百度推广竞价推广是什么
简单说,这是百度推出的一种付费推广方式，你在百度上开个账户，充值后设置关键词，用户搜这些词时，你的广告就有机会出现在搜索结果前面，按用户点击次数收费，打个比方，就像在商场租个黄金摊位，路过的人多了，生意自然更容易上门，只不过这里的“摊位费”是按“路过并走进来”的人数算的。
它和咱们平时刷视频看到的广告不一样,那些是信息流广告，被动推给用户；这个是用户主动搜了，广告才出现，目标更精准，我身边开小超市的老王，之前投本地生活类关键词，现在每天都能接到三五个咨询电话，就是靠这个。
百度推广竞价推广账户搭建步骤
我第一次搭账户时,把所有关键词一股脑塞进一个计划，结果数据乱得像一锅粥，后来才知道，正确步骤得按“计划-单元-关键词”三层搭，先建计划，比如卖护肤品的，可以按“面霜”“面膜”“爽肤水”分计划，每个计划下建单元，单元里再放意思相近的关键词。
关键词分组特别重要,保湿面霜推荐”“好用的保湿面霜”“保湿面霜哪个牌子好”，这些词意思差不多，放一个单元里，方便后面写创意，我上次帮表妹的服装店搭账户，把“连衣裙 夏季”“夏季连衣裙 薄款”放一个单元，点击率比之前乱分组时高了30%。
计划建好后,得设置日预算，新手建议先设300-500块，避免一下花超，投放时段也得选，比如卖早餐的，凌晨到早上10点投效果最好，投半夜就纯属浪费钱。
百度推广竞价推广出价策略
出价不是越高越好,我见过一个老板上来就把“装修公司”出价到20块一次，一天烧了800块，一个咨询都没有，其实新账户可以先出行业均价的80%，比如行业均价5块，你先出4块，观察两三天。
匹配方式得跟着出价走,预算少就选“精确匹配”，只有用户搜一模一样的词才触发广告，北京朝阳装修公司”，搜“北京装修公司”就不会触发，省钱，预算够可以试试“短语匹配”，范围宽一点，能覆盖更多潜在用户。
出价调整得看数据,如果一个关键词点击率高、转化率也高，就适当加价抢好位置；要是光有点击没转化，赶紧降价，别当冤大头，我上个月优化一个账户，把“儿童奶粉 进口”出价从6块降到4块5，转化率反而从2%涨到3%，投入产出比直接提升50%。
百度推广竞价推广创意撰写技巧
创意就是广告标题和描述,得像勾人的小钩子，让用户一看就想点，我之前写“XX产品便宜卖”，点击率低得可怜，后来改成“3天瘦5斤？这个方法我亲测有效”，点击量立马翻了一倍。
通配符是个好东西,用“{关键词}”代替单元里的关键词，创意会自动替换成用户搜的词，比如单元关键词有“保湿面霜”“补水面霜”，创意写“{关键词}选这款，干皮亲妈不踩雷”，用户搜“保湿面霜”就显示“保湿面霜选这款...”，搜“补水面霜”就显示“补水面霜选这款...”，显得更贴心。
别夸大宣传！我有个朋友写“百分百祛痘”，结果被百度罚了2000块，账户还暂停了一周，改成“很多用户反馈用两周痘痘变少了”就没事，既真实又有吸引力。
百度推广竞价推广数据分析方法
每天都得看后台数据,重点盯三个指标：点击率、转化率、投入产出比，点击率低，说明创意或排名不行；转化率低，可能是落地页有问题；投入产出比低于1:2，就得赶紧优化。
我上个月发现一个关键词“孕妇钙片哪个好”，点击率10%，转化率却只有0.5%，点进落地页一看，购买按钮藏在最下面，用户划半天都找不到，把按钮挪到首屏后，转化率直接涨到3%，投入产出比从1:1.2变成1:3.5。
数据得对比着看,今天的数据和上周同期比，这个月和上个月比，找出波动原因，比如突然消费变高，可能是某个关键词出价被竞争对手抬上去了，或者匹配方式太宽触发了很多不相关搜索，得及时调整。
百度推广竞价推广常见问题处理
账户审核被拒是常事,我之前因为落地页有“最”字被拒三次，后来学乖了，把“最好用的洗发水”改成“很多人觉得好用的洗发水”，第二天就过审了，要是不知道为啥被拒，看拒绝理由，百度会写得很清楚，照着改就行。
