谷歌搜索竞价哪里好？核心优势和适用企业有哪些

谷歌搜索竞价的核心优势

要说谷歌搜索竞价哪里好，第一个跳出来的就是它覆盖全球的用户底盘，毕竟谷歌在全球搜索引擎市场占了大半江山，除了咱们国内，国外用户基本都用它搜东西，之前我帮一家做户外露营装备的客户做推广，他们之前只在国内卖，想拓展欧洲市场，试了好多方法都没效果，后来投了谷歌竞价，不到一个月，就收到了十几个来自德国、法国的询盘，客户自己都说“像打开了新世界的大门”。

再就是它精准到“吓人”的定位能力，你可以按地理位置选，比如只投美国加州；按语言选，英语、西班牙语随便挑；甚至能选用户用的设备，手机还是电脑，我之前帮一个卖小众乐器的客户设置广告，特意把投放范围圈在欧洲的音乐学院周边，结果点击过来的用户，十有八九是真想买琴的，不像有些平台，点进来的都是“路过打酱油”的。

还有广告形式也挺多，不光是文字广告，还能放图片、视频，甚至直接展示产品价格和评价，上次帮一个卖手工饰品的客户做广告，用了图文结合的形式，把饰品细节拍得清清楚楚，点击率比纯文字广告高了快一倍，这种“能看能摸（虽然是虚拟的）”的体验,用户接受度确实高。

谷歌搜索竞价适合哪些企业

不是所有企业都适合跟风做谷歌竞价，得看自家生意的“调性”。外贸企业和跨境电商肯定是首选，我有个朋友开了家跨境电商公司，卖国产小家电，之前靠亚马逊自然流量，订单不稳定，投了谷歌竞价后，把广告投到北美、澳洲这些目标市场，现在每天稳定多接二十几单，利润直接翻了番，毕竟这些企业的客户本来就在国外，谷歌刚好能帮他们“搭上线”。

还有那些想打响国际品牌的公司也合适，比如有个做运动服装的品牌，质量挺好但在国外没名气，他们通过谷歌竞价投品牌词广告，用户搜类似“中国运动服品牌”时，他们的广告就能排在前面，慢慢的，国外网站上开始有博主测评他们的衣服,品牌知名度一下子就起来了。

不过要是你的客户全在国内，那就没必要凑热闹了，我之前遇到个开本地餐馆的老板，非说“谷歌高大上”要投，结果一个月花了几千块，一个咨询电话都没有，最后只能停了，所以选平台还是得看自己的客户在哪,别盲目跟风。

谷歌搜索竞价的操作流程

操作流程说难不难，说简单也得细心，第一步是开户，谷歌在国内不直接开户，得找官方授权的代理商，千万别随便在网上找“代开户”，我之前有个客户图便宜找了个小代理，交了钱后账户出问题，代理商直接失联，最后还是找官方代理才把账户救回来，正规代理商虽然服务费可能高点,但至少靠谱。

开户后就开始搭账户结构，像搭积木一样，先建“Campaign（广告系列）”，比如按产品分类建“露营帐篷系列”“睡袋系列”；每个系列下再建“Ad Group（广告组）”，双人帐篷组”“单人帐篷组”，结构清晰了，后面优化才方便，不然乱七八糟的,数据都看不懂。

然后是选关键词，这步最关键，得想用户会搜啥，比如卖帐篷的，用户可能搜“best camping tent 2024”“waterproof tent for family”，我一般会用谷歌关键词规划师工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，选的时候别贪多，优先选那些“搜的人不算少，竞争又不那么激烈”的词,性价比最高。

写广告文案也有讲究，要突出卖点，免费送货”“3年质保”，再加上行动号召，像“立即购买”“了解更多”，我之前帮客户写文案，一开始写“优质帐篷热卖”，点击率很低，后来改成“买帐篷送防潮垫！24小时发货”，点击率直接涨了30%。

设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击付多少钱，预算是每天最多花多少，新手建议先设个小预算，比如每天200块，跑几天看看数据，再慢慢调整，上线后也不能不管，每天要看数据，点击率低了改文案，转化差了优化落地页，就跟养花似的,得天天操心。

谷歌搜索竞价的费用构成

谷歌搜索竞价的费用不像买东西明码标价，得拆开来看，首先是开户费，不同代理商收费不一样，有的收几千块，有的只要几百，甚至有些代理商为了拉客户，开户费能免，我之前帮一个客户对比了三家代理商，最便宜的一家开户费才500块,不过后续服务费高一点。

