怎么优化搜索关键词？优化时有哪些实用方法

搜索关键词优化的基础步骤

**理解用户真实搜索意图是优化的第一步**，之前帮朋友优化他们家蛋糕店的搜索关键词，一开始他们直接用“蛋糕”“好吃的蛋糕”，结果流量很大但咨询很少，后来我让他们翻后台的搜索词报告，发现用户搜“生日蛋糕定制 北京朝阳”“动物奶油蛋糕 低糖”的次数是“蛋糕”的3倍，咨询的也基本是这些人，这才明白，光有流量没用，得知道用户到底想通过搜索解决什么问题。

确定意图后就要收集关键词了,我常用的办法是把自己当用户，比如卖儿童绘本，就想想家长可能会搜“3-6岁宝宝绘本推荐”“幼儿园绘本 老师指定”“双语绘本 启蒙”，再去平台的搜索框看下拉词和相关推荐，这些都是现成的灵感，收集完别直接用，得分类，比如按“产品词”“问题词”“场景词”分开，后面优化起来更清晰。

分类后还要看竞争度,有些词看着搜索量高，但点进去全是大牌子在投广告，小商家硬碰硬根本没机会，我一般会用工具查关键词的“竞争指数”，如果指数超过50，就先放放，找那些指数20-30、但搜索量稳定的词，小众儿童绘本 原创故事”，虽然搜的人少点，但竞争小，更容易被用户看到。

如何选择高转化的搜索关键词

选关键词时很多人盯着“大词”不放，觉得搜的人多机会就多，其实大词就像热闹的菜市场，人多但都是闲逛的，真正想买东西的反而藏在“小词”里，我之前帮一个卖露营装备的客户优化，核心词“露营装备”每天有5000人搜，但转化率只有1%；后来换成“家庭露营装备套装 3-4人”，搜的人降到800，但转化率提到了5%，一算下来成交反而多了2倍。

**长尾关键词是小商家的宝藏**，这类词通常由3个以上词语组成，新手露营 帐篷怎么选 避坑”“秋冬露营睡袋 温标0度”，虽然单个词搜索量低，但组合起来流量很可观，而且用户搜这类词时，往往已经有明确的购买或决策需求，转化起来更省力。

还要看“商业意图”，有些词看着和产品相关，但用户只是想了解信息，露营装备有哪些”可能是新手在做功课，而“露营装备哪个牌子好 性价比高”就更可能是准备买的人，我会优先选后者，或者在内容里把前者引导到后者，比如写“露营装备有哪些”时，悄悄加入“如果预算500元，推荐XX套装，性价比超高”。

不同平台搜索关键词优化的区别

百度和淘宝的关键词优化思路完全不一样,在百度上搜“口红”，用户可能想知道“口红哪个牌子好”“口红成分 安全吗”，所以关键词要偏向“信息型”，平价口红 学生党 显白”；但在淘宝搜“口红”，用户直接就是想买，关键词得带“属性词”，哑光口红 持久不沾杯 豆沙色”，加上“包邮”“正品”这些转化词效果更好。

小红书的关键词更看重“场景感”，之前帮朋友推一款便携榨汁杯，在小红书用“榨汁杯 上班族 便携”效果一般，后来改成“办公室下午茶 自制果汁 榨汁杯 小巧”，配上“早上带水果，午休5分钟榨一杯”的笔记，流量直接翻了3倍，小红书用户喜欢看“具体场景下的使用体验”，关键词里多带点生活化的描述，更容易被种草。

抖音的关键词得“短平快”，因为用户刷抖音时注意力集中的时间短，太长的词记不住，早餐机 多功能 煎烤蒸”比“家用小型多功能早餐机 煎蛋烤肉蒸包子一体机”好记，而且抖音的关键词会跟着热点变，前段时间“空气炸锅食谱”火，连带“空气炸锅 迷你 2人用”的搜索量也涨了，得时不时关注平台的热点词，及时调整。

搜索关键词优化效果怎么看

很多人优化完关键词就不管了,其实效果得靠数据说话，我每周都会看三个指标：**点击率、跳失率、转化率**，点击率低，可能是关键词和标题不符，比如标题写“便宜口红”，关键词却用“大牌口红平替”，用户点进来发现不对就走了；跳失率高，说明内容没解决用户问题，得看看关键词对应的页面有没有详细回答用户的疑问；转化率低，可能是关键词选对了，但产品或价格没打动用户，得调整落地页的引导。

