seo关键词优化价格怎么算？影响价格的因素有哪些

seo关键词优化价格是怎么构成的

seo关键词优化价格可不是拍脑袋定的,得拆开揉碎了看，它像一块三层蛋糕，每层都有讲究。第一层是基础服务费，这部分就像给蛋糕打底的胚子，跑不了，不管你做什么关键词，公司总得先分析你的网站现状吧？看看代码有没有问题、内容够不够、结构清不清晰，这些基础活儿得有人干，费用大概在3000-8000块，小网站简单点，大网站复杂点，价格会浮动。第二层是关键词难度费用，这才是蛋糕的奶油层，最影响总价，不同关键词就像不同口味的奶油，有的好打发有的难搅拌，北京搬家公司”这种词，每天搜的人多，同行网站也多，想排到首页得下大功夫，单这部分费用可能就从5000到2万不等；要是“朝阳区国贸附近搬家公司”这种长尾词，竞争小，费用可能2000-5000就够。第三层是维护费用，就像给蛋糕裱花后的保鲜，不能做完就不管了，关键词排上去后，得盯着排名波动，定期更新内容，调整优化策略，这部分通常按年收，大概是基础服务费加关键词费用总和的20%-30%。

去年我帮一家做手工皮具的小店做seo关键词优化,老板一开始啥也不懂，上来就说“我要做‘最好的手工皮具’这个词”，我一查，这个词全国有200多家网站在抢，光关键词难度费用就得3万多一年，还不算基础和维护，老板听完脸都白了，说预算就1万5，后来我帮他调整，选了“北京东城区手工皮具定制”“真皮钱包手工制作”这种长尾词，基础服务费收了5000，关键词费用6000，维护费3000，一年总共1万4，刚好在预算内，三个月后，这两个词都排到了首页，老板说咨询电话多了一倍，现在还跟我合作着呢。

不同公司的seo关键词优化价格差异

市面上seo公司的价格差得能让你怀疑人生,就像买衣服，路边摊和商场专柜能差十倍。头部大公司，就是那种广告打得满天飞、办公室在CBD的，价格普遍偏高，他们接的客户大多是大企业，服务团队人多，流程规范，报价往往从5万起步，有的甚至几十万一年，比如帮某连锁酒店做“全国连锁酒店预订”这种词，他们可能会收10万以上，因为要配专属项目经理、内容团队、技术团队，服务确实周全，但溢价也高，光品牌名气就占了不少成本。中小型seo公司，就像小区里的裁缝店，价格适中，性价比高，他们团队规模不大， overhead成本低，报价一般从1万到5万不等，我认识一家在昌平的公司，老板自己就是技术出身，手下五六个人，接的都是中小企业的活儿，做“XX区装修公司”“本地法律咨询服务”这种词，报价1万5到3万，优化效果也不错，就是偶尔回复消息慢点，人手确实紧张。个人工作室或 freelancer，就像路边摆摊修鞋的，价格能压到很低，有的几千块就能做，但这里面水最深，有的是刚毕业的学生练手，有的是兼职接单，服务没保障，之前有客户跟我说，找了个 freelancer，8000块做三个关键词，结果三个月后一个没上去，人也联系不上了，网站代码还被改得乱七八糟，最后花了2万请人修复。

所以选公司别只看价格,得像挑水果一样，先掂量掂量分量，大公司贵但稳，小公司性价比高但得看口碑，个人的除非知根知底，不然真别冒险，我一般建议客户先让公司出优化方案，看看方案里有没有具体的关键词分析、优化步骤、预期效果，再对比价格，心里就有数了。

影响seo关键词优化价格的因素

影响seo关键词优化价格的因素,就像影响外卖配送费的因素一样多，不是单一原因说了算。第一个是关键词本身的难度，这是最核心的，关键词难度可以用工具查，比如爱站、5118，会给出一个难度值，0-10分，分数越高越难，像“考研培训”这种词，难度值可能到9分，优化价格自然高；“XX大学附近考研培训机构”难度值可能就4分，价格低很多。第二个是网站基础状况，就像盖房子，地基好不好直接影响工期和成本，如果网站本身结构混乱，打开速度慢，内容全是复制粘贴的，那前期得花大量时间做基础优化，比如改代码、换服务器、写原创内容，这部分工作量上去了，价格肯定降不下来，我之前接过一个网站，打开要等10秒，内容还是十年前的，光基础优化就花了两个月，价格比正常情况多收了30%。第三个是优化周期要求，就像快递加急件比普通件贵，有的客户说“我下个月就要排到首页”，这种急单得加钱，因为正常优化一个中等难度的词需要3-6个月，加急的话得投入更多人力，甚至用一些激进的方法，风险也高。第四个是服务范围，是只做关键词排名，还是包含内容创作、外链建设、数据报告等全套服务，只做排名可能便宜，但效果不稳定；全套服务虽然贵点，但能保证长期效果。

