必应网络竞价推广服务怎么选？有哪些实用攻略

刚接触必应竞价的时候，我以为就是简单投钱买排名，后来才发现里面门道多着呢，正经的必应网络竞价推广服务，可不是只帮你充钱调价格就完事，他们得先帮你搭账户框架，就像盖房子先画图纸，把推广计划、单元、关键词一层层捋清楚，哪个词对应哪个产品，哪个地区重点推,都得标明白。

账户搭好后还得写创意，就是用户搜东西时看到的那条广告，这玩意儿得琢磨用户心理，比如你卖运动鞋，不能光说“运动鞋打折”，得写“透气网面运动鞋 跑步不闷脚 今日下单减30”，把用户关心的点直接怼脸上，投放过程中还得盯着数据，今天哪个词点的人多但没转化，哪个地区花钱多却没咨询，这些都得实时调整，就像开车时随时看仪表盘,跑偏了赶紧打方向盘。

跑不了这几块：账户结构搭建、关键词筛选与分组、创意撰写与优化、出价策略制定、数据监控与调整。少了哪一样，这服务都算不完整，就像吃火锅少了锅底,再新鲜的菜也没味儿。

必应网络竞价推广服务收费标准

聊到钱的事儿就得较真了，必应网络竞价推广服务的收费方式，我见过的主要有两种，一种是“服务费+点击费”，服务费是固定的，比如一个月5000块，负责账户操作和优化；点击费就是用户点一次广告扣的钱，这个钱直接交给必应官方，服务商不赚差价，另一种是按效果收费，比如承诺你一个月带来多少咨询量，达到了再收服务费,没达到可能退一部分或者免费再服务一段时间。

至于具体价格，目前官方暂无明确的定价，不同服务商报价能差出一大截，小公司可能几千块就能接，大公司团队人多成本高，报价上万也正常，我之前问过一家，他们说要是账户月消费低于1万，服务费收3000；超过1万的部分，再按10%收服务费，反正不管哪种方式，签合同前一定得把明细列清楚，别等结账时发现“哎呀还有这个费那个费”,到时候扯皮可麻烦了。

收费标准得看服务商规模、服务内容复杂度和你的推广预算，别光图便宜，也别迷信贵的就一定好，适合自己的才是王道。

如何挑选靠谱的必应网络竞价推广服务

选服务商这事儿，我踩过坑才明白不能凭感觉，去年帮朋友的外贸公司找必应竞价服务，一开始联系了个特能说的销售，拍着胸脯说“保证月询盘翻三倍”，结果合同签了才发现他们团队连必应后台的“地理位置排除”功能都不会用，钱花了不少，询盘全来自非洲小国家,根本不是目标客户。

后来学乖了，再选的时候先让他们拿案例，靠谱的服务商不会藏着掖着，会直接给你看之前做过的同行业账户数据，比如某个做机械配件的客户，他们接手后点击成本降了多少，转化率提了多少，这些都能在后台截图里看到，要是对方支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，大概率是新手或者外包团队,赶紧跑。

还得看沟通态度，有的服务商你问个问题，三天才回一句“在优化了”，这种千万别选，好的服务商每周都会主动给你发数据报告，哪些词效果好，下一步打算怎么调，说得明明白白，我现在合作的这家，每次调整前都会跟我确认，“这个词出价提到2块5行不行？”“要不要试试把加拿大的预算再加点？”尊重你的意见，才是真把你当客户,不是当提款机。

挑服务商就像挑餐厅，得看菜谱（案例）、看服务员态度（沟通效率）、看后厨实力（团队专业度），三样都过关，才值得坐下点菜。

必应网络竞价推广服务和百度有啥不同

用惯了百度竞价的人，刚切换到必应可能会有点不适应，这俩平台就像两个不同风格的菜市场，百度用户多但人杂，啥年龄段、啥需求的都有，竞争也激烈，热门词出价能炒到天上去，必应就不一样，它的用户画像更清晰，欧美地区用户占比高，尤其是做外贸的企业，在上面投广告就像在国外开了家分店,目标客户精准得多。

功能上也有区别，必应的“受众定向”比百度细，能根据用户的兴趣、搜索历史甚至设备型号来投广告，比如你卖高端耳机，能专门针对用苹果设备、常搜“降噪耳机评测”的用户推，钱花得更准，百度虽然也有定向功能，但必应在海外用户数据积累上更有优势,毕竟人家在国外市场混了这么多年。

