有哪些
必应正规竞价推广代运营的服务内容其实挺全面的,我从接触这个领域到现在，帮不少企业对接过这类服务，对里面的门道还算熟悉，首先是账户搭建，这就像给房子打地基，代运营团队会先了解企业的业务范围、目标客户、产品特点，然后在必应广告后台搭建专属账户，设置合理的账户结构，比如按产品类别、地区、关键词词性分计划和单元，这样后面管理起来才清晰，我之前遇到一家做跨境婚纱的公司，他们自己搭账户时，把所有产品都堆在一个计划里，数据乱糟糟的，代运营团队接手后重新分了“欧美复古婚纱”“简约现代婚纱”“婚纱配饰”三个计划，每个计划下再细分关键词单元，后期优化效率直接提升了40%。
然后是关键词选择，这步特别关键，选对了关键词就像钓对了鱼，能精准吸引目标客户，代运营团队会用必应关键词规划师、百度指数、5118等工具，结合企业的产品词、行业词、用户搜索习惯，筛选出高转化、低竞争的关键词，比如有个做工业设备的客户，他们一开始盯着“工业设备”这种大词，出价高还没转化，代运营团队帮他们找出“小型精密工业切割机 欧美标准”这种长尾关键词，虽然搜索量不算大，但每次点击都能带来实实在在的咨询，转化成本降了快30%。
接下来是创意撰写，广告创意就像店铺的招牌，得让人一眼就想进去看看，正规的代运营团队会根据关键词和用户需求，写有吸引力的标题和描述，比如突出产品优势（“免费试用30天”“欧美认证”）、用户痛点（“解决跨境物流慢？24小时发货”），还会搭配合适的落地页，我见过最夸张的案例是，有家公司的广告创意就一句话“买产品找我们”，点击率不到1%，代运营团队改成“【欧美热销】工业传感器 精度0.01mm 免费提供样品测试”，点击率直接涨到5%，效果立竿见影。
还有出价调整和数据监控，这俩是持续的活儿，就像给植物浇水施肥，得根据长势随时调整，代运营团队会实时盯着账户数据，比如点击率、转化率、点击成本这些指标，在流量高峰时段适当提高出价抢排名，低谷时段降低出价控成本，还会每周出数据报告，分析哪些关键词效果好、哪些创意需要优化，我合作过的一家跨境电商公司，他们之前自己调出价，凭感觉来，结果半夜欧美用户活跃时段出价低，白天国内时段出价高，完全反了，代运营团队帮他们调整后，有效点击量增加了60%，广告花费反而少了20%。
如何判断必应正规竞价推广代运营是否正规
想知道一家必应正规竞价推广代运营公司靠不靠谱,光听他们说“我们很正规”可不行，得自己动手查，我总结了几个实用的方法，都是踩过坑才总结出来的，首先看资质证明，正规的代运营公司肯定有必应官方授权的代理商资质，你可以让他们出示授权证书，然后在必应广告官网查一下授权编号是否真实，之前有个朋友差点被“假正规”公司骗了，对方说自己是必应核心代理商，结果证书是PS的，还好我们去官网一查就露馅了。
再看成功案例，靠谱的公司会有真实的、详细的案例，不是模糊地说“帮某某公司提升了业绩”，而是能拿出具体的数据，比如账户后台截图（隐去客户隐私信息）、关键词排名变化、转化量增长曲线、点击成本变化表等，我上次帮一家做跨境美妆的企业选代运营，有家公司说“合作过500+客户”，但我让他们提供3个同行业案例时，他们支支吾吾拿不出来，这种十有八九是吹的；而另一家公司直接给了我他们服务过的3家美妆公司的后台数据，从账户搭建到优化后的效果，每个阶段的数据都清清楚楚，一看就靠谱。
还要看合同条款，正规的代运营合同会写得很详细，比如服务内容（具体包含账户搭建、优化次数、报告频率等）、收费标准（有没有隐藏收费）、效果承诺（是“尽力优化”还是“保证达到XX效果”，注意！正规公司不会承诺“100%提升转化”这种绝对化的话，因为广告效果受多种因素影响，谁敢打包票谁就是耍流氓）、解约条款（如果效果不好怎么解约，会不会扣高额违约金），我见过最坑的合同是，里面写“服务期内乙方有权调整账户任何设置”，连和甲方沟通都不用，这种绝对不能签，账户是你的，怎么能让别人随便改呢？
沟通态度，正规的代运营团队会耐心听你的需求，而不是上来就推销套餐，比如你说“我们的目标客户是欧洲的中小企业”，他们会问“具体是哪个行业的中小企业？主要卖什么产品？之前有没有做过其他推广？”等细节问题，然后根据你的情况出方案，我有个客户遇到过一家公司，没聊几句就说“我们有9800元的基础套餐，什么都包含，你签就行”，这种明显是模板化服务，根本不考虑企业的具体情况，肯定不正规。
必应正规竞价推广代运营收费标准是什么
