谷歌竞价推广收费有哪些模式？如何控制成本

谷歌竞价推广收费模式有哪些

谷歌竞价推广的收费模式其实挺多样的，不同模式适合不同的推广需求。CPC是谷歌竞价推广最主流的收费模式，简单说就是用户点击你的广告，你才需要付钱，不点击就不用花一分钱，这种模式对小企业来说很友好，毕竟钱都花在实实在在的潜在客户身上，除了CPC，还有CPM模式，也就是按千次展示付费，不管用户点不点击，只要广告被展示了1000次，就收一次钱，这种更适合想打品牌知名度的商家,比如新品上市想让更多人知道。

还有一种不太常见但效果导向的模式叫CPA，按转化付费，比如用户通过广告留了电话、买了东西才算转化，这时候才收费，不过这种模式对广告主要求高，得先和谷歌那边谈好转化标准，而且不是所有行业都能做，目前官方暂无明确的定价，具体得看双方协商，我之前帮一个做跨境电商的朋友研究过，他刚开始选了CPC，后来订单稳定了才尝试小范围CPA，不过试了两个月发现成本有点高,又换回CPC了。

影响谷歌竞价推广收费的因素

想搞懂谷歌竞价推广的收费，得先知道哪些因素在背后“偷偷”影响价格。关键词竞争度直接影响单次点击价格，就像热门地段的商铺租金贵一样，大家都想要的关键词，跨境电商独立站搭建”，竞争激烈，单次点击可能要几块甚至十几块，反之，一些长尾关键词，2024新款儿童运动鞋批发欧美”，竞争小,价格可能几毛钱就能搞定。

广告质量得分也很关键，谷歌会给你的广告打分，从相关性、预期点击率、落地页体验三个方面看，得分高的广告，就算出价低一点，也可能排在前面，而且单次点击成本还低，我之前帮一个卖宠物用品的客户优化广告，一开始质量得分只有5分，单次点击2块多，后来把广告文案和落地页改得更匹配用户搜索词，得分提到8分，点击成本直接降到1块5,省了不少钱。

投放地区和时间也会影响收费，比如在欧美国家投放，用户购买力强，关键词价格普遍比东南亚高；而在用户活跃的时间段，比如晚上8-10点投放，竞争激烈，价格也会上涨，还有设备类型，移动端和PC端的点击价格有时候也不一样，移动端可能略高,因为大家现在更喜欢用手机搜东西。

谷歌竞价推广不同收费模式的对比

把CPC、CPM、CPA这三种模式放一起对比，就能看出各自的优缺点，CPC模式胜在“精准付费”，钱花在点击上，适合想直接获取客户线索或销量的商家，尤其是预算不多的中小企业，我认识一个开外贸小厂的老板，初期预算有限，就选了CPC，每天花200块，能带来十几个点击，偶尔还有咨询,他觉得挺值。

CPM模式更适合品牌曝光，比如新品牌想让更多人知道，或者节假日搞促销活动，需要短时间内让大量用户看到广告，但这种模式有个问题，可能会有很多无效展示，比如用户根本不感兴趣但广告还是被展示了，等于白花钱，之前有个做美妆的客户，双11前用CPM投了一周，曝光量上去了，但转化没跟上,后来还是换回了CPC。

CPA模式听起来很美好，按转化付费，没转化不花钱，但门槛高，一方面谷歌对转化追踪要求严格，得在网站上装代码，还得确保转化数据准确；很多行业竞争不过大公司，大公司愿意出高价抢转化，小商家根本扛不住，我之前帮一个做定制家具的客户试过，谈了半天，谷歌说他们行业转化标准不好定，最后没做成。CPC模式性价比更高，适合大多数中小企业,至少钱花在哪儿心里有数。

