必应饿了吗竞价推广怎么收费？有哪些收费模式

必应饿了吗竞价推广常见收费模式

必应饿了吗竞价推广的收费模式就像超市里的不同套餐，各有各的算账方式。**按点击收费（CPC）** 是目前最常见的一种，简单说就是用户点击你推广的商品链接或者店铺入口时，你才需要支付费用，我上个月帮小区楼下的奶茶店设置过，他们选的就是这种，后台能清晰看到每天有多少人点击，每次点击花了多少钱,像记流水账一样清楚。

还有**按曝光收费（CPM）**，就是你的推广信息被用户看到多少次后收费，不管用户点没点击，这种模式适合新开的店铺想快速让周边人知道，比如一家刚开的火锅店，想让方圆3公里的人都刷到“新店8折”的广告，就可以用这种,按一千次曝光算一次钱。

比较特殊的是**按订单收费（CPS）**，只有用户通过你的推广链接下单付款了，你才需要给平台分成，这种模式对商家来说风险最低，有点像“卖出去了再给钱”，但平台抽成比例通常会高一些，我接触过的餐饮商家里，用这种模式的大多是客单价比较高的，比如人均100+的西餐厅。

需要注意的是，目前必应和饿了么官方并未对这些模式给出统一的定价标准，具体费用会根据不同城市、不同商家类型浮动,所以商家在合作前一定要和平台运营或者代理商确认清楚每一种模式的当前报价。

影响必应饿了吗竞价推广费用的因素

关键词热度就像夏天的热门奶茶，越多人搜的词，价格越往上冒，外卖 满减”“24小时外卖”这种大家常搜的词，点击一次可能要2-3块钱，而像“XX小区 麻辣烫外卖”这种带具体地点的词，点击一次可能只要5毛钱，因为搜的人少,竞争没那么激烈。

你的出价高低直接决定了推广信息的“插队权”，就像排队买演唱会门票，你愿意多出钱就能排前面，别人更容易看到你，比如同样推“炸鸡外卖”，A商家出价1.5元/点击，B商家出价1元，那A的推广信息就会排在B前面，被点击的概率更高,但A每次点击花的钱也更多。

推广时段也会影响费用，饭点前后是“黄金时段”，价格自然水涨船高，早上7-9点、中午11-13点、晚上17-20点，这三个时段是外卖订单高峰期，用户刷饿了么的频率最高，平台会把这些时段的广告位价格调高，可能比凌晨时段贵50%以上。

商家自身的评分和销量就像你的“信用分”，分数高的商家能拿到更低的推广成本，平台会觉得评分高、销量好的商家更靠谱，用户点击后下单的可能性大，所以会给这些商家一些“优惠”，同样的出价能排得更靠前，或者同样的排名出价更低，我之前帮一家评分4.8的奶茶店做推广，同样的关键词，比隔壁评分4.2的店每次点击少花0.3元。

必应饿了吗竞价推广和同类平台收费对比

和百度外卖竞价推广比，必应饿了吗在关键词价格上更“接地气”，百度的竞价推广就像市中心的商铺租金，随便一个热门词“外卖 优惠”点击一次就要4-5块钱，而且很多用户是通过百度搜信息，不一定直接想点外卖，点击后转化成订单的概率低，必应虽然用户量不如百度大，但来饿了么的用户大多是奔着点外卖来的，“目标明确”，同样的“炸鸡外卖”关键词，在必应饿了么点击一次1.5元，在百度可能要3元,转化效果反而更好。

和美团竞价推广比，必应饿了吗对中小商家更友好，美团的竞价推广有“保底费”，比如每个月最低要花2000元才能开通，而且抽成比例也高，除了推广费用，每单还要抽15%-20%的佣金，必应饿了么没有保底费，商家可以根据自己的预算灵活调整，想花500就花500，想花2000就花2000，佣金比例也比美团低5%-8%,对刚起步的小餐饮店来说压力小很多。

和抖音外卖竞价推广比，必应饿了吗的费用更稳定，抖音的竞价推广就像“过山车”，今天这个网红词火了，价格突然涨一倍，明天热度下去了，价格又跌回来，而且抖音用户刷视频时可能随手点一下广告，但不一定真的想点外卖，转化波动大，必应饿了么的用户是带着明确的“点外卖”需求来的，转化更稳定,费用也不会因为某个热点突然大起大落。

