关键词排名优化外包怎么选？收费标准有哪些

关键词排名优化外包能提供哪些服务

去年帮朋友小李的公司找关键词排名优化外包时，我才发现这行当水真深，当时他公司网站上线半年，搜“北京定制衣柜”这词，翻到第三页都找不到自家网站，急得直挠头，后来接触的外包团队列了一长串服务清单，我才明白原来优化不是随便改改标题就行，他们会先把行业里用户常搜的词像筛豆子一样过一遍，从“衣柜定制价格”到“全屋定制衣柜品牌”，留下真正能带来客户的“金豆子”，这叫关键词分析，接着是内容优化，把网站里那些“产品介绍”改成“北京定制衣柜多少钱一平米？2024最新报价”这种用户爱点的标题，还会给文章加小标题、配图片，让搜索引擎觉得这页内容“营养均衡”，外链建设也少不了，他们会找一些家居类的博客、论坛发文章，带上公司网站链接，就像给网站“拉关系”，让搜索引擎觉得“这人朋友挺多，应该靠谱”，最后还会每周发数据报告，告诉你哪个词排名涨了，哪个页面访客多了,比我妈查我成绩单还勤快。

印象最深的是有个团队还提供“负面信息压制”服务，小李公司之前被同行恶意差评，搜公司名总跳出来负面帖子，外包团队花了一个月，把公司官网、知乎问答、小红书笔记顶到前面，负面信息沉到了第二页，客户打电话来再也不问“你们家是不是质量有问题”了，现在想想，这些服务拆开来自己做，得雇文案、数据分析师、外链专员,小李那小公司哪扛得住。

关键词排名优化外包的常见收费模式

聊到钱，小李眼睛都亮了，毕竟他公司刚起步，每一分钱都得掰成两半花，接触的第一家外包开价8000块一个月，说包所有服务，小李听完直摆手：“我这小破站，哪值这么多？”后来才知道，关键词排名优化外包收费模式多着呢，不是只有“一口价”，最常见的是固定月费，就像请个兼职，每月付3000-10000块，具体看关键词难度和服务范围，小李最后选的那家是5000块/月，包含5个核心词优化,数据报告和日常调整。

还有按关键词达标收费的，比如约定“北京定制衣柜”三个月内进百度前20名，一个词收2000块，达标一个付一个的钱，这种模式听着挺划算，没效果不花钱，但得注意“达标”的定义——有的团队只保证“进前20”，不管是第10还是第20，价格一样，所以签合同时得写清楚“稳定在前10”才算数。

按效果提成的也有，比如优化后带来的咨询量，按每单利润的5%-10%提成，这种适合有明确转化的行业，但风险也大，万一团队使劲砸钱做推广，客户是多了，利润却被提成吃光了，目前官方暂无明确的定价，我帮小李对比了五家公司，报价从3000到2万不等，最后选了固定月费+效果奖励的混合模式，基础服务费5000，每有一个词进前10名，额外奖励500块,双方都有动力。

如何判断关键词排名优化外包团队是否靠谱

找外包时最忌讳“看脸选人”，小李一开始差点被个“西装革履、PPT做得花里胡哨”的团队忽悠，还好我多了个心眼，拉着他做了三件事，第一是查案例，让对方提供近半年的真实案例，不是那种“某知名企业”这种模糊描述，得具体到公司名、优化的关键词、优化前后的排名截图，最好能给网站后台账号自己查，有个团队说给“上海某全屋定制公司”做过优化，我让他们提供关键词排名数据，对方支支吾吾拿不出来，后来才知道是编的案例，靠谱的团队会直接打开百度统计后台，给你看“关键词排名趋势图”，哪个词哪天从第50名爬到第15名,一清二楚。

第二是听沟通细节，专业的团队不会上来就拍胸脯“保证前三”，而是先问你“公司目标客户是谁”“预算多少”“目前网站有哪些问题”，之前遇到个不靠谱的，我说“我们想做‘高端定制衣柜’”，他立马接话“简单，一周包上首页”，我问“用什么方法”，他支支吾吾说“黑帽技术，快得很”，这种一听就不能选，黑帽就像考试作弊，可能暂时考高分，但被搜索引擎抓到就得“封号”，网站直接降权,哭都来不及。

