谷歌竞价是什么
我接触谷歌竞价是在三年前,当时帮一家外贸公司做推广，才发现它和国内的百度竞价不太一样。谷歌竞价其实是通过付费让企业的广告在谷歌搜索结果中获得靠前位置，用户搜索相关关键词时，广告就有机会展示，按点击收费，它不像传统广告那样盲目撒网，而是精准定位有搜索需求的用户，就像在茫茫人海中直接找到对你产品感兴趣的人，递上一张名片，全球有很多用户用谷歌搜索，所以谷歌竞价能帮企业触达国际市场，这是它和只做国内市场的广告平台最大的不同。
谷歌竞价能带来什么效果
谷歌竞价能带来的效果,我在实际操作中感受很明显，之前帮一家做跨境电商的朋友推广小型家电，没做谷歌竞价时，网站每月访问量只有几百，询盘少得可怜，做了三个月后，访问量涨到五千多，其中60%来自欧美国家，正是他们的目标市场，询盘量翻了两番，订单也跟着多了起来。能把你的产品推给真正有需求的人，尤其是外贸企业，想打开国际市场，谷歌竞价就像在全球市场开了一扇窗，让不同国家的用户都有机会看到你的产品，这种精准触达带来的效果比单纯的品牌曝光实在多了。
谷歌竞价账户怎么搭建
搭建谷歌竞价账户是操作的第一步,我习惯从“地基”开始打起，先注册谷歌广告账号，完成网站验证，这是基础中的基础，就像开店前要先办营业执照，接着设置每日预算，别一上来就投太多，从小额测试开始，比如每天100元，看看钱花出去有没有效果，然后是选择投放地域和语言，你卖欧洲市场的产品，就选英法德等国家，语言对应设置成当地语言，不然用户看不懂广告也是白搭。广告组要按产品分类，户外背包”“登山帐篷”分开，每个广告组里放相关的关键词，这样广告和关键词的相关性才高，谷歌也会给更高的质量得分，广告排名才会更靠前。
谷歌竞价出价策略有哪些
谷歌竞价出价策略就像开车换挡,不同路况用不同挡位才能省油又高效，手动CPC适合新手，自己控制每次点击价格，能清楚看到每一分钱花在哪里，就像手动挡开车，每个操作都自己掌控，虽然累点但心里有数，智能出价适合有一定数据积累的账户，谷歌会根据你的转化目标自动调整出价。智能出价适合有一定数据积累的账户，谷歌会根据你的转化目标自动调整出价，比如你想提高转化率，它会在可能转化的用户面前出高价，在没希望的用户面前低价甚至不出价，我之前给一家电子产品公司用智能出价，设置目标每次转化费用，结果转化成本比手动时低了20%，但前提是账户已经有足够的转化数据，不然谷歌也“智能”不起来。
谷歌竞价优化怎么做
优化谷歌竞价账户是个细致活,每天都得盯着数据看，就像照顾一盆花，得时不时浇水施肥修剪，首先看关键词，把点击率低于1%、连续一周没转化的词暂停，留下那些点击率高、能带来询盘的词适当加价，让它们获得更多曝光，然后是广告文案，多写几条测试，比如一条强调“免费shipping”，一条突出“24小时发货”，看哪条点击率高就用哪条，不行就再改，直到找到用户喜欢的“口味”。把点击率低、转化差的词暂停，留下表现好的词加价，我之前帮客户优化时，发现广告文案说“限时折扣”，但着陆页没提，用户点击后找不到信息就走了，后来把着陆页加上折扣信息，转化率立刻涨了10%，广告和着陆页就像接力赛，一棒接一棒才能跑到终点。
谷歌竞价常见问题及解决
做谷歌竞价总会遇到各种小麻烦,就像做饭时偶尔会忘放盐，多做几次就有经验了，最常见的是广告拒登，通常是因为广告文案里有“最好”“第一”这种绝对化用语，或者图片模糊、网址不安全，收到拒登邮件后，按提示把违规的地方改了，重新提交就行，谷歌审核很快，一般几个小时就有结果，成本过高的话，看看是不是关键词太宽泛，手机”这个词太泛，搜的人可能只是随便看看，改成“华为Mate60手机壳”这种长尾词，竞争小成本自然低。关键词太宽泛，改成长尾词，竞争小成本自然低，没转化可能是着陆页加载太慢，用户等不及就走了，用谷歌PageSpeed Insights测一下，把图片压缩、代码精简，加载速度提上来，转化也会跟着好起来。
常见问题解答
谷歌竞价和百度竞价有什么区别？
谷歌竞价主要面向全球用户，百度竞价是国内的搜索引擎广告，谷歌广告能投到国外各个国家，百度基本只覆盖国内市场，谷歌的关键词匹配更精准，广告形式也多，比如购物广告能直接显示产品图片和价格，百度也有类似的但谷歌在全球的用户基数更大，而且谷歌广告后台的数据报告更详细，能看到用户的地理位置、搜索时间这些，方便调整投放策略，百度的数据也不错但侧重点在国内用户行为。
谷歌竞价需要多少钱？
谷歌竞价没有固定的起投金额，你想投多少都行，特别灵活，刚开始可以先投几百块试试水，看看哪些关键词效果好，花费多少主要看关键词的竞争程度，热门行业的词比如“外贸建站”，一次点击可能几块钱，冷门词像“复古收音机零件”可能几毛钱一次点击，每天的预算自己定，几十到几千块都可以，花完了当天就不会再扣费，完全自己掌控，不用担心超支。
谷歌竞价账户被封了怎么办？
账户被封先别慌，谷歌会发邮件告诉你原因，一般是违反了广告政策，比如推广了禁售品、用了虚假宣传语或者网站有恶意代码，仔细看邮件里的违规点，按要求修改，比如把“全网最低”改成“限时优惠”，删除网站里的违规内容，改完后在谷歌广告后台提交申诉，说明已经纠正问题，谷歌审核团队会重新检查，如果是误封，申诉后很快能解封，我之前帮客户申诉过一次，三天就恢复了正常使用。
谷歌竞价关键词怎么选？
选关键词可以用谷歌关键词规划师，免费工具，输入你的产品核心词，儿童玩具”，它会推荐相关的词，还能看到搜索量和竞争度，选那些和产品相关度高的词，别选太泛的，比如卖“木制拼图”，就选“儿童木制拼图益智”“3-6岁木制拼图”这种带属性的词，比单纯“拼图”精准多了，也可以看看竞争对手在用什么词，搜他们的产品，看谷歌搜索结果里的广告关键词，参考着选，再结合自己的产品特点调整，多测试几个词，留下效果好的。
谷歌竞价转化不好怎么优化？
转化不好先看广告文案和着陆页对不对得上，广告说“买一送一”，着陆页没写这个活动，用户点进来找不到就走了，赶紧改着陆页，把广告里的卖点放上去，然后看关键词是不是太泛，引来的人不是真想买，学习英语”太泛，改成“成人英语在线课程”就精准多了，投放时间也很重要，你做美国市场，就按美国时区投，别在国内白天投，人家那边是半夜，没人看广告，再看看转化跟踪有没有设对，没设好就看不到哪些词带来了转化，赶紧在网站上安装谷歌转化跟踪代码，数据准了才能针对性优化。