和小红书外卖种草推广比，必应饿了吗的即时性更强，小红书的种草推广更像“长期投资”，需要慢慢积累用户信任，费用按笔记曝光量算，一条热门笔记可能要几千块，但效果要等几天甚至几周才能显现，必应饿了吗的竞价推广是“即时见效”，钱花出去，马上就能看到点击和订单，适合想快速提升单量的商家,尤其是新店开业需要冲销量的时候。

企业选择必应饿了吗竞价推广的建议

新商家别一上来就“all in”，先拿小额预算“试错”，就像玩游戏先练小号，用500-1000块钱测试不同的关键词和时段，看哪个关键词带来的订单多、哪个时段转化好，然后把钱集中投到效果好的“赛道”上，我去年帮一家新开的麻辣烫店做推广，一开始投了800块测试，发现“XX大学 麻辣烫 20元起送”这个关键词效果最好，后来把剩下的2000块都投到这个词上,一周就多接了50单。

优先选择按点击收费（CPC）模式，降低“冤枉钱”风险，按曝光收费（CPM）不管用户点不点击都要花钱，万一你的推广信息不够吸引人，用户看了就划走，钱就白花了；按订单收费（CPS）虽然风险低，但平台抽成高，适合订单量大的老店，CPC模式只有用户点击才花钱，你可以通过优化推广图和文案提高点击质量，减少无效点击,对大多数中小商家来说更划算。

关键词别只盯着“大词”，多关注“长尾关键词”。“外卖”“美食”这种大词就像春运的火车票，抢的人多，价格高，而且用户搜这种词可能只是随便看看，不一定会下单。“XX路 酸菜鱼 免配送费”“晚上10点后 烧烤外卖”这种长尾关键词，虽然搜的人少，但搜的用户都是“精准客户”，点击后下单的概率高，价格还便宜,花小钱办大事。

定期优化推广计划，别让钱“睡大觉”，竞价推广不是设置好就完事了，就像养花要经常浇水施肥，你要每天看看后台数据，哪些关键词花钱多但没订单，赶紧暂停；哪些关键词订单多但出价低，适当提高出价争取更多曝光，我每周都会帮合作的商家看数据，上个月发现一个关键词“周末 奶茶 第二杯半价”，花了300块带来20单，投产比很高，就建议商家把出价从1.2元提到1.5元，曝光量增加了40%,订单也多了12单。

必应饿了吗竞价推广实际案例分享

去年夏天，我帮小区门口一家叫“小李炸鸡”的店做必应饿了吗竞价推广，老板一开始很犹豫，觉得“推广就是烧钱”，我让他先拿1000块试试水，选了按点击收费（CPC）模式，我们一起选了三个关键词：“XX小区 炸鸡外卖”“脆皮炸鸡 满30减15”“晚上8点后 炸鸡配送”，出价分别是1元、1.2元、0.8元，推广时段选了中午11-13点和晚上17-21点。

第一天花了150块，有80次点击，带来12单订单，客单价35元左右，老板算了下，除去食材和平台佣金，赚了120块，虽然没回本，但老板看到了希望，第二天我们调整了推广图，把“现炸现卖”四个字加粗放大，点击量涨到了100次，订单也多到18单,当天就回本了还赚了80块。

一周后1000块钱花完，总共带来了120次点击，85单订单，总销售额2975元，老板纯利润有850元左右，虽然利润没超过推广费用，但单量从原来的每天20单涨到了每天50单，店铺评分也从4.3提到了4.6，老板后来又追加了2000块推广费，这次我们把“晚上8点后 炸鸡配送”的出价提高到1元，这个时段的订单量涨了不少，因为很多加班党晚上想吃点热乎的,这个关键词正好戳中他们的需求。

小李炸鸡”已经成了小区周边的网红店，每天稳定订单80+，老板说多亏了一开始那1000块的竞价推广，让更多人知道了他的店，这个案例也告诉我们，竞价推广不是“无底洞”，只要选对模式、优化好关键词和时段,小商家也能靠它赚到钱。