谷歌推广竞价收费怎么算？有哪些常见模式

刚接触谷歌推广的朋友，十有八九以为竞价收费就是单纯的“点击扣钱”，其实这里面门道多着呢，我帮客户做账户诊断时，常发现他们漏算了好几项隐性成本。**谷歌推广竞价收费更像一个“服务+消耗”的组合包**，除了大家熟知的广告点击费用，还可能包含账户搭建的基础服务费、关键词调研分析的人工成本、广告创意优化的设计费用,甚至后期数据监测和报表整理的服务费。

举个例子，去年有个做户外家具的客户，自己开了谷歌账户投广告，只盯着点击费，结果三个月花了2万多美元，询盘没几个，后来我帮他查后台，发现他的广告落地页加载速度慢得像蜗牛，关键词匹配方式全选了广泛匹配，**这些基础优化没做好，点击费花出去就是打水漂**，所以说，竞价收费不只是“花钱买点击”,配套的优化服务也是收费里的重要部分。

谷歌推广竞价收费常见模式有哪些

谷歌推广竞价收费的模式，就像超市里的零食包装，有按袋卖的，有按重量称的，得根据自己的“饭量”选，最常见的是CPC（按点击付费），广告被用户点击一次，账户就扣一次钱，这是目前中小客户用得最多的模式，灵活度高,花多少钱自己能把控。

还有CPM（按千次展示付费），广告每被展示1000次收一次费，适合品牌曝光需求强的客户，我之前帮一家奢侈品客户投过，他们不在乎点击量，就想让高端用户刷到广告，**CPM模式像撒网，覆盖面积广，但能不能捞到鱼得看网眼大小**，有些代理商会推出“固定服务费+广告消耗提成”的模式，比如每月收5000元服务费，再按广告消耗的10%提成,这种适合没精力管账户的企业。

按效果付费的模式也开始冒头，比如按询盘数量收费，一个有效询盘收200元，但这种模式对“有效询盘”的定义得提前掰扯清楚，不然很容易扯皮，我见过客户和代理因为“询盘是否有效”吵翻天，最后不欢而散，**选模式时把规则写进合同比口头承诺靠谱一万倍**。

谷歌推广竞价收费影响因素有哪些

谷歌推广竞价收费不是固定的数字，像夏天的气温，忽高忽低，最直接的影响因素是关键词竞争度，热门词就像黄金地段的商铺租金，大家抢着要，价格自然水涨船高，婚纱摄影”这个词，在纽约地区竞争度五颗星，每次点击能到5美元，而“复古婚纱摄影纽约布鲁克林”这种长尾词，竞争度两颗星,点击费可能1美元都不到。

广告质量得分也会悄悄影响收费，谷歌给广告打分，从相关性、预期点击率、落地页体验三个维度看，分数越高，**同样排名下你出的价格可以更低**，我有个客户卖宠物用品，广告质量得分一直8分（满分10分），同行出价2美元排第三，他出价1.5美元就能排第二,一年下来光点击费就省了3万多美元。

目标地区和设备类型也有关系，投欧美国家比投东南亚地区贵，投移动端比投PC端可能便宜10%-20%，还有投放时段，工作日早上9点到11点是B2B行业的高峰，这时候点击费会比凌晨时段高30%左右，**就像早高峰打车，堵车时段司机还得收附加费**。

谷歌推广竞价收费如何避免踩坑

谷歌推广竞价收费的坑，比小区门口的地砖缝还多，稍不注意就崴脚，最常见的是“低价引流”陷阱，有些代理说“开户免费，点击费0.5美元起”，等你签了合同才发现，0.5美元的词根本没流量，想有效果得选2美元以上的词，**羊毛出在羊身上，低价噱头背后往往藏着套路**。

还有“服务费模糊不清”的坑，合同只写“每月服务费8000元”，没说包含哪些服务，结果账户出了问题，代理说“优化关键词要额外加钱”“做报表另收费”，气得客户想掀桌子，我建议签合同前，让代理列个“服务清单”，从账户搭建到创意优化，从数据监测到周报整理，**每项服务写清楚是否包含在服务费里**,免得后期扯皮。

