谷歌搜索竞价竞价推广是什么
我接触谷歌搜索竞价推广有几年了，很多人问它到底是什么，简单说，就是在谷歌搜索结果里，商家通过出价竞争广告位，用户搜索相关词时，广告会出现在前面，按点击收费的推广方式，它和我们平时刷视频看到的广告不一样，不是被动推给用户，而是用户主动搜索时才出现，所以目标用户的意向往往更明确。这种推广方式的核心是“按需展示”，只有用户对某个东西感兴趣并搜索时，你的广告才有机会露脸，我见过不少外贸企业靠它打开海外市场，也有国内商家用它吸引特定地区的客户,算是一种精准度比较高的获客手段。
谷歌搜索竞价竞价推广操作步骤
操作谷歌搜索竞价推广，得先有个谷歌广告账户，我之前帮一个做外贸的朋友弄过，他第一步就是去谷歌广告官网注册，填企业信息、银行卡这些，审核通过后账户就激活了，接着要建广告系列，选目标，比如是想让用户访问网站还是买东西，不同目标设置不一样，然后是选关键词，这一步很关键，我当时让他把产品相关的词都列出来，再用谷歌关键词规划师筛，留下搜索量大、竞争度适中的，创意撰写也不能马虎，广告标题和描述要吸引人，比如他卖户外帐篷，我帮他写“防水户外帐篷 2人-4人可选 限时折扣”，点击量确实比之前的“户外帐篷出售”高不少，最后设置出价和预算，每天花多少钱，单次点击最高出多少，这些都要根据实际情况调，账户跑起来后，还得每天看数据，调整关键词出价、暂停效果差的创意,慢慢把账户优化起来。
谷歌搜索竞价竞价推广优化方法
关键词就像推广的路标，选对了才能让用户顺利找到你，我优化过一个账户，之前关键词太泛，“鞋子”这种词出价高但转化差，后来换成“男士运动鞋 透气 轻便”，精准度上来了，点击成本降了20%，广告创意也要常换，同一个创意放久了用户会看腻，我每周会换两三个版本，用不同的卖点试，比如周一强调“质量好”，周三强调“发货快”，看哪个效果好就多投，还有着陆页，广告说的是“折扣”，点进去页面却没折扣信息，用户肯定会走，我之前遇到过这种情况，调整着陆页后，转化率直接涨了15%。优化不是一次性的事，得像照顾花草一样，经常观察、调整，才能让账户保持好状态。
谷歌搜索竞价竞价推广费用情况
谷歌搜索竞价推广的费用不是固定的，我接触的客户里，有的每天花几百块，有的几千块，它按点击收费，单次点击价格从几块到几十块不等，取决于你选的关键词，竞争激烈的词，移民律师”，单次点击可能要几十块；冷门点的词，手工编织毛衣材料”，可能几块钱，质量得分也会影响费用，得分高，同样的出价能排更前面，或者同样排名出价更低，我有个客户质量得分从5提到8，单次点击成本直接降了30%。目前官方暂无明确的定价，具体得看账户实际情况，选的词、创意质量、着陆页体验都会让费用上下浮动。
谷歌搜索竞价竞价推广和其他推广方式对比
我常被问谷歌竞价和百度竞价哪个好，百度主要针对国内用户，谷歌则是全球市场，如果你做外贸，谷歌竞价几乎是必选，我有个做跨境电商的朋友，投百度半年没效果，转投谷歌后，海外订单涨了一倍，和社交媒体推广比，比如Facebook广告，谷歌竞价是用户主动搜索时出现，意向更强；Facebook是根据用户兴趣推，可能用户本来没想买，看到了才产生兴趣，我帮一个卖美妆的客户同时投了两者，谷歌带来的客户转化率比Facebook高30%，但Facebook的曝光量更大，各有各的优势，和SEO比，SEO是免费的，但见效慢，可能要几个月；谷歌竞价当天开户当天就能跑，适合想快速获客的商家。不同推广方式就像不同的交通工具，谷歌竞价是“快车”，适合赶时间的人；SEO是“慢火车”，适合长期规划的人。
谷歌搜索竞价竞价推广常见问题处理