关键词就像菜市场的菜,热门的“流量词”是旺季的西瓜，抢的人多价格自然高；冷门的“长尾词”像冬天的萝卜，便宜还管饱，选关键词的时候，别盲目追热门，得结合自己的业务和预算，就像买菜得看家里几个人吃饭，买多了浪费，买少了不够。

如何避免seo关键词优化价格陷阱

seo关键词优化里的价格陷阱,比手机诈骗短信还多，稍不注意就掉进去。第一个陷阱是“低价引流，后期加价”，有的公司广告写着“999元做3个关键词首页”，你一咨询，他说“999是基础定金，具体关键词得看难度”，等你交了定金，选好词后告诉你“这个词难度大，得加2000”“网站基础太差，得加钱做改版”，最后算下来比正规报价还贵，我朋友公司去年就踩过这坑，一开始说1万全包，签完合同三个月，陆续以“关键词难度增加”“需要买外链”为由加了8000，气得朋友直接解约，定金都没要回来。第二个陷阱是“承诺包年首页，用黑帽手段”，有些公司拍着胸脯说“保证一年首页，掉了全额退款”，实际上用的是黑帽seo，比如偷偷刷点击、在网站隐藏关键词、买垃圾外链，这种方法短期能让排名上去，但百度算法一更新，网站就会被降权，严重的直接K站，我见过最夸张的，一个网站用黑帽做了三个月排到首页，第四个月就被百度惩罚，搜索公司名字都找不到网站了，后来花了5万请人恢复，得不偿失。第三个陷阱是“合同模糊，服务缩水”，合同里只写“优化关键词X个”，不写具体是哪些词，不写排名目标（是首页前3还是前10），不写维护期限，等你发现关键词没效果，对方说“我们优化了啊，排到第20页也是优化过”，你都没处说理。

避免这些陷阱其实不难,就三招：一是别贪便宜，低于市场价太多的报价肯定有问题，一分钱一分货在哪都适用；二是签合同前让对方列详细的服务清单，包括关键词列表、排名目标、优化周期、维护内容，越细越好；三是要求提供优化方案，看看用的是白帽还是黑帽手段，白帽虽然慢，但安全长久，黑帽快但风险大，千万别碰。

中小企业适合的seo关键词优化价格套餐

中小企业做seo关键词优化,就像普通人理财，得量体裁衣，不能跟风买贵的，也不能全买便宜的。基础入门套餐，适合刚起步、预算有限的小公司，一年费用大概5000-1.5万，这种套餐一般包含3-5个长尾关键词，XX区域+产品名”“XX产品+用途”，基础的网站结构优化，每月1-2篇原创内容，简单的数据报告，我一个开奶茶店的客户，就选了这种套餐，关键词是“上海闵行区珍珠奶茶加盟”“低糖奶茶配方培训”，一年8000块，三个月后两个词都排到了首页，现在每月能接到3-5个加盟咨询，早就回本了。进阶成长套餐，适合有一定规模、想扩大业务的中小企业，一年费用1.5万-5万，包含5-10个关键词，其中可以有1-2个中等难度的词，XX行业+产品”“XX区域+行业领先”，网站深度优化（包括代码、加载速度、移动端适配），每月3-5篇原创内容，外链建设，每周数据报告，我之前服务的一家做办公家具的公司，选了这个套餐，关键词有“北京办公家具定制”“职员办公桌批发”，一年3万，半年后排上去4个词，订单量比之前增长了40%。定制尊享套餐，适合行业竞争激烈、预算充足的中小企业，一年5万以上，具体看需求，包含10个以上关键词，可包含热门词，全套的网站优化，专属优化团队，大量原创内容和高质量外链，实时数据监控，不过这种套餐得谨慎选，除非确实有必要，不然容易浪费钱。

