必应搜索竞价推广费用怎么算？有哪些影响因素

必应搜索竞价推广费用的构成部分

必应搜索竞价推广费用不是一笔糊涂账,它像拆开的拼图，每一块都有明确的作用，首先是点击费用，这是最主要的支出，用户点击你的广告一次，你就要支付相应的费用，具体多少得看你和其他商家的“竞价”情况，然后是账户基础费用，有些代理商会收开户费或者服务费，不过现在很多平台为了吸引客户，开户费都免了，这点比以前良心多了，还有创意优化费用，虽然不是直接交给必应的，但如果你找专业团队写广告语、做落地页，这部分成本也得算进去，毕竟好的创意能让点击更值。

我之前帮朋友的小公司做必应推广时,就遇到过把费用构成搞混的情况，他一开始以为只要充钱就能跑广告，结果第一个月除了点击费，还多花了一千多请人做落地页优化，后来我帮他理清楚：点击费是给必应的“过路费”，创意优化是“装修费”，两者都不能省，但得知道钱花在哪，才不会觉得冤枉。

必应搜索竞价推广的收费模式

必应竞价推广的收费模式就像选套餐,不同套餐适合不同需求，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次收一次钱，不点不花钱，对预算紧张的小企业很友好，比如你设置关键词“跨境电商ERP”出价2元，只要没人点，放一天也不花钱，这点比投传单实在多了——传单发出去不管有没有人看，钱都花了。

还有一种是CPM（按千次展示收费），就是广告被看到1000次收一次钱，适合想打品牌知名度的企业，不过这种模式对新手不太友好，万一广告没吸引力，展示了1000次没人点，钱就打水漂了，我见过一个做服装批发的老板，一开始选了CPM，结果一个月花了五千多，咨询量还不如隔壁用CPC的同行，后来赶紧换成CPC，才把钱花在刀刃上。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得根据关键词竞争度、广告质量分等因素浮动，就像买菜，旺季的菜肯定比淡季贵，热门关键词也一样，竞争越激烈，点击费越高。

影响必应搜索竞价推广费用的因素

必应竞价推广费用像个调皮的孩子,总被各种因素“牵着走”，第一个因素是关键词热度，热门关键词就像学校门口的热门小吃，想买的人多，价格自然被抬上去，跨境电商”这个词，全国多少商家在抢？出价可能从3元到10元不等，而“小众手工艺品跨境物流”这种长尾词，可能1元就能拿下。

第二个因素是广告质量分，必应会给你的广告打分，分数高的话，即使出价低也可能排在前面，还能降低点击费，质量分看啥？看广告语和关键词是否相关，落地页是不是好用，用户点击后停留时间长不长，我之前帮一家做宠物用品的客户优化广告，把广告语从“宠物用品特价”改成“进口宠物粮买二送一”，落地页加载速度从5秒提到2秒，质量分直接从6分涨到9分，点击费从4元降到2.5元，省下的钱又能多跑几天广告。

第三个因素是投放地域和时间，投一线城市肯定比三四线城市贵，白天上班时间比凌晨贵，我邻居做留学中介，只投北上广深的工作日9点到18点，其他时间和地区都关掉，一个月下来比之前无差别投放省了30%的钱，咨询量反而没降。

不同企业如何选择必应搜索竞价推广费用方案

不同企业选必应竞价费用方案,就像穿衣服，得合身才行，初创企业预算少，建议选“精准长尾词+CPC”组合，比如做小型家电维修的，别去抢“家电维修”这种大词，专挑“朝阳区空调加氟”“海淀区冰箱不制冷维修”这种精准词，出价1-2元，既能触达目标客户，又不会浪费钱，我表妹的维修店刚开业时，就靠这种方案，每月花2000元广告费，能接10多个单子，足够覆盖成本还有赚。

中型企业有一定预算,可以试试“核心词+长尾词+CPC”混合投放，核心词保证曝光，长尾词保证转化，比如做办公家具的，核心词“办公桌椅”出价5元，长尾词“老板桌定制”出价3元，两者搭配着来，既能让更多人知道品牌，又能吸引真正想买的客户。