千万别信“保证效果”的承诺，谷歌推广受产品、市场、竞争对手等多种因素影响，谁敢打包票谁就是耍流氓，去年有个客户被代理忽悠“保证每月50个询盘，否则退款”，结果三个月只来了10个询盘，代理找各种理由不退钱，**这种口头承诺听听就行，当真你就输了**。

谷歌推广竞价收费和百度竞价收费对比优势

常有人问我，谷歌推广竞价收费和百度竞价收费哪个更划算，这得看你的生意在哪里，百度竞价在国内像热闹的步行街，人流量大但竞争也激烈，**热门行业关键词价格被抬得老高**，英语培训”，百度上一次点击可能要30元人民币，谷歌在国内（虽然访问受限）同类词可能只要15元,但流量少很多。

谷歌推广竞价收费的优势在国际市场，像一张覆盖全球的网，能触达200多个国家和地区的用户，同样投“机械配件”这个词，百度只能覆盖国内用户，谷歌能触达东南亚、欧洲、美洲的采购商，**而且海外很多长尾词竞争度低，花同样的钱能拿到更多精准点击**，我有个做机床的客户，百度竞价每月花5万，询盘20个；谷歌推广每月花6万，询盘50个，还都是海外客户,客单价更高。

谷歌的广告质量得分体系比百度更成熟，对恶意点击的过滤也更严格，百度上偶尔会遇到同行恶意点击，虽然官方说会过滤，但实际操作中难免有漏网之鱼，谷歌的点击过滤技术像个聪明的门卫，**能识别出同一IP短时间内的多次无效点击，自动不计费**,这点让人更放心。

谷歌推广竞价收费官方定价情况说明

很多人想知道谷歌推广竞价收费有没有官方定价，我特地翻了谷歌广告帮助中心，明确写着“无统一收费标准”，谷歌就像个大型拍卖场，广告位是拍品，**价格由广告主之间的竞争决定**，官方只提供“预估出价范围”作为参考。

你在谷歌广告后台的“关键词规划师”工具里输入关键词，能看到“最低出价”和“最高出价”，瑜伽垫”这个词，预估最低出价0.8美元，最高出价3.5美元，实际点击费会在这个区间浮动，官方不会规定“这个词必须收2美元”，**就像菜市场卖菜，摊主不会定死价格，得看买的人多不多**。

有些代理商会说“我们有谷歌官方折扣”，这其实是噱头，谷歌对所有广告主的收费规则是一样的，不存在“特殊折扣”，代理能做的是帮你优化账户，让你用更低的出价拿到更好的排名，**真正的“折扣”是靠优化出来的，不是代理给的**。

谷歌推广竞价收费实际案例分享

去年帮广州一家做假发的外贸公司做谷歌推广，他们刚开始自己摸索，投了三个月，每月预算1万美元，CPC（平均点击成本）2.3美元，询盘成本450美元，老板急得直挠头，我接手后，先把关键词从“human hair wig”这种大词，换成“13x4 lace front human hair wig 18 inch”这种带规格的长尾词，**关键词精准度一上来，CPC直接降到1.2美元**。

然后优化广告创意，之前的广告文案干巴巴的，就写“假发便宜卖”，改成“欧美网红同款13x4蕾丝假发，真人发丝可烫染，3天到货”，点击率从1.8%提到3.5%，落地页也做了调整，把“联系我们”按钮放在首屏，加了客户好评截图，**转化率从2%提到4.5%**，三个月后，他们每月预算还是1万美元，CPC降到0.9美元，询盘成本降到180美元，订单量翻了两倍多,老板说这钱花得终于明白。

还有个做太阳能灯具的客户，一开始找小代理，对方承诺“每月服务费3000元，保证点击量”，结果账户里全是“solar light cheap”这种垃圾词，点击量倒是高，每月2000多次点击，但全是无效流量，**半年花了8万美元，一个订单都没有**，后来换了正规代理，重新规划关键词，聚焦“commercial solar street light IP67”这类精准词，虽然点击量少了，但询盘质量高，三个月就接到了两个大订单,现在每月稳定出单。