很多企业都关心必应正规竞价推广代运营怎么收费,我得先说明白，目前必应官方并没有对正规竞价推广代运营服务制定统一的收费标准，就像你去餐馆吃饭，不同餐馆、不同菜品价格肯定不一样，代运营收费也是看具体服务内容和公司定价的，不过我接触过这么多代运营公司，大概能总结出几个常见的收费模式，给大家参考一下。
最常见的是基础服务费+提成，基础服务费一般是每月5000-20000元不等，根据账户规模来定，比如小账户（月消耗1万元以下）基础服务费5000-8000元，中账户（月消耗1万-5万元）8000-15000元，大账户（月消耗5万元以上）15000-20000元；提成通常是广告消耗的5%-15%，比如这个月广告花了2万元，提成就是1000-3000元，这种模式的好处是，代运营团队的收入和广告效果挂钩，他们会更用心优化，毕竟消耗高说明效果可能好，提成也多，我合作过的一家做跨境电子产品的公司，用的就是这种模式，基础服务费8000元+消耗8%的提成，半年下来广告消耗从每月2万涨到5万，但转化量翻了3倍，算下来还是很划算的。
还有固定服务费，就是每月收固定的钱，不管广告消耗多少，服务内容也固定，这种一般适合广告预算稳定、需求简单的企业，比如每月固定服务内容包括50个关键词优化、20条创意撰写、每周1次数据报告，收费8000-15000元/月，我有个朋友的公司做小众工艺品，每月广告预算就1万元左右，需求很简单，就是维持稳定的曝光，他们选的固定服务费1万元/月，代运营团队把账户打理得很稳定，一年多没出什么问题。
另外还有按效果收费，但这种模式很少见，而且要特别小心，一般是“前期收少量定金，后期按转化量收费”，比如每个有效询盘收100元，没有转化就不收钱，听起来很诱人，但这里面坑太多了，有些公司会为了凑询盘量，刷一些假的咨询（比如找水军提问），虽然数量够了，但都是无效的，企业根本拿不到真实客户，我之前就劝退过一个客户，他差点签了这种按效果收费的合同，后来一查那家公司的口碑，全是说“询盘假得离谱”的评价，还好没踩坑。
必应正规竞价推广代运营的收费没有统一标准,大家选的时候别只看价格低，要结合服务内容、公司实力、口碑等综合考虑，记住一句话：一分钱一分货，太便宜的服务要么偷工减料，要么藏着后续收费的坑，贵点但靠谱的，反而能帮你省钱又赚钱。
必应正规竞价推广代运营和百度竞价代运营对比优势
现在很多企业做竞价推广,都会纠结选百度还是必应，其实两者各有优势，我从代运营的角度给大家对比一下，看看必应正规竞价推广代运营好在哪里，首先是用户群体不同，百度主要面向国内用户，必应则在海外用户中更有优势，必应在全球搜索引擎市场份额虽然不算特别高（大概5%左右），但在欧美地区占比能达到10%-15%，尤其是美国，很多企业和个人习惯用必应（毕竟是微软旗下的，和Windows、Office捆绑），我帮一家做跨境户外用品的企业做过对比，他们在百度上投了3个月，海外流量占比不到8%，询盘基本都是国内的（但他们产品国内不卖）；后来转做必应代运营，海外流量直接冲到90%，询盘全是欧美客户，现在每个月稳定出单200+，这就是用户群体精准的优势。
然后是竞争程度和点击成本，百度因为用户多，竞争也激烈到“白热化”，尤其是热门行业（比如教育、医疗、电商），一个核心关键词出价几十上百很正常，小企业根本抢不过，必应就不一样了，做的企业相对少，竞争没那么激烈，同样的关键词，必应出价可能比百度低20%-40%，我有个客户是做工业软件的，他们之前在百度投“CAD设计软件”，出价60元都排不进前5，在必应出价35元就能稳定在前3，点击成本降了40%多，同样的预算，在必应能多获得一倍的点击量。
广告样式也是必应的一大优势,必应的广告形式更丰富，除了常规的搜索广告，还有购物广告（直接展示产品图片、价格、评分）、动态再营销广告（针对看过你网站的用户二次营销）、应用安装广告（引导用户下载APP）等，尤其是购物广告，对电商企业太友好了，用户不用点进网站就能看到产品信息，转化路径更短，我帮一家做跨境服装的客户开通过必应购物广告，投放后点击率比普通搜索广告高了70%，因为用户一眼就能看到衣服的款式和价格，喜欢就直接点，不用猜里面卖什么。
数据工具整合，必应广告后台和微软的其他产品（比如Office、LinkedIn）整合得很好，数据分析更方便，比如你可以在必应后台直接看到哪些LinkedIn用户点击了你的广告，或者用Excel插件导出详细的广告数据，做更深入的分析，百度虽然也有数据工具，但整合度没这么高，尤其是海外数据，必应的本地化分析更精准（比如能细分到美国不同州的用户行为），我上次帮一家做跨境电商培训的企业分析数据，用必应后台的“地理位置报告”，发现加州的用户转化率是德州的3倍，后来重点优化加州的广告，该地区的报名人数直接翻了两倍。