然后是点击费（CPC），就是用户点一次广告你要付的钱，这个没固定数，全看关键词竞争多激烈，buy iphone”这种热门词，一次点击可能要几十块；但像“custom made wooden chair for office”这种长尾词，可能几毛钱就能搞定，我有个客户卖工业设备，选的都是特别专业的长尾词，平均点击费才两块多,比投热门词划算多了。

还有服务费，如果找代理商代运营，他们会收服务费，一般是按广告消耗的百分比收，比如5%-15%，也有固定服务费的，比如一个月收3000块，不管你花多少钱，我建议小预算的话选百分比收费，大预算选固定收费,能省点钱。

目前官方暂无明确的定价，所以费用多少全看你怎么操作，我见过一个月花几百块就有效果的小公司，也见过一个月花几十万的大公司，关键是把钱花在刀刃上,别瞎投。

谷歌搜索竞价对比百度竞价的优势

很多人会问谷歌竞价和百度竞价哪个好，其实各有各的地盘，但要说谷歌的优势，首先是覆盖范围，百度主要在国内混，谷歌则是“全球通”，我有个客户做外贸，同时投了百度和谷歌，百度带来的都是国内的咨询，谷歌带来的全是国外的订单,完全不冲突。

用户精准度也不一样，谷歌用户搜索时目的性更强，比如搜“how to fix a leaky faucet”，十有八九是真的想修水龙头，会仔细看搜索结果；百度上有时候搜个词，出来一堆无关的广告，用户可能随手就划走了，我帮客户对比过，同样的产品，谷歌来的访客在网站上停留的时间比百度多一倍,转化也更高。

广告审核方面，谷歌相对宽松些，百度对广告内容限制挺严，有时候稍微带点营销词就审核不过；谷歌只要不违规，基本都能过，我之前帮一个客户推新上市的保健品，百度审核卡了半个月，谷歌三天就上线了,效率差不少。

工具功能也更强大，谷歌有Google Analytics（GA），能详细分析用户从哪来、看了啥页面、为啥没下单，数据比百度统计细多了，我用GA帮客户分析，发现很多用户在结算页面放弃了，后来优化了支付流程，转化率一下子提升了20%。

谷歌搜索竞价的效果评估方法

投了广告不能光看花了多少钱，得看效果好不好，第一个要看的是点击率（CTR），就是点广告的人数除以看到广告的人数，点击率越高，说明广告文案和关键词越匹配，我之前有个广告组点击率才1%，后来把文案里的“优质”改成“用户实测好评”，点击率直接涨到3%。

然后是转化率，就是转化次数（比如下单、留电话）除以点击量，这个才是赚钱的关键，点击率再高，没人转化也白搭，我帮一个卖宠物用品的客户做优化，发现他们落地页加载太慢，用户等不及就走了，后来把图片压缩了一下，加载速度快了，转化率从2%涨到5%。

最重要的是ROI（投入产出比），就是赚的钱除以花的钱，比如花了1000块广告费，带来了5000块销售额，ROI就是5:1，这就算不错的，我有个客户刚开始ROI才1:1，后来优化了关键词，把那些“只点击不转化”的词删了，ROI慢慢提到了4:1,现在每个月都稳定赚钱。

还有个小技巧，定期看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了啥词点的广告，有时候会发现一些你没设的词也能带来转化，把这些词加到关键词里，效果会更好，我之前就从报告里发现“dog bed for large breed”这个词,加上后每个月多带来十几个订单。

谷歌搜索竞价的常见问题解决

做谷歌竞价难免会遇到问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是账户被拒，一般是广告内容或落地页违规了，我之前有个客户卖电子烟，广告直接被拒，后来才知道谷歌不让推烟草相关产品，还有次是落地页有“最”“第一”这种极限词，改了之后就通过了，所以提交广告前，先看看谷歌的广告政策,别踩红线。

点击成本高也很头疼，遇到这种情况，先看看关键词是不是太热门了，热门词竞争激烈，出价自然高，可以换成长尾词，比如把“running shoes”换成“best running shoes for flat feet women”，竞争小了，点击费能降一半，我之前帮客户这么操作，点击成本从10块降到5块,效果还没变。

转化低的话，先检查落地页，用户点了广告进来，结果落地页和广告说的不一样，或者加载慢、不好看，肯定不会转化，我有个客户落地页全是文字，密密麻麻的，用户根本看不下去，后来改成图文结合，加了产品视频,转化一下子就上去了。

还有广告没展示，可能是出价太低，或者账户预算用完了，可以适当提高出价，或者检查预算设置，是不是不小心设了日限额，提前花完了，我之前有个客户早上8点广告就停了，后来发现日限额设低了，调到合适的金额后,全天都能展示了。