性要求严一点，比如网站要有明确的联系方式、隐私政策页面，不然审核容易不过，出价方面，必应的CPC（单次点击价格）一般比百度低，竞争没那么激烈,适合预算不多的中小企业试试水。
必应竞价排名推广要花多少钱？
必应没有固定的收费标准，花多少钱全看你自己，开户不用交钱，充多少用多少，最低充值好像没限制，不过太少了测不出效果，一般建议刚开始充5000-10000块试试，实际花费看关键词出价、点击量，比如一个关键词出价5块，一天有100次点击，一天就花500块，一个月大概15000块，不同行业不一样，竞争激烈的词出价高，花得就多，冷门词就便宜,所以得根据自己的业务和预算来定。
新手做必应竞价排名推广容易踩哪些坑？
新手最容易踩的坑就是关键词乱加，看到相关的词就往里放，结果钱花了没转化，比如卖“儿童书包”的，把“书包”“背包”“双肩包”都加上，结果搜“大学生双肩包”的用户点进来也不会买，浪费钱，还有就是创意写得太笼统，优质书包”，不如“儿童书包｜防水耐磨｜3-6年级适用”具体，另外别开了账户就不管，数据不看，创意不换，关键词不优化，最后肯定没效果,竞价推广得勤盯着调才行。
必应竞价排名推广多久能看到效果？
这个不一定，快的话一周，慢的话一个月，刚开户账户没数据，系统不知道怎么优化，得先跑几天，积累点击和转化数据，一般前1-2周是测试期，调关键词、出价、创意，看看哪些词有转化，哪些创意点击率高，测试期过了，账户稳定了，效果就慢慢出来了，我有个客户卖外贸灯具，开户后第5天就有第一个询盘，第2周稳定每天2-3个；也有的客户产品比较冷门，跑了三周才开始有转化，所以得有耐心,别刚开几天没效果就放弃。
必应竞价排名推广关键词出价越高排名越靠前吗？
不全是，排名由“出价”和“质量得分”一起决定，质量得分看关键词和创意的相关性、点击率、落地页体验这些，质量得分高，就算出价低一点，排名也可能比出价高但质量分低的好，比如A关键词出价6块，质量得分8分；B关键词出价7块，质量得分6分，A的排名可能比B高，所以别盲目出价，先把创意写好，提高关键词和创意的相关性，质量得分上去了，出价不用太高也能有好排名,还能省不少钱。