做谷歌竞价常会遇到点击多没转化的问题，我之前有个账户，每天点击上百次，咨询却没几个，查了后台发现，很多点击来自半夜，那段时间目标客户都在睡觉，肯定不会转化，后来设置了投放时间段，只在早上9点到晚上8点投，无效点击少了一半，还有广告被拒的情况，谷歌对广告内容审核严，我有个客户广告里写了“最好”，违反了绝对化用语规定，被拒了，改了“优质”后才通过，所以写创意时要避开禁用词，第一”“最高级”这些，账户突然没展现也常见，可能是预算用完了，或者关键词质量得分太低，我通常会先看预算，再查关键词状态，一步步排查,大部分问题都能解决。
谷歌搜索竞价竞价推广效果提升技巧
想提升谷歌竞价效果，得盯着数据看，我每天都会看账户后台，点击率、转化率、投入产出比这些数据，哪个低就优化哪个，有个客户点击率一直很低，我发现他的广告标题里没放关键词，加上关键词后，点击率从1%涨到了3%，定向也很重要，谷歌能按地区、语言、设备定向，我帮一个卖羽绒服的客户只投北方地区和冬季，夏天暂停，避免浪费预算，还有A/B测试，同一个广告组放两个创意，看哪个转化好，把预算倾斜给它，效果差的就淘汰，这样不断筛选，账户效果会越来越稳。效果提升没有捷径，就是多看数据、多试错、多调整，把每个细节做好了，结果自然不会差。
常见问题解答
谷歌搜索竞价推广怎么开户？
开户不难，先去谷歌广告官网，点“开始”，填你的邮箱、密码注册账号，然后要验证企业信息，比如营业执照照片、网站链接，还要绑定银行卡，支持Visa或MasterCard，审核大概1-3天，通过后往账户里充钱就能用啦，要是嫌麻烦，也可以找代理开户，他们会帮你弄，不过可能要收点服务费，我上次帮我表哥开户，自己弄的，跟着官网指引一步步填，也就花了半小时，审核第二天就过了,挺方便的。
谷歌搜索竞价推广费用贵不贵？
费用看你怎么花，选热门词就贵，留学中介”单次点击可能几十块；选冷门词就便宜，几块钱也能搞定，我邻居家哥哥做外贸，刚开始每天花200块，后来效果好了才加到500块，关键是别乱投，选对词、优化好，钱花在刀刃上就不贵，不然瞎投再多钱也没用，我见过有人一开始乱选词，一天花一千块都没几个咨询，后来调整后每天300块，咨询反而多了,所以贵不贵主要看会不会用。
谷歌搜索竞价和百度竞价有啥区别？
最大区别是用户不一样，百度用户主要在国内，谷歌用户是全球的，如果你卖东西只给中国人，投百度就行；要是想卖到国外，就得用谷歌，我表哥做跨境电商，卖手机配件，投百度半年没几个单，换谷歌后，美国、欧洲的订单都来了，现在每月赚不少呢，还有谷歌的广告形式更多样，能投到YouTube、Gmail里，百度主要是搜索结果页，各有各的地盘,看你想吸引哪里的客户。
新手能自己做谷歌搜索竞价推广吗？
新手可以学，但得慢慢来，先看谷歌官方的教程，有免费的，讲得很细，刚开始别投太多钱，每天花50块试试水，建个小账户练手，我同学小王就是新手，他先选了5个关键词，写了两条广告，每天看数据，不懂就问论坛里的大神，三个月后账户效果就不错了，要是怕搞砸，也可以先找代理带带，学几招再自己做，就像学骑车，刚开始有人扶着，后面就能自己骑了,不用太担心学不会。
谷歌搜索竞价推广效果不好怎么办？
效果不好先找原因，看看点击率低不低，低的话改广告标题，把关键词放进去，再加点吸引人的词，折扣”“免费”，转化率低就查着陆页，是不是页面加载慢，或者没写清楚产品好处，我之前帮阿姨的店做推广，效果不好，发现着陆页图片模糊，换了高清图，加了用户评价，转化率立马上来了，还不行就调整关键词，把没转化的词删了，换精准点的，多试几次总能找到问题，别着急，优化就是慢慢试错的过程,试对了效果就上去了。