百度也有自己的优势（比如国内用户基数大），但如果你企业的目标客户在海外，或者想降低广告成本，那必应正规竞价推广代运营绝对是更好的选择，我接触过的跨境企业里，80%在必应推广上的投入产出比都比百度高，尤其是欧美市场，简直是必应的“主场”。
企业为什么要做必应正规竞价推广代运营
可能有人会问：“我们自己招个人做必应竞价不行吗？为啥要找代运营？”我得说，自己做当然可以，但对很多企业来说，找必应正规竞价推广代运营更划算，这里面的原因，我给你掰开揉碎了讲，首先是专业度不够，必应竞价看起来简单（不就是搭账户、选词、出价吗），但里面门道多着呢，比如怎么用必应关键词规划师找低竞争高转化的词、怎么根据不同地区的用户习惯写创意、怎么优化落地页提升转化、怎么用必应广告规则规避违规（必应对广告内容的审核比百度严，尤其是涉及医疗、金融等行业，不小心就会被拒登），我见过一家公司，招了个刚毕业的大学生做竞价，结果因为广告创意里用了“最”字（必应禁止绝对化用词），账户被封了一周，损失了好几万订单，后来找代运营团队才搞定解封和合规优化。
时间和精力成本高，做必应竞价不是一劳永逸的，每天要盯数据、调出价、写创意、优化落地页，还得研究必应的新规则（比如必应经常更新广告算法，不跟着调整，效果就会掉），中小企业本来人手就紧张，老板要管业务，员工要做执行，哪有时间天天耗在竞价上？我有个客户是做跨境玩具的，老板自己兼着做竞价，每天花2小时看后台，结果没时间跟进客户订单，有次因为没及时回复一个大客户的询盘，丢了50万的单子，后来找了代运营，把时间腾出来搞业务，现在业绩翻了3倍，他说：“花点钱找代运营，省下的时间赚的钱比代运营费多10倍都不止。”
还有资源和经验优势，正规的代运营公司手里有很多资源，比如和必应官方的合作关系（能优先获得新功能内测资格、遇到问题有绿色解决通道）、行业数据（知道不同行业的平均点击成本、转化率，能帮你制定合理目标）、成功案例经验（已经帮上百家企业做过，什么坑都踩过，能让你少走弯路），我之前合作的一家代运营公司，在必应推出“智能出价”新功能时，官方先给了他们10个内测名额，他们用这个功能帮我们优化后，账户转化量提升了25%，等其他企业知道这个功能时，我们已经领先一个月了，这就是资源优势。
投入产出比更高，代运营团队因为专业、经验足，能帮你把每一分钱都花在刀刃上，提升广告效果的同时降低成本，我给你算笔账：假设你招一个竞价专员，月薪8000元（这还是二三线城市的价格，一线城市得1万+），一年工资9.6万，还得给他配电脑、交社保，总成本至少12万；找代运营，基础服务费每月8000元，一年9.6万，而且代运营团队是一个团队服务你（账户优化师、创意文案、数据分析师），相当于花一份钱请了“一个部门”，效果还比一个人单打独斗好，我接触过的企业里，90%找代运营后，投入产出比都比自己做时高20%以上，这笔账怎么算都划算。
必应正规竞价推广代运营后续服务包含什么
很多人以为选好必应正规竞价推广代运营,签了合同就完事了，其实后续服务才是关键，这直接关系到你的广告效果能不能持续好下去，正规的代运营团队后续服务做得很细致，我给大家说说都包含啥，免得你被“签完就不管”的公司坑了，首先是日常账户优化，这是每天都要做的事，代运营团队会根据实时数据调整出价（比如早上8点欧美用户开始活跃，就提高出价抢排名；凌晨用户少，就降低出价节省预算）、暂停低转化关键词（免费”“多少钱”这种只点击不咨询的词）、替换没效果的创意（点击率低于2%的创意会重新写），我有个客户的账户，代运营团队每天早上9点、下午3点、晚上8点（对应欧美不同时区的高峰）各优化一次，确保每个时段都能有好排名又不浪费钱。
然后是定期数据报告，正规的代运营公司会给你发周报和月报，周报总结本周的点击量、转化量、成本等核心数据，分析哪些做得好、哪些需要改进；月报会更详细，包含月度数据对比（和上月比是涨了还是跌了）、行业趋势分析（最近同行业的平均点击成本有没有变化）、下月优化计划（比如下个月重点推哪个产品的关键词），我见过最负责的代运营团队，周报里还会附带上“用户搜索词报告”，把用户实际搜索的词列出来，让你知道大家是怎么找到你的，这样你也能根据用户需求调整产品或服务，我有个客户就是看了搜索词报告，发现很多用户搜“XXX产品 安装教程”，他