必应网站竞价推广是什么
必应网站竞价推广简单说就是在必应搜索引擎上花钱打广告，用户搜相关词时你的广告能排前面，按点击收费，它和百度推广类似，但平台换成了必应，现在用必应的人不算少，尤其有些习惯用微软产品的用户，比如Office、Edge浏览器，都会默认用必应搜索，我之前接触过一个做留学咨询的朋友，他们就很看重必应推广，因为目标客户里不少是经常用英文搜索的学生和家长,在必应上能精准触达。
这种推广模式不是随便投钱就行，得搞清楚必应的用户特点，必应的用户画像和百度有点不一样，年龄层可能稍大些，消费能力也比较稳定，像一些高端家电、旅游服务，在必应上投广告效果往往比想象中好，不过要是你家产品主要面向下沉市场，比如三四线城市的平价日用品，那可能得掂量掂量,必应未必是最优解。
必应网站竞价推广开户流程
开户是第一步，没账户啥都干不了，必应推广开户得通过代理商，自己直接找官方有点麻烦，代理商能帮你走流程，我去年帮一个客户开户时，第一步是选代理商，当时对比了三家，有的要收开户费，有的承诺开户免费但后续服务费高，最后选了个开户费500块、服务费透明的。
选好代理商后就得准备资料，公司营业执照是必须的，得清晰的扫描件，经营范围要和推广的产品一致，不然审核过不了，我那个客户一开始用的旧执照，经营范围里没写“教育培训”，结果广告内容是考研课程，直接被打回，后来更新执照重新提交才通过，还有网站也得准备好，域名要备案，页面内容得和推广业务相关，不能是个空壳子，必应审核时会看网站有没有联系方式、产品介绍这些基本信息。
资料提交后等审核，快的话1-2天，慢的话可能要一周，审核通过后充值就能开始了，充值金额不同代理商要求不一样，有的最低5000，有的10000，目前官方暂无明确的定价，都是代理商自己的标准，充完钱别着急投，先让代理商帮你把账户权限开通，熟悉一下后台操作界面,不然钱充了不会用也是白搭。
必应网站竞价推广账户搭建步骤
账户搭建就像搭积木，得一层层来，乱搭的话后面优化会头疼，先建推广计划，按产品或业务线分，比如你卖手机和电脑，就建“手机推广计划”“电脑推广计划”，别把所有产品揉在一个计划里，后面想调哪个产品的预算都不好弄，我之前见过一个账户，所有产品都放一个计划，想单独给新款手机加预算，结果把老款电脑的流量也带起来了,白白多花了不少钱。
计划下面是推广单元，按关键词词性分，手机推广计划”里，“华为手机 价格”“华为手机 评测”这种词意相近的放一个单元，“苹果手机 多少钱”“苹果手机 哪里买”放另一个单元，单元分得细，后面写创意时能更精准，用户搜“评测”看到的是评测内容，搜“价格”看到的是优惠信息,点击率自然高。
关键词选择是重头戏，别贪大求全，大词比如“手机”，出价高竞争激烈，小公司扛不住，我建议先从长尾词入手，2024 轻薄手机 学生党”“性价比高的游戏手机 2000元内”，这类词虽然搜的人少，但 intent明确，点进来的人更容易转化，选词可以用必应后台的关键词规划工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量和竞争度,挺方便的。
创意撰写得花心思，别照搬百度的，必应的用户可能更吃“简洁专业”这一套，少用太花哨的词，标题里一定要包含关键词，比如关键词是“商务笔记本电脑 轻薄”，标题可以写“商务笔记本电脑 轻薄 续航长 适合出差”，把用户关心的点直接放进去，描述部分加个行动号召，立即咨询 享专属优惠”,能提高点击欲望。
必应网站竞价推广出价策略制定
出价不是越高越好，得算投入产出比，必应出价有手动和自动两种模式，新手建议先用自动出价，让系统跑一周，看看平均点击成本多少，心里有个数，我之前帮一个卖咖啡机的客户调账户，一开始手动出价，凭感觉设了5块，结果一天花了200块才来5个点击，后来改用自动出价，系统把均价压到了3块,点击量反而多了一倍。
影响出价的因素主要是质量度和竞争度，质量度就像考试分数，创意相关性、落地页体验、点击率这些都是评分项，分数越高，同样出价下排名越靠前，比如两个账户都出价4块，A账户质量度8分，B账户6分，A的排名肯定在B前面，所以别光顾着加价，把质量度提上去更划算，竞争度就是看这个词有多少人在抢，热门词比如“英语培训”，可能几十家在投，出价就高；长尾词“成人英语培训 周末班 北京”，竞争小,出价自然低。