出价方面，必应的竞争没百度那么卷，同样一个“外贸软件”的关键词，百度可能点击一次要8块，在必应3块就能拿到不错的排名，不过必应的流量总体比百度少，要是你主攻国内市场，那百度还是主力；要是想做出口生意，必应绝对是性价比之选，我有个做婚纱出口的客户，百度投了半年没效果，在必应投了三个月，询盘直接翻倍，客户还都是美国、英国的精准买家。

简单说，百度是国内人流量大的闹市，必应是国外目标客户集中的专业市场，选哪个得看你的生意想做到哪里去。

必应网络竞价推广服务效果怎么优化

别以为把钱交给服务商就万事大吉，效果好不好，还得靠双方配合着优化，我自己的账户一开始点击率特别低，服务商分析后发现是创意太死板，全是“XX产品热销中”这种套话，后来我们改成“美国客户都在买的XX产品 3天达纽约”，点击率立马涨了20%，原来老外吃“时效性”这一套。

关键词匹配方式也很关键，刚开始我为了多曝光，全用“广泛匹配”，结果搜“便宜XX”“二手XX”的用户都点进来了，钱花了不少，转化却很少，服务商建议把核心词改成“精准匹配”，XX型号工业传感器”，虽然曝光少了，但来的都是正儿八经想买的客户，点击成本降了一半,转化率反而提了。

落地页也不能忽略，有次询盘突然变少，查了半天才发现是落地页加载速度太慢，在必应后台的“网站速度评分”只有40分（满分100），用户点进广告等半天页面出不来，早跑了，后来让技术把图片压缩了下，加载速度提到80分，询盘量立马回来了，所以说，广告就像钓鱼竿，落地页才是装鱼的桶，桶漏了,钓再多鱼也装不下。

优化效果就像给花浇水，得观察它缺啥补啥，阳光不够挪个地方，土干了赶紧浇水，不能一股脑瞎折腾。

企业要不要做必应网络竞价推广服务

不是所有企业都适合做必应竞价，得看自家生意的“脾气”，要是你家产品主要卖给国内用户，比如本地的装修公司、餐饮连锁店，那必应可能不是最佳选择，毕竟国内用户用百度、抖音的多，但要是你做外贸，或者产品想拓展海外市场,那必应就得重点考虑。

我有个客户是做小型家电出口的，之前只做阿里巴巴国际站，订单总被压价，后来试着投了必应竞价，没想到几个月就接到了欧洲的批发商订单，利润比零售高多了，必应上的海外用户质量确实不错，不少是企业采购负责人,不像有些平台全是散户砍价。

预算也得掂量掂量，必应竞价虽然单次点击成本比百度低，但每月服务费加点击费，少说也得小几千，要是你公司刚起步，每月营销预算就一两千，那不如先把钱花在产品打磨上，等生意稳定了，有多余预算拓展渠道，再考虑必应也不迟，做生意就像打牌，好牌要留在关键时候打,才能赢。

到底要不要做，就看你目标客户在哪、预算够不够、有没有拓展新市场的需求，三样占两样，就值得试试水。

必应网络竞价推广服务和同类工具对比

除了必应，市面上还有谷歌广告、雅虎广告这些同类工具，各有各的优势，谷歌广告流量最大，几乎覆盖全球，但竞争也最激烈，热门词出价能让中小企业望而却步，必应虽然流量比谷歌少，但胜在性价比高，同样的预算，在必应能获得更多精准点击,尤其适合预算有限的外贸企业。

雅虎广告和必应有点像，但在必应收购雅虎搜索业务后，两者后台逐渐打通，现在投必应竞价，部分流量也能覆盖雅虎用户，等于花一份钱，触达两个平台的用户，这是雅虎单独推广比不了的，我之前对比过数据，在必应投广告的ROI（投资回报率）比单独投雅虎高15%，就是因为覆盖用户更广,成本摊薄了。

还有些小众的海外搜索引擎广告，比如俄罗斯的Yandex、日本的乐天，虽然在特定地区有优势，但覆盖范围太窄，必应则不一样，在欧美、东南亚地区都有稳定的用户基础，尤其是英语国家，用户认可度很高，要是你想做多个国家的市场，必应比这些小众平台更省心,不用来回切换后台管理。

选工具就像选交通工具，去市区骑共享单车方便，跨城就得坐高铁，必应就是那种“性价比高、覆盖广”的高铁，适合大多数外贸企业跑市场。