第三是看合同条款，重点盯“效果承诺”和“退款机制”，小李最后签的合同里写着“三个月内5个核心词至少3个进入前20名，未达标按比例退服务费”，还加了句“禁止使用黑帽技术，否则赔偿全部损失”，这样就算对方搞小动作,我们也有抓手。

关键词排名优化外包和自建团队的对比

小李一开始死活要自建团队，说“自己人放心”，我给他算了笔账：招个有经验的SEO专员，月薪至少6000，还得给交社保、公积金，一年下来七八万；再配个文案写文章，月薪5000，一年又是6万；外链、数据监测还得找人，零零总总一年没15万下不来，关键是小公司业务不稳定，万一后面优化需求少了，招人容易辞人难,还得赔补偿金。

外包就灵活多了，小李选的团队每月5000块，包含分析、优化、外链、报告全套服务，相当于花一个人的钱请了个“迷你团队”，而且外包公司有经验，知道不同行业的优化套路，比如家居行业得侧重“案例展示”和“用户评价”，不像新手专员得慢慢试错，最香的是售后，网站出问题随时找他们，不用自己加班改代码，小李后来感慨：“省下来的钱给团队加了下午茶，现在员工积极性比以前高多了，这波不亏。”

当然自建团队也有好处，比如沟通更及时，想改个关键词当天就能弄，外包可能得排期；而且核心数据掌握在自己手里，不用担心外包泄露，但对中小公司来说，预算有限、优化需求不复杂的话，外包性价比确实更高，就像租房和买房，刚起步时租房更灵活，等公司做大了再考虑“买个房”（自建团队）也不迟。

关键词排名优化外包可能遇到的坑及规避方法

踩过的坑能绕地球一圈？不至于，但小李确实差点栽跟头，第一次接触的外包团队吹得天花乱坠，说“三天上首页，不上不收费”，小李心一动付了2000块定金，结果对方发来个“刷排名软件”，让他自己每天点，没过两天网站就被百度降权了，再联系对方，微信直接被拉黑，后来学乖了，凡是说“三天见效”“保证第一”的，直接pass，优化是慢功夫，就像养植物，得浇水施肥晒太阳,哪能一夜开花。

还有“隐形消费”的坑，之前有个团队报价3000块/月，签了合同才说“关键词分析另收费”“外链发布按条算钱”，最后七七八八加起来快一万了，规避方法就是签合同前让对方列“全包服务清单”，把所有可能的费用都写进去，注明“无额外收费”，再让对方盖公章,免得扯皮。

最头疼的是“效果不达标还不退钱”，有个朋友公司外包了半年，关键词排名没动过，对方说“是行业竞争太激烈”，死活不退钱，后来我教小李签合同时加了“阶梯退款”条款：三个月后达标率0-30%退70%定金，30%-60%退50%，60%以上不退，这样对方才有动力做事，现在小李的外包团队每周主动汇报进度，比他女朋友查岗还勤快,生怕达不到退款标准。

关键词排名优化外包的效果评估方法

优化了半天，到底有没有用？别光听外包团队吹“排名涨了”，得自己会看数据，我教小李用百度统计，每天花五分钟看三个指标：关键词排名、访客量、咨询转化，排名是基础，北京定制衣柜”从第50名爬到第10名，说明优化有效果，但光排名高没用，得看访客量有没有涨，之前网站一天才10个访客，现在一天50个，这才叫“真·进步”。

最关键的是咨询转化，小李公司在网站加了“在线咨询”按钮和400电话，现在每天能接到3-5个咨询，比之前一个月才10个强多了，有次排名涨了但咨询没涨，我让他看访客来源，发现都是“衣柜图片欣赏”这种词带来的流量，用户只是来看图的，不是来买东西的，赶紧让外包团队调整关键词，把“欣赏”类的词换成“价格”“报价”“哪家好”这种有购买意向的词,果然咨询量又上来了。

还有个小技巧，定期搜搜竞争对手的排名，要是大家都在涨，可能是行业整体趋势好；要是只有你家涨，那才是外包团队的功劳，小李上个月发现“北京定制衣柜前十名”这个词，他家从第15名爬到第8名，而主要竞争对手还在第12名，这时候就可以偷偷乐了——优化没白花钱。