必应竞价推广怎么做？步骤和优化技巧有哪些

必应竞价推广开户流程

必应竞价推广开户是做推广的第一步，这事儿说难不难，但细节得注意。**必应竞价推广开户需要准备的资料包括企业营业执照、法人身份证正反面照片、银行开户许可证（或对公账户信息），如果是特殊行业，还得提供相关资质证明，比如医疗行业要《医疗机构执业许可证》**，我之前帮一家做跨境电商的朋友开户，就因为他忘了提供产品的海关备案证明，审核被打回了，耽误了快一周,所以资料一定要备齐。

开户流程其实不复杂，先在必应推广官网注册账号，填写基本信息，然后上传准备好的资料，提交审核，审核一般1-3个工作日，通过后就能充值了。**目前官方暂无明确的最低充值金额规定，不同地区的代理商可能有不同要求，我问过北京的代理商，他们建议初始充值5000元起，说这样能保证前期有足够的预算测试效果**，充值后账户就激活了,接下来就能搭建账户开始推广。

必应竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面麻烦多。**搭建账户时，推广计划建议按产品类别或目标市场划分**，比如卖户外用品的，可以建“露营装备”“登山器材”两个计划；如果做海外市场，就按“美国市场”“欧洲市场”分计划，这样后期管理起来一目了然，我上个月帮朋友的店搭账户，一开始图省事把所有产品放一个计划里，结果数据乱糟糟，分不清哪个产品效果好,后来重新拆分才理顺。

计划下面是推广单元，**单元要按关键词的主题分组**，露营装备”计划下，可以建“帐篷”“睡袋”“露营灯”等单元，每个单元里放意思相近的关键词，户外帐篷”“露营帐篷”“双人帐篷”就适合放一个单元，关键词选择可以用必应后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量，挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，性价比更高，匹配方式建议用“短语匹配”，既能覆盖一定流量，又不会太宽泛导致浪费，我试过用“广泛匹配”，结果好多不相关的搜索都触发了广告,钱白花了。

必应竞价推广出价策略设置

出价就像菜市场砍价，高了不划算，低了买不到。**必应竞价推广有手动出价和智能出价两种方式**，新手建议先手动出价，熟悉后再用智能出价，手动出价时，可以参考关键词规划师里的“建议出价”，新品初期可以比建议出价高10%-20%，先抢点流量试试水，我之前推一款新产品，一开始出价太低，排名在10名以外，根本没展现，后来提到建议出价的1.2倍，排名到了前5,点击量立马上来了。

智能出价适合预算充足、想省事儿的商家，系统会根据你的目标（转化最大化”“点击成本控制”）自动调整出价，但智能出价不是撒手不管，每周还是要看看数据，**如果发现某个关键词智能出价太高，超过了你的预期成本，就把它调成手动出价**，我邻居开外贸店的，一开始全用智能出价，结果有个词单次点击飙到20块，后来手动调成10块，效果也没差多少,省了不少钱。

必应竞价推广创意优化方法

创意就像店铺的招牌，做得好看才能吸引路人进来。**创意标题要包含核心关键词，描述里要突出产品优势和行动号召**，比如卖“太阳能户外灯”，标题可以写“太阳能户外灯 超亮续航 防水抗摔”，描述加一句“立即下单享8折 3年质保”，这样用户一看就知道产品好在哪，还能刺激他们点击，我之前帮一家灯具店写创意，一开始标题是“优质户外灯”，点击率只有1%，后来改成“太阳能户外灯 天黑自动亮 充一次用3天”，点击率直接涨到3%。

必应支持图文创意，**有条件的话可以加张产品图，比如服装类放模特上身图，电子产品放细节图**，图文结合比纯文字更吸引人，不过图片别太花哨，要清晰，突出产品主体，我见过有商家放了张风景图当背景，用户根本看不清卖啥，点击率低得可怜，创意要定期换，同一个创意用久了用户会看腻，一般2-3周换一次,保持新鲜感。

必应竞价推广效果监控技巧

效果监控就像给植物浇水，得天天看，不然旱死了都不知道。**必应推广后台有“数据分析”板块，重点关注展现量、点击率、转化率、平均点击成本这几个指标**，展现量低说明关键词排名靠后或搜索量小，要么提价要么换词；点击率低就优化创意；转化率低可能是落地页有问题，得改落地页内容，我每天早上都会花10分钟看数据，有次发现“儿童帐篷”这个词展现量很高，但转化率为0，点进落地页一看，原来价格标错了,改过来后第二天就有订单了。

可以建个Excel表格记录每天的数据，每周做一次总结，看看哪些词效果好，哪些词在浪费钱。**对于连续一周没转化、点击成本又高的词，直接暂停或删除**，别让它继续“吃钱”，我朋友之前舍不得删词，结果一个月白扔了两千多，后来狠心删了几个“僵尸词”，预算立马省下来不少，ROI（投入产出比）也上去了。

必应与百度竞价推广优势对比

必应和百度就像两个不同的市场，各有各的客流。**必应的优势在于海外用户多**，全球有超过10亿人用必应搜索，尤其是欧美国家，很多人习惯用必应，所以做外贸、跨境电商的商家，在必应投广告效果更好，我表姐做跨境婚纱，之前只在百度投，订单寥寥无几，后来加了必应推广，外国客户咨询量涨了3倍,现在订单一大半来自必应。

**必应的竞争度比百度低，出价成本也低**，同样一个关键词，在百度可能要出价5块才能排前3，在必应2-3块就能拿到不错的排名，我对比过“外贸建站”这个词，百度平均点击成本8块，必应才4块，而且必应的用户更精准，转化率反而更高。**必应支持多媒体广告，比如图片、视频、购物广告**，百度虽然也有，但必应在海外的广告形式更丰富,适合展示产品细节。

必应竞价推广常见问题解决

做推广难免遇到问题，别慌，一个个解决就行。**常见的问题有账户审核不通过**，大多是资料不全或不符合要求，比如营业执照没年检、法人身份证模糊，仔细检查资料重新提交就行，我之前帮一家公司开户，审核被拒说“经营范围不符”，后来发现他们营业执照上没有“广告发布”这项,去工商局增项后就通过了。

**展现量低**可能是出价太低或关键词太少，提价试试，或者用关键词规划师多拓展些词。**点击成本高**就优化创意和落地页，提高转化率，系统会认为你的广告质量高，慢慢降低点击成本，还有**转化少**，可能是落地页没吸引力，比如没有联系方式、产品介绍不详细，改改落地页，加个“在线咨询”按钮，效果会好很多，我之前帮一家教育机构改落地页，加了“免费试听”的入口，转化率一下子从2%提到了5%。