别只看一天的数据,至少观察7天，有次帮客户优化“瑜伽垫 防滑”的关键词，第一天转化率只有0.5%，客户急着要换词，我让他再等等，结果第三天开始，转化率慢慢涨到2%，后来才知道，用户买瑜伽垫会对比好几天，短期数据波动很正常，稳定后如果某类词一直没转化，瑜伽垫 环保材质”连续两周没订单，就果断删掉，把预算分给有转化的词。

还要和同行比,我会搜自己的关键词，看看排在前10的同行都用了什么词，他们的标题、内容和我的有什么区别，如果同行用“瑜伽垫 专业防滑 初学者”，我用“瑜伽垫 防滑 加厚”，而用户更关注“初学者”，那我就把关键词调整一下，跟着用户的偏好走，效果自然不会差。

新手优化搜索关键词常犯的错

最常见的错是“关键词堆砌”，见过有人写标题时把“连衣裙 夏季 碎花 显瘦 气质 长裙 小个子”全堆进去，觉得词越多被搜到的机会越大，结果平台判定“关键词作弊”，流量反而降了一半，其实标题里放2-3个核心词就够了，夏季碎花连衣裙 小个子显瘦 气质长裙”，既清晰又不堆砌。

另一个错是“不更新关键词”，有个卖羽绒服的客户，冬天用“加厚羽绒服 东北抗冻”效果很好，到了春天还在用，结果搜索量掉了70%都不知道，不同季节、节日用户的搜索习惯会变，比如春天搜“轻薄羽绒服 换季”，双十一前搜“羽绒服 预售 优惠券”，得跟着调整，不然关键词就成了“死词”。

还有人忽略“否定关键词”，比如卖“高端钢笔”的，关键词里有“钢笔 练字”，结果很多人搜“小学生钢笔 练字 便宜”点进来，一看价格就走了，白白浪费点击费，我让他把“小学生”“便宜”设为否定关键词，那些不想吸引的流量就不会进来了，点击率和转化率立马就上去了。

搜索关键词优化和内容的关系

关键词就像路标,内容是目的地，路标指的地方和实际到的地方不一样，用户来了也会走，我之前写过一篇“新手化妆步骤”的文章，关键词用了“化妆教程 零基础”，但内容里全是讲“眼影配色技巧”，结果读者留言说“我连粉底液怎么涂都不知道，你讲眼影干嘛”，后来重写时加入“第一步：怎么选粉底液 干皮油皮区别”“第二步：眉笔怎么握不手抖”，关键词和内容匹配上了，收藏量涨了200%。

里要自然地出现关键词，别硬塞，比如写“烘焙工具推荐”，关键词是“新手烘焙必备工具”，可以在开头说“很多新手问我，刚开始学烘焙要买哪些工具？其实不用买一堆，这几样必备的就够了”，中间提到“打蛋器是新手烘焙必备工具里最不能省的”，结尾再总结“以上就是新手烘焙必备工具清单，照着买不踩坑”，这样关键词出现得自然，用户看着也舒服。

可以多埋几个相关关键词，比如一篇“宝宝辅食食谱 6个月+”的文章，除了主关键词，还可以在段落里加入“6个月宝宝第一口辅食 高铁米粉”“宝宝辅食 蔬菜泥 怎么做”“辅食工具 研磨碗 有用吗”，这些都是用户可能会搜的相关词，一篇内容能覆盖多个搜索需求，流量自然更多。

工具在搜索关键词优化中的作用

优化关键词离不开工具,但不用追求“高大上”，免费工具足够新手用了，我常用的有平台自带的工具，比如淘宝的“生意参谋”能看店铺的搜索词数据，百度的“百度指数”能查关键词的搜索趋势，小红书的“创作中心”有“搜索分析”功能，这些都是官方的，数据最准，之前帮一个新手卖家优化，他连生意参谋都没开过，我教他看“搜索词排行”，发现“ins风水杯 大容量”的搜索量周环比涨了40%，赶紧调整关键词，两周就出单了。

付费工具适合有一定基础的人,5118”能分析关键词的“上下游词”，帮你找到更多相关词；“爱站”能看竞争对手的关键词排名，偷师学艺，但这些工具目前官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格从几百到几千不等，新手可以先试用免费版，觉得确实需要再付费。

别被工具的数据绑架,有次我用工具查到“无线蓝牙耳机 降噪”的搜索量很高，就推荐给卖耳机的客户，结果他反馈转化率很低，后来发现，用户搜这个词时，70%是在看“千元以上降噪耳机测评”，而客户的耳机才200元，根本不是一个需求层次，工具只是辅助，最终还是得结合自己的产品定位来选词。