必应网络竞价推广怎么做？新手入门有哪些步骤

必应网络竞价推广账户搭建步骤

刚接触必应网络竞价推广时，我以为随便建个账户就能跑起来，结果第一个月烧了不少钱却没什么转化，后来才明白，账户搭建是基础，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面全白搭。 必应网络竞价推广账户搭建要遵循“campaigns- ad groups- keywords- ads”的层级逻辑，每个层级都得规划清楚，先确定推广目标，是想拉新客还是促成交，目标不同，campaigns（推广计划）的设置也不一样，比如我之前帮一家卖进口零食的朋友做推广，他们主要想吸引留学生和外企员工，就单独建了“留学生群体”“外企白领”两个推广计划,分开管理数据更清晰。

建ad groups（广告组）时，得把意思相近的关键词放一起，别像我一开始把“进口零食推荐”和“零食优惠券”塞一个组，导致创意写不精准，用户点进来发现不是想要的，钱就白花了，每个广告组里放5-15个关键词最合适，太多了管理不过来，太少了又浪费流量，关键词选好后，就要写ads（广告创意），标题要包含核心关键词，描述里多写用户关心的点，海外直邮|次日达|新人立减30元”，比干巴巴的“进口零食热卖”吸引力强多了。

必应网络竞价推广关键词选择技巧

选关键词就像给钓鱼选鱼饵，得知道鱼爱吃什么，我刚开始选关键词，一股脑把“进口零食”“好吃的零食”这种大词全加上，出价高得吓人，点击一次要20多块，一个月下来光关键词费用就超预算了，后来才学会用必应的关键词规划工具，输入核心词后能看到搜索量、竞争度和建议出价，还能挖到很多长尾词。 必应网络竞价推广选关键词要兼顾搜索量和转化意向，进口零食哪个牌子好”比“零食”转化意向高，虽然搜索量少点，但点击成本低,来的人更可能下单。

还要注意关键词匹配方式，广泛匹配容易带来垃圾流量，精确匹配又可能没展现，我现在习惯用“短语匹配+否定关键词”组合，比如推广“日本进口零食”，就把“国产”“批发”设为否定关键词，避免不相关的点击，之前有次没设否定词，居然有卖零食包装的点进来，真是哭笑不得，定期筛选关键词很重要，每周把没展现、没点击的词删掉，把高转化的词加价,慢慢账户就越来越精准了。

必应网络竞价推广出价策略设置

出价这事儿，我踩过的坑可不少，一开始觉得出价越高排名越前，就把所有词都设成“最高出价”，结果第二天账户余额就见了底，后来才知道，必应的出价不是瞎定的，得看“预期转化成本”。 必应网络竞价推广出价要根据“转化目标”反推，比如卖一包零食赚20元，能接受的转化成本是10元，那关键词出价就不能超过这个数，必应后台有“自动出价”和“手动出价”，新手建议先用自动出价，让系统跑一周，看看平均点击成本,再手动调整。

不同时段出价也不一样，比如留学生群体晚上活跃，外企白领早上上班路上会刷手机，这两个时段可以提高出价，其他时段调低，我还试过“抢位出价”，针对核心词在目标时段抢前3名，但得盯着数据，一旦发现转化成本超过预期，马上降下来，有次为了抢“进口巧克力礼盒”这个词，连续三天出价排第一，结果转化成本到了15元，赶紧改成排第3名，成本立马降到8元,效果反而更好。

必应网络竞价推广创意优化方法

创意写得好不好，直接影响点击率，我早期写的创意特别干，“进口零食，种类齐全，欢迎选购”，点击率只有1%左右，后来学了一招，在标题里加数字和疑问，300+进口零食任选！哪款是你的心头好？”点击率一下涨到3%。 必应网络竞价推广创意要突出“用户利益”，别光说自己产品好，得告诉用户“你能得到什么”，下单立减50元”“满200包邮”“假一赔十”,这些都是用户关心的点。

创意还得和落地页对应，不然用户点进来发现货不对板，马上就跑了，之前有个广告创意写“新人首单免费试吃”，结果落地页没提试吃活动，用户投诉说被骗了，还被必应警告了，现在我写创意前都会先看落地页，确保创意里的优惠、卖点在落地页上都能找到，多准备几条创意轮换测试，留下点击率高的，定期淘汰表现差的，创意就像衣服,老穿一件用户会看腻的。

必应网络竞价推广数据分析要点

不会看数据的竞价员，就像蒙着眼睛开车，迟早要撞墙，我刚开始做必应竞价时，只看“花了多少钱”“来了多少点击”，从来不分析“这些点击有没有用”，后来老板问“这个月花了1万，带来多少订单？”我答不上来，才知道数据分析有多重要。 必应网络竞价推广数据分析要重点看“转化指标”，比如转化量、转化成本、转化率，这些才是真金白银，必应后台的“转化追踪”功能一定要开，把转化代码放到下单页、咨询按钮上，这样才能知道哪个关键词、哪个创意带来了订单。

我每天都会花半小时看数据，把转化成本高的关键词标红，分析是出价太高还是创意不精准；把没转化的关键词拉出来，看看是不是匹配方式有问题，有次发现“进口饼干”这个词点击量很高，但转化为0，查了落地页才发现，页面上主推的是巧克力，饼干只有一个小角落，赶紧调整落地页，把饼干放到显眼位置，一周后这个词就有转化了，数据就像体温计，能帮你发现账户的“发烧点”,及时对症下药。

必应网络竞价推广预算控制技巧

预算就像口袋里的钱，得省着花，我刚接手朋友公司的账户时，他们每月预算5000元，我第一个星期就花了3000，后面三周只能干看着，后来学乖了， 必应网络竞价推广预算要“按日分配+实时监控”，比如月预算5000，每天大概167元，早上先设置日限额167，中午看花了多少，要是花太快就调低出价，花太慢就提高出价，必应后台有“预算预警”功能，快花完时会提醒,避免超支。

不同推广计划也要分预算，核心计划多给点，测试计划少给点，留学生群体”这个计划转化好，就分总预算的60%，“外企白领”分30%，新测试的“高校学生”计划只给10%，还可以设置“地域预算”，比如卖进口零食，北上广深这些大城市用户多，就多分配预算，偏远地区少投甚至不投，有次忘了设置地域，结果新疆、西藏的点击占了20%，转化却很少,白白浪费了钱。

必应网络竞价推广和百度对比优势

很多人做竞价只知道百度，其实必应也有自己的优势，我帮朋友做推广时，同时跑了百度和必应，发现必应的 流量更精准，尤其是海外用户多，比如朋友的进口零食，在必应上来的用户里，留学生和外企员工占比60%，而百度上这个比例只有30%，更多的是普通消费者，必应的 竞争度小，点击成本低，同样的“进口巧克力”关键词，百度点击一次要30元，必应只要15元,省下来的钱能多买好多流量。

必应的 后台操作更简洁，对新手友好，百度后台功能太多，新手容易晕头转向，必应把常用功能都放在显眼位置，比如关键词规划、数据报表，一目了然，而且必应支持多语言投放，朋友后来拓展了海外业务，在必应上直接用英文创意投放，很快就有了海外订单，这是百度比不了的，百度的用户基数大，适合做大众市场，必应更适合做精准人群和海外市场,两者可以互补。