消费太快别慌,先检查是不是关键词出价太高，或者匹配方式太宽，我有次把“英语培训”设成广泛匹配，结果“英语培训多少钱”“英语培训哪个机构好”“英语培训机构排名”全触发了，一天烧了1000块，改成短语匹配后，消费立马降到300，还精准了不少。
没展现量可能是出价太低,或者关键词太冷门，试试把出价提到行业均价，冷门词换成相关的热门词，手工编织毛衣教程”没展现，换成“毛衣编织教程 新手”，展现量一下就上来了。
百度推广竞价推广与SEO对比优势
它和SEO（搜索引擎优化）比，最大优势是见效快，SEO得优化网站内容、等百度收录，可能三五个月才有排名；这个当天开户、充值、设置好，两小时内广告就能上线，适合新产品推广或活动促销。
流量更可控,SEO排名受百度算法影响大，今天排第三，明天可能掉第十；竞价你想出多少钱、出现在什么位置，自己能调整，我帮一家新开的奶茶店做推广，开业前三天投“XX区奶茶新店”，每天300块预算，带来20多个到店客户，要是等SEO，店都开半个月了可能还没流量。
当然SEO免费,长期做划算；竞价得一直花钱，停了流量就没，建议两者结合，像我现在服务的客户，竞价投短期活动，SEO做品牌词，效果1+1>2。
百度推广竞价推广新手常见误区
别盲目抢第一,很多新手觉得排名越靠前越好，其实第一出价高，还容易被同行恶意点击，我见过一个做装修的，非要抢“装修公司”第一名，出价25块一次，结果一天被点了50多次，全是同行，一分钱转化都没有，后来降到第三，出价12块，反而接到了单子。
别忽视落地页,广告创意写得再好，用户点进来一看，页面乱七八糟、联系方式找不到，照样会走，我刚开始做时，把官网首页当落地页，啥产品都有，用户进来不知道该干嘛，后来针对每个关键词做专门落地页，儿童床垫”关键词，落地页就只讲儿童床垫的好处、规格、购买链接，转化率涨了两倍。
别三天打鱼两天晒网,账户得每天看，数据每天分析，一周不优化，效果可能就掉一半，我有个客户，开了账户扔那儿不管，一个月后问我“怎么没效果”，一看后台，关键词还停留在刚设置的初始出价，早被同行甩在后面了。
常见问题解答
百度推广竞价推广怎么收费
按点击收费，用户点一次扣一次钱，具体扣多少看你出价和关键词竞争程度，开户时要交服务费，不同地区代理商收的不一样，几百到几千块不等，充值最低一般是5000块，不过现在官方暂无明确的定价，得问当地代理商，我去年在二线城市开的户，服务费800，充了5000，一共花了5800块开始的。
百度推广竞价推广效果不好怎么办
先看关键词对不对，是不是太宽泛了，比如卖小众手作耳环，投“耳环”肯定不行，改成“手工耳环 原创设计”试试，再看创意有没有吸引力，用点疑问句式，戴腻了大众款？这款耳环让你回头率200%”，落地页也很重要，把购买按钮放大，放在显眼位置，别让用户找半天，我之前帮人调整，这三步做完，效果两周就上来了。
百度推广竞价推广和SEO有什么区别
最大区别是一个花钱快一个免费慢，竞价当天就能有流量，停钱就没；SEO免费，但得慢慢优化内容，可能半年才有效果，竞价流量精准，用户搜了才出现；SEO流量相对泛一点，但长期稳定，要是你急着开业引流，选竞价；想长期做品牌，SEO也得搞，我现在给客户做方案，都是两者搭配着来，效果更好。
百度推广竞价推广需要什么资质
个人不能做，得有营业执照，个体户或公司都行，还要法人身份证正反面照片，有些行业得额外资质，比如卖食品要食品经营许可证，搞教育要办学许可证，我帮朋友开账户时，他是卖化妆品的，除了营业执照，还得提供生产厂家的化妆品备案凭证，少一样都开不了户，所以提前准备好这些材料，省得耽误时间。
百度推广竞价推广新手怎么学
先看百度营销学院的免费课程，上面有视频教你开户、搭账户、写创意，讲得挺细，然后开个小账户实操，充个2000块，别怕花钱试错，我前三个月花了5000块学费，现在总算摸到门道了，遇到问题就问百度客服，或者加几个竞价交流群，里面老司机多，问啥都有人答，别光看理论，动手做才是最快的学习方法，哪怕一开始效果不好，多调整几次就会了。