出价时还要分时段和地域，要是你做的是本地服务，上海 装修公司”，就别全国投放，只开上海及周边城市，能省不少钱，时段的话，根据目标用户活跃时间调，比如做职场培训的，工作日晚上8-10点是高峰，这时候可以提高出价；凌晨没人的时候就降价或者暂停，别浪费钱，我有个客户做儿童早教，发现周末上午9-12点家长搜索多，就把这段时间的出价系数调到1.2，其他时段0.8，成本降了25%。
必应网站竞价推广效果优化方法
优化是个持续的活儿，别开户后就扔那儿不管，先看关键词表现，每周把没点击的词删掉，点击率低的词换创意，转化好的词可以提价抢排名，上个月帮一家卖宠物用品的客户优化，他们账户里有个词“狗粮 大型犬”，点击率才1%，转化几乎没有，我把创意改成“大型犬专用狗粮 补钙 去泪痕 30斤装”，点击率直接涨到3%,转化也慢慢起来了。
落地页是转化的关键，很多人广告做得好，用户点进来一看页面乱七八糟，立马就走了，落地页要和创意对应，比如创意说“买一送一”，页面就得第一眼看到这个活动，别让用户找半天，加载速度也很重要，超过3秒打不开，人家就没耐心了，我测试过，把落地页图片压缩后，加载时间从5秒降到2秒，转化率提升了18%，还有联系方式要显眼，电话、微信、在线咨询按钮，多放几个入口,方便用户联系。
否定关键词也得用好，相当于给账户“排雷”，比如做“高端手表”推广，搜“二手高端手表”“高仿高端手表”的用户不是目标客户，就把“二手”“高仿”设为否定词，这些词触发广告时就不会展现，我之前帮一个客户清否定词，发现他们没加“免费”，结果很多搜“免费手表”的点进来，一分钱转化没有，加了之后无效点击少了40%。
必应网站竞价推广效果监控指标
监控指标就像开车时的仪表盘，得盯着看才知道方向对不对，核心指标有三个：点击率、转化率、投入产出比，点击率=点击量/展现量，反映广告有没有吸引力，一般行业平均在2%-5%，低于1%就得优化创意了，转化率=转化量/点击量，比如100个人点击，有5个人下单，转化率就是5%，这个得看行业，电商类可能高些，教育类低些，但低于1%就得检查落地页了。
投入产出比（ROI）=转化收益/广告花费，这个是最终目标，要是ROI小于1，说明花的比赚的多，就得赶紧调整，比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是5，赚钱；要是只带来800块销售额，ROI 0.8，就得停掉这个计划，除了这三个，还有平均点击成本（CPC）、展现量、转化成本，这些也得看，CPC太高说明出价策略有问题,展现量低可能是账户权重低或者关键词太偏。
监控工具用必应后台的数据分析就行，里面能看到每个词、每个创意、每个时段的表现，还能生成报表，我习惯每周一导出上周数据，用Excel做个表格，把关键词按转化成本排序，从高到低优化，这样效率高，要是觉得麻烦，也可以接第三方统计工具，比如百度统计，能看用户从哪个词进来，在页面上停留多久，有没有加购,数据更详细。
必应与百度竞价推广对比优势
必应和百度各有各的好，得看你的需求，必应的用户覆盖有优势，尤其海外市场，必应在全球很多国家是第二大搜索引擎，比如美国、英国、加拿大，用必应的人不少，要是你做外贸，比如卖电子产品到欧美，必应推广比百度有用，因为百度在海外几乎没人用，我有个客户做跨境电商，主要卖户外露营装备，在必应上投广告，海外订单占比从20%提到了50%。
竞争度和成本方面，必应比百度低不少，百度推广做的人太多，热门行业比如医疗、教育，点击成本可能几十块；必应上同样的词，可能一半价格就能拿到，之前帮一个客户对比过“雅思培训”这个词，百度平均CPC 25块，必应才12块，而且必应的转化成本也低一些，因为竞争小，不用抢着头名,排第二第三照样有点击。
