必应竞价推广托管价钱怎么算？有哪些收费模式

必应竞价推广托管基本介绍

必应竞价推广托管简单说就是把企业在必应平台的竞价推广账户交给专业团队打理，这些团队会帮企业做账户搭建、关键词筛选、出价调整、创意撰写、数据分析这些活儿，让推广效果更好、钱花得更值，我之前接触过不少企业，自己做必应推广时总踩坑，要么关键词选得太偏没人搜，要么出价太高成本压不下来，最后钱花了不少,咨询量却没几个。

专业的托管团队就像给账户请了个“全职管家”，他们天天研究必应的算法规则、用户搜索习惯，知道怎么用最少的钱带来最多的有效流量，比如有个做跨境电商的朋友，之前自己投必应，每月预算8000块，咨询量才20多个，后来找了托管团队，人家把关键词从200多个精简到80个，重点优化了高转化词的出价，第二个月咨询量就涨到40多个,预算反而降到了6500块。

必应竞价推广托管固定收费模式

固定收费模式是现在托管市场里比较常见的一种，简单说就是企业每月给托管公司一笔固定的服务费，不管账户花了多少钱、效果怎么样，这个费用都不变，不同公司的固定收费标准差别还挺大,主要看服务内容和公司规模。

我了解到的情况是，小一点的托管公司，基础版服务（只负责账户日常调价、简单报表）可能每月3000-5000块；中等规模的公司，标准版服务（包含账户搭建、关键词优化、创意更新、周报分析）大概8000-15000块/月；大公司的高级版服务（全案策划、落地页优化、竞争对手分析、多平台联动）就贵了，可能15000元以上/月，不过目前官方暂无明确的定价，都是各个托管公司自己定的价，所以找的时候一定要问清楚包含哪些服务,避免后期加钱。

这种模式的好处是企业预算好控制，每月花多少钱心里有数，但也要注意，有些公司收了固定费后就“摆烂”，不认真优化账户，所以签合同前最好约定好KPI,比如咨询量不达标怎么处理。

必应竞价推广托管按效果收费模式

按效果收费模式就比较灵活了，托管公司的收入和推广效果直接挂钩，常见的有按咨询量收费、按订单量收费、按消费比例收费这几种，按咨询量收费的话，比如一个有效咨询收50-200块，具体价格看行业，像教育、医疗这种高利润行业可能贵点，普通零售就便宜些，按订单量收费一般是抽成，比如每成交一笔订单，托管公司拿5%-15%的提成，按消费比例收费就是按账户每月实际消耗的广告费抽成，比例通常在10%-20%之间。

我有个做外贸灯具的客户就试过按效果收费，他们当时和托管公司约定，每带来一个有效询盘（客户留了邮箱或电话，且明确表示要采购）给120块，第一个月账户花了10000块广告费，带来了80个询盘，托管费就是80×120=9600块，相当于总花费快2万，但第二个月优化后，询盘成本降到了90块/个，托管费也跟着少了，客户觉得挺划算，不过这种模式也有坑，有些公司会刷假咨询，所以一定要在合同里写清楚“有效咨询”的定义，比如电话接通时长要超过3分钟,或者客户明确提到产品型号才算。

影响必应竞价推广托管价钱的因素

托管价钱不是拍脑袋定的，受好几个因素影响，第一个是账户预算，预算越高的账户，托管公司要花的精力越多，价钱自然也高，比如一个月花10万广告费的账户，和一个月花1万的账户，托管费肯定差不少，第二个是行业竞争度，像装修、加盟这些竞争激烈的行业，关键词出价高、优化难度大，托管费也会贵一些；而一些小众行业，比如工业设备配件，竞争小,托管费相对便宜。

第三个是，只做账户调价和报表的基础服务，肯定比包含落地页设计、视频创意制作、多平台投放（比如必应+微软广告）的全案服务便宜，第四个是托管公司规模，大公司有成熟的流程和团队，服务有保障，但收费也高；小工作室可能性价比高，但稳定性差点，还有一个因素是合作周期，签一年的长期合同，一般能比按月付便宜10%-15%。