中小企业选套餐的时候,三不原则”：不贪多（关键词别选太多，5-8个集中优化效果更好）、不追高（别一开始就挑战热门词，先做长尾词积累流量）、不盲目（别听销售吹得天花乱坠，根据自己的业务重点选关键词，比如卖产品的就选产品词，做服务的就选服务词），就像吃饭，别点一大桌菜吃不完浪费，点几个合口味的家常菜，吃得舒服还省钱。

seo关键词优化价格与效果的关系

很多人觉得“seo关键词优化越贵效果越好”，这想法跟“越贵的药治病越快”一样，不全对，价格和效果的关系，更像买电脑，配置够用就行，不是越高越好。价格太高的套餐，可能包含很多你用不上的服务，比如有的公司推出“豪华套餐”，包含“品牌舆情监控”“竞争对手全面分析”“全网营销整合”，这些对大企业有用，对中小企业来说就是多余的，花了冤枉钱，我见过一家做宠物用品的小公司，选了一个3万的豪华套餐，结果里面有“海外市场分析”，他们根本不做外贸，这部分钱就白扔了。价格太低的套餐，效果肯定没保障，就像99块的西装，你指望它版型好、面料舒服，不现实，低价套餐要么服务缩水，比如说好每月5篇原创内容，实际给你用伪原创充数；要么优化周期长，一年都做不上首页，等于钱打水漂。合理的价格区间，应该是和关键词难度、服务内容、优化周期匹配的，比如一个中等难度的词，优化周期3-6个月，包含基础优化、内容创作、维护服务，价格1.5万-3万一年算合理；高难度词6-12个月周期，价格3万-8万一年也正常。

判断价格是否合理,要看“投入产出比”，比如你花2万做seo，带来的客户咨询能转化成5万的销售额，那这2万就值；要是花2万只带来几个咨询，还没转化，那就是亏了，我帮一家做儿童摄影的工作室算过，他们花1.8万做了“北京海淀区儿童周岁照”“亲子写真上门拍摄”两个词，一年下来通过这两个词来了80多个咨询，转化了20单，客单价1500，总销售额3万，投入产出比1:1.67，老板笑得合不拢嘴，说比投广告划算多了，所以选价格的时候，别只看数字，多算算账，看能不能回本，能不能赚钱。

seo关键词优化价格是否包含后续服务

很多人签seo合同时,只问“多少钱”，不问“包含哪些后续服务”，就像点外卖只看餐费不看配送费，最后可能多花钱，seo关键词优化价格是否包含后续服务，直接影响长期效果和性价比。首先看是否包含排名波动调整，关键词排上去后不是一劳永逸的，百度算法会更新，竞争对手会优化，排名可能会掉，好的公司会包含免费的排名波动调整，比如排名掉到首页以外，会在7-15天内重新优化上去，不额外收费；差的公司可能说“排名掉了？加钱才能调”，到时候你要么加钱，要么眼睁睁看着排名掉下去。其次看是否包含内容更新，seo的核心是内容，得定期更新网站内容，保持活跃度，百度才喜欢，有的价格包含每月2-4篇原创文章，有的只包含前期内容，后续更新要另收费，一篇文章收500-1000块，一年下来又是一笔不小的开支。然后看是否包含数据报告和分析，做seo得知道效果怎么样，有多少人通过关键词进来，用户在网站上做了什么，哪些关键词效果好哪些不好，包含后续服务的公司，会每周或每月给你发数据报告，分析流量、排名、转化情况，帮你调整策略；不包含的，你可能连关键词排第几都不知道，优化了个寂寞。最后看是否包含网站安全维护，网站可能会被攻击、中毒，导致打不开或者被挂黑链，影响排名，有的公司包含基础的网站安全维护，比如定期杀毒、备份数据；有的不包含，出了问题还得另找技术人员处理，又花钱又耽误时间。

我之前有个客户,签合同的时候没问后续服务，价格是挺便宜，1万一年，但后来关键词排名掉了，对方说要加5000才给调整；想知道数据，说报告一篇200块；网站中毒了，说维护另收3000，前前后后加起来花了2万多，比一开始选包含后续服务的套餐还贵，所以签合同前，一定要问清楚：排名掉了怎么办？内容更新要不要钱？数据报告怎么给？网站安全管不管？这些都写进合同里，才不会被坑。