广告样式上，必应也有特色，比如必应图片广告，能在搜索结果旁边展示产品图片，比纯文字更吸引人；还有必应购物广告，用户搜产品时直接显示价格、评分，点击就能进购买页，适合电商客户，我帮一个卖女鞋的客户开通过购物广告，点击率比普通文字广告高了40%，转化也快,很多用户看到图片和价格合适就直接下单了。
必应网站竞价推广常见问题处理
账户审核失败是常有的事，别慌，看拒登理由，最常见的是网站问题，比如没备案、内容违规，或者营业执照和推广内容不符，我之前有个客户推广“减肥产品”，网站上用了“最有效”“百分百瘦”这种绝对化用语，必应审核没通过，后来把这些词改成“科学瘦身”“多数用户反馈有效”，重新提交就过了，还有就是创意里有电话、QQ号，必应不允许直接放联系方式，得放落地页上，这点和百度不一样,要注意。
展现量低可能是关键词太偏，或者出价太低，先检查关键词搜索量，用必应关键词规划工具查，要是月搜索量低于100，说明这个词没人搜，赶紧换词，要是搜索量高但没展现，就是出价不够，提高出价试试，或者检查地域和时段有没有设太窄，我有个客户做“智能家居”推广，一开始只选了“智能音箱”一个词，展现量每天才几十，后来扩展到“智能灯光”“智能门锁”等词,展现量立马涨到几千。
点击成本太高，先看是不是匹配方式太宽，广泛匹配会触发很多不相关的搜索词，比如你投“狗粮”，广泛匹配可能会触发“猫粮”“宠物用品”，这些词点击了也是浪费，改成短语匹配或精确匹配，能减少无效点击，要是匹配方式没问题，就看质量度，质量度低的词，要么换创意，要么优化落地页，把质量度提上去，成本自然降下来，我之前帮一个客户调账户，把10个质量度5分以下的词优化到7分以上,平均CPC从15块降到了9块。
常见问题解答
必应竞价推广适合什么行业？
必应推广比较适合想做海外业务的行业，比如外贸电商、留学咨询、跨境旅游，因为必应在海外用户里用得多，国内的话，高端产品像奢侈品、智能家居，或者针对35岁以上用户的服务，比如高端体检、理财规划，效果也不错，要是你家是卖几块钱的小零食、平价日用品，可能效果一般，这类产品用户更习惯在淘宝、拼多多上搜，在必应上搜的人少,不如投别的平台划算。
必应竞价开户需要多少钱？
必应开户没有统一的官方定价，不同代理商收费不一样，一般开户费几百到几千块不等，有的代理商开户免费，但要求首次充值金额高，比如最低充1万；有的开户费500块，充值5000就行，我去年帮客户开户时对比了三家，最后选了开户费800、首次充值6000的，因为他们承诺后期服务费按消费的10%收，比较透明，具体可以多问几家代理商,选适合自己预算的。
必应竞价和百度竞价哪个效果好？
这个得看你的目标用户在哪，要是主要做国内市场，尤其下沉市场，百度效果好，因为用百度的人多；要是想做海外市场，或者国内高端用户，必应更合适，成本方面，必应点击成本低，竞争小，百度热门词太贵；广告样式上，必应图片广告、购物广告有优势，百度信息流广告更丰富，我有个客户两边都投了，百度带来的流量多但成本高，必应流量少但转化好，最后两边都留着,互相补充。
必应竞价关键词怎么选？
选关键词可以用必应后台的关键词规划工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量、竞争度，先从长尾词开始，比如做“瑜伽培训”，别一上来就用“瑜伽培训”大词，试试“瑜伽私教 一对一 北京”“零基础瑜伽培训 周末班”这种，竞争小，转化准，再结合你的产品特点，比如价格、功能、地域，加在词里，像“ affordable yoga classes Beijing”（适合海外推广），或者“便宜瑜伽裤 高腰 显瘦”，每周看数据，把没点击、没转化的词删掉,留下好的词扩量。
必应竞价效果不好怎么办？
先看数据，是没展现、没点击还是没转化，没展现就换关键词，选搜索量高的词，或者放宽地域时段；没点击就改创意，把用户关心的点写进去，比如价格、优惠、效果；没转化就优化落地页，把广告里说的优惠放首页，联系方式显眼点，加载速度弄快点，我之前有个客户效果不好，一看落地页，打开要10秒，图片还模糊，用户根本没耐心看，后来换了个简洁的落地页，加载2秒，转化立马就上来了，要是自己搞不定，也可以找代理商帮忙优化,他们有经验。