不同企业适合的必应托管收费模式

不是所有企业都适合同一种收费模式，得看自己的情况，刚起步的小微企业，预算有限、对推广效果没底，建议选固定收费模式，先花几千块试试水，看看托管团队靠不靠谱，效果好再续约，像我之前帮一个开小礼品店的老板分析，他每月推广预算才3000块，选固定收费5000块/月的基础服务，总投入8000块，试了3个月，订单量涨了40%,后来就一直合作了。

中型企业，有一定推广预算，追求投入产出比，适合按效果收费模式，比如做B2B业务的公司，订单金额高，按订单抽成的话，托管公司会更积极地优化转化路径，大型企业或者品牌方，更看重长期品牌曝光和市场份额，适合选高级固定收费+效果考核，就是付固定服务费，但合同里约定效果指标（比如ROI达到2.5以上），达标有奖励，不达标扣钱，这样既能保证服务质量,又能控制成本。

必应竞价托管和百度竞价托管价钱对比

很多企业会纠结选必应还是百度托管，价钱也是重要考量。必应托管价钱比百度低10%-20%，因为百度用户基数大、竞争激烈，托管公司要花更多精力研究关键词排名、对抗竞争对手，服务费自然高，比如同样是中等规模的账户（月预算5万），百度托管的固定费可能要12000-15000元/月，必应可能只要10000-12000元/月。

按效果收费的话，百度的咨询成本也更高，比如百度一个有效咨询可能80-150块，必应可能60-120块，不过必应的优势在海外流量，适合做外贸、跨境电商的企业；百度更适合国内市场，我之前有个做跨境服装的客户，一开始投百度，每月花8000块，咨询量10个左右，还都是国内的无效咨询，后来转投必应托管，同样预算，咨询量涨到30多个，而且80%是海外客户，最后成了好几个大单，所以选哪个,得看企业的目标市场。

选择必应竞价托管公司注意事项

选托管公司就像挑对象，得擦亮眼睛，首先要看案例，让对方提供同行业的成功案例，比如做外贸的就看他们有没有服务过类似产品的企业，效果怎么样（咨询量、转化率、ROI这些数据），我之前帮一个客户筛选公司，有个托管公司吹得天花乱坠，但拿不出一个完整案例，后来一查，才成立半年,这种肯定不能选。

其次要明确服务范围，把所有服务内容列在合同里，每周优化关键词2次”“每月出3版新创意”“提供周度数据报表”，越详细越好，避免后期扯皮，还要问清楚沟通机制，是每周开一次会，还是随时微信沟通？遇到账户问题多久能响应？我朋友之前找的托管公司，发消息三天才回，账户出问题都没人管,最后只能解约。

最后别贪便宜，低于市场价太多的托管公司要小心，比如市场价基础服务5000元/月，有家公司报3000元，很可能是“甩手掌柜”，随便调调价格就完事，根本不会深入优化，宁愿多花点钱，找个靠谱的,也别图便宜踩坑。

必应竞价托管效果案例分享

去年我帮一个做户外露营装备的外贸企业对接过必应托管，他们之前自己投了3个月，每月预算12000块，主要问题是关键词太泛，camping gear”“outdoor equipment”这种大词，出价高但转化率低，3个月才成交2个小单，ROI只有0.8，后来找了托管团队，第一步就把关键词从300多个筛到120个，重点留“lightweight camping tent”“waterproof hiking boots”这种精准长尾词，出价也调低了30%。

然后团队又优化了广告创意，之前的创意写得很笼统，改成“2-person lightweight tent, waterproof, easy setup - free shipping worldwide”，还加了促销信息，落地页也重新设计了，突出产品卖点和用户评价，第一个月结束，账户花费降到9000块，咨询量从原来的每月15个涨到35个，成交了5个订单，ROI提到了2.3，客户特别高兴，现在已经合作快一年了，每月订单稳定在10个左右，预算也加到了15000块，但ROI一直保持在2.5以上，这个案例就能看出来,专业托管和自己操作的差距还是挺大的。