大型企业想打品牌,可以考虑“核心词+CPM”模式，用CPM在黄金时段投品牌词，XX集团办公解决方案”，让用户频繁看到，提升品牌熟悉度，不过这种模式得有充足预算，不然投几天就没动静了，反而没效果。

必应搜索竞价推广费用的避坑要点

必应竞价推广费用里的坑,就像路上的小石子，不注意就容易摔跤，第一个坑是盲目追高热门词，有些商家觉得热门词流量大，不管自己业务范围就猛出价，结果点击费高得吓人，转化率却低得可怜，我之前遇到个做本地鲜花配送的老板，非要抢“鲜花速递”这个词，出价8元一次，一天下来花了500元，只接到2个咨询，后来我让他换成“XX区同城鲜花配送”，出价2元，一天花200元，能接5个单子，这才叫花钱花在点子上。

第二个坑是不看数据乱调整，有些人今天看点击费高了就降价，明天看没曝光就加价，结果账户像坐过山车，效果越来越差，正确的做法是至少观察一周数据，看平均点击费、转化率是否稳定，再慢慢调整，我帮客户调账户时，都是先记录7天的数据，算出平均点击成本和转化成本，再根据目标调整出价，这样才稳。

第三个坑是忽略落地页体验，广告做得再好，落地页加载慢、内容乱，用户点进来也会马上走，等于白花钱，有个做培训的客户，广告点击率很高，但转化率几乎为零，后来发现他的落地页打开要10秒，手机端还显示错乱，我帮他优化后，转化率直接从0.5%提到3%，点击费虽然没降，但每个咨询的成本反而低了。

必应搜索竞价推广费用与百度对比优势

必应和百度就像两个不同的菜市场,各有各的“菜价”和“人流”，在必应搜索竞价推广费用方面，第一个优势是点击成本更低，百度用户多，竞争也激烈，热门关键词点击费动不动就10元以上，而必应在国内的商家还没那么多，同样的关键词，在必应可能5元就能拿到不错的排名，我表哥做跨境电商，同样投“外贸建站”这个词，百度出价8元排第5，必应出价5元就能排第3，一年下来光点击费就省了近2万元。

第二个优势是海外用户更精准，必应是微软旗下的，在海外市场份额比百度大，如果你做外贸、跨境电商，在必应投广告能触达更多海外客户，而且这些客户的购买意向往往更强，我朋友的公司卖工业机器人，主要做东南亚市场，在百度投广告国内咨询多但转化少，在必应投了三个月，海外询盘量涨了40%，虽然点击费和百度差不多，但每个海外订单的利润比国内高得多，算下来更划算。

第三个优势是开户门槛更低，百度开户现在对一些行业限制比较严，还可能要求预存较高费用，而必应开户相对灵活，很多代理商预存5000元就能启动，对小企业更友好，我邻居开了家小型翻译公司，百度开户要预存1万，必应找了个代理，预存5000元就开了户，现在每月花3000元，能接到不少涉外翻译的单子。

必应搜索竞价推广费用的实际案例

去年我帮一家做户外露营装备的小公司规划必应竞价推广,他们当时预算不多，每月只有3000元，想通过推广吸引更多露营爱好者，第一步，我帮他们选关键词，避开“露营装备”这种大词，专挑“轻量化帐篷推荐”“新手露营装备清单”“自驾露营炊具套装”这种长尾词，出价控制在1-2元之间。

然后写广告语,突出他们的优势：“轻量化帐篷3秒速开，新手也能轻松搭|满300减50”，落地页放了帐篷搭建视频和用户真实评价，第一个月跑下来，总点击费花了2800元，获得了150次点击，有20个咨询，最后成交了8单，客单价平均500元，总销售额4000元，虽然没赚多少，但把广告费赚回来了，还积累了客户。

第二个月,根据数据调整，把“自驾露营炊具套装”这个词的出价从1.5元提到2元，因为它的转化率最高，从点击到咨询的比例有15%，同时优化了落地页的购买按钮位置，让用户更容易找到，这个月花了3000元，点击180次，咨询25个，成交12单，销售额6000元，纯利润有2000多元，现在他们每月必应推广预算加到5000元，成了稳定的获客渠道，这个案例说明，必应竞价推广费用只要规划得好，小预算也能出效果。