谷歌竞价推广如何控制成本

控制谷歌竞价推广成本其实不难，关键是找对方法，首先要优化关键词，把那些点击高但没转化的词删掉，多投长尾关键词，比如之前有个卖户外帐篷的客户，一开始投“户外帐篷”这个大词，单次点击5块多，一天点20次，100块就没了，转化才1个，后来我帮他加了“2-3人全自动户外帐篷 防雨”这种长尾词，单次点击1块多，一天花50块,转化反而有2个。

合理设置否定关键词能有效减少无效点击，否定关键词就是你不想让广告展示的词，比如卖高端手表的，就可以把“二手”“仿品”设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点进来，我之前帮一个客户设置否定关键词后，无效点击直接少了30%,成本一下子降了不少。

提高广告质量得分也很重要，前面说过得分高了点击成本会低，具体怎么做呢？广告文案要和关键词相关，比如关键词是“儿童运动鞋 透气”，广告里就别写“成人运动鞋”；落地页也要和广告内容匹配，用户点进来发现内容不符，马上就走了，谷歌会觉得你这个广告体验差，得分自然低，还有就是多测试不同的广告创意，留效果好的，删效果差的,不断优化。

设置每日预算和投放时间也能控制成本，比如你发现每天下午3-5点点击多但转化少，就可以把这段时间的出价调低，或者干脆暂停投放，预算也别一下子设太高，先小范围测试，找到效果好的方案再慢慢加预算,不然钱花出去了都不知道怎么花的。

谷歌竞价推广收费案例分享

我朋友小李开了家做跨境电商的小公司，卖智能家居产品，去年想拓展海外市场，就找我帮忙做谷歌竞价推广，当时他预算有限，一个月就准备花1万块，我给他选了CPC模式,先从美国市场开始投。

第一步是选关键词，我帮他分析了用户常搜的词，smart home devices”“WiFi smart bulb”这些，还加了一些长尾词，best smart home devices for small apartment”，初期设置每日预算300元，关键词出价1.5-2元，第一个星期效果一般，每天点击150次左右，花费200多,询盘才3个。

后来我发现很多点击来自晚上11点到凌晨2点，这个时间段美国用户可能在睡觉，点击大多是无效的，就把这段时间的投放暂停了，又优化了广告文案，把“高品质智能家居”改成“美国本土发货 2天达”，落地页也加了用户评价和使用视频，第二个星期，点击降到120次，但询盘涨到了5个，单次点击成本也从1.4元降到1.2元。

一个月下来，总共花了8500元，带来了28个询盘，成交了5单，客单价200美元，算下来投入产出比还不错，小李高兴坏了，说比他之前自己乱投强多了。优化后的单次点击成本降低了20%，询盘量反而提升了,这就是选对方法的重要性。

谷歌竞价推广与同类工具收费对比

现在做竞价推广的工具不少，谷歌、百度、必应是比较常见的，先说说谷歌和百度，虽然都是CPC模式，但收费差异还挺大，百度主要面向国内市场，热门行业关键词价格高得离谱，装修公司”单次点击能到20块，而谷歌在国内用的人少，但在海外市场是老大。谷歌在国际市场的性价比优势明显，同样是“跨境电商培训”这个词，百度单次点击8-10元，谷歌在美国市场可能只要5-6元，而且流量更精准,毕竟海外用户更习惯用谷歌。

再对比必应，必应的流量比谷歌少，但价格也低一些，适合预算非常有限的小商家，不过必应的用户群体偏年龄大一点，比如40岁以上的用户多，如果你做的是年轻人喜欢的产品，可能效果不如谷歌，我之前帮一个卖潮牌服饰的客户试过必应，投了一个月，点击成本确实低，单次1元左右，但咨询量只有谷歌的一半,最后还是转回谷歌了。

还有一些小众的推广工具，比如Yahoo广告，价格更低，但流量也更少，适合非常细分的行业，如果你做海外市场，谷歌是首选，虽然比必应贵一点，但流量和转化效果更有保障；如果做国内市场，百度不得不投,但成本会高很多。

谷歌竞价推广收费常见问题解答