必应网站竞价推广怎么做？关键步骤和技巧有哪些

必应网站竞价推广账户搭建步骤

想做必应网站竞价推广，第一步得把账户搭起来，这就像盖房子先打地基，地基不稳后面全白搭，我上个月帮朋友的外贸公司弄这个，他连必应账户都没注册，我陪着他一步步走下来，才算摸清门路，首先得去必应推广官网注册账号，填公司信息、网站链接这些基础资料，记得网站得提前备案，不然审核通不过，注册完不是直接就能投广告，得先充值，最低充值金额每个代理商可能不一样，我朋友找的代理要求充5000块，说是首次开户的门槛，目前官方暂无明确的统一开户定价,具体得问当地代理商。

充值完就进入账户搭建的核心环节了——建推广计划，一个账户可以建多个计划，比如按产品分类，朋友公司卖户外用品，就建了“露营装备”“登山鞋服”“户外配件”三个计划，每个计划下面再分推广单元，单元里放同类关键词，我当时跟他说，账户结构就像衣柜的分区，每个计划对应季节，单元就是不同品类的衣服，条理清晰才能快速找到目标，露营装备”计划下，建“帐篷”“睡袋”“露营炉具”三个单元，每个单元里只放相关关键词，这样后期调整起来特别方便,不会乱成一锅粥。

计划和单元弄好，就得写广告创意了，必应的广告样式比百度多，有文字广告、图片广告，还有动态再营销广告，我建议朋友先从文字广告入手，新手好操作，创意标题得包含核心关键词，户外帐篷 防雨防风 露营必备”，描述里加优惠信息，像“限时8折 顺丰包邮”，最后加个明确的行动号召，立即选购”“查看详情”，写的时候别太官方，口语化一点用户才愿意点，我当时帮他改了一版，把“本公司专业生产户外帐篷”改成“露营党看过来！这款帐篷让你雨天也能睡个安稳觉”,后来数据显示点击率确实高了不少。

必应网站竞价推广关键词选择方法

账户搭好了，关键词选不对等于白扔钱，必应的关键词工具其实很好用，在账户后台有个“关键词规划师”，输入核心词就能拓展出一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价这些数据，我帮朋友选关键词时，先把“户外帐篷”输进去，出来几百个词，像“双人户外帐篷”“四季户外帐篷”“户外帐篷品牌”之类的，得一个个筛选。别贪多选太宽泛的词，户外用品”这种，搜索量高但竞争激烈，出价贵还不精准，可能点进来的人根本不买帐篷。

选关键词得结合用户搜索习惯，必应的用户群体和百度不太一样，欧美用户多，所以做外贸的话得考虑英文关键词，不过朋友公司主要做国内市场，就专注中文词，我教他用“搜索词报告”，跑一周数据后看看用户实际搜什么词进来的，把那些没转化的“垃圾词”直接否定掉，比如有个人搜“户外帐篷 二手”，这种词就算点进来也不会买新的，直接添加否定关键词,以后就不会给这类用户展示广告了。

还得注意关键词匹配方式，必应的匹配方式有精确、词组、广泛三种，新手建议先用词组匹配，户外帐篷”用词组匹配，用户搜“买户外帐篷”“户外帐篷价格”能触发，但搜“户外 帐篷”（中间有空格）就不行，比广泛匹配精准，又比精确匹配灵活，等账户跑稳定了，再根据转化数据调整，转化好的词可以放宽到广泛，没转化的就收窄到精确,慢慢优化。

必应网站竞价推广出价策略制定

出价这事儿最头疼，出高了成本扛不住，出低了没展现，必应的出价方式有手动出价和自动出价，我朋友刚开始想用自动出价省事儿，我说不行，新手还是手动出价更可控，先从“建议出价”的中位数开始试，比如某个关键词建议出价2-5块，就先出3块5，看看展现量怎么样，要是展现少，就慢慢往上加，每次加0.5块，加一次观察一天数据，别一下加到顶,钱烧太快心疼。

不同时段出价也得不一样，得看目标用户什么时候活跃，朋友公司的网站数据显示，晚上7-10点咨询量最多，那就把这个时段的出价提高20%，早上9-11点次之，提高10%，凌晨时段没人就直接把出价降到最低，甚至暂停投放，这样能把钱花在刀刃上,避免半夜还在烧钱却没转化。

还有个小技巧，用“分地域出价”，必应能精准到省、市甚至区县，朋友公司的产品在江浙沪卖得好，那就给这三个地区出价高15%，西北偏远地区物流不方便，出价低5%，或者干脆只投放重点地区，别全国撒网，除非你家产品哪儿都卖得动,不然就是浪费预算。

必应网站竞价推广效果优化技巧

账户跑起来不是万事大吉，得天天盯着数据优化，不然钱花了没效果，必应后台有个“效果分析”板块，能看点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）这些关键指标，数据报表是竞价推广的体温计，数字的起伏能告诉你哪里“发烧”哪里“着凉”，要是点击率低，可能是创意写得不好，或者排名太靠后；转化率低，就得检查 landing page（落地页）是不是有问题，比如加载慢、没联系方式、产品介绍不清楚。

我朋友账户跑了两周，点击率才1.2%，行业平均是2%左右，我看了他的创意，写的“户外帐篷 优质材料 价格优惠”，太普通了，没亮点，后来改成“露营党必入！这款户外帐篷防雨等级PU3000mm，暴雨天也不怕 - 今日下单立减50元”，加了具体参数和优惠，点击率一下提到1.8%，所以创意得突出产品卖点和用户痛点，别干巴巴地说“好”，得说“怎么好”“为什么你需要”。

落地页优化也很重要，广告把人引来了，落地页留不住人等于白搭，朋友公司的落地页之前就是网站首页，用户点进来要自己找帐篷产品，太麻烦，我让他做个专门的帐篷落地页，首屏就放帐篷高清图和核心卖点，下面放用户评价、产品细节、购买按钮，联系方式放在显眼位置，别让用户找半天，改完之后，转化率从2%提到了3.5%，虽然提升不多,但日积月累效果很明显。

必应网站竞价推广与百度推广对比

很多人做竞价只知道百度，其实必应也有自己的优势，先说说用户群体，百度用户主要在国内，必应背靠微软，在欧美市场份额高，尤其是Office、Windows系统自带必应搜索，所以做外贸、跨境电商的企业，投必应比投百度划算多了，朋友公司虽然做国内市场，但发现必应上的竞争比百度小，同样的关键词，百度出价要5块，必应3块就能拿到不错的排名，点击成本低了40%。

广告样式方面，必应比百度花样多，百度主要是文字和图片广告，必应除了这些，还有“购物广告”，直接把产品图片、价格、评分展示在搜索结果里，用户不用点进网站就知道产品信息，转化率更高，朋友公司后来试了购物广告，发现点击率比文字广告高30%，就是得花时间上传产品Feed，把每个产品的图片、价格、库存信息整理好,但值得。

后台操作上，必应和百度大同小异，但必应的国际版后台更简洁，数据更新也及时，不像百度有时候数据延迟半天，而且必应支持多账户管理，要是同时投多个网站，切换起来比百度方便，不过必应在国内的代理商不如百度多，服务响应速度可能慢点，得找靠谱的代理,不然遇到问题没人解决干着急。

必应网站竞价推广常见问题处理

做竞价总会遇到各种糟心事，账户审核不通过是常有的，必应审核比百度严一点，尤其是网站内容，朋友公司的网站刚开始因为“联系方式不清晰”被拒了，我让他把电话、邮箱、地址都放在首页底部，字体放大，再提交审核就过了，还有广告创意里不能用“最”“第一”这种极限词，就算你产品真的最好也不行，必应机器人审核不认，直接驳回，得改成“优质”“热销”这类词。

广告有展现没点击也很头疼，可能是排名太靠后，用户看不见，必应的广告位在搜索结果页顶部、右侧和底部，顶部的点击最高，所以得想办法抢顶部位置，要是出价提到最高还抢不到，可能是账户质量度太低，质量度由点击率、创意相关性、落地页体验决定，这时候就得优化创意和落地页，提高点击率，质量度上去了,出价不用太高也能排前面。

还有个问题是“恶意点击”，虽然必应有反作弊系统，但偶尔还是会遇到同行或者闲得没事的人瞎点，发现某个IP段频繁点击，就去后台把这个IP段添加到IP排除列表，或者限制同一用户一天最多点击2次，别心疼那点展现，总比钱被恶意点光强，要是实在搞不定，直接联系必应客服，提供点击记录，他们会人工核查,把恶意点击产生的费用退回来。